#113 Hör verdammt nochmal auf, Rabatte anzubieten – und fang an, hochpreisig zu verkaufen.

0:00 neue Folge mit dem Titel Hörverdammt nochmal auch Rabatte anzupen. Ja, welcome zu dieser Podcast-Folge! By the way haben wir gar nicht erwähnt dass wir zum ersten Mal schon öfters Live-Podcast aufgenommen. aber es sind einen besonderen Ort heute Crazy. Soll ich noch gar nicht verraten, wenn ihr wisst seid wo wir gerade hinschauen und zwar sitzen wir gerade direkt am Miami Beach?

0:30 Ja absolut! Wenn wir rausgucken das ist eigentlich genau das über dass die meisten Coaches da draußen so sprechen. Klappt dein MacBook auf am Strand? Wir hocken hier nicht am Strand. Wir sehen aber Pylen! Wir sehen auch den Strand, aber wir sind drinnen im Hotel-Konferenzraum und nehmen diese Podcast-Reuben für dich auf.

0:57 Aber es ist auch jeden Fall was superbesonderes. Ja kommt nicht so oft vor das stimmt oder her? Nein, wir sitzen nicht immer in Miami Beach. Ich glaube nicht zusammen. Und in der Podcastfolge wird's vielleicht auch so ein bisschen unbequem. Denn wenn ich dir... Ja, es wird unbequem. Fertig aus! Soviel Punkt ohne viel zu sabbeln.

1:24 Also wir haben einfach verdammt nochmal auf Rabatte anzubieten und geh lieber mit dem Preis ein bisschen nach oben. Ich muss echt sagen, ich werde immer mehr Freund oder Fan davon. das Ja, man seine Preise eher erhöhen sollte. Gerade auch wenn du am Anfang stehst, wir kennen dieses Game ja erst mal ein bisschen kleiner anfangen und erstmal mit ein bisschen Testkunden und erstmal so fünfzig Euro.

1:52 Und damit meine ich dich, wenn du gerade so hörst! Ich glaube wir sprechen heute vor allem über diejenigen, die gerade wieder überlegen einen Sommer Sale zu machen oder diejenigen, die Black Friday kaum erwarten können um die Preise auch wieder zu rappatieren. Oder diejenige, die sich vielleicht auch bringt.

2:15 Ja, vielleicht buchen ja die Leute eher wenn nicht zwanzig Prozent runtergehen. Schwachsinn bzw., nein einfach ein ganz klares Nein. und was uns da auch echt immer... Regelmäßig wieder unser Mentorin, Herr Zbrecht. Wenn wir Mendysine ihre Angebote behandeln wie die nächste Jellybean an der Supermike Kasse.

2:36 Hier noch ein Badder-Rabat da gibt es noch was on top und hier auch eine Aktion mit dazu. Und irgendwann weiß man einfach oder weiß gar keiner mehr, was ist überhaupt gerade das Angebot? Heute gibt's das, morgen gibt's jenes und übermorgen gibt's dann wieder einen neuen Rabatt. Ja definitiv! Deswegen stellt ihr doch echt mal folgende Frage Warum sollte deine Expertise plötzlich weniger wert sein?

3:01 Weil Sommer ist, Juli oder August. Weil Prack Friday ist. Oder weil gerade wenige Anfragen reinkommen? also ich meine was ist das? ja dein Preis ist irgendwie auch keine Wettervorhersage. heute Sonnig morgen dreißig Prozent günstiger übermorgen ausverkauft. Also Wenn man es ja auch mal genau nimmt, funktioniert diese Logik ja auch nirgendwo sonst.

3:27 Also niemand geht doch zum Steuerberater und sagt zudem Hey kannst du mir die Steuererklärung vielleicht um die Hälfte günstiger machen? Weil ich bin da schon drei Jahre Kunde bei dir. oder Niemand geht doch zu einem Arzt oder liegt auf dem OP-Tisch und sagt Boah gibt's vielleicht gerade eine Sommeraktion für meine Plimdarm OP?

3:44 Oder niemand schreibt doch auch seinem Vermieter diesen Monat zahl' ich aber nur siebzig Prozent Miete weil ist ja schließlich Black Friday Woche. Also es ist sowas von absurd und bei Selbstständigen scheint das, oder bei vielen Selbstständige scheint es so eine völlige Normalität zu sein seine Dienstleistung zu einem Schnäppchenpreis in gewissen Phasen vom Jahr anzubieten.

4:08 Und dabei macht man sich halt selber einfach völlig klein und verkauft sicher komplett Unterwert. Und was man da für sich wirklich mitnehmen darf, Rabatte funktionieren bei Produkten einwandfrei. Amazon muss zum Beispiel Lagerlehräumen und Modegeschäft, dann muss die alte Kollektion wegbekommen unten keine Ahnung, Elektrikmark hat auch mal Auslaufmodelle wo es wieder neue Modelle gibt.

4:29 das macht natürlich Sinn. aber eine Dienstleistung also du bist ja auch nicht im Sommer doppelt so schnell wie im Winter dass du dann sagen kannst komm deswegen gebe ich jetzt einen Rabatt weil ich brauche nicht solange Und du liegst ja auch nicht irgendwie auf einer Palette irgendwie im Regal, wo man sagt Mensch das ist jetzt so ein Dauerläufer.

4:47 Das heißt du verstaubst nicht irgendwo im Regale. Du hast auch keinen Ablauf dadum und dein Wissen wird ja auch noch nicht schlecht wie in den Joghurt im Kühlschrank. Ja, voll! Also es ist ganz wichtig das zu differenzieren und jetzt wird's ja auch spannend... ...das Einzige was du auch mit dem Habatten trainierst, dass du Menschen darauf konditionierst, auf den nächsten Rabatt zu warten.

5:11 Also warum soll ich denn heute bei dir kaufen? Vielleicht gibt es ja nächste Woche wieder zwanzig Prozent! Warum soll ich dann jetzt buchen? vielleicht kommt bald Gutschein, Rabattgutscheine oder warum soll Ich mich denn jetzt entscheiden? weil vielleicht wird's ja auch günstiger und du trainierst damit eigentlich einfach nur so einen Kauf auf Schub aber keine Kaufbereitschaft.

5:33 Das finde ich echt sausauwichtig. Oder schau dir doch auch mal Luxusmarken an! Ja, also du ziehst ja damit wirklich nur die ganzen Schnäppchenjäger an denn bei Luxusmagen ist es ja so... Wann hast Du mal bei Louis Vuitton Sommerschlussverkauf gesehen? Es gibt's da einfach faktisch nicht. oder RMS macht ja auch kein Black Friday Rolex verschickt keine Newsletter mit heute noch dreißig Prozent für Deine nächste Uhr weil Ja, da einfach kein Preisnachlass im Wert entsteht.

6:00 Und das ist einfach eine Positionierung was die haben, die Luxusmarken und das kannst du auch tun. Deshalb stehen ja ja auch Menschen Schlange! Du gehst da an die Türen es wird erst mal gefragt hast du einen Termin? Nee dann darfst du auch nicht rein. Das ist nicht so dass du da reingehst und irgendwie nach Schnäppchen kauft obwohl die Preise ihre hoch sind und ja wahrscheinlich auch gerade deshalb.

6:21 man hat ja oftmals das Gefühl wenn ich mehr ausgebt dann habe mich vielleicht auch bessere Qualität oder so. Diese Luxusmarken wissen einfach, was ihr Produkt wert ist. Die müssen keine Nachfrage erzeugen und die wissen auch, dass der Wert nicht durch Preisnachgras entsteht. Es ist so wichtig! Jetzt kommt noch ein weiterer Teil über den kaum jemand spricht.

6:45 Was denken denn eigentlich auch Kundinnen? wie beispielsweise vor zwei Wochen den vollen Preis bezahlt. Also ich stelle das mal vor, weißt du? Leute investieren, die vertrauen dir und sie entscheiden sich für dich. Und dann sehen Sie auf Instagram deinen Post jetzt das Mentoring oder jetzt Newsletter, zwanzig Prozent günstiger... ...und da denkt man irgendwie so shit hätte ich doch mal lieber gewartet.

7:10 also herzlichen Glückwunsch! Dann hast du es nämlich geschafft Menschen zu verärgern, die dir bereits vertraut haben Menschen, die an dich geklaubt haben. Leute, die sich wirklich schnell entscheiden können und deswegen senden Rabatte für mich gerade was Dienstleistungen angeht auf die Botschaft bitte buch doch!

7:31 Also bitte bucht doch irgendwer. oder vielleicht hast du dann auch diesen Gedanken ja vielleicht war mein Preis doch zu hoch? Oder diese große Lüge vom Sommerloch? also ich sage immer die Leute haben auch im Sommer die gleichen scheiß Probleme. Sie sind halt einfach nur ein bisschen anders ausgedrückt, oder man legt vielleicht den Fokus ein bisschen an.

7:49 Aber das Problem ist auch nicht im Sommer einfach weg. und ja, Rabatte suggerieren für mich einfach auch ich bin mir selber nicht sicher. Und genau also von daher die Wahrheit ist meines Erachtens dass die meisten Selbstständigen keinen Preisproblem haben, die haben einen Positionierungsproblem Ganz klar, sie haben Probleme mit ihrem Messaging.

8:12 Sie haben Verkaufsprobleme und Sichtbarkeit. Aber die haben kein verdammtes Reisproblem. Definitiv nicht! Ich glaube, die Frage ist nie, oh, ist mein Preis zu hoch oder ich gehe mal geringer rein? Sondern es fängt viel früher an. Und diese Probleme löst du halt auch nicht mit einem ... mit einem zwanzig Prozent Rappert-Code.

8:31 Ja, das macht's eher noch schlimmer weil man ja einfach die anzieht die dann auf Rabatte anspringen und die dann den Werder hinter auch nicht verstehen oder sich verarscht fühlen, wenn man dann denkt Menschen jetzt habe ich den Originalpreis gekauft oder beziehungsweise bezahlt. Und deswegen ist auch unser Appell an dich an der Stelle deine Dienstleistung, die ist kein Restposten irgendwo.

8:49 das ist kein Auslaufmodell, keinen Räumungsverkauf, du verkaufst Transformationen von einem Unternehmer, der ja etwas erreichen möchte. also der braucht ja Unterstützung. und das Ding ist ja auch immer was man nie versteht im Wetter kaufte es bei dir oder erkauft ist woanders, aber irgendwo wieder definitiv kaufen.

9:05 Dann erkaufe ich auch deine Expertise, deine Erfahrungen, deine Ergebnisse die du letztendlich auch lieferst und die werden ja nicht weniger wert nur weil irgendwie gerade Sommer ist oder sonst irgendwie was los ist im Leben. Ja deswegen also glaube die Message und der Appell der heutigen Podcast Folge ist klar.

9:23 wir hoffen wir haben da auch so ein bisschen Klarheit auch noch mal reingepackt, warum wir kein Freund sind von solchen Rabatt-Aktionen und warum du eher sogar mit deinen Preisen schon höher einsteigen solltest anstatt dich irgendwo im Mangel zu bewegen und Rabatte anzubieten. Teile da super gerne deine Gedanken dazu.

9:47 vielleicht bist du ja auch eine kleine Rabattmaus Und kannst du uns mal deine Bewegrunde nennen? Das würde uns auch total interessieren. Ansonsten, wenn du aus dem Hause print your voice kommst werden keine Rabatte angeboten. Es gibt sie aber saugt die Finger! Danke dir dass du heute wieder dabei warst und fühl dich umarmt und wir sehen oder hören uns nächste Woche wieder, wenn es heißt Keywords to go.