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Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader

von Andreas Schrader (a.schrader@andreas-schrader.com)

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Vertrieb/Sales, Einkauf/Procurement, HR & Recruiting, Projektmanager oder Geschäftsführer - jeder verhandelt.
Mehr Gehalt, besseren Preis, es geht oft um Geld in Verhandlungen. Dabei hilft nicht immer das Harvard-Konzept.
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  1. S4E14 Dein Gegenüber entscheidet nicht!?! Backward Mapping hilft!

    Wer muss Ja sagen, bevor am Tisch jemand Ja sagt? Die Person dir gegenüber entscheidet selten allein, und wer das erst in der Verhandlung merkt, merkt es meistens zu spät. In dieser Solo-Folge zeige ich dir Backward Mapping: Du startest bei

  2. Getting Past No - William Ury - Buchbesprechung mit Andreas Winheller XII

    Mauern, Angriffe, Tricks: Verhandlungs-Hooligans wollen nicht kooperieren, sondern gewinnen – auf deine Kosten. Wie du darauf reagierst, entscheidet, ob du Champion wirst oder Beute. William Ury, Co-Autor des Harvard-Konzepts, hat genau daz

  3. Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 Antworten - Fabio Falkenstein

    Ich bin Andi Schrader und das sind die "Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/

  4. Blick über die Tischkante #64 Fabio Falkenstein

    Gemeinsam mit Fabio Falkenstein blicke ich diesmal für dich über die Tischkante. Er wächst mit dem Schranner-Konzept auf und übernimmt ab 2027 Verantwortung als CEO bei einem Zweig der Schraner AG. Im Gespräch sprechen wir über die Macht vo

  5. Blick über die Tischkante #64 - Trailer

    ·Blick über die Tischkante· die Serie für alle, die Verhandlungen nicht im Rahmen denken wollen. Kein ·think outside the box·, sondern: als gäbe es keine Box. Gespräche, die deine Sicht auf Verhandlungen systematisch erweitern. Das Ziel: Be

  6. S4E12 Die Zero-ZOPA von Köln und Dortmund

    Ein Sommer-Transfer als Fallstudie: Warum sich zwei Zahlen über 50 Mio. trotzdem nicht treffen. Beide Seiten reden von 50 Millionen. Beide nicken. Trotzdem kommt kein Deal zustande. Diese Folge nimmt den Transferpoker um Said El Mala zwisch

  7. Das Schranner Konzept - Matthias Schranner - Buchbesprechung mit Andreas Winheller XI

    KI Tools können dir heute – im Jahr 2026 schon diverse Inhalte aus Büchern sehr gut wiedergeben. Doch eine lebhafte Diskussion und der Abgleich mit praktischen Erfahrungswerten ist etwas, was dir bisher noch keine KI leistet. Dafür gibt es

  8. Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 Antworten

    Ich bin Andi Schrader und das sind die "Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/

  9. Blick über die Tischkante #63 mit Dr. Klaus Lassert

    In diesem Podcast-Interview tauchen wir tief in die Welt der Verhandlungsführung, taktischen Psychologie und KI-gestützten Strategien ein. Klaus Lassert teilt wertvolle Einblicke, wie man in Drucksituationen souverän bleibt und Verhandlungs

  10. Blick über die Tischkante #63 - Trailer

    ·Blick über die Tischkante· die Serie für alle, die Verhandlungen nicht im Rahmen denken wollen. Kein ·think outside the box·, sondern: als gäbe es keine Box. Gespräche, die deine Sicht auf Verhandlungen systematisch erweitern. Das Ziel: Be

  11. Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 Antworten - Andreas Hecker

    Ich bin Andi Schrader und das sind die "Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/

  12. Blick über die Tischkante #62 mit Andreas Hecker

    Ich bin Andi Schrader und wie gewohnt wage ich hier für dich den Blick über die Tischkante der Verhandlungswelt. Diesmal spreche ich mit Andreas Hecker. Andreas ist Anwalt und er berät im Gesellschaftsrecht, Kapitalmarktrecht und Sportrecht

  13. Blick über die Tischkante #62 - Trailer

    Was hast Du gedacht als wir dieses Interview vereinbart haben und wieso sollte man Dir zuhören? Folge mir auf Linkedin!

  14. Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 Antworten

    "Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am

  15. Blick über die Tischkante #61 mit Armin L Rau

    Vor einiger Zeit folgte ich einer spannenden Einladung zu einem Podcast, der auf den Namen ·Lessons to grow · Wachstum · Führung · Erfolg· Podcast. Dort sprach ich mit Armin L Rau u.a. darüber, welchen Einfluss KI auf die moderne Verhandlun

  16. Blick über die Tischkante # 61 - Trailer

    Wer wagt diesmal den Blick über die Tischkante mit mir? Folgt mir auf Linkedin für weitere hilfreiche Impulse.

  17. Negotiation Office - Part III

    In dieser Miniserie geht es um eine Frage, die viele Unternehmen unterschätzen: Brauchen wir ein Negotiation Office · und wenn ja, wie bauen wir es so auf, dass es Ergebnisse messbar verbessert statt als Bürokratie zu nerven? Du erfährst, w

  18. Negotiation Office - Part II

    In dieser Miniserie geht es um eine Frage, die viele Unternehmen unterschätzen: Brauchen wir ein Negotiation Office · und wenn ja, wie bauen wir es so auf, dass es Ergebnisse messbar verbessert statt als Bürokratie zu nerven? Du erfährst, w

  19. Negotiation Office - Part I of III

    In dieser Miniserie geht es um eine Frage, die viele Unternehmen unterschätzen: Brauchen wir ein Negotiation Office · und wenn ja, wie bauen wir es so auf, dass es Ergebnisse messbar verbessert statt als Bürokratie zu nerven? Du erfährst, w

  20. Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 Antworten

    "Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am

  21. Blick über die Tischkante #60 - Remi Smolinski

    Wie wird Verhandeln messbar? Welche Rolle spielt KI? Und was verrät ein weltweiter Verhandlungswettbewerb über Erfolg? Prof. Remi Smolinski liefert Antworten, die deinen Blick aufs Verhandeln für immer verändern.

  22. Blick über die Tischkante #60 - Trailer

    Wer wagt diesmal den Blick über die Tischkante mit mir?

  23. Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 Antworten

    "Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am

  24. Blick über die Tischkante #59 Dr. Nepomuk Nothelfer

    Was, wenn Anwälte nicht nur trockene Paragrafenfresser sind? Nepo Nothelfer ist das lebende Gegenbeispiel: Ein Jurist, der in der eSports-Welt für frischen Wind sorgt, kreative Deals begleitet und das Recht mit einer lockeren, authentischen

  25. Blick über die Tischkante #59 - Trailer

    Was hast Du gedacht als wir dieses Interview vereinbart haben und wieso sollte man Dir zuhören? Folge mir auf Linkedin ·

  26. S4E12 Warum KI (noch) kein Ersatz ist

    Immer mehr machen KI wie ChatGPT zum "besten Berater" doch was, wenn diese vermeintliche Unterstützung dich in der Verhandlung ins Aus katapultiert? In dieser Episode zeige ich dir anhand eines mutigen Profi-Fußballers, warum KI zwar Argume

  27. S4E11 - Zug um Zug verhandeln / Winheller, Lempereur, Colson - Buchbesprechung mit Andreas Winheller X

    Diese Buchbesprechung ist anders: Andreas Winheller, aka das wandelnde Verhandlungswikipedia oder Mr. Evidenzbasiert, ist heute Kritiker und zugleich Mitautor von ·Zug um Zug verhandeln· der deutschen Fassung von ·The First Move A Negotiato

  28. Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 Antworten - Christos Papadopoulos

    "Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am

  29. Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 Antworten - Dr. Sascha Zeisberg

    "Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am

  30. Blick über die Tischkante #58 - Christos Papadopoulos & Dr. Sascha Zeisberg

    Ein tiefgehendes Gespräch mit Christos Papadopoulos (Chief Negotiation Officer, EY) und Dr. Sascha Zeisberg über systemisches Verhandeln · wo professionelle Verhandlungsführung mit Vorgehensweisen aus dem systemischen Coaching verschmilzt u

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