319: Expansion richtig gemacht: Wie du mit Anfängergeist Märkte eroberst

Wenn du dein Business groß machen willst, über die Grenzen hinaus expandieren und in neue Märkte vorstoßen, dann ist diese Folge für dich. Philipp öffnet das Buch der Wahrheit über Marktexpansion: Warum die meisten Expansionen scheitern, wie du die Größe deines Marktes strategisch wählst und welche drei entscheidenden Hebel du brauchst, um in neuen Märkten Fuß zu fassen. Diese Folge ist für alle, die nicht im Heimatmarkt stehenbleiben wollen – sondern etwas richtig Großes aufbauen.

Wähle die Größe deines Marktes ultimativ weise: Der Tropfen in der Donau
Einer der größten strategischen Fehler ist, den Markt viel zu groß zu wählen. So groß, dass du nie in der Lage sein wirst, innerhalb kürzester Zeit einen Footprint zu machen, geschweige denn, diesen Markt zu dominieren. Philipp sagt: Wähle den Markt so, dass du innerhalb kürzester Zeit in der Lage bist, einen wesentlichen Marktanteil zu generieren. Fünf bis zehn Prozent. Diese Wahrscheinlichkeit sinkt massiv, wenn du einen riesengroßen Markt wählst. Warum? Weil deine Ressourcen limitiert sind. Die Frage ist: Wenn die Ressourcen ein fixer Parameter sind, aber die Größe des Marktes variabel ist, dann bestimmt die Wahl der Größe des Marktes deine Erfolgschancen. Stell dir dein Marketingbudget vor wie Farbflüssigkeit.

Market Hacking: Identifiziere die Netzwerkknotenpunkte deiner Zielgruppe
Wenn du den Markt eingegrenzt hast, ist einer der größten Hacks: Identifiziere die Netzwerkknotenpunkte deiner Zielgruppe. Wer hat die Menschen, für die du da sein willst? Wer hat sich in diesem Markt schon die Mühe gemacht, diese Zielgruppe zu organisieren? Welche Medien bündeln diese Zielgruppe? Welche Influencer? Welche Vereine, Verbände und Unternehmen? Wer ist schon mit den Menschen, für die du da sein willst, wer ist mit denen schon in Beziehung? Wer hat diese erste harte Arbeit, nämlich Beziehungen von Null wegzubauen, wer hat die schon gemacht? Du zoomst in diesen Markt rein und gehst auf Spurensuche: Wo sammeln sich diese Leute? Und im besten Fall, wo sammeln sie sich auf einer starken Beziehungsebene? Je stärker die Beziehungsebene, umso besser.

Social Media: Step up your game – brutal die Quantität steigern
Wenn du in neue Märkte willst, brauchst du ein neues Level auf Social Media. Das heißt auf der einen Seite eine neue Intensität. Du brauchst einen ganz anderen Druck. Der Vorteil von Social Media ist, es verteilt sich dorthin, wo das Interesse ist. Der Schlüssel ist: Kollaborationen mit lokalen Akteuren. Mit den Akteuren, die in deinem Zielmarkt schon erfolgreich sind. Und zwar in deinem Bereich oder für deine Zielgruppe, die Identifikationsfiguren sind. Du musst mit diesen Leuten auch auf Social Media was gemeinsam machen. Du musst dein Social Media Game pushen, und zwar qualitativ, aber auch in der Postproduktion.

Live Coaching mit Benedikt: Er ist in einem 25 Jahre alten Tourismusunternehmen, Wandertourismus, erfolgreich in Österreich. Seine Frage: Was braucht es, um in einem neuen, aber bereits gesättigten Markt eine Marke aufzubauen? Philipp zeigt ihm: Der fundamentale Fehler ist, falsche Annahmen vom Heimatmarkt auf den neuen Markt zu projizieren. Auf dich wartet dort niemand. Anfängergeist ist der Schlüssel. Wähle die Größe deines Marktes ultimativ weise. Vielleicht nicht gleich der ganze Dachraum, sondern erst mal Bayern. Oder sogar nur die Metropolregion München. Identifiziere die Netzwerkknotenpunkte deiner Zielgruppe. Wer hat diese Menschen schon organisiert? Das sind deine Partner. Und step up your game auf Social Media. Brutal die Quantität steigern, Akteure des Zielmarktes integrieren, Kollaborationen machen. Das sind die drei Hebel für erfolgreiche Marktexpansion.

Dieser Podcast wird präsentiert von BIOGENA ONE, Philipp's bevorzugtem „all-in-one" Drink mit 13 Vitaminen, 11 Mineralstoffen & Spurenelementen, 10 Bakterienstämmen und vielen weiteren, wertvollen Inhaltsstoffen: biogena-one.com (biogena-one.com)

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🚀Über Philipp Maderthaner
Philipp Maderthaner ist erfolgreicher Unternehmer, gefragter Speaker und führender Kommunikationsexperte im deutschsprachigen Raum. Er hat mit seinen Kampagnen Millionen Menschen erreicht, begeistert und bewegt. Für den deutschen FOCUS ist er „Shootingstar der Kommunikation". Für seine unternehmerische Leistung wurde er von Ernst & Young als "Unternehmer des Jahres" ausgezeichnet.