Luxus zum Mieten: Wie Fobe den Taschenmarkt revolutioniert!
Montag, 30. Juni 2025 · 45 min
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Shownotes
In dieser Folge sprechen wir mit Marlena Dietz und Anton Wochmann, den Gründern von Fobe, einer Plattform, die echte Luxustaschen von Marken wie Gucci, Prada und Balenciaga ab 69 €/Monat zur Miete anbietet und später gezielt im Resale verkauft.
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Was als Vision kurz vor dem ersten Lockdown startete, hat sich zu einem schnell wachsenden Unternehmen entwickelt, das etablierten Marken und Konsummustern etwas entgegensetzt.
Marlena bringt langjährige Erfahrung aus dem internationalen Luxusmode Einkauf mit, während Anton seine Finanzexpertise einbringt. Gemeinsam haben sie ein System aufgebaut, das echten Zugang zu Luxus ermöglicht, ohne dafür Tausende Euro auf einmal zahlen zu müssen. Besonders spannend: Der Wiederverkauf gebrauchter Taschen ist heute der profitabelste Teil des Unternehmens, da manche Modelle im Wert steigen, obwohl sie bereits vermietet wurden.
Wir sprechen darüber, wie Fobe mit einer KI gestützten Echtheitsprüfung arbeitet, die selbst kleinste Abweichungen erkennt und Fälschungen sicher ausschließt, ein entscheidender Faktor im Vertrauen der Kund:innen. Und über welche Marketingkanäle man so ein Geschätsmodell skaliert.
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Themen:
Intro
Geschäftsmodell erklärt: Designer Handtaschen im Mietmodell
Die zwei gefragtesten Taschen im Sortiment
Abo Modell im Detail: So funktioniert der Taschenwechsel
Ursprungsidee: Nachhaltigkeit als Ausgangspunkt
Warum Handtaschen sich besser eignen als Kleidung
Material, Pflegeaufwand und Ausschlusskriterien
Versicherungsschutz & Selbstbehalt im Schadensfall
Durchschnittliche Laufzeit & Nutzungsverhalten der Kundinnen
Warum fobe noch nicht profitabel ist, die größten Kostentreiber
Rückgabeprozess & Fake Check mit KI
Sortimentstiefe & bewusst ausgeschlossene Luxusmarken
Trenddynamik: Was lässt sich steuern, was passiert organisch?
Zielgruppenverhalten: Klassiker Nutzer vs. Trendwechsler
Resale als geplanter Bestandteil des Geschäftsmodells
Wertentwicklung einzelner Modelle
Vision: Wachstum & Markteinfluss
Internationale Expansion
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