- wöchentlichErscheinungsrhythmus
- 18 mintypische Länge
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3 KPIs statt 30: Wie weniger KPIs bessere Entscheidungen auslösen (#359)
In vielen Unternehmen werden in Meetings endlose KPI‑Listen heruntergerattert – ohne echte Erkenntnisse und vor allem ohne Entscheidungen. 50 KPIs in 60 Minuten? Monatsreports mit 180 Slides? Willkommen im Paradox of Choice: Je mehr Zahlen,
Strategie im Labor: 5 Mini-Experimente, die du diese Woche starten kannst (#358)
Viele Strategien klingen auf dem Papier überzeugend – im Alltag verändert sich trotzdem wenig. In dieser Folge schauen wir uns an, wie du deine Strategie nicht auf der Bühne inszenierst, sondern im Alltag testest. Schritt für Schritt. Du er
Wie Ihr Eure Strategie erlebbar macht – und damit Eure Teams ins Handeln bringt (#357)
Strategien wirken erst dann, wenn Teams die Zukunft nicht nur kennen – sondern erleben können. Genau darum geht es in dieser Folge: Wir sprechen über sogenannte Zukunftsartefakte, die Strategiearbeit konkret, greifbar und entscheidungsstark
Strategie im Alltag verankern: 5 Hebel für Euren Monatsrhythmus (#356)
In dieser Folge geht es darum, wie ihr eure Strategie konsequent im Alltag verankert – ohne dass sie im Tagesgeschäft untergeht. Denn genau daran scheitern Strategien am häufigsten: nicht am Inhalt, sondern an den Dringlichkeiten des Alltag
Vom Kundenproblem zur Produktentscheidung – ein klarer Pfad in unsicheren Zeiten (#355)
Neue Produkte entwickeln – klingt leicht, zieht sich in vielen EVU aber wie Kaugummi. Ideen entstehen im stillen Kämmerlein, Entscheidungen kommen zu spät, und der Vertrieb erfährt vom MVP oft erst, wenn er es verkaufen soll. Das Ergebnis:
Warum Strategien im Alltag untergehen – und was Führungskräfte dagegen tun müssen (#354)
Strategien werden entwickelt, präsentiert und als wichtig anerkannt – kommen im Alltag der Teams jedoch häufig nicht an. Michael Stiller erklärt, warum Strategien oft nicht „fliegen“. Er zeigt auf, dass die entscheidende Ursache nicht in fe
Messe als Stresstest: Wie eure Vertriebsstory im echten Gespräch besteht (#353)
Messegespräche sind gnadenlos ehrlich. Sie zeigen dir in wenigen Minuten, ob eure Vertriebsstory trägt – oder ob dein Team wieder in die Produktrutsche kippt. In dieser Folge zeigt Dir Michael Stiller, wie du Messe‑Insights nutzt, um deine
Die 5-Satz-Brandstory: Das brauchst Du für klare und konsistente Führung (#352)
In dieser Folge geht es um eines der meist unterschätzten Führungsinstrumente überhaupt: die Brandstory als mentales Betriebssystem des Unternehmens – weit mehr als Marketing-Deko oder ein hübscher Brand Guide. Michael Stiller zeigt, warum
Productflywheel: Wie Ihr Produkte mit Zugkraft entwickelt (#351)
95 % aller neuen Produkte scheitern – und meist aus demselben Grund: Sie treffen keinen echten Kundenbedarf. In dieser Episode zeige ich dir, wie du mit dem Produkt-Flywheel genau das vermeidest. Ein Prozess, der sicherstellt, dass ein Prod
Die größte Falle in der Strategiekommunikation – Warum eine Story nicht reicht (#350)
Viele Unternehmen setzen bei der Strategiekommunikation auf eine einzige Story – und scheitern. In dieser Folge erfahrt Ihr, warum „One size fits all“ nicht funktioniert und wie Ihr Eure Strategie so erzählt, dass sie wirklich ankommt. Wir
Disruption – Wenn du alles richtig machst und trotzdem verlierst? (#349)
Warum scheitern Unternehmen, obwohl sie scheinbar alles richtig machen? In dieser Folge geht es um das Phänomen der Disruption – tiefgreifende Veränderungen, die Märkte und Geschäftsmodelle radikal umkrempeln. Michael Stiller erklärt, wie D
Podcast-Jahresrückblick 2025: Die Top-Themen und Folgen – und was Euch 2026 erwartet (#348)
Wir blicken zurück: Welche Themen haben Entscheider in Strategie, Marketing und Vertrieb 2025 besonders bewegt? Von Vertriebssteuerung und Sales Execution über wirksame Markt- und Kundenkommunikation bis hin zur kundenzentrierten Produktent
Markenvertrauen sichern im KI-Zeitalter – Authentisch bleiben trotz Automatisierung (#347)
Künstliche Intelligenz verändert die Markenkommunikation – schneller, effizienter, kreativer. Doch wie bleibt Eure Marke vertrauenswürdig, wenn Kunden zunehmend fragen: „Ist das echt oder KI?“ In dieser Folge erklärt Michael Stiller: • Waru
Die Macht einer Folie – und wie sie Eure Strategie greifbar macht (#346)
Strategien scheitern oft nicht an der Idee, sondern an der Kommunikation. In dieser Folge erfahrt Ihr, warum eine klare Visualisierung entscheidend ist, um Strategie verständlich und wirksam zu machen. Michael Stiller spricht über die Erken
Vertriebsplanung richtig machen: Balance zwischen Top-Down und Bottom-Up (#345)
Wie gelingt eine realistische und motivierende Vertriebsplanung? In dieser Folge beleuchtet Michael Stiller die beiden Ansätze Top-Down und Bottom-Up in der Vertriebsplanung. Du erfährst, welche Vorteile Bottom-Up bringt – etwa Marktnähe un
Warum Projektpläne häufig scheitern – und wie ein Outcome-orientierter Ansatz das ändert (#344)
Projektpläne sehen oft gut aus – auf dem Papier. Doch warum scheitern so viele davon in der Realität? In dieser Folge geht’s um die fünf typischen Schwächen klassischer Projektplanung: verspäteter Start, mangelnde Flexibilität, fehlende Ler
Strategie entwickelt – und dann? 3 Gründe, warum die Umsetzung scheitert (#343)
Rund 70 % aller Strategien scheitern nicht an ihrer Entwicklung, sondern an der Umsetzung. In dieser Folge beleuchtet Michael Stiller drei zentrale Gründe, warum Strategien in Unternehmen oft nicht erfolgreich umgesetzt werden: fehlende Mot
Warum Rabatte den Vertriebserfolg ruinieren – und wie Coaching das verhindert (#342)
Rabatte gelten im Vertrieb oft als einfache Lösung, um Abschlüsse zu sichern. Doch sie untergraben die Preislogik, führen langfristig zu Margenverlusten und schwächen das Vertrauen der Kunden. Doch warum wird trotzdem so schnell zu Rabatten
Warum gezielte Produktprämien dem Vertrieb schaden – und wie Ihr es besser macht (#341)
SPIFFs – sogenannte Sales Performance Incentive Funds – sind Prämien für Vertriebler, die sie erhalten, wenn sie bestimmte Produkte verkaufen. Doch was passiert, wenn Verkäufer nur noch das Produkt verkaufen, das die höchste Prämie bringt?
Warum Boni in Vertriebsteams oft nicht wirken (#340)
Finanzielle Anreize gelten vielerorts als Schlüssel zur Motivation im Vertrieb. Doch was, wenn genau diese Denkweise kontraproduktiv ist? In dieser Folge geht es um die Grenzen klassischer Bonussysteme – und darum, warum Purpose und Sinnsti
Künstliche Kunden – GenAI als Turbo für die Marktanalyse? (#339)
Virtuelle Fokusgruppen statt echter Kunden? In dieser Folge geht es um den Einsatz von KI in der Marktforschung – konkret um synthetische Kunden, die mithilfe von Tools wie ChatGPT oder Copilot erstellt werden. Michael Stiller zeigt, wie Un
Content Hubs statt Blogfriedhöfe – so strukturiert Ihr Euren Content strategisch (#338)
Eigener Content wie Blog-Artikel, Podcast-Folgen oder andere Formate gewinnt wieder an Bedeutung – aber nur, wenn er klar strukturiert und leicht erfassbar ist. Genau daran scheitert es oft: Inhalte sind unorganisiert und verkümmern vor sic
So gelingt Euer Newsletter – ohne Spam und mit echtem ROI (#337)
Newsletter sind zurück. Studien zeigen: E-Mail-Marketing hat einen ROI von 36:1 – wenn man es richtig macht. In dieser Folge beschreibt Michael Stiller, warum Social Media zunehmend unberechenbar wird und wie Newsletter als steuerbarer Kana
Das Produktflywheel – unser Modell zur kundenzentrierten Produktentwicklung (#336)
In dieser Folge spricht Michael Stiller mit seinem Kollegen Christoph Hagemann über das Produktflywheel – ein von effektweit entwickeltes Modell zur kundenzentrierten Produktentwicklung. Das Produktflywheel basiert auf drei Phasen: 1) Kunde
Warum Produktentwicklung ein neues Denken braucht (#335)
In dieser Folge geht es um die Grundlogik des Produktflywheels – ein kundenzentrierter Produktentwicklungsprozess, den wir bei effektweit entwickelt haben. Michael Stiller und sein Kollege Christoph Hagemann sprechen über die Vor- und Nacht
Kundenzentrierung - woran ihr erkennt, ob's ernst gemeint ist (#334)
Das der Kunde wichtig ist, ist wohl allen klar. Und beim Stichwort "Kundenzentrierung" erntet man häufig nur noch ein müdes Lächeln. Aber wenn man dann mal in die Tiefe geht, geht es los - das "Excuse-Bingo". In dieser Folge geht Michael St
Strategien umsetzen statt nur zu entwickeln – darauf kommt's an (#333)
In dieser Folge geht es um ein zentrales Problem vieler Unternehmen: Die Strategieumsetzung. Die meisten Unternehmen investieren viel Energie in die Entwicklung von Strategien, vernachlässigen jedoch deren Umsetzung. Michael Stiller erklärt
Sichtbarkeit und Relevanz Eurer Marketing-Abteilung im Unternehmen steigern (#332)
In dieser Podcast-Folge geht es darum, die Sichtbarkeit des Marketing-Teams im Unternehmen zu erhöhen. Oft fehlt Marketing-Teams die nötige Anerkennung und das Gehör innerhalb des Unternehmens – insbesondere in der Zusammenarbeit mit dem Ve
Cross-Selling mit System – mit dem House of Products (#331)
In dieser Podcast-Folge geht es – wie schon in der vorherigen Woche – um das House of Products. Ein Modell, das euch Klarheit darüber verschafft, welche eurer Produkte gut zueinander passen und wie gut eure Produkte zu euren verschiedenen Z
Klarheit über passende Produktkombinationen – Das House of Products (#330)
In dieser Podcast-Folge geht es um das sogenannte House Of Products. Dies ist ein Modell, das Euch dabei hilft, einen Überblick darüber zu gewinnen, welche Produkte in Eurem Portfolio gut miteinander harmonieren und welche Kombinationen zu
