Wie Splash in 13 Monaten auf 7 Mio. € Umsatz wuchs – mit Co-Founder Jeremy Okoth

0:00 Sind das Insane? Reingestartet. Eine Million Downloads sind unter achtundzwanzig Tagen nach Release, sieben Millionen Umsatz gemacht. Wir haben zum Beispiel einen Kartenspiel rausgebracht im Poster-Kartenspiel. Das war nicht besonders erfolgreich. Also Auflage von fünfzehntausend, wir machten den ersten Monat tausend Stück Verkauf.

0:14 Gesamten Downloads die wir in Lateinamerika gemacht haben wo wir Wochen lang Platz eins in den Appcharts waren. Wir haben spanische Apps wegdominiert und wir haben Mexiko waren auch sehr sehr viral Und wir sind bei Gesamtkosten von unter zwanzig K. also wir haben Millionen Downloads vier, fünf Millionen Download und sehr, sehr hohe Umsätze auch.

0:31 Wir haben als Fleisch ungefähr fünfzig Prozent Gewinnmarge. Wir sind so profitabel, dass wir einfach von nichts Angst haben müssen! Wie schützt man sich davor, einen Höhenflug zu entwickeln? Ich... Hunderte Millionen Views. Acht Social Media Accounts, eine Firma die innerhalb von achtundzwanzig Tagen eine Million Downloads innerhalb von dreizehn Monaten sieben Millionen Euro Umsatz gemacht hat und das zu teilweise Kosten wie wir haben Vierneinhalb Millionen Downloads für wenige Zehntausend Euro eingekauft.

1:00 Absurd! Die Geschichte von Jeremy und Hannes also Hannes und Jeremy ist der Instagram-Account Und allem was dahinter steht mit der Firma Splash und dem Splash Party Games ist absurd. Innerhalb von kürzester Zeit Millionen Business geworden, zwanzig Millionen Downloads. wirklich komplett anders. Anfang Zwanzig einfach mal gemacht und mehr EBIT also wirklich Geld verdient als so manches Startup das hunderte Millionen.

1:26 Ich spreche mit Jeremy offen darüber, wie sie die Firma gestartet haben. Wo Sie die Firma hinentwickeln wollen? Warum sie sich zum Beispiel aktiv gegen Risikokapital und Venture Capital entschieden haben ein Angebot abgelehnt haben zwei Millionen auf fünfundzwanzig Millionen Bewertung zu bekommen? Und und und ist ein seltener Einblick weil eigentlich würde man von außen häufig denken dass Jeremy und Hannes einfach Creator sind Influencer sind und hinten dran bauen sie Maschinerie an Firmen, die wirklich seinesgleichen sucht und wo viele, die hier zuhören sich sicher eine Scheibe abschneiden können.

1:54 Und natürlich sprechen wir auch über Social Media. wie soll es anders sein? Wir alle können glaube ich mehr auf Social Media machen und von denenjenigen lernen die es machen und deswegen habe ich mit Jeremy auch darüber gesprochen Wo liegen eigentlich die Hebel wenn man selber für seine Firma einstehen möchte?

2:07 welche Fragen muss ich mir stellen ob ich das möchte? und deswegen wünsche ich dir viel Spaß mit Jeremy Okot von Splash und dieser Episode Unicorn Bakery! Aus deiner Perspektive auf Unternehmertum schaust. Und dir überlegst, wo ihr herkommt als Creator die Business aufbauen? Was würdest du sagen? wie entwickelt sich Unterneemertum in den nächsten Jahren weiter?

2:31 was ist so die Grundlage um erfolgreiche Firmen zu bauen? Ich glaube es kommt natürlich auch ein bisschen jetzt auf die Firma an sichern die Du versuchst aufzubauen. ich kann glaub ich hauptsächlich Statements über B to C oder Social Media Driven Firmen machen und ich glaube Es wird immer mehr darauf beruhen, dass du einen Gesicht hast.

2:52 Ich glaube das spielt gerade in der Zeit von AI auch eine Rolle, dass Du irgendwas hast woran Du Dich festhalten kannst als Consumer und ob das jetzt ein Gesicht ist wie zum Beispiel bei Moa Christian Wolff über den wir jetzt in einer anderen Partik gesprochen haben oder ob es jetzt bei Splash unsere animierten Figuren sind.

3:12 Du brauchst irgendwas woran du dich festhalten kann und ich glaube darum wird sich's in der Zukunft viel drehen. Muss ich mir also Gedanken machen, wenn nicht eine neue Firma gründe? Ob ich mir zutraue das Gesicht zu sein. Also wir schauen unglaublich viele Social Media Kanäle an auch von Brands und wer kamen zu einem Schluss.

3:31 es funktioniert schon tatsächlich immer am besten wenn die Gründer auch vor der Kamera stehen. Also dieses dieser Engel ja Ich habe jetzt in social media Mausi eingestellt und die redet jetzt mit den großen Chef's und so. Das hat sehr lange gut funktioniert, aber mittlerweile ist es auch total cool wenn der Chef und der Gründer selber auf sich vor der Kamera stellt.

3:51 GIG Gastros Geilsch René Redo einer der relevantesten Firmeninfluencer aktuell. Zuerst den Namen immer wieder gehört und vor kurzem das erste Mal war es von dem auf Social Media dann gesehen. Aber trotzdem ich glaube, dass man sieht es immer mehr. Also wenn man sich anguckt so welche Firmen haben Momentum gerade in der Konsumerwelt das ist ja schon sehr häufig dieses Eine Person geht nach vorne und auch in der btb Welt ist es dann häufig teilweise so hat auf LinkedIn oder zum Beispiel mehr gemacht.

4:25 Auch auf LinkedIn ist präsent, dadurch irgendwie Türen geöffnet und man unterschätzt das manchmal und schaut sich nur TikTok Instagram oder YouTube an und merkt dann warte mal dass das betrifft eigentlich alle Plattformen und je nachdem wo man halt in welcher Branche platziert ist. So ein bisschen dieses Thema Thought Leadership.

4:40 Und wie kann ich als irgendwie Experte wahrgenommen werden für das Thema? Worin wir uns Erpositionieren und da dann auch authentisch bisschen zu berichten was passiert macht schon was aus. ja ich glaube auch es wird natürlich auf btb einfluss haben wir einfach nur nicht so viel ahnung. also hatten unsere agentur über die vielleicht sprechen hatten wir aber nicht auf dem level dass sich jetzt sagen würde ich habe da großartig learnings gemacht die jetzt für den podcast gespannt sind.

5:04 wieviel deiner zeit ist quasi das gesicht der firma zu sein versus dich gedanken zu machen wie die firma sich weiterentwickelt. Ja ich glaube da haben wir einen ganz fundamentalen Fehler gemacht, nämlich wir haben Splash. Das ist eine App für alle die jetzt hier irgendwie gar keine Ahnung haben, welch bin was ich mache?

5:21 Wir haben eine App gegründet mit einem Co-Gründer Hannes und ich, die heißt Splash, ziemlich erfolgreich, zwanzig Millionen Downloads! Und wir haben zum Zeitpunkt der Gründung... sehr viele videos gepostet also fünf videos an tag vielleicht alle mit einem average von zwei bis vier millionen. aufrufen, auf ein werbeformat und das haben glaube ich selten auch unternehmen in deutschland geschafft so viel traction darauf zu bekommen sind dann inszenen rein gestartet eine millionen downloads in unter achtundzwanzig tagen nach nach release.

5:52 und Dann haben wir gemerkt scheiße da gibt es ja voll viel unternehmertum zu tun Und haben uns dann die nächsten Monate irgendwie immer mehr da reingesetzt, quasi eine gute Firma zu bauen. War dann neunzigzehn vielleicht von... Ich baue jetzt in der Firma und zehn Prozent Creator und habe dann aber gemerkt Scheiße unser Kernmarkt braucht aber dieses Gesicht wo sie rein investieren können und wo Sie das Produkt erleben?

6:17 Und jetzt haben wir uns refokussiert und sind jetzt wieder andersrum. bei Neunzig Zehn würde ich sagen Creator da sein. Haben also Out-Gasourced auch viel Wenn wir da mal ein Schritt zurückgehen, also Hannes und Jeremy ihr seid die beiden, die quasi das als auf Social Media angefangen habt. Seid dort maximal erfolgreich geworden?

6:36 Also habt sehr viel über zum Beispiel das Format Imposter. Es gibt vier Personen. drei kennen einen Begriff eine Person kennt den Begriff nicht und versucht aber so zu tun als ob man muss dann entlarven. wer weiß eigentlich gehört eigentlich nicht dazu. Und daraus habt ihr dann später eine App gemacht, Splash.

6:54 Also Partyspiele. Wir gehen auch gleich nochmal durch die einzelnen Schritte und nehmen die ein bisschen auseinander. nur, dass das den Podcast generell immer wieder erzählt und ich will es mal kurz zusammenfassen. Ja! Und da habt ihr innerhalb von achtundzwanzig Tagen eine Million Downloads gemacht.

7:06 jetzt inzwischen habt ihr zwanzig Millionen Downloads hoch profitabel. Da will ich gleich noch einmal mit dir über alles sprechen aber das ist die Kurzfassung. Ihr habt mit Social Media angefangen, habt euch dann überlegt warte mal das Format funktioniert besonders gut. was machen wir daraus? Warum habt ihr nicht einfach nur überlegt, wie machen wir mehr Reichweite?

7:23 Mehr Social Media und irgendwie einfach nur immer größer werden. Ich glaube, Hannes und ich, den ich heute hoffentlich einigermaßen wirklich repräsentieren kann... Hannes & ich haben immer einen bisschen anderen Approach zu Social Media gehabt als jetzt andere Creator. Ich kenne. zwanzig Prozent der Creator die ich kenne, haben angefangen mit Social Media, weil es Spaß macht Videos zu machen und wurden damit erfolgreich und verdienen jetzt auch Coolerweise Geld damit, wie geil.

7:48 Und ich glaube Hannes und ich sehen Social Media oder ein Social Media Account oder ein Face schon eher so auch als Unternehmen an. Und innerhalb eines Social Media Gesichts gibt es eigentlich zwei brauchbare Faktoren woran du messen kannst wie gut so einen Account ist oder einen Face ist nämlich einmal wie viel Reichweite hat er das ist offensichtlich also im Influencer so gut wie viele Reichweiter hat.

8:09 und auf der anderen Seite wie monetärisiert er diese Reichweiten? Und dieser Monetarisierungsaspekt ist total im Wandel, weil viele Creator verstehen Holy Shit! Ist meine Reichweite die ich quasi in Bedingung eins habe viel wert. Ich mache große Beispiele MrBeast und endlich viel Reichweiten sehr starke Monetarisierung auf verschiedensten Ebenen Logan Paul Prime oder vielleicht nochmal ein bisschen kleineres Beispiel Nico aus UK mit Shades.

8:49 Also alle haben quasi verstanden, okay meine Reichweite kann monetarisiert werden und haben das gut gemacht. Und ich glaube es wird sich jetzt auch besonders dahin schiffen dass das mehr creator realisieren werden. Wir haben's eben auch recht früh realisiert und haben es dann umgesetzt indem wir Sowohl innerhalb von Social Media quasi angefangen haben besser zu monetarisieren als auch dass wir äußere Möglichkeiten erschaffen haben quasi Geld zu verdienen in unserer Reichweide.

9:15 Was würdest du sagen, wenn wir mal Monetarisierung in Qualität runterbrechen? Was ist die höchste Form an Qualität der Monetarisierungen von Reichweite und was ist die schlechteste Form? Oh das ist eine ganz spannende Frage. Ich würde sagen... ...was viele gesehen haben und was so des Urgesteins von Monetarisieren von Reichweitern ist, ist Merge also zum Beispiel damals Julian Bam oder Concrafter mit seinem Smiley-Kissen.

9:41 Also das ist quasi sein sein logo und das hat einfach drauf gedruckt auf irgendwas. Und es wurde dann verkauft, weil man will ja eine Zugehörigkeit kaufen auch durch den Merch. Ich würde sagen ist die unterste Form von einem, ich sag mal Influencer Produkt... ...und die höchste Form ist du nutzt deine Reichweite um ein Unternehmen zu erschaffen und zu pushen was in sich abgeschlossen auch schon funktioniert und nutze es einfach nur als Hebel!

10:09 Der Schritt von A nach B ist aber Welten. es ist einfach quasi schaffst du's ein unternehmen zu bauen oder nicht steht dazwischen. Du hast jetzt zum beispiel sogar weggelassen dass man ja Zum teil einfach auf provisionsbasis werbung machen kann oder bezahlt wird für werbung was ich ja auch eine form der monetarisierung ist.

10:26 recht? Ja stimmt nicht. eigentlich gibt es noch eine ebene drunter. ich habe immer nur daran gedacht wenn influence hat sich Also du hast recht, eigentlich kann man es von ganz unten aufsweiten. Das würde ich sagen ist die quasi niedrigste einfachste Form der Monetarisierung des jeglichen Formen von Affiliate Links.

10:39 Dann kommt Influencer Kooperationen also wenn sie mit Brands zusammenarbeiten und dann Du hast recht eigenes Produkt das eigentlich schon oberres Mittelfeld. so das machen schon echt nicht viele so absolut. Wie habt ihr damals über eigenes produkt nachgedacht? Ich schätze mal ihr habt vorher wahrscheinlich erstmal ganz normal typische kooperation gemacht Und wahrscheinlich auch nicht schlecht Geld damit verdient.

11:00 Warum dann irgendwann der Punkt zu sagen, ach komm wir machen jetzt ein Produkt? Ich glaube es gibt also jemanden der Social Media quasi oder jemand der erfolgreicher Influencer ist oder Unternehmer, der sagt Geld spielt für mich keine Rolle. das ist einfach eine Lüge. Also stimmt einfach nicht. Also selbst wenn du Geld nur als Indikator dafür siehst was Erfolgreiches machst Ist alles fein.

11:19 aber Geld spielt immer eine Rolle und bei uns ist aber tatsächlich so dass uns einfach die Gründungen Spaß machen. Also wir feiern es einfach total zu gründen, neuen Stuff zu machen irgendwie Sachen zu hebeln und deswegen hatten mir immer die Augen offen nach eben genau solchen Opportunities und haben dann zur Fürth Livia Romina Hannes Jeremy privat das Spiel Imposter gespielt was du gerade schon erklärt hast acht Stunden lang im Café und am nächsten Tag nochmal acht Stunden lange im Cafés.

11:49 Ja wie doof, dass man immer eine Person braucht die diese vier Rollen zuteilt. Das heißt eine Person kann immer nicht mitspielen. Da würden wir einen Mehrwert schaffen wenn wir jetzt ein digitales Produkt dahinter setzen würden. und das war alles an einem Abend quasi dieser Gedankengang den ich gerade beschreibe Und dann kam mir zum Schluss Hmm... Aber es gibt doch noch mehr coole Spiele die wir in unserem Freundeskreis immer so spielen und alle haben irgendwie ne Nachteil der man lösen könnte durch nen digitales produkt.

12:14 Zum Beispiel kennst du vielleicht Werbelfe von Düsterwald? Das ist Kartenspiel, das ja super bekannt. Und da ist der Mehrwert, den wir in der Splash-App schaffen. Wir sind die erste digitale Erzähler dazu. Das heißt du kannst das Handy in die Mitte legen... ...das kennt die Abläufe, das kennt die Rollen, das macht keine Fehler und eine Person mehr kann mitspielen!

12:31 Wenn Werbel für von Lüsterwald ab acht Leuten spielbar ist, ist Splash ab vier Leuten spierbar. Warum? Du hast den Erzählern in der App und es funktioniert. Genau, das war dann quasi so der Approach gewesen und das war also keine richtige. Ja wie können wir jetzt möglichst viel Geld aus unserer Community rausdrücken?

12:50 Entscheidungen sondern eher eine Entscheidung von. Wir sehen hier einen Produkt was actually mehr wird hat. wie cool wäre das zu würden und wie viel. also einfach nur weil du sagst ist es nie egal, dass Geld als Unternehmer so wieviel war. Hey, wir wollen irgendwas in den Markt bringen und wie viel war.

13:07 Eigentlich würde uns das gerade selber helfen weil dann könnten wir einfach im Kaffee oder auch zu Hause irgendwie das Spiel besser spielen. also wo ist es eine Lösung für euch selber gewesen? Wo war's? Wir suchen wirklich was was uns Geld verdienen kann. Ich bin der Verkopfte von uns beiden von Hannes und Jeremy.

13:25 Also ich treff immer hauptsächlich Entscheidungen based off Daten oder irgendwie was gerade logisch erscheint und Hannes ist eher so ein Bauchgefühlsmensch. Und wenn der jetzt hier gerade sitzen würde, der ist nämlich leider krank Wenn er jetzt hier sitzen würde dann würde er sagen es hat sich einfach richtig angefühlt und ich denke Es sind noch mehr Faktoren als die du gerade beschrieben hast die uns zu dieser Gründung am Ende des Tages verleitet haben.

13:48 Aber ja das trifft beides zu. also es hat grade in den creator mix reingepasst. es hat Uns persönlich geholfen. wir haben Bock auf gründungen gehabt Und wir haben gedacht, Alter voll die Marktlücke. Wenn wir uns jetzt einmal zahlen Datenfakten zu Hannes und Jeremy angucken? Was muss ich an Zahlen und Daten und Fakten über euch wissen um zu verstehen was für ein kleines Imperium ihr da bisher gebaut habt?

14:14 Genauso wenn man die Firma Hannes & Jeremy isoliert betrachtet. Ich kann leider Gottes nicht über die genauen Geld zum sprechen weil es einfach viele... Also gerade Millennials, das irgendwie voll von den Kopf stößt mäßig wenn man über Influencerzahlen redet. Aber ich kann sagen also als Hannes und Jeremy verdienen wir Average über sechsstellig im Monat Umsatz.

14:39 Wir haben natürlich Payroll von Mitarbeitern und andere Ausgaben, also Umsatz Und wir haben eine Traction von aktuell ungefähr Vierhundert Millionen Aufrufen pro Monat was wir fahren können und den follower. zuwachs also jetzt auf alle accounts kumuliert von im letzten monat vierhundert tausend followers aber die monate davon er wird vielleicht fünfzigtausend bis hunderttausenden follower.

15:10 warum geht das gerade hoch? weil wir einen neuen account gestartet haben mit dem ich würde behaupten erfolgreichsten account launch aller zeiten in deutschland Den Splash WG-Account, wo vier Creator, also Livia Romina Hannes Jeremy von den ich vorhin auch schon gesprochen habe quasi zusammenziehen und dieses Zusammenziehen wie Snapchat dokumentieren oder wie Snapchat ist es schon zu Gen Zieh gedacht.

15:32 Aber wir posten sechzig Videos am Tag davon, wie wir gerade zusammenziehen Und coole Sachen machen und haben da eben auch in achtundzwanzig Tagen irgendwie dreihundertneinzehn Millionen Aufrufe gemacht nur auf dem einen Account auf TikTok. Wir haben acht Accounts auf TikTok aber wir bespielen auch YouTube Snapshot Spotify Instagram, genau.

15:53 Ich glaube so eine generelle Frage für jemanden der gerade zuhört und nicht so tief in der Welt ist es was macht man für sechzig Videos am Tag? Also wie kann das sein dass man sich qualitativ hochwertige videos da pusht um Reichweiten zu generieren? also Qualitativ hochwertig nehme ich mal als Kompliment an der Stelle.

16:09 alles würde ich so nicht ganz unterschreiben. ich glaube Aber ganz kurz Entertainment Faktor ist ja qualitativ hochwertig, auch wenn er von der Produktion her man vielleicht sagen wird es keine TV-Produktion oder? Ja, wenn man so qualität versteht hast du recht. Ich glaube das Schöne ist und das ist was wir auch in der Twitch Babel sehen dass die so erfolgreiches aktuell ist.

16:26 Menschen mögen es Teil von deinem Leben zu sein Und das sieht man quasi daran. Wenn ich jetzt meine sechzig Videos poste dann kriegen die ungefähr alles coole mit was ich an diesem Tag mache und Das heißt ich kann eigentlich den ganzen tag lang verfolgen Was ist eine Person dich vielleicht cool finde oder die vielleicht was gemacht haben, das ich auch gerne machen würde.

16:45 Wie zum Beispiel so eine coole Gründung wie Splash und dann mit meinen Freunden in der WG zusammenziehen... Was macht diese Person den ganzen Tag? Was passiert da? witzig ist?! Und jetzt bin ich ja auch noch in einer tollen Position irgendwie ein spannendes Leben zu haben! Wie geil! Dann kann ich hier auch eigentlich viel Sachen teilen z.B., weil wir gerade im Splash House, wo wir ganz viele Creator-Einladen und coole Games spielen und solche Geschichten und dann hast du einfach sehr, sehr viel zu teilen.

17:10 Ich poste nicht jeden Tag sechzig Videos also Nicht über meine Hand. Weil das auch, glaub ich... Man muss trotzdem noch so ein Level von Authentizität behalten im Sinne von Ich muss schon Bock drauf haben und deswegen gar mit vier Tagen lang nur drei Videos pro Tag von mir. aber jetzt irgendwann geht's wieder los.

17:27 Okay also ihr zu viert postet auf diesem Account Jeder für sich Und ich kann quasi... Also ich verfolge quasi vier Leben parallel und ich freue mich wenn ein Update von dir kommt. Ich freu mich aber wenn ein update von Hannes oder Livia etc. kommt Das quasi so wie eine Soap, aber auf einem TikTok-Account anstatt dass ich jetzt Instastories verfolge.

17:45 Genau! Soap trifft es auch ganz gut weil... Es geht auch viel darum zum Beispiel. Hannes und Romina da wird halt darüber spekuliert. Finden die sich gut? Haben sie irgendwie was miteinander gehabt? Und dann hab' ich informatet ob das jetzt Nusszentrale, wo's darum geht quasi Leute. Ich erzähle euch jetzt die neuesten Nachrichten aus der WG.

18:05 Wie läufts denn da gerade? Und das ist so schön, und das ist was mir mit Abstand am meisten Spaß macht in diesem Account. Es bilden sich so viele kleine Geschichten. zum Beispiel gab es mal eine Ameisenstraße die ins Haus reingeführt hat. Fünf Videos zur Ameisensstraße gemacht oder ganz kleinteilige Sachen die dann aber total Spaß machen auch mit der Community zu besprechen.

18:25 Dann machen wir ne Abstimmung... Was machen wir jetzt mit der Ameisinstraße? Das kann man nicht verstehen wenn man quasi von außen draus stand weil da ist so Also ein Abstrakt, das etwas ist. Aber in sich macht es total Sinn. Wie viele Views habt ihr mit der Ameisenstraße gesamt gemacht? Jetzt mal so fünf Videos sagst du was schätzt du?

18:43 Äh... Zehn Millionen. Ja, zehn Millionen Views und wenn du... Du siehst die Ameisensstraße und du sagst okay dazu mache ich jetzt einen Video. Wie sehr denkst du? in keine Ahnung was ist meine Hook? wie baue ich den Content? wo setze ich Schnitte? und wie sehr ist das einfach ok Ich mach das jetzt weil ich weiß ungefähr was funktioniert.

19:01 auch da glaube ich sind wir einfach Geilsten position ever weil wir uns gar nicht so darauf konzentrieren müssen dass das video in sich super stimmig ist solange der Inhalt cool ist. also wenn ich jetzt über diese armeisenstraße rede aber das video wird erst ab dreißig sekunden spannend Feiern. die leute des trotzdem, weil sie halt dieser armei sind straßespannend finden.

19:22 und Das ist das was wir immer als höchste oder privilegierteste position auf social media bezeichnet haben. stories. Also wenn ich jetzt Brands anschaue, die zum Beispiel versuchen Storys zu bauen. Es schaffen eine von hundert Brands schafft das eine gute Story zu bauen wo die Leute genuinely auf's nächste Video warten.

19:39 und dadurch dass dieser Account aber quasi so ne hohe Gesamtrelevanz hatte hatten wir die Möglichkeit ganz viele einzelne Stories jetzt quasi immer aufzubauen. Deswegen wird es eh geschaut egal welche Hook ich quasi mache. Wie etablier' ich erstmal anständig eine neue Story of Social Media? Genau das ist für mich, also ich hab's mein Leben lang oder ist jetzt ein bisschen übertrieben aber.

20:04 Mein Karriereleben lang quasi immer als die höchste Form von Social Media bezeichnet wenn du es schaffst Video übergreifend eine Emotion beim Zuschauer hervorzurufen und... Die Antwort ist Es gibt keine universelle Antwort wie du es Schaffst und wenn es Brands mal schaffen dann sind da für mich auch absolute geniuses hinter im sinne von.

20:30 ich spreche dann auch mit denen und die haben einfach die check ist auch sehr, sehr krass. also dann ist jedes video für sich funktioniert starke hook man ist investiert was passiert. Und dann funktioniert es aber noch übergeordnet. Ich kann jetzt kein eins zu eines zu teuer geben weil's auch wirklich so schwierig ist.

20:46 als jemand der nicht so eine gesamtreichweite hat wie ihr und sagt vielleicht ich muss überhaupt erst mal anfangen meine kanäle zu pushen würde ich wahrscheinlich nur anfangen eine story überhaupt erst mal zu platzieren oder ich würde jetzt nicht versuchen zehn stories parallel zu spielen. Oder würde ich zehn stories gegeneinander testen und sagen die funktioniert und da machen es weiter.

21:03 vergiss das mit den stories. also deine story ist deine personal brand. so du auf ne story zu setzen ist einfach wie lotto zu spielen. das ist einfach. selbst wenn du selbst wenn Du's versuchst und deine story macht in sich Sinn und du hast dir auf dem papier aufgeschrieben so wirds laufen und die leute werden des feiern.

21:23 Du spielst einfach nur ne Glückskarte, wie du berechnet erfolgreich bist auf Social Media ist. Von esse zu esse zu denken und zum Beispiel in Formaten zu denken. also ich habe ein Format das funktioniert. das mache ich so nochmal aber füll den Inhalt zb anders. Also mal angenommen wir haben jetzt hier eine Trennwand zwischen uns und wir entscheiden... Ich hab ne Banane in der Hand und lass dich raten ob ich richtig liege oder falsch?

21:48 Das is nen Format und nächstes Mal hab' ich nicht ne Bananen Box. Was man glaube ich häufig hört ist so hey schau dir in US ein Format ab, kopier das und dann findest du mit der Zeit einfach deine eigene Variante. So ich hab das immer wieder zum Beispiel gemacht dieses typisches wie bist Du Millionär geworden?

22:12 Ich treffe sehr viele Unternehmer teilweise Persönlichkeiten aus öffentlichen Lebens das gemacht mit einem Christian Wolf brauche ich nicht ja viel erklären, mit Monitoration und Quality Group. Milliarden Exit ne Kita fahren wollte irgendwie Deliver Hero gemacht hat jetzt Fahrengold dann irgendwie Jan Kraumeways und andere... Und man sieht schon da kriegt man echt gut Traffic drauf wenn du dieses Format spielst.

22:33 Ja. Und dann fragt man sich immer, boah dieses Formate bin überhaupt nicht ich? Ja! Will ich das weiter pushen? Ja verstanden. Ich finde es so spannend weil ich überhaupt nicht verstehe warum du erfolgreich sein. wir es auf Social Media. also im Sinne von Warum interessiert sich überhaupt ob du so eine große zielgruppe hast?

22:53 Die reichen was ist das ziel von dir? na ja weil man schon denken würde dass auch der podcast weiterwächst und ich weiß halt, dass der podcast zum Beispiel brutal nischig ist. zum teil genau dementsprechend halt Du dich sehr schwer tust zum beispiel mit clips etc. aus dem podcast. neue leute dauern zu generieren Ja und manchmal denke ich okay über andere formate wäre es ja gar nicht so schlecht, dem Podcast wachsen zu lassen.

23:15 Weil wenn die Leute das sehen, sich denken, der Typ ist ja trotzdem relativ legit und macht nicht nur Bullshit-Content. Verstanden? Und dann auf den guten Content kommen, können sie weniger Zeit für Bullshit Business Content verwenden. Ich glaube schon dass wir damit vielen Leuten, die sich den Content anhören würden auch was Gutes tun würden.

23:29 gleichzeitig wüsste ich nicht wie ich das Wachstum sonst generieren würde. Das heißt, du schaust bei einem anderen erfolgreichen Business-Podcast aus Amerika und schauchst was der für Social Content macht? Nein. Ich überlege mir welchen Social Content würde ich machen um weiter... Also der zu mir so halbwegs passt aufgrund von Netzwerk usw., weil ich bin jetzt nicht der Typ das sich nur hinsetzt und irgendwelche Sachen erklärt und deswegen doch an sein Handy zur Hand nimmt.

23:50 aber könnte mir zum Beispiel dieses Wie Bist Du Millionär geworden sind brutal gut funktioniert? oder Auto, ich frag dir mal gemietet oder geließt? und meistens haben die Leute ja Auto gekauft wenn es sehr erfolgreich ist. Und das macht halt eine halbe Million Views. Ja, und darüber wir ziehen irgendwie fünfhundert bis tausend Follower auf Insta und dann meinetwegen auch TikTok oder hier und da und das wächst.

24:10 Und gleichzeitig zieht man natürlich auch neue Leute für den Podcast so was ja spannend ist. aber gleichzeitig wüsste ich nicht wie ich aus dem Podcast heraus dieses Wachstum ziehen würde. Das ist so ein bisschen die Frage und deswegen denke ich manchmal sollte ich solche Formate spielen? Natürlich es fühlt sich gut an Video zu posten was eine Million views macht.

24:26 So I'm not gonna lie... Macht's dich heil! Dann würde ich es wahrscheinlich häufiger machen. Also, ich pushe... Ich jetzt zwingst nicht! Also ich sitze nicht da und denke wann kann ich mein nächstes Video posten? Mich kotzt das an wenn ein Video nur tausend Views macht so. aber ich post jetzt auch nicht jeden Tag irgendwie so ein Ding.

24:40 Ich bin jetzt nicht so. lasst mal alle Leute anschreiben dass wir das machen und mega durchdrücken und gleichzeitig glaube ich ist wäre schon hilfreich. Ja komm du bist doch an welches Format du machst. was ich mir immer denke bei gut BtoB Podcast ist jetzt bei dir ein bisschen übertrieben. Das einzige was immer auf BtoB Accounts irgendwie zieht, ist alles so Geld.

25:04 Also immer so wie viel Geld verdienst du? Bist du reich? Vielleicht Auto oder so? das ist immer das was zieht. aber die Zielgruppe die du damit ansiehst ist ja auch eigentlich brauchst du gar nicht. Es ist nämlich die einzige Frage die für den Consumer spannend ist. also was die meisten Leute nicht interessiert ist echtes Unternehmertum und was die Meisten Leute interessiert sind es result aus dem Unternehnertum nämlich Geld.

25:27 Das heißt, eigentlich ziehst du damit Leute an die du gar nicht brauchst zwingen. Die Frage ist, kannst du manche Leute, die so ein bisschen geblendet sind, Unternehmer tun bedeutet automatisch Cash? Weil es gibt ja sehr viel Content der in die Richtung auch spielt. Ein bisschen weiter... Also denen helfen sich unternehmerische weiterzuentwickeln weil du sie auf den ehrlichen Content ziehst.

25:45 oder ist das halt vergebene Liebesmühe und man verschwendet seine Zeit. Kann ich dir schwer beantworten, weil ich auch einfach noch nicht weiß. Also ich bin aktuell eher in dem State das ich sage. Unternehmertum zu lieben ist wie Biologie zu liemen. also es gibt einfach eine begrenzte Anzahl an Menschen die dafür eine Vorliebe haben und insofern wer dann auszuschöpfen?

26:12 Ich überlege nur... Aktuell natürlich auch dumm, wenn man weiß. Man kann Videos produzieren, die eine Million ziehen an Reichweite das nicht zu tun. und gleichzeitig ist immer so der innere Konflikt passt das passt das nicht. also ich will gar nicht nur über mich reden sondern es aber ist... Aber löst dich davon?

26:26 Also come on hier! Die paar Millionen Videos dazu posten ist doch nichts Schlimmes. Nein nein nein aber warum macht man's wiederum nicht mehr? Achso ja ja! Ich würde es an deiner Stelle einfach mehr erfahren im Sinne von Why not? Ja, das ist richtig. Dieses Komfort zu einem Thema gerade mit Social Media finde ich ein bisschen zu großes Ding.

26:49 Ich verstehe es nicht besonders beim Menschen. du machst es hauptberuflich also nicht social media und auch irgendwie schon mit dem Podcast oder was dahinter passiert als top of the funnel zumindest. Du machst es haut beruflich aber So was wie ich poste jetzt nicht oft genug ein video oder so hat viel immer mit komfort zur Entscheidung zu tun und auch.

27:11 Was ich so oft höre sogar von sehr etablierten Influencern ist es wäre mir jetzt es entspricht nicht hundert prozent meiner personal brand sache x oder y zu machen, und das deutet für mich einerseits darauf hin dass du hast eine personal brand die sehr mit dir selbst resoniert. auf der anderen seite heißt es unter resoniert ja und auf der andern seite Siehst du, ist nicht so richtig als Unternehmen an quasi Social Media zu machen.

27:37 Weil wenn du arbeitest acht Stunden am Tag fünf Tage die Woche verspreche ich dir da sind auch definitiv mal unter der Woche drei vier fünf Stunden dabei von Sachen die du nicht magst oder wo das dann der Komfort so nach rausgehen muss. ein Meeting halten musst vor Menschen die du Nicht magst. und Ich glaube einfach dass gehört ein bisschen zum Arbeiten dazu Dass man Sachen macht die nicht so ganz mit einem selbst übereinstimmen.

28:01 und deswegen verstehe ich immer diese barrier von komfort so nennig. also gerade bei großen influenzern die dann irgendwie sagen Ich will das jetzt hier nicht machen so schadab du kriegst zwanzig tausend euro dafür. So alle dir zuhören und sich fragen warum fragt man so viel für sie selber? Die frage ist ja auch ehrlicherweise Überleg mal selbst, wie du über Konten nachdenken würdest.

28:25 Ich meine die meisten, die hier zuhören führen eine eigene Firma machen teilweise auch substanzielle umsätze millionenumsätze mit irgendwie Software oder ähnlichem und Könnt trotzdem drüber nachdenkt wie sie mehr damit machen. dann ist es vielleicht nicht mit social media verdiene ich ein Geld sondern Wir finden bewerber wir finden talente.

28:41 die leute haben deswegen Bock mit uns zu arbeiten. Vielleicht finden wir auch kunden und so. aber man darf nicht ganz unterschätzen was für ein hebel da eigentlich dahinter steckt. Es muss ja kein TikTok oder Instagram-Format sein. Du kannst auf einer anderen Plattform machen, wenn du sehr relevant hältst.".

28:54 Aber der Punkt ist eher sich zu fragen wie kann ich das vielleicht mit der Zeit ein bisschen mehr einfließen lassen? Wenn die Grundtese ist in Zukunft muss ich als Gründer präsenter werden um mich halt einfach zu differenzieren. Ich glaube aber weil du gerade quasi versuchst zu argumentieren für die Relevanz dafür dass wir grade über deinen Social sprechen.

29:13 Ich finde deine Position ist so die most vertretende Position ever. also Das meine ich nicht böse, aber im Sinne von... das hab' ich schon echt oft gehört. Glaubt ich? Und hm... Ich glaube einen Quick Fix wäre wenn du mir sagst dass du nicht mal ein Video pro Tag postest an Average. Hol dir Opus-Clip ne?

29:31 Mach dir fünfzig Clips und geh auf zehn zwanzig Videos pro Tag hoch. Guck mal! Du hast hier regelmäßig Leute sitzen die auch Personal Brands haben, die etabliert sind. Klipp den Scheiß tot! Klipping ist tot?! Ich verspreche dir wenn du Diese Folge hier nimmst und du machst daraus fünfzig Glippes. Du wirst mindestens zwei oder drei haben die paar hunderttausend Aufrufe.

29:49 Hundertprozent! Man kann es einfach über die Frequenz spielen, du hast den Content. Das ist das Bottleneck von den meisten Firmen. Hast du nicht? Nämlich...du hast bereits den Content! Ähm..das fällt jetzt irgendwie mittelstädtler schwerer. Prost, ich würde sichererweise dann meistens auf den Accounts des jeweiligen Podcasts nicht auf meinem Privaten.

30:08 Es läuft ja nicht auf dem Fabientausch-Profil sondern läuft dann auf einem Unicorn Bakery Profi zum Beispiel. Check it out. Ja, ist halt die Frage was dein Ziel? Also zu dem Podcast oder deine Personal Brand. Wahrscheinlich immer ein Tick mehr der Podcast aktuell im Fokus aber... Musst du halt entscheiden.

30:20 also da das ist eine Entscheidung die musst du treffen ja. Wenn wir kurz mal kurz mal im Detail-Work bleiben, was deine Meinung zu Test Reels versus einfach normal in den Feed pushen? Also ich bin ja quasi OG Tiktoker. Alter, ich sage hier nicht mal englische Begriffe ohne sie zu erklären. OG Original Gangster Tiktokker und deswegen ist Instagram für mich gar nicht superrelevant.

30:46 wir haben bis jetzt eigentlich ganz gute Erfahrungen mit Testreads gemacht besonders weil Instagram in unserem Augen nicht so eine hochfrequenzige Postingsstrategie zulässt, wie jetzt zum Beispiel sechzig Videos pro Tag. Das funktioniert in unseren Augen einfach im Instagram-Algorithmus nicht, fahren auch die ganzen Großen nicht.

31:04 also Christian Wolff hat ein extra Account erstellt Jan von OASAT einen extra Account. er stellt Wir machen das nicht über ein extra account sondern über testreals. Also wir posten quasi fast alle Videos über Testreals nehmen dann die erfolgreichsten in den Feed. Dafür ist es ganz gut. ansonsten Muss ich jetzt nicht unbedingt ausser machen weil ich nicht krass viel Ahnung darüber habe.

31:25 Wir kommen jetzt mal wieder zurück zu Splash. Ich meine, basierend auf den Crater-Tätigkeiten habt ihr eine App gebaut. heute zwanzig Minuten Downloads wie wir Mende sind für ein Business-Podcast? Wie sieht die Monetarisierung dahinter aus? Absolut. also ich erkläre einmal ganz kurz das Prinzip von Splash nochmal auch wenn ich es vorhin schon angerissen habe damit alle verstehen über welches Produkt wir hier sprechen.

31:46 Splash ist ne Offline-App und in dieser Offline App ist eine Spielebox. So wie damals Mensch ärgere dich nicht und Leiter Klettern in einem Kasten war, sind heutzutage quasi in der Splash abdreißig Apps drin oder dreißig abgeschlossene Spiele. Und das Handy wird auf den Tisch gelegt ein Spiel wird ausgewählt und dieses Spiel spielen wir dann alle zusammen aber nicht mit dem Handy sondern das Handy teilt Rollen zu oder ist er Erzähler?

32:14 Oder gibt einem Text Bausteine vor die man weiter bauen muss? ähm...und so spielt man quasi miteinander. also verbal lachen diskutieren streiten, wenn es dumm läuft und genau das Handy ist der Vermittler. Das ist Splash! Und wovon lebt Splash? Einmal davon dass wir Jensy-Formate nehmen oder TikTok Formate nehmen und die übersetzen auf ein digitales Produkt und auf der anderen Seite lebt's von Mundpropaganda.

32:42 also es lebt davon, dass wir zu acht am Tisch sitzen. einer hat diese App. alle haben total Spaß drei Stunden am Stück. am nächsten Tag sind die sieben Leute, die die App nicht hatten selber in einer Gruppe mit ihrer Familie an Weihnachten. Hm? Whatever! Hey wir wollten nochmal irgendwas Cooles spielen, ah Mensch ärgere dich ist voll langweilig Rumikup.

33:02 da regte ich meine Oma immer auf mit den Steinchen, mit denen ich rumspiele. Lass mal die Splash abspielen und dann habe ich den Niet des Unterzünder an. Jetzt komme ich zurück zur Monetarisierung. Mundpropaganda ist unser wichtigstes Marketing-Tool. das heißt wir sind ein fremium Modell. du kannst uns komplett kostenlos spielen.

33:18 Du kannst also wirklich ohne Probleme, wir hatten auch lange Zeit überhaupt nicht mal Ads. Ohne Probleme alles spielen in mehreren Kategorien allen Charaktern und Premium weil die Premium Version ist zum Beispiel Wahrheit oder Pflicht haben in der App Und du hast die kategorie klassisch und outdoor kostenlos und dann spicy und Geheimnisse ist dann quasi paid und gerade in unserer Zielgruppe kommt es natürlich total gut.

33:44 ich würde auch lieber Fragen zu Sex gestellt bekommen nach drei Bier als Fragen zu meinem Wanderverhalten. Genau und dann mal zusammengefasst, was würdest du sagen? Seit Launch wie viel Umsatz habt ihr grob gemacht? Wir haben sieben Millionen Umsatz gemacht aber es ist so. Ich hab die Zahlen nicht ganz genau im Kopf, weil sie sich ein bisschen zusammensetzt mittlerweile aus Ads und dann Abo-Modell.

34:14 Und da haben wir auch Brand Kooperation mittlerweile in der App. Weil unsere Brand quasi so cool ist das Brands sagen okay wir wollen damit assoziiert werden. Genau. Das heißt im Schnitt jeder User irgendwie ähm... Auch ein bisschen Geld wert. So dreißig Cent kommt irgendwie pro User den ihr gewinnt.

34:33 Was würdest du sagen? Wie relevant ist die Reichweite, die ihr habt versus die Produktqualität? Also wie spielt das zusammen? und am Ende im Consumerbereich ein funktionierendes profitabel Laden zu bauen. Ich glaube quasi. wir bewegen uns in der Branche, also eine App kann man ja beim Namen nennen das Kind.

34:54 Apps sind immer einfacher gutzumachen. Zwei Wochen gelauncht, eine Idee zu launchen zwei Wochen mit App Store Approval und so weiter. Und ich glaube in einem gutes Produkt. gerade in unserer Branche zeichnet sich zukünftig ausschließlich durch die Idee ab. also jetzt grade ist die technische Komponente noch ein Thema und deswegen haben wir zum Beispiel auch gekauft handelt mit Tech-Teckeys Aber zukünftig einfach nicht mehr.

35:24 Also es ist einfach irrelevant. jeder kann der App bauen. unsere App wurde von Teams aus einer Person, zwei Personen irgendwo am Arsch der Welt nachgebaut, die haben teilweise, ich hab mir den hier link in der Einschätzung, teilweise nicht mal irgendwie Tech-Erfahrung. Einfach nachgebaut gewohntschottet.

35:39 Trotzdem verdienen die zehn tausend Euro damit und ich habe die Frage vergessen. Es war nur der Sweetspot zwischen Reichweite und Produktqualität? Das heißt Produktqualit... Produktqualitäts spielt eine Rolle aber es ist nicht mehr schwer diese Produktqualitet zu erschaffen. Und Reichweite beziehungsweise, wie gut schaffe ich es die Brand zu etablieren beim User ist das was jetzt würde ich sagen.

36:06 Achtzig neunzig Prozent der Miete und zukünftig neunundneinzig Prozent. Wie geht ihr damit um? Jetzt habt ihr einen Erfolg so. und dann fragt man sich ja auch okay... ...wie lange hält er an? Apps haben jetzt selten ein Lebensdauer von fünfzehn Jahren. gerade wenn man sie in zwei Wochen erschaffen kann sagst du ja kann kopiert werden.

36:23 ok ist nicht die brand. die brand differenziert sich schon verstanden. Aber wie denkt ihr weiter, das als Unternehmen? Weil wenn ihr... Also Hannes mit Bauchgefühl und du mit Daten dann überlegt ihr sicher. Okay cool, warte mal! Das hat funktioniert. Was könnte denn noch funktionieren? Genau so. Es waren jetzt mehrere Fragen in einem.

36:42 Ich glaube auf der einen Seite wollen wir schon wissen was in diesem Splash-Konzept drin steckt. es ist so einfach also quasi eine Spielebox auf dem Handy ist es so einfach gedacht, dass es irgendwie eine gewisse Genialität auch hat. Also zu einem Level wo man glaube ich als Gründer... ...auch nicht mehr so richtig verstehen kann.

37:03 Äh... Bin ich jetzt Teil von etwas größerem oder so? Weil's einfach so... Es ist so eingängig unsinnhaft das ich mich frage wie konnte niemand vorher quasi sinnhaft etabliert haben? Wir wollen schauen was steckt in Splash drinne. Auf der anderen Seite feiern wir einfach dieses Gründen und das Unternehmertum Und ich glaube dieses High-Sign hast du einfach nur wenn du Beim Notar war es, da geben wir Haare gegründet hast und jetzt geht's dann los.

37:24 Also ich glaube das braucht man einfach... Und widerspricht aber auch überhaupt nicht dem Gedanken jetzt zum Beispiel aus Splash'nen Universum von Produkten zu machen? Genau! Das heißt ihr überlegt schon weitere Apps oder generell Produkte? Beides also jetzt. gerade sind wir an zwei Gründungen dran. Wir haben ein physisches Produkt was aber auch im Splash-Universum quasi verortet ist und ein vielleicht ein Ding... Eine App, aber klippt den Scheiß nicht.

37:50 Also das kann ein Podcast bleiben und nicht klippen. Da hat jemand Angst, dass die News rausgehen bevor... Ja ja, ich würde dir den Fame gönnen, ne? Aber besser auf unseren Kanälen! Na fair enough. Dazu gefragt immer der Punkt natürlich auch so unternehmerisch ihr seid am Ende hast du gesagt Co-Founders mit Techies.

38:13 Wie denkt ihr das dann? einfach als ist es für Splash gedacht seit ihr Hannes und Jeremy, eine Holding. unter drunter passieren mehrere Firmen. Es ist Splash die Holding... wie geht ihr das an? Also ich meine am Ende ihr seid trotzdem zwei Jungs, die jetzt irgendwie seit ein paar Jahren Sachen zusammen machen und man fragt sich ja auch Wie denkt ihr das eigentlich als Firmkonstrukt?

38:34 Das finde ich einen spannenden Tag. Ich glaube wir haben einen sehr modernen Gedanken dazu Und für uns das so selbstverständlich aber für andere vielleicht nicht. Für uns es quasi Hannes & Jeremy unsere Gesichter, der ultimative Mittelpunkt. Weil wir einfach wissen dass wir wenn wir gute Ideen haben unendlich viele Produkte mit dieser Reichweite schuten können.

38:54 also wir können Firmen erschaffen aus dem Nichts und die gehen schnell Also unter achtundzwanzig Tage. eine Million Downloads war auch ein geiles Produkt aber es ist nicht ultimativ schwer gute Produkte zu bauen. also machen immer jeden tag werden gute Produkte erschaffen Und deswegen isst er Ultimative Hebel und die Basis von allem.

39:14 die Hannes und Jeremy Personal Brand, alles was darum entsteht ist dann zweitrangig. Obwohl dann Splash natürlich auch ein gewisses Eigenleben entwickelt. also die Firma ist jetzt schon so an einem Level angekommen dass man sagen kann Die hat auch ein bisschen ein eigen Leben eigene Mitarbeiter eigene Verantwortlichkeiten Verantwortungen und eigene Business Zweige die sich daraus dann ergeben.

39:38 Wir haben es gesagt sieben Millionen Gesamtumsatz In den letzten drei Monaten Average als Umsatz dann gemacht monatlich. Also wir haben sixhundert km a aktuell auch recht konstant. vorher waren zwischen fünfhundert, sechshundert kma also die monate davor Genau also crazy. also hättet ihr quasi so zwischen sechs und sieben millionen ARR at the moment also im Moment.

40:00 also Ja was genau? also wenn jetzt dreizehn Monate auf dem markt und Okay dreizehn Monate sieb Millionen umsatz das ergibt sich sehr schnell. ja Und das ist so witzig, weil am Ende was ja auch viele machen die dann eine gewisse Reichweite haben. Ist ja sozusagen zu überlegen wir können ganz viel launchen und die launchen dann auch ganz viel und machen eins nach dem anderen und verlieren so ein bisschen die Qualitätskontrolle war sie halt sehr viel in externe Hände geben und sagen mach du das mal, mach du dass mal also Creator die so sehr viele Produkte droppen wie wie schützt man sich davor einen Höhenflug zu entwickeln?

40:38 Ich kann selber nicht sagen, ob du einen hast oder nicht. Das ist echt der Punkt! Sondern die Frage ist eher wie geht ihr damit um zu sagen das machen wir und dass es unser Qualitätsanspruch? deswegen inhausen wir das und hier holen wir jemandem extern dazu. also wie validiert ihr jedes mal wieder neu?

40:52 Wie ihr das Set-up baut? ich habe immer nicht ganz verstanden warum es so kritisch gesehen wird. Also zum Beispiel ich denke jetzt an Wer hat viel rausgebracht? Shirin David? oder an wen denkst du? so wenn dich fragen darf Es gibt ganz viele Beispiele, du kannst es glaube ich auch in Montana Black nehmen oder einen Knossi damit seiner Software jetzt gerade ganz schön kritisiert wurde.

41:10 Weil er dann aber als Gesicht dafür stand weil erst anfangs mit angeschoben hat Fanblasen jetzt hinten rum das als höchst fragwürdig zumindest sich herausgestellt hat. Er natürlich sagt hey Ich bin da gar nicht so tief drin. und so ist ein bisschen die Frage wo involviert man sich? Wo zeigt man denn sein Gesicht und wo eben halt auch gar nicht.

41:28 also zwei tags dazu nämlich erstens ich glaube quasi dass Ein grundlegendes Gesetz, wo sich kein Gründer entziehen können und das sind Influencer genauso. Nämlich nicht alles was du machst funktioniert und du musst halt einfach ein paar Shots schunken. also wenn jetzt ein influencer fünf Produkte rausbringen davon ist eins erfolgreich Ja legit wir hatten einfach einen guten shot mit der splash app.

41:48 so Also unsere. Wir werden Produkte beraus bringen. die werden nicht erfolgreich sein haben wir auch schon. wir haben zum Beispiel ein carden spiel aus gemacht im poster cardenspiel. Es war nicht besonders erfolgreich. also auflage von fünfzehntausend gemachtem ersten monat tausend stück verkauft. dass mag man kann glauben wenn man der App hat, die auf das gleiche Protosieb zwanzig Millionen Downloads hat.

42:06 Habt ihr ja noch mal versucht den Rest abzuverkaufen? oder habt ihr gesagt ach scheiße... Ja machen wir und es funktioniert jetzt auch ganz gut. aber wir haben halt auch brutale Rabattaktionen. solche Geschichten immer. Aber genau so man schutet einfach Shots, die nicht funktionieren. und auf der anderen Seite höre ich oft die Kritik an Influencer-Produkten oder Creator-Produken oder Face Driven Produkten.

42:25 dass sie Highprodukte sind im Sinne von Die kommen alle wollen's einmal probieren ist einfach kein so geiles Produkt. Es geht wieder. Auf der anderen Seite denke ich mir, warum legen nicht mehr Firmenprodukte darauf aus, High-Produkte zu sein? Zum Beispiel man baut ein Unternehmen darauf auf das einmal Fett abverkauft wird.

42:43 Man macht zum Beispiel einen crazy Geschmack getränkt, droppt es mit Luciano und weiß einfach ja die werden alle einmal probieren. dann habe ich aber meine zehn Millionen Umsatz gemacht. so okay das war jetzt bisschen hochgegriffen Aber kann ja sein, kommt auf den Preispunkt an. Auch spannend, ich meine viele würden ja sagen okay wenn du Kunden einmal gewinnst sie dann zu behalten ist leichter als.

43:06 Wieder weitere neue Kunden zu gewinnen. also vielleicht wenn ich ein neuer zweites High-Produkt machen würde aus den ersten umsetzen müsste ich ja wieder entweder neues Brandface weil will Luciano jedes Jahr was Neues droppen oder eben immer wieder neues Produkt und noch mal es hinkriegen das überhaupt so ein halb generiert wird.

43:26 Man würde ja immer sagen, es ist leichter Kunden wieder zu motivieren und zu kaufen wenn das Produkt gut genug ist. Ich glaube halt so wenig. Influencer checken aktuell dass sie monetarisieren können über Produkte, dass auch außenstehende Firmen Hebel finden können in diesen Creators weil sie einfach so antatscht sind was das angeht.

43:45 also zum Beispiel ich denke gerade nach über ein Riton. der hat jetzt sein erstes Produkt rausgebracht Döner Crossaur. oder wirklich hat er heraus gemacht einen crumble croissant was quasi cookie dough hat sein erstes produkt. der ist seit vier fünf jahren relevant und Das meine ich also damit als würde ritorn nicht wehtun drei gründungen zu machen.

44:05 die leute werden trotzdem so. ich will alles ausprobieren und Ich glaube die angst davor oder das was du jetzt gerade fragst quasi diese wie schaffe ich es? die qualität zu halten ist einfach der falsche ansatz. im sinne von dieser perfektionismus tötet geschwindigkeit. Du darfst nicht zu perfektionistisch sein, auch wir und ich erwische mich selber dabei.

44:26 Wir sind jetzt die ganze Zeit immer überlegen ist das schon das nächste Produkt? Weil jetzt wissen alle ein Produkt rausgebracht, ein Produkt Top-Zwanzig-Apps zwei fünfundzwanzig laut Apple. Kurzer Flex an der Stelle. Flex heißt angeben. Und alle denken oh wenn dir jetzt was rausbringen wird's krass!

44:45 Hoffe ich dass es krass wird aber man darf nicht so lange warten. Also quasi ein bisschen die selbe Strategie, wie bei Content auf das Gründen von Firmen angewendet. Ich glaube es ist das Konzept des Lebens um ehrlich zu sein und ich glaube jemand der hundert shots shoott trifft mehr als jemand der drei shot shoots die aber eingeprobt sind ist einfach so.

45:04 Das ist wahrscheinlich ein Mentalitätsproblem ne? Da wir in Deutschland nicht dazu gezogen werden dass Scheitern okay ist sondern scheitern irgendwie immer geächtet wird hat man das dann trotzdem tief in sich drin. Ich glaube, es ist auch eine grundmenschliche Sache. Also ich finde es total menschlich zu sagen... Es ist mir peinlich zu scheitern!

45:22 Ich mag es nicht zu scheidern! Das muss man sich halt irgendwie von lösen. Wie war das jetzt hier angefangen mit Content? Am Ende wenn man noch keine Reichweite hat und überhaupt mal anfängt dann ist es ja trotzdem irgendwie weird, wenn man was postet und was denken die Freunde etc.. Hattet ihr das? anfangs?

45:43 habt ihr erst mal separat angefangen euch dann zusammengeschlossen? Habt ihr direkt zusammen angefangen? und wie seid ihr damit umgegangen? also der hannes hier meinen co gründer und auch co influencer. so für alle die es nicht wissen hannis und jeremy heißt auch der tiktok account von nämlich die ganze spreche.

45:58 Es ist alles mit ihm zusammen entstanden und hannas war es in seinem umfeld unangenehmer, aber der hat schon so eine liste an blockierten leuten gehabt die quasi dies nicht sehen sollen und so. Und ich war immer ein bisschen schmerzfrei, einfach weil ich diese Perspektive schon immer habe von Wer es nicht probiert ist eher einen Loser als die Person, die es probiert und scheitert.

46:19 Und deswegen hab' ich mich nie dafür geschämt auch zu scheitern und dass die ersten Videos dann mal nicht viral ging oder so Genau. Aber generell also das größte... Ich glaube nichts hält mehr Menschen davon ab dahinzukommen wo sie hin wollen Als dass sie Angst haben vom Umfeld gesehen zu werden. beim Scheitern Ist einfach so.

46:36 Leider. Wie viele Videos habt ihr gepostet bis ihr das Gefühl hattet? Oh shit, wir sind hier irgendwie doch was größerem auf der Spur. Ganz ehrlich? Ja. Zehn. Geil! Warum? Auch im Prinzip wo ich glaube dass ich das so erfahren habe... Ich teile jetzt einfach alles was ich so denke auch wenn jetzt vielleicht in zwei Jahren manche Sachen nicht mehr so ganz mit mir beeinstimmen.

46:55 aber tatsächlich bin ich irgendwie überzeugend Wenn man Auf dem richtigen Weg ist. mit etwas merkt man es schnell. also Bei allem, was ich bis jetzt gemacht habe, wusste ich recht schnell. Es ist was oder es ist nichts. und deswegen also wir haben eine an herangehensweise gehabt für Social Media Und wir haben die durchgezogen.

47:16 das hat nach zehn videos funktioniert. Die ersten neuen Videos waren aufwändig und viel Diskussion und haben Monate gedauert. aber dann hatten wir recht schnell den ersten Erfolg und dann Nach dem ersten viralen Video waren wir eh angefixt. Dann hatten wir Hunger. so Wir haben schon drüber gesprochen Format aus zum Beispiel USA kopieren Ähm, anfangen wenn was funktioniert.

47:38 also Beispiel vier fünf sechs Formate ausprobieren. Wenn was funktioniert all in gehen sagen das format produzier ich bis es nicht mehr funktioniert und suche parallel weiter mein zweites Format. Also wenn ich jetzt als creator oder als Marke wirklich exzessiv erfolgreichen Content habe dann wenn ich einfach sage juckt mich nicht Social Media dann mache ich das natürlich nicht aber ähm... Und parallel kann ich mir überlegen Wie schaffe ich den Übertrag?

48:02 Der spannende Punkt ist, Reichweite alleine ist ja scheißegal. Wir reden die ganze Zeit über Reichweitte und das eigentliche was wir meinen ist ja eigentlich Community. Weil es gibt so viele da draußen, die irgendwie schaffen Reichweiter zu generieren aber egal auf was sie machen überhaupt keine Conversion.

48:17 also niemand interessiert sich dann für das was dahinter passiert was sie sich danach ausgelacht haben. Das heißt die Frage die man sich eigentlich stellen muss ist ja wie schaff ich's Reichweiten zu generiren und zwar so relevant, dass die Leute am Ende aber auch sagen ich interessiere mich nicht nur für dieses eine Video sondern wirklich mit der Zeit immer mehr für die Person oder die Marke die dahinter steht.

48:37 Kommt in meinen Augen daran drauf an was die Zielsetzung ist. also wenn deine Zielsetzungen es möglichst ab zu verkaufen sage ich nämlich nicht das du ne Community brauchst. wir buchen primär Influencer die keine Community haben sondern nur Viralität. Spannend? Genau. also Personal Brand ist wichtig oder jemand der ne Community hat quasi das gleiche.

48:57 Es ist wichtig, wenn du jemanden willst der ein scheiß Produkt verkauft im Sinne von er macht Reichweite drauf und Leute kaufen es weil erst gesagt hat dass immer einen Hebel oder das ist relevant für Du bist die Person und du willst eben dass du diesen Hebel hast für alle zukünftigen Projekte die du machst aber für mich als Brand.

49:15 also jetzt ich spreche aus Splash sich weil wir auch tausend plus Influencer gebucht haben in der Lifetime von Splash. Wir buchen Influenza auf Formate, die wir brauchen schon erfolgreich sind und formen die dann einfach um zu unserem Ding. Funktioniert besser vor allem weil es so viel kostend ist. Die ersten hunderttausend Downloads in Spanien, Bold Statement haben uns unter fünfhundert Euro gekostet.

49:39 Die gesamten Downloads die wir in Lateinamerika gemacht haben wo wir Wochenlang Platz eins in den App Charts waren. also Wir haben spanische Apps wegdominiert. Brasil, was mit Mexiko waren wir auch sehr sehr viral und Wir sind bei Gesamtkosten von unter zwanzig k. also wir haben Millionen Downloads vier fünf Millionen downloads und sehr sehr hohe umsetzer.

50:04 auch so verhältnismäßig weniger aber Hohe Umsätze erzieht nur durch zwanzichtausend Euro. Aber diese zwanziechtausend euro sind hundert creator zweihundert creator dreihundert creator Die alle fünfzig euro pro video nehmen aber unsere formate bereits erfolgreich gepostet haben. können wir mal den playbook für ok Wir haben es jetzt in Deutschland gemacht, wir versuchen das jetzt in Lateinamerika und fangen jetzt bei Null an.

50:26 Und so legen wir los! Wir haben ein sehr dankbares Produkt für Social Media. Das ist der Hallpoint von Splash Party Games. Also wir haben Formate genommen die auf Social Media funktioniert haben, dass Marketing hat bereits existiert und haben sie übersetzt in ein digitales Produkt. Das heißt aber umgekehrt auch wenn der Imposter-Trend In Latein Amerika angekommen ist können wir einfach drauf springen und alle Videos, die e-viral gehen, einfach einen Call to Action einbauen lassen.

50:52 Ladet euch dazu die Splasche runter weil dann habt ihr den digitalen Mehrwert. Unser Produkt ist also außergewöhnlich dankbar. Es ist nicht auf alle Produkte übertragbar. es ist jetzt vielleicht eher eine spannere Information wie wir das gemacht haben für Firmen die sind about To Be gegründet oder ne neue Ausrichtung brauchen.

51:08 Wenn ich jetzt eine Kaffeemaschine für tausend Euro verkaufen würde wäre das wahrscheinlich nicht der Ansatz Fair enough. Aber ich meine am Ende Habt gesehen, funktioniert in Deutschland. Habt ihr einfach erstmal alle möglichen Märkte getestet oder habt ihr speziell aus ganz klaren Gründen Lateinamerika zum Beispiel genommen?

51:26 Wir haben ... wir haben Latein Amerika genommen weil es erfolgreich war und das ist generell wie wir Unternehmer tun machen. also wir lassen uns von den Konsumern oder von den Leuten von unseren Users sagen was wir jetzt machen. Das ist auch so ein bisschen das Grundprinzip von Splash. alles ist Von der Community abgestimmt, also der Community von Splash.

51:48 Alles ist von der Community getestet, wir haben Daten und bewegen uns nach den Daten. Und genauso auch zum Beispiel mit Gründungen. Ich habe in dem Podcast, den ich gerade mit dem Anker aufnehmen durfte, ihm zwei Produkte gezeigt die wir beide drüber nachdenken zu gründen. aber anstatt dass ich jetzt einen Businessplan schreibe und überlege wie viele Umsätze wir in diese Produkte machen werde ich nachher mich ins betteling und video posten.

52:11 hey leute hier sind zwei fotos von zwei produkten. welches findet ihr cooler? Und auch das warum macht es keiner so naheliegend? Das sind die leute dieses produkt kaufen werden die diesprodukt feiern werden die dieses produkt atmen werden fragt die doch einfach was sie besser finden. und deswegen haben wir uns für latin amerikan schienen weil Die hab's halt einfach gefeiert.

52:30 Es hat da funktioniert. Zwar ist jetzt die app aber von vorne rein Multi-Language gebaut, also das ist in verschiedenen Sprachen gleich live war. oder habt ihr sie? Ich meine die Grundreichweite war ja Deutschland. Ja genau Wir haben die App Deutsch Englisch gehabt und haben dann Videos gebucht bei Influencern in Ländern wo es die Sprache gar nicht gab.

52:53 zum Beispiel denke ich da gerade an Ägypten. Da haben wir Sechzigtausend Downloads gemacht durch Videos die wir eingebucht haben Haben die Sprach aber nie reingebracht Weil uns das nicht erfolgreich genug war im Vergleich zum Rest der Länder. Und man sieht auch, wenn wir die Sprache jetzt gar nicht etabliert in der App... Wir verdienen null Euro damit!

53:13 Also quasi keiner in Ägypten hat diese scheiß App gekauft. Sechzehntausende Leute haben die runtergeladen und wir haben den gleichen Test gemacht in Lateinamerika und hatten eben anstatt sechzigtausend Downloads, hundertzwanzigtausenden haben uns dann dafür entschieden. Das finde ich halt auch so spannend.

53:26 Für mich ist der heilige Graal an... Ich habe Social Media verstanden sind Gaming-Companies wie z.B. Supercell oder andere große Namen, die zum Glück auch jetzt mittlerweile ein bisschen mentoring für mich machen. Die Testen in Ads Funktionen, die sie noch nicht gebaut haben, ne? Hast du schon mal gehört?

53:46 Ja. Okay ist nicht so krass. In dem Podcast hier ist das glaube ich Standard. Ich glaube wenn der breiteren Masse wird das da nicht schwierig sein. Ich bin halt auch neu im Gaming deswegen war es für mich so krasst. aber die testen literally ja einfach funktionen über ads oder über social content und entscheiden so dann was sie bauen.

54:02 Und das ist für mich so, bis die jede Firma arbeiten. Die B to C isst und BtoB vielleicht sogar auch. I don't know! Ich glaube wenn du gefragt hast warum machen das viele nicht? Also diese Frage einfach als Video zum Beispiel zu stellen oder halt dort wo ihre Zielgruppe gerade erreicht wird weil sie Angst haben... Wir verdienen Geld mit euch immer so negativ behaftet es bei den Leuten selber, da ich weiß ja einfach einen schlechten Glaubensatz darüber habe obwohl sie eigentlich ja die Leute nur weiter entwickeln lassen.

54:30 Weißt du, was ich glaube? Was auch ein Grund sein könnte. Ich glaube es könnte auch ein grund sein das Menschen Angst haben nicht so erfahren zu wirken weil man will eine Expertise ausstrahlen von ich weiß was ihr wollt obwohl man ist vielleicht gar nicht wirklich weiß. und dann muss man sich selber eingestehen ganz ehrlich keine ahnung welches produkt erfolgreicher sein wird.

54:51 also da ich glaube viele haben auch ein so großes ego Ich habe am Ende mit hunderten Gründern gesprochen, sind jetzt so siebenhundert plus. Davon haben viele eine Firma gegründet über eine Milliarde wert ist und viele davon machen ganz viele Millionen Umsatz. Eigentlich keine davon hat die ganz genau selbe Lösung wie die erste Idee.

55:13 Vielleicht ein Flixbus wo relativ klar war okay wir wollen den Fernbusmarkt irgendwie liberalisiert werden. Buslinie von A nach B. Das hieß anfangs mal Go-Bus, nicht Flixbus und so. aber... So ganz viele andere Firmen haben sich so weiterentwickelt weil es gar nicht das war was die Kunden am Ende brauchten.

55:32 und erst mit der Zeit als man das mal jahrelang gemacht hat, hat man gemerkt dass ist der wirkliche Hebel. Und ich glaube das checken Fehler nicht vieler denken immer die erste Idee muss alles korrekt sein. Es ist ja auch schwer zu verankern weil man Bill ja eigentlich nicht falsch liegen. Ja Ich glaube diese Geschwindigkeit von testing was vorher Jahre waren das kannst du jetzt total runterdrücken auf wenige Tage.

55:53 Also du hast die Möglichkeit direkt mit der Community zu kommunizieren, also wenn ich frage was soll in der Splash passieren? Ich poste ein Video! Ich weiß es nachher. Also ich weiß nachher welches Produkt von der Community mehr gefragt wird und das ist eine Möglichkeit. die hattest du vorher nie. Die hast Du jetzt.

56:08 Ich finde es so verrückt weil so viele Startups die irgendwie Millionen bekommen an Investments machen weniger Umsatz als ihr jetzt irgendwie nach einem Jahr Ist auch Consumer Startups. Es geht jetzt nicht nur um B to B Startups, die auch teilweise einfach wirklich Entwicklungszeit brauchen bis sie an den Punkt kommen dass Sie Geld verdienen.

56:26 und es ist so verrückt weil diese Art und Weise wie Unternehmertum gedacht wird sich so fundamental verändert Weil man halt einfach heutzutage nicht mehr darauf angewiesen ist alles über Performance Marketing zu machen oder hier sondern halt einfach die Chance hat Wenn man auf der einen Seite weiß wie man Reichweite generiert Und dann auch schafft den übertrag auf sein eigenes Produkt.

56:44 Es ist einfach ein kompletely different game. also so verrückte was Was ihr da eigentlich, ich weiß nicht ob ihr euch manchmal bewusst seid. Also wie anders Ihr Unternehmertum denkt als irgendwie... Ich glaube es schwer zu verstehen. ...neunzig-fümmerneinzig Prozent der Menschen da draußen, die teilweise Millionen von Wetscher Kapital und Fonds bekommen?

57:02 Es ist witzig! Also ich hab's glaub wirklich nicht rausgezogen weil das jetzt so ein Gimmick ist oder so. Das hier ist Brustwarzencreme womit ich mir gerade die Lippen eingeschmiert habe. Das haben die Leute nicht gesehen. Und welcher Vollidiot kommt auf die Idee zu verwenden. Ich habe ein Video darüber gemacht, meine Lippen sind trocken zur Zeit.

57:21 Kommentare voll alle möglichen Möglichkeiten. einige hab ich schon probiert most liked bostwarzen creme genau. also es ist genau der Prozess über den wir hier gerade sprechen hat literally das mir in die Tasche gemacht. ah krass hilft mehr als andere Produkte die ich bis jetzt probiert habe das einfach auch.

57:37 ich habe darüber nachgedacht und ich kam zum Schluss wenn du eine Community hast auf die du aktiv zurückgreifen kannst um dich weiterzuentwickeln Zehntausend Gehirne. Parallel, zehn Sekunden lang Brainstormen ist das wie ein Supercomputer, some type of AI. und es fühlt sich für mich wirklich manchmal so an weil ich mache einen Video wo ich etwas frage und ich habe zwei Stunden später quasi den Most Like Kommentar.

58:03 und das ist eine Zusammensetzung aus menschlicher Intelligenz die eine Wahrheit abbildet. Hast du da manchmal Performance Druck? oder sagst du wenn das Video zwanzigtausend Views bekommt wär's mir auch egal? Kommt den Account an. Gibt Accounts, da würde ich mich ärgern. und es gibt Accounts. das ist mir wirklich scheißegal.

58:21 Das heißt du hast unterteilt und sagst halt okay es gibt ein Profil... Da mach' ich einfach, sonst gibt's einen Profil, da muss schon alles irgendwie passen. Genau das ist jetzt wieder bisschen so beim Thema wie monetarisieren. Influencer & Brand sind noch so dass sie quasi sagen die Average Views der letzten zehn Videos sind relevant für die Kooperationspreise die wir bezahlen wollen.

58:39 Das heisst ich brauche Accounts Wo ich quasi jedes Video in den Hit ist, da würd's mich nämlich total ärgern. Hannes und Jeremy Hauptaccount zum Beispiel. Also wenn ihr jetzt auf den Account geht könnt ihr ja gerne mal machen liebe Zuhörer dann seht ihr deinen Average von der Million bis eins. fünf Millionen Views gibt aber andere Accounts.

58:55 da haben wir einen Average vom dreihunderttausend Aufrufen dafür halt zwanzig Videos am Tag. Und genau zurück zu dem Punkt wie sehr ihr gerade das Game auch so ein bisschen dribbelt? Ich finde... Eine Sache, die mir jetzt inzwischen immer klarer wird ist es so viel leicht da heutzutage Momentum zu generieren für Firmen.

59:17 Aber es ist so viel schwerer Substanz hinten rauszuschaffen. Weil vorher war's immer um eine App zu entwickeln. Es hat ewig gedauert. Du brauchst halt krass viele Expertise. Jetzt sagst du zwei Wochen und dann innerhalb von achtundzwanzig Tagen eine Million Downloads. Man kann Momentum kreieren, aber dass die App relevant bleibt über dreizehn Monate und sieben Millionen Umsatz schiebt.

59:38 Und weiter sich entwickelt das ist dann halt Substanz generieren wo ihr halt sagt okay wir haben einen relativ strategischen Approach die verschiedenen Länder zu testen viele hätten sich vielleicht ausgeruht hat gesagt hey funktioniert doch in Deutschland da machen wir ein Million im Jahr nicht. Wir machen noch Lateinamerikan ziehen dort fünf Millionen Downloads weil wir merken überproportional geben nicht viel Geld aus und schaffen trotzdem extrem hohe Konversion auf die download Zahlen.

1:00:00 Aber diese Substanz zu schaffen, das ist das was dann halt brutal schwierig wird. Jeder kann die App bauen aber Wehrschaft halt Distribution und Interationalisierung zum Beispiel oder auch das Produkt weiterzuentwickeln dass da eine richtig relevante Firma draus wird. Absolut. also das ist die größte Schwierigkeit.

1:00:20 Ich bin nicht lange dabei, also diese App quasi dieser Zustand von wir müssen jetzt relevant bleiben. Wir müssen uns oben halten dass ich mach das seit wenigen Monaten und auch das sind jetzt viele Learnings die ich gerade mache. wie schafft man das? Und auch wie schafft man es einen nachhaltiges Unternehmen zu bauen richtiges Hiring total auf die Füße gefallen.

1:00:37 Also ich habe sechzehn Stunden am Tag gearbeitet. Das ist quasi eine zustande kannst du nicht als Mensch halten was sich da oder etwas was wir zusammen gemacht haben. Es ist unsustainable. und dieses Sustainability Das sind ganz viele Dinge, die wir einfach gerade auch lernen. Wenn du aber beschreiben müsstest wie viel Leute arbeiten grade eigentlich für Splash?

1:00:58 Ich mach es vielleicht sogar noch einmal größer wie viele Leute arbeiten gerade am ganzen Gesamtprojekt Hannes und Jeremy also allen Ideen, die durch Hannes & Jeremy oder mit Hannes&Jeremy entstanden sind würde ich sagen so sechzig aktiv und in verschiedensten Kombinationen prozentualen Beteiligungen, Co-Gründungen Klassische Mitarbeiter, Freelancer und haben so eine Core Team etabliert für Splash.

1:01:26 Haben einen Core Team Etablierte für Hannes und Jeremy, haben ein eigenes abgeschlossenes Team für ... Hannes & Jeremy Podcast Adoptiv Breeder auf Spotify könnt ihr gerne hören. da posten wir seit einem Jahr auch Podcast folgen jeden Tag. Da ist ne abgeschossene Team im öffentlich-rechtlichen das quasi nur unseren Podcast macht.

1:01:46 Also es gibt ganz verschiedene Kombinationen, spannende. Sechzig Personen wirken daran mit? Wie viele sind Fulltime? Zum Beispiel beim Öffentlich-Rechtlichen haben wir eine Person die Fulltime unseren Scheiß macht. aber ist ja nicht Fulltime bei uns geheiert sondern beim SWR? Ja ich muss jetzt ein bisschen blaue schießen, fünfzehn, zwanzig.

1:02:08 Ich mein auch da dass man halt mal sieht okay ihr macht nicht sieben Millionen Umsatz und gebt sieben Million aus sondern bleibt schon etwas hängen. Ich kann mich nicht beschweren. Ich kann auch transparent darüber reden, wir haben bei Splash ungefähr fünfzig Prozent Gewinnmarge und dann haben wir einfach noch ein Capptable auf den es quasi aufgeteilt wird.

1:02:26 also ich halte... ...ich halte weit unter fünfzig prozent ist einfach so. Du hast letztens auf LinkedIn gepostet und lässt uns mein gestern das die Firma mal mit twenty Millionen bewertet wurde? In welchem Prozess hat jemand überlegt eure Firma zu kaufen? habt ihr überlegt Geld mit reinzunehmen für weiteres Wachstum oder ist es eher so mal über den Daumen gepeilt selber gemacht.

1:02:47 Wie fandest du meinen Beitrag eigentlich da, den ich geschrieben hatte? War das dir denn gut? Ich fand ihn interessant weil man... Also wenn man das liest denkt man ja so viele kennt dich ja in der LinkedIn-Bubble auch einfach nicht. ne also vielleicht ist es ja wahrscheinlich auch eine neue Welt weil du auf TikTok oder so bist halt gewohnt und ich poste sowas und jeder fliegt drauf und auf LinkedIn ist so ach krass wie verpack' ich eigentlich dass was ich mache halt in einer Sprache dass die auch alle checken was wir da eigentlich bauen?

1:03:10 und viele denken sich dann so ahja okay Wo hat der jetzt die Bewertung her? Bin ich ein Pitchcheck-Bauer, ist meine Firma auch. Ich glaube es ist für viele einfach brutal schwer zu greifen was ihr da macht weil sie überhaupt nicht aus der Bubble sind. Ja verstanden, verstanden. Ich kannte euch übrigens auch lange nicht ne.

1:03:24 Also extrem lange gebraucht um zu checken was ihr eigentlich baut und dann über verschiedene Podcasts und Bekannte die dann mit euch irgendwas gemacht haben weißt du wo? Warte mal das ist ja sehr legit was da passiert. Wir haben die Bewerbungen. also wir haben einmal gedacht wir sammeln Geld ein. vor zweieinhalb Monate haben wir aufgehört damit das zu glauben und haben mit allen möglichen wie sie es geredet also sehr, sehr vielen und mit angels usw.

1:03:51 Und hatten dann term sheets und ein termsheet davon über so was transparent reden wer das gemacht hat. HTGF hat das relevanteste Termschied für uns geredet und es gibt's da zu lächeln. Ja, ich kann die Namen der Bezis jetzt nicht kommentieren. Ach so okay. Hatte Gf hatte dann das relevantste Termschicht gelegt in einer twenty-fünf Millionen Bewertung.

1:04:15 Die geil man darf doch offen darüber reden. Darf man ja auch machen nur zwei Millionen? Ja, aber es macht irgendwie keiner. werden zwei Millionen eingesammelt Bei der fünfundzwanzig Millionen Bewertung. Geil, viele sammeln zwei Millionen ein bei einer fünf bis sechs Millionen Bewerbung. Vielleicht sieben?

1:04:29 Ja, also bei der Fünfund zwanzig Million Bewertungen hätten wir zwei Millionen bekommen und wir waren an dem Punkt wo wir gesagt hätten machen wir und die werden down gewesen und so Wir hatten die ganzen Pitches da vor den Komitees und whatever. Und so letzter Sekunde, also so zwei Tage vor es wäre signing-fällig Stimmt gar nicht.

1:04:49 zweitage nachdem Signing-Fällig gewesen wäre haben wir gesagt, not the way we want to go. Und ich bereue es nicht weil ich glaube gerade die Gründung die wir jetzt machen werden oder auch die unternehmerische Freiheit die wir haben dadurch dass wir kein Westing haben und shit macht schon einen Unterschied sonst kannst du keine Geschwindigkeit halten das tut mir einfach quasi das ist eine unternehmerischen Entscheidung die muss man für sich selber treffen.

1:05:12 ist das was ich grade mache schon mein Big Shot wo ich sage Ich bin jetzt vier Jahre drinne und ich glaube so früh in der Karriere zu sagen Das is mein Big shot! Ist dumm Naja, vor allem weil du halt. also ganz kurz was passiert in dem Moment wo ihr das Geld nehmt. Es ist ihr habt zwei Millionen bekommen.

1:05:27 Ihr habt zwar nur zweieinhalb und zwanzig. die Frage Pre- oder Postmoney. Also bevor das Geld reinkommt oder nachdem es Geld drin ist aber wahrscheinlich Priemoney dann kommt die zwei Millionen. Dann ist die Gesamtbewertung siebenundzwanzig wenn's Postmoneys wären. Ich denke erst war Pause zu mir. Posts von zwanzig Millionen, dann habt ihr halt trotzdem unter zehn Prozent dafür abgegeben.

1:05:45 Brutal geil! Trotzdem habt ihr einen Investor der halt will dass das Ding irgendwie fünfhundert Millionen bis ne Milliarde wert wird. weil egal was ihr darunter baut als Umbrella es muss ja nicht nur dieses eine Spiel sein's kann sich ja weiterentwickeln. die hätten euch wahrscheinlich zu einem ähm. trotzdem auch so als Gaming Company gesehen so von wegen.

1:05:59 ihr baut jetzt ein Game nacheinander und ihr pusht das und das hat jedes mal so nen Erfolg. aber was die halt sehen wollen ist dass ihr euch nur größtenteils darauf fokussiert. Alles was rechts und links passiert wurde halt brutal kritisch gesehen. Wenn die Performance leidet, solange die Performance da ist es nicht so schlimm.

1:06:15 Und der Punkt ist einfach ihr braucht's nicht weil ihr habt ja Kohle auf dem Konto. Genau. Es ist ja nicht so dass ihr das Geld braucht. also ihr könnt jetzt sagen okay wenn wir jetzt zwei Millionen da reinfließen lassen dann ist es auf einmal hundert Millionen Umsatz statt sieben. Okay verpointen überlegt man sich ob man das vorfinanzieren kann.

1:06:31 aber ihr habt ihr trotzdem für zwei Millionen braucht ihr ein Jahr Dann habt ihr die zwei Millionen dir und könnte parallel investieren. dann würdet ihr alle bisschen weniger Geld verdienen oder auch mal zwischendrin Nur über die Branddeals oder so, aber nicht über die Splash App. Aber dann hättet ihr halt dieselbe Kohle ohne den Druck von irgendwem extern selbst.

1:06:49 Das heißt ihr würdet euch nur Zeit kaufen weil das Geld kriegt ihr so oder so. und die Frage ist nur wie kauft ihr euch Zeit? Der Punkt ist halt die meisten brauchen das halt um überhaupt diesen Punkt zu finden dass es läuft. Und egal mit wie vielen Leuten ich gesprochen habe die Venture Capital genommen haben oder es verteilt haben wenn ich die Chance hätte mein Laden selber zu führen zu einhundert Prozent als Team würde ich es immer selber machen ohne venture capital investoren wenn's kein winner takes it all markt ist.

1:07:14 wenn ich jetzt flink gründe in der zeit wo gorillas existiert und andere und wir schlagen uns drum wer den mark gewinnt different story anderes spiel aber sonst ihr habt ja erst mal also Absolut voll verstanden. Ich muss ein esse auch einmal sagen hat die gf jungs voll korrekt. das heißt, wir haben es nicht dagegen entschieden weil das nicht Irgendwie der richtige Willen mit denen oder so gewesen wäre, einfach weil es eine übergeordnete Entscheidung war.

1:07:39 Schauen wir doch auf jeden Fall wenn das irgendwann von HTGF hört. Also wir haben uns sehr... Kannst dir sicher sein Grüße gehen raus? Wir haben Termsheets von anderen Firmen gehabt, Firmen von anderen WC's und es war für uns völlig klar dass es HTG F geworden wäre. Aber genau! Nee stimm mich die hundertprozent zu.

1:07:55 ich glaube die Bedeutung von was ist Bootstrap versus VC Bagged ist für uns noch nicht so klar gewesen. trotzdem haben wir die richtigen Entscheidungen getroffen Unter anderem durch Bauchgefühl auch und dieses Bauch-Gefühl. Ich vertraue immer mehr darauf, also man darf es nicht unterschätzen glaube ich.

1:08:11 Basiert ja auch immer auf eigenen Daten. Also das was du halt schon mal irgendwann gesehen und gemacht hast und dann verstehst du so ein bisschen mehr Arwatte. eigentlich ticken wir ein bisschen eher so wie wir sehen. ja wir können Umsatz generieren und Profit. warum sollten wir dein Geld nehmen? So ist eine neue Stakeholder die müssen wir irgendwie rechenschaftschuldig keine Ahnung.

1:08:26 wenn du jetzt zum Beispiel ganz andere Gedanken. aber wenn du sagen würdest ein Business Angel also eine Privatperson die Geld investieren würde Und das ist jemand, der eine Gaming-Kompany zu hundert Millionen Umsatz gebracht hätte oder so. Oder eine App-Company generell sagen wir Supercell also aus den Nordics Colibri Games hier mit Idol Minor Tycoon die Leute von Candy Crush oder so wenn da jemand jetzt sagen würde hey wir schießen irgendwie zweihundert bis fünfhundert K rein zu einer sinnvollen Bewertung für euch und ihr hättet einen guten Advisor dabei Dann würdet ihr vielleicht sagen, hey das könnte spannend sein.

1:08:58 Weil die Leute haben verstanden wie das funktioniert aber es wäre nicht automatisch der Venture Track. Ihr könntet eventuell trotzdem eine profitable App Firma oder generelle Firma bauen und könntet euch überlegen wollen wir diese Personen dabei haben im Gesellschaft der Kreis als irgendwie committed advisor komplett anders als irgendwie ein VC der halt dass dann auch dementsprechend mit treiben möchte Und die Richtung relativ klar vorgeben möchte.

1:09:20 Wer fällt gerade was ein? Pass auf Hallo liebe Zuhörer Wir machen tatsächlich eine neue App, gerade bauen wir und dafür würden wir gerne kein VC-Money einsammeln sondern irgendwie Angel Money. Und wenn ihr irgendwas zu tun habt mit Apps oder Gaming oder wie baut man ein frühes Unternehmen gut auf? Mit Mitarbeitern usw., werden wir sehr interessiert an einem Gespräch.

1:09:49 und muss ich noch was sagen? Und meine E-Mail heißt Jeremy at splashminusgames.com. schreibt mir doch gerne mal, wenn das irgendwie spannend ist für mich. Schau! Podcast genutzt wunderbar. Könnte gut funktionieren. ansonsten WhatsApp oder LinkedIn und ich mache eine Intro falls jemand das Gefühl hat, dass muss nochmal ein bisschen persönlicher sein und nicht so in der Nacht stattzugeben.

1:10:14 aber... Ich glaube, da gibt's ein paar Leute. Weißt du so die halt wirklich als strategic advisor und angel wirklich relevant input liefern können? Weil das ist was jetzt ja auch rauskam. ihr seid ja einfach sehr ehrlich. hey wir sind relativ frisch so wie haben wir sind noch nicht so alt. ich mein twenty-twentzeig oder?

1:10:30 Zweiundzwanzig! Ah verdammt alt! Wie alt bist Du?! Neunundzwantzig werde dreißig Keine Sorge geht schneller als man denkt. nicht so lange her. Da habe ich den podcast noch so zwei drei Jahre gemacht Und war auch irgendwie zwanzig. aber getting old now Ja, mit zwei Kids und so ist das ein whole different Game.

1:10:47 Aber chillen neunundzwanzig ist doch nicht alt? Nee aber die Verantwortung wird eine andere wenn du rauskommst aus diesem ich mach alles alleine hin zu Family. Safe! Das ändert sich nicht mal des Alters scheiß drauf. aber die verantwortung die man dann irgendwie trägt naja auf jeden Fall gibt es glaube ich einige spannende Leute die da also immer wieder für Sparring auch einfach.

1:11:10 Du kannst ja rein theoretisch könntest du auf jenen zugehen. Ich finde mega spannend, was ihr gemacht habt. Wir bauen gerade das hier, können wir uns mal unterhalten für den Lunch oder so? Ich glaube es ist schon spannend und vor allem weil ihr eben so reflektiert seid und sagt ja wir haben nicht die Weisheit mit Löffeln gefressen, wir haben halt irgendwie hier etwas richtig gemacht aber wir wissen nicht ob wir das jetzt zehnmal hintereinander richtig machen können.

1:11:29 ich glaube dass eine Eigenschaft dir euch tatsächlich sehr weitragen wird bin ich mal gespannt. wenn ihr also wie sehr plant ihr im voraus? Generell einfach nur, wenn du sagst okay wir machen jetzt neue Apps und so oder auch generell Du sagst du bist der Datenbasiertere. Wenn ich jetzt fragen würde so Hannes und Jeremy in zwei Jahren Hättest du ein Zielbild dafür?

1:11:50 Oder bist du so? hey wir sind so im Moment. das passiert jetzt gerade einfacher Und für die nächsten Wochen kann ich dir sagen was passiert. also Das ist vielleicht nur meine Community meinen Umfeld oder meiner Art zu arbeiten oder was wir gründen immer aber Es kommen jegliche Form von Businessplänen literally plane über drei monate weg so unnötig vor.

1:12:14 also regelmäßig setz ich mich mit irgendwelchen firmenpartnern hin und die sagen wo steht ihr in sechs monaten? sag mal bitte den umsatz an downloads uns weiter holy shit, wie langweilig wir unternehmer tun wenn man wüsste was man für hebel trifft wie erfolgreich man mit aktion x y z ist. Also ich baue mein produkt für jetzt weiter und ich mache meinen marketing Und dann schaue ich doch, wo ich rauskomme.

1:12:38 Meine Güte! Schreib' ich hier ein Businessplan für zwei Jahre? Voll unnötig, keine Ahnung... Jeder Late-Stage Investor oder jeder der irgendwie so zwanzig Millionen plus Umsatz macht im BtoB und sagt hey wir müssen auf vierzig Millionen wachsen oder fünfzig mehr und reizt sich gerade die Haare oder den Kopf und sagt ja das ist mein Leben weil das müssen wir machen sonst wissen wir ja gar nicht ob wir da rauskommen wo wir hin wollen.

1:12:58 Safe! Es ist halt total anderes Game auch ne? Wir haben, wir haben safe. Also wir haben einfach sehr krasse Marge auf unser Produkt. Wir haben keine Lagerkosten, wir haben wenig Mitarbeiter. also wir sind so profitabel dass wir einfach vor nichts Angst haben müssen. deswegen sind wir in diesem Modus so von... ...wir machen was Geiles und wir machen was Funktioniert und wir macht mit Durchschlagskraft Und bis jetzt haben wir alles abgerissen und In diesem Lauffeuer kann man einfach weiter nach vorne preschen mit der Geschwindigkeit singen Sag ich noch scheiß auf Business plane, aber mal gucken was ich noch so gründen werde das gesagt ihr seid offen für.

1:13:38 Angels oder Leute die sich mit den Themen auskennen die euch beschäftigen seid ja. gibt es irgendwelche speziellen Opportunities oder Themen? in dir eintauchen wollt du sagst wenn jemand da was macht wäre auch nochmal spannend. Also was ich besonders spannend finde, da denke ich jetzt zum Beispiel gerade.

1:13:53 Ich habe noch nicht angefangen richtig Outreach zu machen an DLS mit dem ich auch eng austausch bin der jetzt zB David Stade meinst du? Genau! Der Manager von Cnossy der dann zum Beispiel einen Influencer dazu bringen könnte zu investieren. das sind besonders spannende Investments weil wir so creator driven sind und das wäre super spannend.

1:14:14 alles so Creator Economy. Aber ich glaube die Person, die jetzt so mich vorher dreißig Minuten hat reden hören weiß schon ungefähr dass sie irgendwie relevant mir helfen könnte. Ich weiß es ja vielleicht selbst noch nicht was mir so ganz genau helfen könnte. und ansonsten einfach auch ein bisschen Spielgeld ganz ehrlich also man braucht ja nicht Lügen so ein bisschen Spiegel und Leute die einfach einen Gewinn sehen wollen glaub ich ist wichtig gerade Macher irgendwie.

1:14:39 Ja ich glaube ich würde gerne auf der Note belassen und sagen hey das ist ein geiles ende weil man einfach merkt ihr Bock Sachen zu machen. So, ich will es gar nicht nochmal irgendwo irgendwas auseinander nehmen wie ihr das gemacht habt das gemacht. ich glaube wir können uns sicher in sechs bis zwölf Monaten noch mal hinsetzen mit dir und Hannes und es ist wieder sehr viel Neues passiert und geiler shit der sich irgendwie entwickelt.

1:15:01 Ich find's sehr beeindruckend weil am Ende habt ihr einfach gemacht und das gebaut wofür viele glaub ich echt jahrelang versuchen Out of the Gate einiges richtig gemacht, seid dabei ehrlich zu dir selber und sagt hey keine Ahnung ob wir das und wie oft häufig wir das replizieren können. Ich finde es sehr spannend.

1:15:20 ich bin dir dankbar für all die Insights weil ich glaube da war noch viel dabei. Danke dir für diese sehr gute Podcast. Folge ist echt spannend. Ja ich würde sagen du hast gerne nochmal die letzten Worte an die Zuhörerinnen richten. dann machen wir hier mal einen Cut. Normalerweise sage ich immer sowas wie Leute postet eure Entwürfe oder so, weil ich jetzt gar nicht so diesen Business zusammen mache.

1:15:45 Schaut doch gerne mal auf meinem LinkedIn vorbei. also wenn es das Angel Investment Nummer zu groß ist oder nicht spannend dann lasst doch einfach mal auf LinkedIn adden. Ich bin gerade froh über alle so coolen Leute wie dich die ich kennenlernen darf die irgendwie in dieser ganzen Business Szene mehr connected sind weil wir einfach davon reinkommen müssen Und deswegen freue ich mich einfach über jeden Kontakt und über jeden Austausch.

1:16:07 Ich freu' mich auch, ab jetzt ein bisschen mehr Podcast zu hören. Nämlich Unicorn Bakery! Jeremy vielen Dank! Ich danke dir! Also wenn das nicht eine verrückte Geschichte ist dann weiß ich auch nicht... Jeremy und Hannes natürlich sein Geschäftspartner, auch wenn er nicht dabei war haben da wirklich was Unfassbares gebaut.

1:16:23 innerhalb kürzester Zeit von wir fangen an mit Social Media machen hunderte Millionen Views und dann auch irgendwie Millionen an Umsatz finde ich es extrem beeindruckend, extrem faszinierend vor allem weil man von außen. Wenn man nur guckt, häufig denkt es Greater Social Media okay und wenn man hinter die Fassade guckt ist das ein substanzielles Business Das sich aktiv gegen Menschen Capital entscheiden kann ist ja auch eine Luxusposition haben auch viele die hier zuhören wahrscheinlich nicht.

1:16:45 deswegen glaube ich kann man sich überlegen was man daraus lernen kann möchte und sollte. wenn dich die Geschichte auf der einen Seite inspiriert hat oder du was sinnvolles draus gelernt hast zum Thema social media oder auch wie sie die App vertreiben distribution warum Sie sich gegen Menschen capital entschieden haben dann teilt das gerne mit jemandem der davon profitieren würde Und abonniere unseren Kanal, dass wir weiter so gute Episoden produzieren können.

1:17:05 Feedback gerne an Farben-Tausch auf LinkedIn oder farbendunicornbakery.de und ich sag mal bis zur nächsten Episode bei Unicorn Bakery!