#18: KI im Vertrieb - Teil 1: Mehr Umsatz, weniger Menschen?

Willkommen zur 18. Episode von Co-Intelligence!

Wir – Benjamin Wüstenhagen & Moritz Heiniger – tauchen ein in das spannende Spannungsfeld zwischen Künstlicher Intelligenz und Vertrieb.

Dies ist Teil 1 unserer zweiteiligen Spezialreihe: KI im B2B Sales.
In dieser Folge erfährst du:
Wo KI heute im Outbound & Inbound Sales wirklich hilft
- Warum die Vollautomatisierung (noch) ein Mythos ist
- Wie du KI-Tools strategisch für Lead-Scouting, Messaging & Prozesse einsetzt
- Welche Rolle der Mensch im modernen Sales wirklich noch spielt
Wir diskutieren kritisch, geben Einblicke in praktische Workflows und verraten, welche Tools sinnvoll sind – und welche du dir sparen kannst.

Erwähnte Tools & Konzepte:
- GPT-basierte Agenten (z. B. mit ChatGPT)
- ICP/Buyer Persona Research via LLMs
- Custom GPTs wie „Vertriebsberater“
- Sequencing Tools (z. B. Apollo.io, Lemlist, Woodpecker)
- Datenbankanreicherung via Tools wie Clearbit oder BuiltWith

Fazit: Die besten Sales-Leute der Zukunft kombinieren Empathie mit KI-Systemdenken. Es geht nicht um Ersetzung – sondern um intelligente Verstärkung.

Kapitelübersicht
00:00 – Intro: Warum KI & Sales jetzt
01:40 – Realität vs. Hype: Was KI (nicht) kann
04:00 – Komplexität von Produkten & menschlicher Faktor
06:20 – Sales-Automation mit KI – wo sinnvoll
08:45 – KI-Agenten & Outreach-Systeme
12:00 – Warum Daten & Historie entscheidend sind
15:00 – Der Unterschied zwischen Automatisierung und KI
17:30 – Neue Rollen im Vertrieb: Go-to-Market Engineering
20:10 – Offline wird wieder relevant?
22:00 – Tools, Systeme & praktische Infrastruktur
24:30 – Persona-Arbeit & Buyer-Research mit GPT
26:00 – Ausblick auf Teil 2: Copywriting mit KI

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Kapitel
00:00 Intro: Warum KI & Sales jetzt
01:40 Realität vs. Hype: Was KI (nicht) kann
04:00 Komplexität von Produkten & menschlicher Faktor
06:20 Sales-Automation mit KI – wo sinnvoll
08:45 KI-Agenten & Outreach-Systeme
12:00 Warum Daten & Historie entscheidend sind
15:00 Der Unterschied zwischen Automatisierung und KI
17:30 Neue Rollen im Vertrieb: Go-to-Market Engineering
20:10 Offline wird wieder relevant?
22:00 Tools, Systeme & praktische Infrastruktur
24:30 Persona-Arbeit & Buyer-Research mit GPT
26:00 Ausblick auf Teil 2: Copywriting mit KI