#062 - Einwände? Nein danke! So läuft dein Verkauf reibungslos

Hallo, liebe Queen! In dieser Episode geht’s darum, warum Einwände im Verkauf oft nicht das Problem sind — sondern nur ein Symptom. Ich zeige dir, worauf es wirklich ankommt, damit Verkaufsprozesse glatt laufen und du mit Leichtigkeit überzeugst.-
Timestamps & Kernthemen
• 00:00 – Intro & Begrüßung
• 00:33 – Thema der Episode: „Wer gut verkaufen kann, hat keine Einwände“
• 01:05 – Erste Erfahrungen aus der Selbstständigkeit: Einwände erscheinen — aber sind meist nur Symptome
• 01:18 – Warum Einwände nicht die Ursache, sondern Symptome eines schwachen Gesprächsaufbaus sind
• 01:34 – Die 5 Phasen eines Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Bedarfsermittlung, Präsentation, Angebotslegung, Abschluss
• 02:08 – Warum Einwandbehandlung allein selten ausreicht
• 03:20 – Die Erkenntnis: Gute Verkäufer:innen haben kaum Einwände
• 05:04 – Beispiel aus dem Coaching: Wenn Preis‑Einwände auftauchen, liegt’s oft an fehlender Analyse oder falscher Budget‑Abfrage
• 06:26 – Warum 25 Einwand‑Techniken nicht ausreichen — stattdessen: gute Gesprächsstruktur & kluge Fragen
• 07:40 – Selbstreflexion: Wie gut analysierst du die Wünsche, Bedürfnisse und Kaufmotive deiner Kund:innen?
• 08:12 – Der „Fragetrichter“: So entdeckst du Budget, Motivation und echte Bedürfnisse
• 09:53 – Ergebnis: Wenn Analyse & Gesprächsführung stimmen → kaum Einwände, bessere Abschlüsse
• 11:45 – Warum Abschlusstraining allein wenig bringt, wenn das Fundament fehlt
• 12:42 – Einladung zum Mentoring & Abschluss

💡 Kernthemen
• Warum Einwände oft nur ein Symptom sind
• Was du VOR der Preisnennung unbedingt klären musst
• Die wichtigste Frage, die fast alle vergessen
• Fallstudie: Kundin Maike & der 5.500 € Einwand
• Analysefähigkeiten vs. Einwand-Techniken
• Warum du nur 5 Einwand-Techniken brauchst
• Der Frage-Trichter zur Motiv-Erkennung
• Die wahre Verkaufspsychologie verstehen
• Warum Analyse DEIN Gamechanger ist

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Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst

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