Nr. 009 - Die Harvard-Prinzipien: So verhandelst Du wie ein Profi

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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Stell Dir vor: Dein Lieferant fordert plötzlich 18 % mehr Preisaufschlag. Was tust Du?
Genau das erlebt heute Tom Trigger – und Du erfährst live, wie er mit den Harvard-Prinzipien das Ruder rumreißt.

Nutzenversprechen:
✅ Verstehe die 4 Kernprinzipien des Harvard-Konzepts
✅ Nutze 4 Reflexionsfragen, die Dich sofort besser verhandeln lassen
✅ Lerne, wie Du Menschen vom Problem trennst
✅ Entwickle Optionen, die echte Bewegung in die Verhandlung bringen
✅ Nutze objektive Kriterien, um souverän zu argumentieren

Hauptbeschreibung:
In dieser Folge von psychologie, die verkauft zeige ich Dir an einem echten Beispiel von Tom Trigger, wie Du mit
den Harvard-Prinzipien Deine Verhandlungs-Power massiv steigerst.
Tom steht vor einem echten Dilemma: Sein Lieferant Ewald will plötzlich 18 % mehr.
Was tun? Emotional reagieren? Blockieren? Oder ganz souverän und psychologisch clever agieren?

Du bekommst heute:
• 4 Prinzipien für professionelles Verhandeln
• 4 Reflexionsfragen, die Dich in jeder Verhandlung schärfen
• Tipps und Beispiele direkt aus der Praxis
Key Takeaways:
✅ Menschen vom Problem trennen – freundlich zum Menschen, hart in der Sache
✅ Interessen statt Positionen – verstehe, was Dein Gegenüber wirklich will
✅ Optionen entwickeln – bringe mehrere Lösungen in die Verhandlung
✅ Objektive Kriterien nutzen – argumentiere mit Zahlen, Daten, Fakten

Kapitelübersicht:

00:00 – Tom Trigger in der Krise: 18 % mehr gefordert
01:30 – Einführung in die Harvard-Prinzipien
02:30 – Prinzip 1: Menschen vom Problem trennen
03:30 – Prinzip 2: Interessen statt Positionen
04:30 – Prinzip 3: Optionen entwickeln
06:00 – Prinzip 4: Objektive Kriterien nutzen
08:00 – Zusammenfassung & Reflexionsfragen
09:30 – Teaser auf nächste Folge: BATNA

psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.
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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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