Zibmak VarioKeder - so machst du mehr aus deiner Kederschiene

0:08 Hallo und herzlich willkommen zu CamperStyle, deinem Messe-Podcast. Ich bin Nele und immer noch auf der Caravan live in Freiburg unterwegs. Und ich habe euch ja schon angekündigt, dass ich versuchen werde, einen lieben alten Messebekannten noch vor das Mikro zu bekommen. Und das habe ich geschafft jetzt.

0:23 Bei mir ist Cambys von der Firma Zimbac. Und wir sprechen heute über deinen coolen Problemlöser für Kederschienen und Markisen. Und wir sprechen auch so ein bisschen, wie du dich so im Messegeschäft zurechtfindest und wohlfühlst. Herzlich willkommen, Cambys. Ja, danke. Danke für das nette Einladungsgespräch.

0:40 Und ja, wir haben unsere Firma, meine Frau und ich zusammen, haben unsere Firma vor gut drei Jahren gegründet. Eigentlich als Problemlöser. Wir sind seit über 30 Jahren Camper und haben immer das Problem, wenn wir im Süden Europas unterwegs sind. Und da sind wir sehr oft in Kroatien, in Italien. Da ist immer heiß und die Sonne scheint. Und was mache ich immer?

0:59 Ich ziehe sofort immer meinen Sonnensegel rein in die Markise, in die Keterschiene der Markise. Und dann am Abend will meine Frau gerne ihre Lampions haben. Oder ihre Handtücher zum Trocknen aufhängen. Ja, ganz genau. So, was mache ich dann immer? Raus mit dem Sonnensegel, rein mit den kleinen Haken für die ganzen Zubehörteile.

1:15 Ja, und das haben wir jahrelang gemacht, bis ich irgendwann gesagt habe, jetzt habe ich keine Lust mehr drauf und habe geschaut im ganzen Netz weltweit, ob es eine Lösung gibt, nämlich eine Doppelketterschiene für die Markise. Gab es nicht, sonst hätte ich es hier gerne gekauft. Und aus diesem Grund habe ich gesagt, so, jetzt setze ich mich selber hin, entwickle das Teil und wollte es eigentlich nur für uns selber haben.

1:34 Und Freunde haben dann das Produkt gesehen als es dann fertig war und haben gesagt, das musst du vertreiben, das wollen andere auch haben. Und so ist es entstanden. Ja, das haben wir ja auch direkt gesagt. Wir haben uns ja auf der Messe in Leipzig kennengelernt letztes Jahr. Da stand es so neben uns.

1:48 Und dann habe ich auch gedacht, wieso ist da eigentlich vorher noch keiner auf die Idee gekommen? Weil tatsächlich, das Problem haben viele. Und du hast ja dann auch angefangen ganz im Kleinen. Ich glaube, du hattest damals erzählt, Prototypen mit einem 3D-Drucker. Also ähnlich wie wir ja auch arbeiten mit unseren Produkten.

2:04 Deswegen haben wir sofort ein Draht zusammen gehabt. Genau, die ja auch aus Eigenbedarf vielfach entstanden sind. Und dann bist du aber in eine höhere Produktionszahl gegangen. Aus was für einem Material besteht der Vario-Keder jetzt? Genau. Also vielleicht noch ganz kurz, weil du gesagt hast, ein 3D-Drucker.

2:22 Das ist korrekt. Ich bin kein Techniker. Ich bin Sozialwissenschaftler. Ach, das wusste ich nicht. Ja, ich war jahrelang Personalchef von großen Firmen, aktiennotierten Firmen und habe eigentlich mit Technik wenig am Hut. Also habe ich mir quasi ein kleines CAD-Programm gekauft und einen kleinen Drucker und habe einfach mal gespielt.

2:42 Und ich sage dir, ich habe Höhen und Tiefen durchlebt. Das glaube ich. Echt wirklich ein Dreivierteljahr, fast ein ganzes Jahr habe ich gebraucht, bis das Produkt endlich so war, wie es jetzt ist. Und wenn ich natürlich Ingenieur gewesen wäre oder Techniker, wäre es schneller gegangen. Aber ich habe nicht aufgegeben und am Ende hat es sich gelohnt, finde ich. Das Produkt ist jetzt serienreif oder schon seit fast zwei Jahren.

3:03 Wir sind nämlich dann 2024, wir haben 2023 das Unternehmen gegründet und 2024 sind wir bei der CMT, haben wir mitgemacht, beim Campfire der Ideen. Das ist so ein kleiner Wettbewerb für Startups und kleine Unternehmen, die gute Ideen haben und haben es dann zum ersten Mal präsentiert und ist eingeschlagen wie eine Bombe, kann ich wirklich so sagen.

3:22 Ja, das kann ich mir vorstellen. Wir haben ja auch jetzt drei Anläufe gebraucht, bis wir dich mal alleine am Stand erwischt haben. Jetzt ist es 18 Uhr vorbei, und jetzt kannst du endlich durchatmen und mit uns sprechen. Also wenn man das Produkt erklären müsste, du hast ja schon gesagt, es ist eine Doppelkederschiene.

3:38 Man zieht es quasi mit dem oberen Teil in die Kederleiste oder in die Markise ein und dann hat man unten nochmal zwei Kederschienen, wo man eben dann, wie du es vorhin beschrieben hattest, ein Sonnensegel einziehen kann, eine Lampionkette einziehen kann. Ich sehe hier auch so einen kleinen Wäscheständer. Also allerhand Dinge oder auch bestimmte Haken.

3:59 Ich habe immer gerne meine Kräuter dabei. Die könnte ich dann da auch mit dranhängen. Und es ist eigentlich, ich sage jetzt mal, sehr einfach. Da ist kein Schnickschnack dran. Du hast mittlerweile zwei Farben, rot und so ein helles Grau. Ja, habe ich was vergessen? Nein, alles richtig erwähnt. Super, könntest du gerade bei mir anfangen.

4:19 Ja, wenn Kämper es einmal langweilig wird, dann bewerbe ich mich. Ja, ich kann bestimmt gute Mitarbeiterinnen gut gebrauchen. Nein, das Thema ist einfach, es ist geboren durch diese Produktidee. Die Idee war einfach eine Doppelketterschiene zu machen. Und ich habe mich auf dem Markt umgeschaut und habe gesehen.

4:36 Von Thule Omnistore, der größte Markisenhersteller in Europa, und Dometic gibt es nur eine Keterschiene an der Markise. Fiamma hat das Glück, die haben zwei oder drei teilweise schon. Nur die anderen beiden Hersteller durften das nicht machen. Und deswegen habe ich gesagt, okay, für die entwickle ich das, weil ich selber auch Thule Fan bin, habe alles und habe es an meiner Markise probiert.

4:55 Und siehe da, ich habe feststellen müssen bei der Entwicklung, dass Thule zwei verschiedene Varianten hat von ihren Markisen. Nämlich einmal ist die Kederschiene unten und einmal ist sie nach oben innen versetzt. Also war das Ergebnis, ich konnte nicht mit einem Keder arbeiten, sondern ich musste mir zwei einfallen lassen, damit ich beide Varianten abdecken kann.

5:12 Ach, und das sind diese beiden Pelopsis hier. Genau, und deswegen ist so eine Art Y entstanden. Ich habe zwei Keder oben und unten drunter dann zwei Keder Schienen. Und durch diesen Y hat es einen kleinen Vorteil ergeben, nämlich ich habe eine zweite freie Keder und über diesen freien Keder schiebe ich einen sogenannten Verbinder, der ist fünf Zentimeter lang und dieser Verbinder sorgt für eine Stabilität.

5:31 Das heißt, ich habe bei kurzen Stücken, die ich habe, die sind ja nur 48 Zentimeter lang, wenn ich zwei aneinander stecke und einen Verbinder drüber setze, habe ich eine Stabilität wie bei einer Ein-Meter-Stange. Okay, dann kann man die also modular benutzen auch. Genau, sehr schön, gut gesagt. Modular kann man sie nutzen.

5:48 Man kann die Modular aneinandersetzen. Mit dem Verbinder hat man eine Stabilität wie eine 1, 2 oder 3 Meter lange Stange. Und man hat eine saubere Flucht. Weil das Problem ist ja, wenn du eine Doppelkehterschiene hast und eine zweite davor schiebst und du willst was durchziehen, bleibst du im meisten Fall hängen. Weil es ein Millimeter versetzt ist und du bleibst hängen und musst rein friemeln sozusagen.

6:06 Und das ist nicht mehr gegeben jetzt durch diesen Verbinder. Und jetzt sehe ich hier noch einen Teil. Das sieht aus wie ein aufgeschnittener langer Strohhalm. Der steckt ja auch in einer Kederschiene drin. Was hat es denn damit auf sich? Genau, das ist hier wirklich letztes Jahr in Freiburg geboren die Idee.

6:24 Ach tatsächlich? Ja, ich war draußen gestanden und mir gegenüber war der T6, der neue Multivan damals. Und habe versucht meine Keder da reinzuschieben und das hat nicht funktioniert, weil der eine leicht gebogene Form hat. Und ich habe ja meine kleinen Verbinder, die sind fünf Zentimeter lang. Und da ist die Idee geboren, okay, ich mache den Verbinder jetzt länger, nämlich genauso lang wie mein System, 48 Zentimeter.

6:45 Und wenn ich den reinschiebe, verkleinere ich quasi den Querschnitt dieser Multi-Rail vom T7 und T6. Und dann passt jedes Zubehör, was 6 mm hat, rein, ohne dass es rausfällt. Also quasi wie ein Adapter für die Multi-Rail-Schiene. Genau, Verkleinerung entweder von 8 auf 6 oder Vergrößerung von 6 auf 8.

7:03 Da ist man nie fertig mit der Entwickeleine. Man hat immer gute Ideen. Das kennen wir selber leider auch. Und dann kommt der Nächste und sagt, ja, aber meine Gasflasche, da passt dann der Deckel auch wieder nicht drauf. Das ist richtig, ja. Ja, jetzt habe ich hier deinen Verbinder abgepobelt. Den müssen wir gleich wieder dran machen.

7:16 Also es ist alles sehr leichtgängig. Ich habe den jetzt in einer Hand das Mikrofon und in der anderen Hand habe ich da rumgespielt. Den machen wir gleich wieder drauf. Es ist hart PVC, um deine Frage von vorhin zu beantworten. Was für ein Material ist es? Erstens wird es in Deutschland produziert. Das war mir sehr wichtig. Ja, schön. Ja, weil ich habe kein Interesse in China zu produzieren, auch wenn es noch so günstig ist.

7:35 Die Problematik mit der Verschiffung hierher, mit Reklamationen, mit der Qualität, das wollte ich nicht. Also habe ich gesagt, ich will auf alle Fälle ein deutsches Produkt mit einem deutschen Hersteller. Habe ich auch gefunden, bei mir in der Nähe, 100 Kilometer weg. Mit dem arbeiten wir schon seit drei Jahren zusammen, sind sehr zufrieden, weil er sehr reaktiv ist und wirklich auch gute Ideen hat.

7:55 Und das ist ein Produkt, es nennt sich Hart-PVC. Da ist kein Weichmacher drin und kein Glasfaser. Dadurch ist unser Produkt verrottungsfest, sehr verwindungssteif und UV-beständig. Und das war mir wichtig. Ich will lieber ein Produkt haben, was vielleicht dann auch am Ende des Tages, weil es in Deutschland produziert wird, etwas kostenintensiver ist.

8:12 Und dadurch auch teurer im Verkauf, aber ich habe keine Probleme mit Kunden, weil ich keine Reklamationen habe. Und der Kunde ist zufrieden und das ist auch die Hauptsache. Wo du gerade den Preis schon angesprochen hast, wie viel kostet ein Stück, so ein 48 cm Stück? Genau, wir haben zwei Farben, wir haben Rot und Grau im Programm.

8:29 Wir haben mit Rot angefangen, weil Rot unsere Firmenfarbe ist und wir wollten einen USP schaffen, also quasi einen Eyecatcher für den Markt, dass man sofort uns erkennt, wenn man die rote Farbe an der Markise sieht. Seit einem Jahr haben wir jetzt auch Grau im Programm, weil doch einige Kunden gesagt haben, ja, uns gefällt das System, aber das Rot ist halt doch zu krachig, die meisten Markisen sind Grau oder Schwarz, ich will eine neutralere Farbe.

8:50 Und seitdem haben wir auch grauen Programmen und die Preise sind wirklich seit drei Jahren stabil. Das haben wir auch geschafft. Wir haben einen Verkaufspreis beim Roten von 14,99 Euro inklusive des Verbinders. Und bei dem Grauen sind wir bei 16,65 Euro inklusive Verbinder. Also gut 10 Prozent teurer.

9:06 Und woran liegt es, dass Grau teurer ist als Rot? Ja, die Preise sind gestiegen. Ich hätte Rot eigentlich auch teurer machen müssen. Du hast aber gesagt, ich möchte lieber meine Firmenfarbe ein bisschen verbreiten. Genau, der Vorteil ist einfach, du gehst am Campingplatz an eine Markise vorbei. Vom Wohnwagen, vom Nachbarn. Siehst, was Rotes in der Markise hängen und sagst, was ist das? Der Eyecatcher ist einfach da. Also Marketingbudget sozusagen.

9:28 Genau. Und deswegen haben wir gesagt, okay, die Roten lassen wir so und nur die Grauen, weil das Material inzwischen teurer geworden ist, die machen wir mit einem normalen Preis, aber den Roten, den sponsern wir selber. Stichwort Marketing. Wir sprechen ja immer wieder mit kleineren Firmen auch, so wie deine Firma ist ja auch relativ klein, ähnlich wie wir und Und, da denkt man ja immer, ja lohnt sich da so eine Messe, weil Messen weiß jeder, so ein Stand ist teuer, man muss viel investieren, man muss einen Messestand entweder mieten oder mitbringen, also man muss da erstmal viel Geld in die Hand nehmen.

10:03 Und wir haben ja schon, ich habe ja schon eingangs gesagt, wir haben uns auf mehreren Messen getroffen. Das ist jetzt seit November die fünfte, wo wir dich sehen. Wahrscheinlich war es ja auch noch mehr. Das Jahr war voll. War wirklich voll und anstrengend. Und was würdest du denn sagen, was lohnt sich denn für euch oder für dich an einer Messe?

10:27 Ist es der direkte Kundenkontakt, dass die Leute Sachen anfassen können oder, überhaupt, dass man bekannt wird? Oder was sind so deine Beweggründe? Beides. Letztendlich beides. Es ist wirklich so, ich bin, wie ich eingangs gesagt habe, Sozialwissenschaftler, Personalleiter in vielen Firmen und gehe gern mit Menschen um. Ich rede gerne mit Menschen.

10:48 Ich habe einfach einen kleinen Draht auch zu denen. Und was ich immer schön finde, ist, wenn die Kunden kommen mit einem Problem, die das Problem äußern und du dich dann hinstellst, auch wenn noch so viel los ist und dich beschäftigst mit denen und dich konzentrierst auf diesen Kunden und sagst, das könntest du machen, das könntest du machen.

11:02 Selbst wenn der Kunde am Ende des Tages oder am Ende des Gesprächs nicht das Produkt kauft. Wenn er zufrieden weggeht, reicht mir das wirklich. Und mir macht es Spaß, mit Kunden zu arbeiten. Klar gibt es auch mal Kunden, die nicht so nett sind, wo du sagst, oh, wäre der Moll lieber vorbeigegangen, einmal im Stand, ja.

11:17 Aber auch das gehört dazu. Aber die meisten Kunden sind wirklich total nett, sind hochinteressiert an unser Produkt und wenn sie es kaufen, freut es mich natürlich umso mehr. Was ich schön finde an solchen Messen ist, wir sind ja jetzt schon, wie du selber gesagt hast, schon ein paar Mal uns begegnet und so ist es auch mit anderen Kollegen. Ich lerne sehr viele Aufstellerkollegen fest kennen und, die haben alle so denselben Esprit, ja.

11:38 Die lieben Camping, die leben fürs Camping und das merkt man sofort. Und das macht Spaß. Und ich freue mich immer auf jede neue Messe, alte Bekannte wiederzusehen. Man ratscht zusammen vor der Messe, nach der Messe, während ein bisschen langer Lauf, wenn nichts los ist, geht man hin und unterhält sich.

11:54 Trinkt man Kaffee. Ja, genau. Die Camper-Community ist wirklich klein, aber sehr herzlich. Und das liebe ich. Die Erfahrung hatten wir jetzt zum ersten Mal gemacht auf den drei Messen, wo wir als Aussteller unterwegs waren. Und was ich auch irgendwie so schön fand, war, dass man tatsächlich mit Leuten wie mit dir zum Beispiel, wo man sonst gar keine Anknüpfungspunkte gehabt hätte, weil Wohnort ist ein anderer.

12:19 Man hat sonst jetzt vielleicht auch nicht dieselben Hobbys oder so. Und dann kommt man doch zusammen. Und wir haben uns ja auch viel gegenseitig dann so auch motiviert, wenn man mal müde war oder mal irgendwie Süßigkeiten ausgetauscht oder mal eine Standwache gemacht, wenn nur einer auf Toilette musste oder so.

12:33 Und so dieses Zusammengehörigkeitsgefühl oder dieses Gemeinschaftsgefühl ist wahrscheinlich auch was, was das Ganze für dich ausmacht, oder? Absolut, absolut. Als wir uns das erste Mal kennengelernt haben, wenn ich das noch sagen darf, da war ich ja ganz alleine. Meine Frau hat ja sich verletzt am Knie. Sie musste operiert werden und war bettlehrig.

12:51 Und ich musste die Messe, konnte ich und wollte ich nicht absagen. Also bin ich alleine hin und ihr habt mir wirklich mega geholfen. Ach schön. Ja, muss ich es einfach sagen. Ihr wart total nett. Wir kannten uns ja gar nicht. Ich stand genau gegenüber von euch. Ihr habt mir beim Aufbau geholfen, beim Abbau, wie du gerade gesagt hast, während der Pipi-Pause, habt ihr aufgepasst, weil ich allein war.

13:08 Also das war wirklich super. Und das liebe ich am Camping und an den Messen. Insbesondere an den Indoor-Messen, weil man ein bisschen wetterunabhängig ist. Wir machen auch Outdoor-Messen. Aber das ist halt mit unserem Produkt schwierig, weil ich brauche die Markise. Wenn Wind und Wetter und Regen ist, das ist doof. Aber Indoor ist wirklich schön und das macht Spaß.

13:25 Ja, das war doch jetzt auch ein schönes Schlusswort. Vielleicht erzählst du noch ganz kurz, wo man euch findet, online und offline. Genau. Wir sind gelistet bei Camping Wagner mit unserem Produkt in Rot. Wir haben nur das graue Produkt bei uns selber auf unserer Homepage unter www.zipmag.de. Da findet man uns, da ist ganz viel beschrieben, auch zu unserer Firma.

13:46 Es ist ein kleines Start-up, zwei Mann, also meine Frau ist Geschäftsführerin und ich helfe ihr da kräftig aus. Und da kann man alles bestellen. Wir versenden in Deutschland ab 50 Euro versandkostenfrei. Und na klar, durch die neue EU-Regelung ein bisschen schwierig ins Ausland, aber ich bin gerade dran. Österreich klappt ab 1.10. jetzt auch.

14:03 Also das habe ich geschafft. Also ich kann auch die österreichischen Kunden wieder glücklich machen. Und ja, das freut mich ungemein. Ja, vielen Dank. Dann noch guten Endspurt. Ja, danke schön. Und wenn ihr mal vorbeischauen wollt auf der Website, wir verlinken euch alles in den Shownotes. Und es wird auch einen Magazinartikel dazu geben, um das Produkt nochmal richtig vorzustellen mit Bildern und so, dann könnt ihr euch das auch nochmal anschauen, weil es immer einfacher ist, wenn man so viel erklären muss.

14:30 Ganz lieben Dank für das Interview. Ja, danke dir und ich freue mich, wenn wir uns wiedersehen. Ja, auf jeden Fall. Bis bald. Mach's gut. Tschüss. Ciao.