Wie geht enterprise sales als early stage founder, Max Elster? (#59)

Von 0 auf Snowflake mit mehr als 1000 seats – mit unter 10 Leuten und ohne Accelerator
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Shownotes
[00:03] Intro & Vorstellung: Max Elster, CEO & Co-Founder von Minoa
[03:36] Warum redet jeder über Value Selling – aber kaum einer macht es richtig?
[05:14] Woher kommt Max? Aufgewachsen im Bergischen Land, erste Landpartys organisiert – und früh vom Unternehmertum infiziert
[09:00] Erste Gründung Quintessence, Starmind und der Weg nach San Francisco
[15:00] Wie Minoa entstand – und der entscheidende Pivot von Remote-Collaboration zu AI Value Engineer
[19:15] 2,7 Millionen Pre-Seed ohne Accelerator – wie war das Fundraise?
[22:11] Was ist ein AI Value Engineer überhaupt – und wer kauft das?
[26:25] „Wir wissen, dass wir höhere Win-Rates haben. Wir wissen, dass unser Sales-Cycle schneller ist – aber wir machen es einfach nicht."
[30:39] Wer sind die Kunden? Von Snowflake bis Vanta – welche Firmen brauchen Minoa?
[32:51] Das Enterprise Sales Playbook: Mini-POCs, klare Erfolgskriterien, gemeinsames Commitment
[36:03] Outbound, Cold Calling und Clay – was funktioniert wirklich?
[40:10] Der echte Hack für große Deals: Was Max jeden CRO am Ende eines Calls fragt
[42:36] Wie oft pushen? Max' Strategie zwischen Follow-up und Loslassen
[44:18] „Ich denke mir immer: wie wäre es, wenn du einen Freund auf der anderen Seite hättest?"
[46:31] Was würde Minoa mit 10 Millionen machen – und wann kommt die nächste Runde?
[50:42] Work Ethic im Silicon Valley: 996 oder flexibel? Max' Ansatz zu Motivation und Team
[54:02] Golf, Geduld und High Performance – warum Sport und Business sich ähneln
[56:16] Warum amerikanische Companies schneller und risikofreudiger entscheiden
[58:34] Deutschland, Mittelstand und die nächste Generation – kann Deutschland noch aufholen?
[01:00:32] Wird AI Minoa überflüssig machen – oder ist das die Chance?
[01:03:22] Kann Max sich vorstellen, zurück nach Deutschland zu gehen?
[01:04:43] Was nicht auf dem LinkedIn-Profil steht: Max als DJ – von Hip-Hop über Jazz bis Techno