Wenn Deals Regeln ersetzen: Wie man unter Druck verhandelt - Ein Interview mit Verhandlungsexperte Matthias Schranner

Machtverschiebung, Eskalation, Verhandlungsdruck. In der zweiten Episode von The Gatekeeper sprechen wir darüber, was passiert, wenn Regeln an Bindekraft verlieren und Deals an ihre Stelle treten.
Zu Gast ist Matthias Schranner, einer der weltweit führenden Experten für Verhandlungen unter Hochdruck. Gemeinsam mit Joel Fischer und Max Speckert analysieren wir die Verschiebung von einer regelbasierten hin zu einer verhandlungsbasierten Ordnung – in Politik, Wirtschaft und der Welt der Juristen.
Wir diskutieren, warum in konfrontativen Verhandlungen nicht das bessere Argument entscheidet, weshalb das Gefühl, „Recht zu haben“, zum strategischen Risiko wird und warum Eskalation oft Voraussetzung für Lösungen ist. Eine Episode über Macht, Loyalität und die Frage, wie Führungskräfte, insbesondere Juristen, verhandeln müssen, wenn Normen nicht mehr genügen.