#1465: ALDI braucht keine Verkäufer!

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Warum braucht ALDI keine Verkäufer? Weil das Preis-Leistungs-Verhältnis für den Kunden sofort klar ist. Genau da beginnt die eigentliche Aufgabe eines Verkäufers: Immer dann, wenn der Kunde den Preis im Verhältnis zur Leistung als zu hoch empfindet. Dirk Kreuter zeigt in dieser Folge, wie die Wirtschaftlichkeitsberechnung genau das löst – anhand von drei konkreten Beispielen aus Recruiting, Einkauf und Preisverhandlung.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
• Warum ALDI ohne Verkäufer auskommt und was das für dein Business bedeutet
• Wann ein Verkäufer wirklich gebraucht wird
• Beispiel 1: Wirtschaftlichkeitsberechnung bei Gehaltsverhandlungen
• Beispiel 2: Warum Falthandtücher trotz niedrigem Einkaufspreis teurer sind
• Beispiel 3: Wie ein Seminarpreis im Vergleich zu Opportunitätskosten wirklich zu bewerten ist
• Warum Rabatte der falsche Hebel im Verkauf sind

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