Grundzüge der Verhandlungsführung

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Christian E. Erbachers Lehrbuch liefert theoretische Grundlagen und praktische Handlungskonzepte für erfolgreiche Verhandlungen, einschließlich Phasenmodelle, Verhandlungsstile und die Harvard-Methode. Sozialpsychologischer Forschungsergebnisse und die Erörterung moralischer Fragen des Verhandelns werden einbezogen, insbesondere am Beispiel der Politik als Verhandlungspraxis.
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