#048 - Verkaufen mit Herz & Hirn: So findest du den Köder für deinen Kunden

Du willst nicht länger unsicher Preise verhandeln oder dich verbiegen, damit dein Angebot „dir gefällt“? In dieser Folge zeige ich dir, warum guter Verkauf nicht heißt, dein Produkt selbst zu lieben — sondern dass es dem Kunden gefallen muss. Und vor allem: wie du das rausfindest.
⏱️ Timestamps & Kernthemen
00:00 – 00:11 → Willkommen & Intro: Dein Power‑Talk für mehr Überzeugungskraft
00:37 – 00:46 → Der Leitgedanke der Folge: „Der Köder muss dem Fisch schmecken …“
00:19 – 00:35 → Beispiel 1: Warum dein Geschmack nichts mit dem Kunden‑Geschmack zu tun hat (Kleider‑Story)
00:51 – 01:06 → Beispiel 2: Wenn ein Produkt für dich sinnlos erscheint, aber perfekt für deinen Kunden ist (Bausparer)
01:15 – 02:00 → Story aus dem Private Banking – wie Berater Kund:innen verprellen, weil sie aus ihrer eigenen Perspektive sprechen
06:02 – 06:26 → Dein Schlüssel zum Kunden: Mit Fragen echten Bedarf erkennen
06:26 – 12:45 → Warum gute Angebote immer kundenorientiert gebaut sein müssen – und wie du das intern verankerst
12:51 – 13:07 → Abschluss & dein Appell an bewusstes Verkaufen
Kernthemen
• Warum dein eigener Geschmack im Verkauf irrelevant ist
• Der Power‑Hebel im Verkauf: Wünsche & Bedürfnisse deiner Kund*innen verstehen
• Typische Fehler: Angebotsvorlage für alle, Produktausschluss aus Überzeugung
• Mit gezielten Fragen zum perfekten Angebot
• Mehr Erfolg & Authentizität durch Kundenfokus

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