Wandel mit Wirkung· Staffel 2026· Folge 146
#146 - Ulf Zinne - Gehören die ESG-Säulen in ein Sales-Gespräch?
Dienstag, 20. Januar 2026 · 1 h 17
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Shownotes
In diesem Gespräch habe ich mit Ulf Zinne darüber gesprochen, wie eng Vertrieb und ESG heute miteinander verbunden sind und warum genau darin eine große Chance liegt. Ulf teilt seine langjährige Erfahrung aus dem Vertrieb und macht deutlich, wie wichtig Freude, Neugier und echte Begeisterung im Verkaufsprozess sind.
Wir sprechen offen über die Herausforderungen, die ESG-Themen im Vertrieb mit sich bringen, und darüber, warum es entscheidend ist, Nachhaltigkeit nicht als Zusatz, sondern als selbstverständlichen Teil von Verkaufsgesprächen zu verstehen. Besonders wichtig ist uns dabei die menschliche Komponente: Ehrlichkeit, Vertrauen und die Fähigkeit, tragfähige Beziehungen aufzubauen, sind aus unserer Sicht zentrale Erfolgsfaktoren im Vertrieb.
Im Gespräch geht es außerdem um Verantwortung, Flexibilität und die Bereitschaft, Entscheidungen zu treffen, auch wenn noch nicht alles perfekt vorbereitet ist. Wir betonen, wie wichtig Dialog, Offenheit und klare Kommunikation sind, gerade in Zeiten des Wandels.
Ulf spricht sehr klar über die Veränderungen im Markt, über Chancen und Unsicherheiten und darüber, warum es jetzt eine aktive, proaktive Gestaltung der Zukunft braucht. Dieses Gespräch verbindet Vertrieb, Nachhaltigkeit und Haltung, praxisnah, ehrlich und mit einem klaren Blick nach vorn.
Meine Takeaways
• Flexibilität im Gespräch führt zu besseren Ergebnissen.
• Wir müssen Entscheidungen treffen, auch ohne alle Antworten zu haben.
• Gestaltung ist wichtiger als nur Denken.
• Kontext ist entscheidend für effektive Kommunikation.
• Wir müssen mehr Dialog und weniger Vorurteile haben.
• Die Zukunft ist das, was wir aktiv gestalten.
Kapitel
Vertrieb und ESG: Eine Brücke schlagen
Nachhaltigkeit im Vertrieb: Herausforderungen und Chancen
Würdigung und Wertbeitrag im Verkaufsgespräch
Die menschliche Komponente im Vertrieb
Die Bedeutung von Beziehungen im Geschäft
Ehrlichkeit und Vertrauen im Networking
Wertschöpfung durch Geben
Entscheidungsbegleitung und Nähe-Distanz-Dynamik
Flexibilität und Anpassungsfähigkeit im Verkauf
Manifestation und persönliche Entwicklung
Gestaltung und Umsetzung im Vertrieb
Die Angst vor Veränderung und ihre Chancen
Vertrauen und Kommunikation im Verkauf
Die Bedeutung von Kontext in der Kommunikation
Empfehlungen für persönliche und berufliche Entwicklung
Die Zukunft von ESG und unternehmerischer Verantwortung
Der Wunsch nach mehr Dialog und Offenheit
Empfehlungen
Sprich mal wieder fremde Menschen an!
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Ulf Zinne
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Stella Dombrowsky
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Gastbeitrag
Mein Beitrag zum Thema nachhaltige Geldanlage im Buch Green Finance.
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Musik
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KI - Hinweise
Diese Shownotes wurden mit KI-Unterstützung auf Basis des Gesprächs erstellt und von mir redaktionell geprüft und verantwortet.
Transparenzhinweis
Diese Folge stammt aus der Zeit des Podcasts »ESG-Talk«. Seit dem 27. Januar 2025 trägt der Podcast den Namen »Wandel mit Wirkung« – Inhalte, Gastgeberin und Anspruch bleiben unverändert.
