#124 Du bist sichtbar. Aber keiner erinnert sich an dich.

0:00 Du brauchst nicht mehr Reichweite, du brauchst endlich einen Grund warum sich Menschen an dich erinnern und damit will come zu einer neuen Podcast-Folge. Und ich möchte heute mit dir aber etwas sprechen das dich wahrscheinlich auch betrifft. also wenn du auf Instagram bist oder auf LinkitIn oder auf eine sonstigen Plattform dann kann ich dir sagen du brauchest aktuell nicht mehr Content!

0:25 Du brauchtest auch nicht noch drei Reels in der Woche Keinen neuen Hook Guide oder ist recht nicht dem... ...zumunzwanzigsten Tipp dazu, wie oder wann oder was du auf Instagram posten solltest. Denn ganz ehrlich! Was bringt es dir? Wenn hunderttausend Menschen deinen Content zwar sehen aber niemand danach beantworten kann wofür steht diese Frau eigentlich?

0:52 Genau darüber will ich mit ihr heute sprechen über das Thema Sichtbarkeit. denn wenn nur ein Business hasst dann wirst du früher oder später sichtbar werden müssen. Es geht gar nicht anders und ich weiß auch, dass viele immer denken, ich muss auf jeder Hochzeit tanzen! Ich muss am besten von Anfang an Linken innen und TikTok und Facebook und sonst was bespielen.

1:16 aber darum geht es nicht. also es geht heute nicht darum wie du möglichst oft irgendwo auftauchst sondern es geht darum wie aus Sichtbarkeit tatsächlich ein Business wird. Und ich glaube, wir haben eine Sache sehr stark verwechselt. Nämlich Sichtbarkeit mit Content und das ist eines der größten Missverständnisse im Online-Business.

1:39 Dass viele glauben, Sichtbarigkeit bedeutet permanent Content zu produzieren – Instagram, LinkedIn, Podcasts, Newsletter, YouTube. Dann kommt sofort diese Frage bei mir in unseren Mentoringstellen… uns ganz viele Frauen die Frage, Sarah mit welcher Plattform soll ich denn anfangen? Und ich antworte mittlerweile immer direkt zurück was genau soll dann auf der jeweiligen Plattform sichtbar werden.

2:08 Denn bevor wir darüber sprechen wo du überhaupt sichtba wirst müssen wir erst mal darüber sprechen womit du sichtbaar werden möchtest. das bedeutet wer bist du denn als Selbstständige oder als Unternehmerin? Wofür stehst Du also? hier kommen die Werte mit rein. Was glaubst du? Also was sind deine Überzeugungen, was ist deine Wahrheit?

2:30 Welchen Platz möchtest du auch im Kopf deiner Zielgruppe einnehmen? Was unterscheidet dich von anderen? Was ist in deinen USP? für wen bist überhaupt da? Wen sprichst du an? Was verkaufst Du? Welche Probleme löst Du und welche Botschaft willst Du denn eigentlich konsequent kommunizieren damit Menschen Sie irgendwann auch automatisch mit deinem Namen verbinden.

2:56 Und das ist doch das Fundament! Instagram per se ist nicht das Fundiment und linket Ihnen auch nicht, aber deine Marke ist es. Und Sichtbarkeit ist im Grunde nur dein Verstärker. Also es bedeutet Sichtbarheit verstärkt das was bereits da ist. Wenn deine Positionierung sehr stark ist dann sorgt doch Sichtbarigkeit natürlich dafür dass mehr Menschen diese Positionierung kennen, also das was du tust, das was dich ausmacht.

3:25 Wenn deine Botschaft relevant ist dann erreicht diese Botschaft natürlich mehr Menschen! Wenn deine Marke klar ist wird sie natürlich stärker wahrgenommen. aber wenn niemand so richtig versteht was du überhaupt tust? Wenn niemand weiß was du anbietest? Wenn jemand versteht, was deine Haltung ist, was seine Werte sind Also ganz ehrlich, dann sorgt doch mehr Reichweite auf irgendeiner Social Media Plattform den Zweifel doch nur dafür dass mehr Menschen nicht verstehen was du tust.

3:59 Ich weiß das klingt so ein bisschen absurd aber genau das passiert jeden Tag. da werden dreißig Reels produziert der wird Content gemacht Da werden vielleicht auch neue Ads geschaltet und der nächste Funnel wird gebaut. Diese eigentlich viel wichtigere Frage wäre doch gewesen, könnte eine Person die zwei oder drei Minuten auf meinem Profil verbringt danach in einem Satz erklären wofür ich stehe?

4:27 und wenn die Antwort nein ist dann hast du nicht primär ein Sichtbarkeitsproblem. Dann hast Du einen Klarheitsproblem. das ist einfach so denn mehr Content löst auch keine unklare Positionierung. Und vielleicht kennst du das, ne? Montagsmorgen. Du öffnest Instagram und denkst Boah shit! Was kann ich denn heute irgendwie wieder posten?

4:52 Dann suchst du nach einer Idee, du siehst einen Trend, du machst den Trend nach oder vielleicht hast du auch ein total fancy Contentplan wo du genau weißt was poste ich auch an einem Mittwoch in drei Wochen. aber letzten Endes da funktioniert das ganze Game nicht. Denn zwei Tage später siehst du bei einer anderen Unternehmerin ein Karussell, dass es super funktioniert hat.

5:15 also machst du was Ähnliches. oder dann erzählt ihr jemand wo diese Talking Reels funktionieren gerade voll gut. Also machst du diesen Trend mit. Dann heißt es plötzlich ja Link it in Das ist jetzt der Place to be für Unternehmerinnen. Also machst Du natürlich Link It In Und irgendwann bist Du natürlich überall Hardcore beschäftigt, aber nirgendwo auch mal strategisch sichtbar.

5:40 Und das Problem ist nicht, dass deine Formate schlecht sind, denn ich sehe da draußen so viel guten Content, aber das Problem is', dass der meiste Content nicht in so eine gemeinsame Richtung geht. und dann entsteht eben genau jener Content, der einzeln gut ist, aber im ... der Summe betrachtet einfach keine Marke aufbaut.".

6:02 Das heißt, du produzierst. Du postest. Du bist beschäftigt aber niemand verbindet im Grunde eine klare Idee mit dir. und Business entsteht eben nicht dadurch dass Menschen sagen ah ja die sehe ich da ständig auf Instagram. Business entsteh oder eine Marke entsteht wenn Menschen irgendwann auch sagen hey!

6:24 Wenn ich das Problem hab dann denke ich an sie und das ist ein ganz ganz großer Unterschied. Ich möchte auch noch mal eine Sache sagen zum Thema Content erstellen. Ich sehe das vor allem auf Instagram ganz oft, da werden tolle Carousel-Posts gemacht und die Regeln eingehalten. Welche Schriftarten sollte man einsetzen?

6:48 Es ist so ein schönes ästhetisches Design und mittlerweile sieht man fast überall das gleiche ästhetische Design. aber das sei jetzt mal dahingestellt. Nur was mir dann auffällt ist, was passiert dann? Also man postet auf Instagram und dann liegt der Karussell Post da. Was is mit Community Management?

7:12 Was es mit Stories? Wenn ich auf den Profil gehe und dann sehe ich ganz selten richtig gute Story-Highlights also Story Highlights das ist ja etwas was uns Instagram schenkt um uns nochmal in Szene zu setzen. Das bedeutet vielleicht mal ein Story-Highlight zu machen über About, mein Angebot Testimonials hinterlegen.

7:34 Testimonial ist für mich genau das gleiche Thema. wie oft werden Testimonals dann selber nochmals abgetippt? auf Canva wo ich mich frag warum? Mach doch Screenshots von Leuten die euch Nachrichten schicken oder nehmt Videos auf mit euren Kunden und Kundinnen. Postet das doch einfach Rohr rein und hört auf, alles in so einer endlose Schleife perfektionieren zu wollen.

7:59 Das ist irgendwie anstrengend und es wirkt auch für mich überhaupt nicht glaubhaft! Also das sind auch noch mal solche Dinge die ich jedes Mal sehe auf Instagram einen Post zu posten In der Story passiert nichts. Also ihr müsst euch zeigen und es reicht eben auch nicht, nur einfach mal so ein Selfie von sich zu schießen und dann irgendwie einen Text rüberzulegen.

8:22 Traut euch in kleinen Schritten! Und ich kann euch eins sagen... Auch ich durfte über diesen Cringe-Mountain drüber. Auch ich fand's total weird, die Kamera zu sprechen für wildfremde Leute. Aber irgendwann wird das dein Normal? Das gehört eben dazu. wenn du dich committed hast für ein Businessaufbau, für Sichtbarkeit dann gehört eben auch das dazu mal das Handy zu nehmen und in die Kamera zu sprechen.

8:49 Und ich kann dir versprechen all das wovor du Schiss hast wird irgendwann passieren. also es wird Menschen geben irgendwelche Herberts die dir einen blöken Kommentar drücken und es wird irgendwelchen Hildegards geben die durch deine Stories swipen und so denken, was labert denn die Sache da oder wie sieht sie denn aus?

9:09 Und das ist völlig fein. Weil irgendwann wirst du auch an diesen Punkt kommen, da juckt dich nicht mehr, was diese Menschen sagen. Also all das, wovor du im Grunde Schiss hast, was passieren könnte wenn du sichtbar wirst wird höchstwahrscheinlich auch passieren. Das ist in Ordnung weil es auch viele Menschen da draußen gibt, die gleiches schon durchgemacht haben Und das ist eben auch der Preis, den man so ein bisschen dafür bezahlt, wenn man in die Sichtbarkeit geht.

9:36 Aber wir fokussieren uns meistens auf die Menschen, die uns irgendwie doof finden könnten oder die irgendwas über die Worte sagen können, die wir hier teilen oder über unser Aussehen – aber diese Menschen sind doch völlig wuscht! Ich denke immer was sind es generell für arme Würstchen, die sich über jemanden lustig machen, der für seine Träume und für sein Business losgeht?

9:58 Also konzentriere dich doch lieber auf Leute, die dich empowern und dir das cool finden was du machst. Genau! Und das war mal so ein kleiner Exkurs zum Thema Instagram, was ich da so täglich sehe und was auch an Big Fails einfach sehe... ...und jetzt aber wieder zurück zum eigentlichen Thema denn die Reihenfolge entscheidet.

10:19 Ich würde Sichtbarkeit immer in dieser Reihenfolge denken Es geht im ersten Step um deine Identität. Das heißt, wer bin ich? Wofür stehe ich? Was glaube ich?". Also was sind auch so meine Standards. Was ist meine Wahrheit? und ein ganz wichtiger Punkt hierbei ist wir wollen immer alles im Pippe-Plieser oder wollen tun wir?

10:41 es glaube ich nicht. aber wir sind immer noch Pippepleaser und wir trauen uns manchmal nicht unsere Wahrheit auszusprechen weil wir immer so denken naja was könnte denn XY irgendwie denken über das was ich jetzt gerade sage? Aber Haltung zu zeigen Das bedeutet immer, ich stehe für etwas und automatisch bin ja auch gegen etwas.

11:04 Und das darf ich aushalten – das gehört einfach dazu! Dann kommt für mich die Positionierung der USP, also unser Unix Selling Point. Was macht uns denn einzigartig? Also welchen Platz möchte ich dann im Markt einnehmen? Warum ich? Menschen sehen, die monatelang an ihrer Positionierung arbeiten oder in ihrem USP.

11:29 Da frage ich mich manchmal Leute was ist los mit euch? Dein USP das ist nix, was du mit Chatchi-BT erarbeitest. Deinen Alleinstellungsmerkmal. Das hast Du in dir! Das bist Du. und hier gilt es einfach nur mal ein bisschen den Staub abzuklopfen um wieder zu gucken. hey stimmt Ich muss hier gar keine fancy Fragebögen irgendwie ausfüllen, sondern ich habe so viel Persönlichkeit in mir.

11:56 Ich hab halt einfach nur die letzten Jahre oder Jahrzehnte versucht mich irgendwie rund zu machen um in ein System reinzupassen das gar nicht für mich gedacht war. und genau das gleiche mit der Positionierung es wird da draußen hunderte sogar tausende Menschen geben wie genau das Gleichem machen wie du.

12:15 aber dieser eine Punkt warum du es anders machst, warum Menschen zu dir wollen. Das bist du mit deiner Persönlichkeit! Wenn du aber da so allklatt rausgehst und auf jedem Zug irgendwo aufsprüngst der gerade trennt ist dann bist du auch nur irgendeine Nummer da draußen Und das wäre schade. Das wär schade wenn dein Potenzial, wenn deine Persönlichkeit untergehen würde.

12:42 Und wenn du deine Positionierung geregelt hast deinen USP Dann geht es natürlich um das Thema, wer ist seine Zielgruppe? Also für wen bin ich denn eigentlich da und welches Angebot verkaufe ich. Also welches Ergebnis verkauffe ich denn? Und wenn wir beim Angebot sind dann kennt ihr mich ja mittlerweile dass ich immer sage hört auf mit irgendwelchen Billowpreisen rauszugehen.

13:08 Da komme ich aber in einer anderen Podcastfolge nochmal dazu. Aber es ist so wichtig, deine Zielgruppe aus dem FF zu kennen. Das muss ich irgendwie so anführen wenn deine Ziel-Gruppe auf dein Instagram-Profil kommt oder deine Texte liest dann muss man irgendwie so denken Boah, hey Sarah kann meine Gedanken lesen!

13:27 Sarah hat bestimmt mein Tagebuch gelesen, so gut kennt die mich. also das heißt diese Aufgaben machen die meisten Selbstständigen einfach nicht ordentlich und das wird dir um die Ohren fliegen. Wenn du keine ordentliche Zielgruppenanalyse hast, wenn du keine gute Positionierung hast, keinen USP, kein smartes und in dem Fall natürlich auch hochpreisigeres Angebot, das wird Dir früher oder später immer wieder um die ohren fliegen, wenn Du Dich um dieses Fundament nicht gekümmert hast.

13:59 Und viele machen auch den Fehler und verkaufen ihre Features. Das bedeutet, die packen möglichst viel im Mangel heraus. Rein in ihr Angebot! Ich hab doch zwei Feedback-Schleifen... ich habe WhatsApp-Support, Vierundzwanzig Sieben. Du bekommst von mir ganz viele Frameworks oder PDF-Dateien und ich denke mir immer Leute das kaufen.

14:23 die Menschen bei dir nicht ist jetzt zwar auch wieder so ein anderer Part aber es gehört ja mit zur Angebotsgestaltung. Die Leute da draußen, die kaufen dich deine zwei Zoom-Calls oder deine fünfundzwanzig PDF-Dateien oder deine drei Ebooks. Die kaufen ein Ergebnis! Wie fühlen sie sich denn nach der Zusammenarbeit mit dir?

14:43 Was ist denn das Ergebnis und was ist die Emotion? und welches Bedürfnis wurde denn befriedigt? In unserem Leben geht es immer um Bedürftungsbefriedigung Und wenn du das alles für dich gehandelt hast und ich weiß, es ist ein großer Brocken. Wir sagen auch in unseren Programmen jedes Mal dafür musst du dir Zeit nehmen.

15:01 Also denk mal so vier bis sechs Wochen darf man sich da wirklich Zeit nehmen um der Tiefe reinzugehen und nicht nur am Schreibtisch sitzen und dass irgendwie Fancy mit dem Journal ausbauen sondern geh raus und sprich mit den Menschen! Das ist der wichtigste Part. Wir können keine Positionierung und unsere Zielgruppe nicht analysieren, indem wir das in unserem tollen Journal machen.

15:26 Sondern wir müssen schon mit den potenziellen Kunden sprechen – und das meine ich eben damit! Deswegen dehnen wir da auch immer die Zeit so aus weil du mit diesen Leuten in Kommunikation treten musst. Weil alles andere es einfach nur eine Annahme, die du triffst wie es womöglich sein könnte Wenn du dieses Game gemeistert hast Dann kommt erst die Kommunikation.

15:48 Also dann kommt doch erst dieser Part, welche Botschaften transportieren denn meine Positionierung? Und erst dann kommt Sichtbarkeit! Ich hau den Leuten immer so ein bisschen auf die Finger wenn sie so auf Instagram gleich rausgehen wollen und wollen dann gleich einen Contentplan für die nächsten Wochen machen aber es steht überhaupt nicht fest der bist du denn eigentlich?

16:13 also wofür stehst Du Genau? und dann kommt eben das Thema Sichtbarkeit, also wo und wie bringe ich diese Botschaften in den Markt? Und nicht andersrum. Denn wir versuchen im Online-Business ganz häufig ein strategisches Problem operativ zu lösen. Also die Positionierung ist unklar – also machen wir mehr Content!

16:35 Das Angebot verkauft sich nicht, also machen weh mehr Content. Die Menschen verstehen den Mehrwert nicht, den ich gebe, also Ich habe zu wenig Nachfragen auf Instagram und Chor, also mache ich mehr Content. Und irgendwann sitzt du da und produzierst Content wie so eine Medienagentur und fragst dich warum daraus trotzdem kein planbares Business entsteht?

17:04 Mit Sicherheit lautet jetzt die Lösung nicht mehr Content – die Message sollte ganz klar sein klare Content! Also Zoom bitte einmal raus und frage dich vielleicht auch mal so ein Stück weit, was soll denn Sichtbarkeit für dein Business tun? Also die Frage soll ich jetzt Instagram oder LinkedIn nutzen.

17:30 Die ist zu klein und die ist meistens auch erstmal unnütz. Denn wenn du dir gewisse Fragen vorab beantwortest dann hast du auf diese Frage eine klare Antwort. Die spannendere Frage sollte jetzt also lauten Wo erreiche ich, welche Menschen mit welcher Botschaft und in welcher Phase ihrer Customer Journey?

17:52 Ich wiederhole es nochmal. Und plötzlich denkst du nicht mehr wie so ein harter Content Creator. Plötzlich denkst Du wie eine Unternehmerin. Das heißt vielleicht übernehmend Instagram bei dir die Aufgabe, eine Beziehung aufzubauen oder in der Community aufzubauern. LinkedIn könnte zum Beispiel dafür sorgen dass es deine Expertise transportiert.

18:24 im Podcast wiederum schafft Tiefe und Vertrauen. ein Newsletter vertieft diese Beziehungen und verkauft gegebenenfalls also Diese Frage nimmst du heute bitte einmal für dich mit Und schaust ja das ganze einfach mal an. hast du diese Vorarbeit schon geleistet. Teile gerne auch mal deine Gedanken mit uns zu dieser Folge, ich bin mal gespannt ob du aktuell auch in diesem Huzzle-Modus drin bist, dass du so wahllos eigentlich fast Content produzierst aber weißt gar nicht so recht warum, wofür und was tut denn jede einzelne Plattform für mich?

19:03 Und dann knallen ja oft auch die Synapsen immer durch wenn man so denkt boah jetzt hat Sarah gesagt Instagram link it in newsletter all das Kann ich dir versprechen, ist super easy aufzubauen wenn du dann wiederum ein smartes Content Recycling System hast. Ich würde heute aber hier den Rahmen sprengen.

19:20 also wir am Hause print your voice haben einen super smartes content recycling system. deswegen können wir auch so viele Plattform bespielen und das lernst du natürlich bei uns! Aber ja last but not least diese eine Frage beantwortest du dir bitte und teilt es vielleicht auch gerne die Antwort mit uns, und vielleicht können wir dir da noch ein paar Impulse geben.

19:42 Damit wünsche ich dir jetzt eine wundervolle Woche! Ich hoffe, ich konnte hier auch noch ein bisschen Klarheit mit reinbringen in dieses ganze verrückte Content-Game – und ich sage dir eins, wir sind auch Part davon... Wir wissen dass das total wild ist aber wir wissen eben auch, dass es dafür sehr, sehr smarte Lösungen gibt und diese Lösung heißt Klarheit in deiner Positionierung deinem USP Deiner Zielgruppe, deinem Angebot und natürlich auch der Customer Journey deiner Ziel-Gruppe.

20:12 Und wenn du das geregelt hast dann wird Content zum Kinderspiel und dann macht es auch richtig viel Freude! Und damit sage ich danke fürs Zuhören und wir hören uns nächste Woche wieder – wenn's heißt hier words to go...