036 - Kaufbereitschaft erkennen - mit Micro Expressions

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Menschen lügen, doch ihr Gesicht verrät sie. 👉 Du erkennst in 100 Millisekunden, ob dein Kunde kaufen will oder innerlich schon ausgestiegen ist. In dieser Folge siehst du, wie Paul Ekmans Forschung deinen gesamten Sales-Prozess verändert.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst die relevanten Mikro-Emotionen, die Kaufbereitschaft sichtbar machen
✅ Du spürst, welche emotionale Dynamik deinen Deal stärkt oder zerstört
✅ Du bekommst Einblicke in die 7 Basis-Emotionen und ihre Wirkung im Verkauf
✅ Du verstehst, wie du Tempo, Sprache und Verhalten präziser steuerst
✅ Du entdeckst, warum du mehr Abschlüsse erzielst, wenn du Emotions-Profi wirst

Dein Fahrplan (Kapitel)
• Paul Ekman – warum seine Forschung dein Sales-Mindset verändert
• Was Micro-Expressions wirklich sind
• Die 7 Basis-Emotionen und ihre Bedeutung im Verkauf
• Die Signale, die echte Kaufbereitschaft verraten
• Wie du Trauer, Angst, Wut sofort erkennst und richtig reagierst
• Überraschung & Verachtung – die unterschätzten Hebel im Gespräch
• Vom Verkäufer zum Emotions-Profi
• Umsetzung im Alltag: Verhandlung, Service, Präsentation
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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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