M&A Berater packt aus: Das machen alle E-Commerce Gründer beim Firmenverkauf falsch!

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In dieser Podcastfolge spricht Johannes mit Matthias Walterese über M&A im E-Commerce und darüber, was Gründer schon heute beachten müssen, wenn sie ihre Brand irgendwann verkaufen wollen. Es geht um Exits, Bewertungen, Due Diligence, Datenräume, Earn-out-Klauseln und die typischen Fehler, die Unternehmen in Verkaufsprozessen teuer zu stehen kommen können.

Matthias ist externer CFO und M&A Advisor für E-Commerce und D2C Brands und begleitet Unternehmen genau in den Phasen, in denen es finanziell und strategisch ernst wird. Im Gespräch erklärt er, warum viele Gründer erst im Verkaufsprozess merken, wie lückenhaft ihre Zahlen, Strukturen und Unterlagen wirklich sind, welche Fragen Investoren stellen und wie schnell aus einer kleinen Unklarheit ein echter Dealbreaker werden kann.

Außerdem geht es um die aktuelle Marktlage im E-Commerce, darum, welche Unternehmen 2026 überhaupt noch gekauft werden, welche Branchen für Käufer interessant sind und warum manche Brands trotz guter Umsätze kaum verkäuflich sind. Dazu kommen konkrete Einblicke in Verhandlungsstrategien, Kaufpreisverhandlungen, Keyman Risk und die Realität hinter Exit-Prozessen.

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Themen:
0:00 Intro
1:03 Die verrückte Ferrari Firma von Matthias
5:23 Was bei seinem ersten Deal komplett schiefging
12:02 So läuft ein Firmenverkauf wirklich ab
16:44 Warum Due Diligence für Gründer so brutal ist
21:21 Wie Investoren den Kaufpreis drücken
25:30 Earn-outs, Klauseln und echte Exit-Fallen
35:12 Wer kauft 2026 überhaupt noch E-Commerce Brands?
41:15 Welche Brands sich aktuell noch gut verkaufen lassen
43:24 Warum Fashion- und Influencer-Brands so schwer verkäuflich sind
47:42 Warum Gewinn nicht gleich Vermögen ist
50:48 Was Matthias konkret für Brands macht

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