#576: Plattform oder Produkt? Tom Sellin über PayPal-Jahre und die nächste Welle im Payment

Nicole Nitsche spricht mit Tom Sellin, Head of Growth DACH bei Airwallex
„Plattform" steht in jedem Pitch-Deck. Die meisten Unternehmen, die sich so nennen, betreiben in Wahrheit ein Portfolio aus Produkten. Tom Sellin – mit Stationen bei Rocket Internet, PayPal, Afterpay und Mondu – erklärt, warum diese Unterscheidung strategische Konsequenzen hat.

Themen dieser Folge

• Das PayPal-Lehrstück: Warum aus vielen richtigen Akquisitionen keine Plattform wurde

• Warum der Schritt vom Produkt zur Plattform so schwer ist – und welche Organisationen daran scheitern

• Lokalisierung 2026: Deutsche IBANs, DATEV-Integration und Wero als operative Eintrittsschwellen

• Warum der deutsche Mittelstand ohne DATEV-Anbindung kaum erreichbar ist

• Stablecoins im B2B: 99 % skeptisch oder aktiv aufgebaut – zwei gegensätzliche Lesarten

• Agentic Commerce: Wenn KI-Agenten Zahlungen autonom auslösen – und wer dann haftet

• Banken zwischen Hausbank-Vertrauen und Lizenz-Provider-Rolle im Embedded Finance

Plattformbildung lässt sich durch keine Marketing-Anstrengung nachträglich ersetzen – sie entscheidet sich im Maschinenraum.

Viel Spaß beim Hören!