294 - Warum dominante Menschen in Verhandlungen scheitern - Selbstüberschätzung: Der teuerste Fehler der Grossenund wie du davon profitierst -

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Grosse Unternehmen, dominante Persönlichkeiten, erfahrene Verhandler — sie wirken unbesiegbar. Aber Selbstüberschätzung aufgrund von Grösse ist einer der häufigsten Fehler am Verhandlungstisch. Frédéric zeigt, warum Goliath so oft verliert — und wie du als David davon profitierst.
In dieser Folge erfährst du:
• Warum Grösse und Erfahrung blind machen — der psychologische Mechanismus dahinter

• Was David wirklich anders macht als Goliath

• Wie du Einschüchterung erkennst — und nicht darauf reinfällst

• Wie du die Ungeduld dominanter Verhandler als Hebel nutzt

• Den Unterschied zwischen Dominanz und Charisma — und warum er entscheidend ist

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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen
Frédéric Mathier