[EXTRAIT] Les secrets pour vendre aux ultra-riches - Bedros Izikian

Comment pensent et consomment les ultra-riches ? Bedros côtoie depuis des années des millionnaires, grands dirigeants et stars du PSG. Et leur rapport à l’argent est parfois très différent de ce qu’on imagine.

Dans cet extrait, il raconte ce qu’il a appris au contact de cette clientèle : pourquoi certains millionnaires préfèrent financer leurs achats plutôt que payer cash, pourquoi leur ressource la plus précieuse est souvent leur temps, et jusqu’où peut aller leur niveau d’exigence.
Il raconte aussi les coulisses de ce milieu : un achat à 330 000€, un appel d’un client un vendredi à 23h et une improbable anecdote avec Edinson Cavani.
Une plongée dans la psychologie, les habitudes et le rapport à l’argent des ultra-riches.

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