#115 So erstellst du deinen Online-Kurs und baust einen Funnel, der verkauft

0:00 So erstellst du dein Online-Kurs und baust einen Funnel, der verkauft. Und damit Willkommen zu einer neuen Podcastfolge! Heute wollen wir über etwas sprechen bei dem viel wahrscheinlich direkt Flopatmung bekommen. Ja und zwar wird das Thema online Kurserstellen, Funnel aufbauen und es klingt ja immer so fern.

0:23 Absolut fancy. Man weiß oftmals, gerade wenn man am Anfang steht noch nicht so ganz was dahinter steckt aber ganz klar automatisiert verkaufen Minimum fünfzigtausend Euro Monatsumsatz machen. und ja da weiß man natürlich auch schon auf der vielen im Kopf passiert in dem Moment oh Gott das klingt kompliziert.

0:42 Ja, oder dafür brauche ich ein riesiges Team. Oder ich brauch die perfekte Website! Oder ich brauche erst hunderttausend Follower... ...oder noch siebenundzwanzig Zertifikate für Jahre Erfahrung. und ja, da traust du mich definitiv nicht. Und genau darüber wollen wir heute mit dir sprechen. Denn in unseren Köpfen machen wir Dinge einfach viel, viel komplizierter als Sie tatsächlich sind.

1:08 Natürlich ist so'n Online-Kurs Arbeit. Natürlich muss ich super strategisch auch vorgehen, wenn ich mir einen verkaufsstarken Funnel aufbauen möchte. Natürlich brauchst du gutes Produkt ganz wichtig aber es ist nicht dieses riesige mystische Online-Business Monster das nur Menschen mit einem fancy MacBook oder Rooftop Büro und achtstelligen Jahresumsätzen verstehen.

1:38 ein Funnel ist am Ende was super super logisches Denn du bringst Menschen im Grunde von ich kenne dich nicht zu, ich vertraue dir zu. Ich will mir arbeiten und wenn Du das verstanden hast dann wird dem Grunde super viel einfach und wir wollen heute mal diese Schritte mit Dir durchgehen. also von daher je nachdem wo Du gerade bist also nicht wenn Du im Auto sitzt da nicht Zettel und Stift nehmen aber wenn Du die Podcast voll gehörst schreib Dir da gerne auch diese Steps einfach auf und sagen Du beginnst mal mit Schritt Nummer eins, erst noch zu erklären.

2:14 Wenn das noch niemand weiß was ist überhaupt ein Pfannen? Ja, das Allerwichtigste fangen wir mal ganz vorne an. Ein Pfannen ist im Grunde ein System, einen Verkaufsrichter wenn du es genau wissen möchtest. Ein Verkausprozess in der Kundenreise also wirklich der Weg den eine Person geht bevor sie irgendetwas bei dir kauft.

2:32 alles aus vorher passiert und das kannst du dir bildlich wie ein Trichter vorstellen. oben kommen die Menschen rein den ich vielleicht gerade zum allerersten Mal sehen oder zum ersten mal von dir hören, die ersten Berührungsrunde mit dir haben. Zum Beispiel über Instagram, vielleicht auch über eine Werbeanzeige, über ein Podcast, Newsletter, LinkedIn, über eine Weiterempfehlung, whatever.

2:52 und unten vom Drifter kommen Menschen raus, sie sagen okay, ich möchte kaufen go for it! Oder ich will duchen oder ich will in dein Programm Also der Funnel, da ist nicht einfach nur eine Landingpage mit Infos drauf und auch nicht einfach ne kleine E-Mail Sequenz sondern es steckt ein komplettes System dahinter wo natürlich auch viel Aufmerksamkeit drin steckt.

3:12 Viel Vertrauen viele Entscheidungen die getroffen werden bis zum Kauf Und genau hier scheitern einfach super super viele weil sie denken Naja ich habe noch aber einen Instagram Post gemacht und warum kauft denn jetzt niemand bei mir? Ja Sabine! Weil in Funnel noch kein Post noch keinen Funnel ist so rum Definitiv und vielleicht können wir hier auch ganz kurz reingehen.

3:34 Es gibt so ein schönes Schaubild, auch von einem Funnel mit Tofu also Top of the Funnel. da geht es wirklich darum Aufmerksamkeit zu erregen Mit Instagram Social Media Podcast Folgen vielleicht sogar. Dann gibt's Mofu also Mittel auf der Funnel. das heißt wenn die Leute dann schon bisschen wärmer sind Wenn sie sich einfach auch für Null Euro Produkt für dich anmelden, es kann ein E-Book sein.

3:59 Es kann Webinar sein und dann der Bottom of the Funnel wo sich die Menschen auch für dich entscheiden. Ich finde das ist so das bekannteste Schaubild. gerade wenn man frisch einsteigt wie in diesem Bereich ist das super essentiell. Schritt Nummer zwei du brauchst natürlich ein Produkt beziehungsweise Du brauchst einfach Expertise also ein Produkt welches Probleme löst und natürlich auch die Expertise, um das Produkt anbieten zu können.

4:26 Bevor du irgendeinen Funnel baust, brauchst du erstmal Angebot und dieses Angebot muss ein Problem lösen. und es ist nicht einfach dieses Ja ich teile ein bisschen Wissen sondern was kann die Person nach deinem Kurs, was sie vorher nicht konnte. Welches Problem ist gelöst? Welche Transformation findet statt?

4:47 Denn Menschen kaufen eben keine Videos, die kaufen keine PDFs oder Module – das sehen wir auch super oft! dass man sein Produkt im Grunde so krass rechtfertigt. Ja, aber ich habe doch sieben Module die andere hat nur fünf. darum geht es nicht. Ich suche im Grund überhaupt keinen Menschen. Menschen kaufen Ergebnisse eine Transformation.

5:09 und wenn wir vielleicht auch das Beispiel von Copywritern reinbringen oder vielleicht bist du auch VA eigentlich egal welches Business in der Copywriterin kauft beispielsweise keine Newsletterkurs weil sie gerne Newsletter schreibt, sondern sie kauft ihnen, weil sie einfach verstehen will ohne jeden Tag vielleicht auf Instagram performen zu müssen.

5:32 Also um eben auch einen neuen Vertrauenskanal aufzubauen. und sie kaut ihn, weil es sie sichtbar werden will, Kunden gewinnen möchte und nicht mehr in dieses Boah. was soll ich vielleicht posten? Loch fallen möchte wenn man jetzt zum Beispiel eine Instagram Kurs kauft. Und ja, deswegen also dein Produkt muss ein klares Problem lösen.

5:57 Und jetzt Step Nummer drei? Step Nummer three! Du musst auch nicht schon hundert Schritte weiter sein. Deswegen ist wirklich einmal tief durchatmen du musst... Auf gar keinen Fall die erfolgsreichste Person auf dem Markt sein, um irgendwas verkaufen zu dürfen. Du musst auch nicht alles wissen und brauchst keine zwanzig Jahre Erfahrung.

6:15 Und du musst auch eine wandelnde Wikipedia-Seite irgendwie sein wo alles konkret und sofort ad hoc weiß. Du darfst Geld verlangen wenn du jemanden helfen kannst ein konkretes Problem zu lösen wie Sarah schon gesagt hat. Das heißt du nimmst den Menschen ja mit in ihre eigene Transformation von hin zu.

6:33 Und auch wenn du erst einen Schritt weiter bist, ja! Einen einzigen. Wenn du gelernt hast wie man als Copywriterin die ersten Kunden gewinnen, dann kannst du das zu einem Produkt machen. Wenn Du gelernt hast, wie man Newsletter schreibt und die verkaufen, kann so ein Kurs für Unternehmen daraus erstellen, wie Du als Unternehmer selber geilere Newsletter schreiben.

6:51 Das kannst Du auf alles andere transferieren Wenn du weißt, wie man gute Verkaufsgespräche führt. Mach einen Kurs draus! Mach ein Produkt draus whatever... ...wie du das den Menschen dann näher bringen möchtest. und du musst auch nicht für alle Menschen alles lösen. Du musst einfach nur für eine konkrete Zivilgruppe ein konkretes Problem lösen.

7:10 that's it. Ja und da sind wir wieder dabei. es ist so verdammt einfach. Es ist wirklich so einfach und in unseren Köpfen machen wir alles verdammten kompliziert. kommen wir zu Schritt Nummer vier Möchten wir dir ein paar Beispiele einfach für Onlinekurse mitgeben, damit es wirklich greifbar wird. Also nehmen wir jetzt mal eine Copywriterin, weil das natürlich unser Sohn of Genius ist.

7:34 Du kannst zum Beispiel einen Kurs erstellen in... dreizig Tagen zu deinen ersten Zahlen kunden. Das heißt, berichtest dich vielleicht an Coaches und was haben die fünf Problemen? Sie generieren noch keine Kunden, Transformation ist eben sie weiß danach wie sie sich positioniert, wie sie sichtbar wird und ihren ersten Auftrag bekommt.

7:55 oder Janadu hast jetzt auch schon gesagt dieser Newsletter-Kurs schreibe endlich Newsletter, die verkaufen. das Problem ist so viele Unternehmer da draußen verstehen nicht, wie wichtig Newsletters sind. Wie essentiell eine gute Newsletterstrategie ist. Das heißt die Transformation ist, jemand weiß danach, wie man Newsletter strategisch aufbaut, Vertrauenschaft und Verkäufe vorbereitet.

8:20 oder ich mache einen Instagram-Kurs. das heißt, wie viele Leute da draußen posten unregelmäßig haben keine klare Botschaft gewinnen? Keine Kunden! Die Transformation die Person, die deinen Instagram-Kurs kauft weiß dann nach welcher Inhalt es sie braucht wie sie Content plant und wieder raus Anfragen entstehen.

8:39 Also es sind so verdammt viele Probleme, die du als Copywriterin lösen kannst Und du musst halt einfach nur dein allerwertesten hoch bekommen und darfst halt nicht abwarten bis du die Expertin wirst weil das ist für mich auch so ein Punkt. Man ist man denn Experte? Ab welchen Punkt denn, wenn ich achttausend Texte geschrieben habe oder schon bei zwanzig Texten.

9:02 Ja. Step Nummer fünf Pricing und warum ich auch auf Hochpreisig stehe und stehen darf. und jetzt kommen wir wirklich zu einem ganz, ganz wichtigen Punkt, bei dem viele auch wieder nervös werden nämlich der Preis. Oh Gott! Und ganz ehrlich, wir dürfen wirklich hochpreisigt verlangen für das was wir tun Auch du, nicht weil man irgendwie denkt alles muss immer zwingend teuer sein sondern weil hochpreisige Angebote in vielen Fällen strategisch viel sinnvoller sind.

9:31 Es ist ja der Impact den Du damit auch kreierst. also was hatten der Kunde davon? Vor allem wenn Du noch keine riesigen Reichweite hast. dann lass uns einfach mal ein Beispiel Rechnung machen Wenn Du fünfzigtausend Euro Umsatz im Monat machen möchtest und dein Produkt kostet zwei tausend fünfhundert Euro Dann brauchst du zwanzig Sales im Monat.

9:48 Zwanzig Menschen! Das klingt doch absolut machbar, nicht easy im Sinne von naja ich manifestiere mir das Ganze und dann passiert es schon morgen irgendwie aber strategisch vollkommen machbar. Und das nächste mögliche Zahlungsmodell wenn er beispielsweise eine Einmalzahlung, zweitausendfünfhundert Euro direkt Ratenzahlungen drei Raten a achthundert fünfzig Euro Das sind dann insgesamt zwei Tausend Fünfhundertfünfzig Euro.

10:12 Und wenn du da in dem Monat zwanzig selbst machst und davon zehn Personen Einmalzahler sind, und zehn Personen Ratenzahler, dann hast du im Summe einfach einen Eingang von dreiund dreißigtausend Euro fünfhundert. So! Du hast zwar nicht die fünfzigtausend Euro Cash direkt, weil du ja auch Ratenzahler hast.

10:31 Aber gleichzeitig bringt dir das einen Mega-Cashflow über die Monate hinweg. Das heißt Stabilität und Sicherheit in deinem Einkommen. Und von daher Umsatz- und Zahlungseingang ist nicht immer das Gleiche. Aber beides kannst du planen! Ja, es ist ein super schönes Beispiel. Weil ich zeige jetzt mal so fünfzig tausend EUR, das hört sich sau unrealistisch an für die meisten.

10:50 Wenn man's dann aber mal runter bricht... Also wenn man's wirklich mal unterbricht ... Und ich finde auch zweieinhalb Tausend Euro für diese Transformation. Wir schon möchten ja immer darum, diese Wertvermittlung. Also was haben wir alles schon investiert? Wir haben zum Beispiel jetzt auch mal jemanden gehabt.

11:09 Wir sind in so ein Mentoring reingesprungen. Entschuldigung, link it in! Wir haben so einen LinkedIn Mentoring gehabt. Ich weiß nicht, was hat uns das gekostet? dreitausend Euro oder so. Voll geil! So ein paar Videomodule, paar eins zu eins Chords hatten wir... ich meine wie top ist es? Was war unsere Transformation wirklich?

11:29 von null Kontakten auf Linked In jetzt innerhalb von wenigen Monaten? Ich glaube, wir sind jetzt fast bei viertausenden Kontakte. Wir haben uns etwas richtig Tolles auch auf LinkED in aufgebaut. Wie toll ist das und das kannst du auch als Copywriterin machen. Also ja, und Erfahrung kommt ja durchs Tun.

11:48 Wenn du jetzt wieder an den Punkt stehst, ich habe aber erst neu angefangen und ich weiß überhaupt nicht. Also völlig, völliger Nonsens. Genau. Schritt Nummer drei, wir wollen auch noch mal auf das Thema eingehen weil es natürlich auch da draußen viele gibt die sagen äh Niedrigpreisig verkaufen. Du kannst natürlich auch mit einem twohundertseinundneunzig Euro Produkt deine fünfzigtausend Euro machen Aber dafür brauchst du natürlich hundertsechzig Verkäufe im Monat beispielsweise und nicht nur zwanzig.

12:18 Und dann kommt natürlich auch die Frage auf, wo kommen, also woher kommen konstant, sag ich mal, hundertsachzig Menschen im Jahr? Dafür brauchst Du natürlich viel mehr Reichweite, mehr Traffic gegebenenfalls ein bisschen mehr Content, ne? Du brauchst sehr viel mehr Vertrauen auf die Masse. Das kann definitiv ein smarter Weg sein, definitiv.

12:38 Aber dann reden wir eben nicht davon, ja ich poste einmal in der Woche und teile vielleicht mal so einen Beitrag in meiner Story. Also dann muss natürlich ein bisschen mehr auch passieren also mehr auch im Sinne von Community-Aufbau, Launches, vielleicht macht man auch Affiliate raus. Es gibt sehr, sehr smarten Leute da draußen die daraus ein sehr cooles Business gemacht haben.

13:03 aber bitte nicht glauben das Niedrigpreisig automatisch leichter läuft. Also ich bin immer nicht so ein Fan einfach von niedrigpreisigen Produkten, denn das bedeutet für mich eben auch du brauchst mehr Volumen. Hochpreisig bedeutet wiederum natürlich auch du brauchtst mehr Vertrauen und mehr Klarheit mit viel bessere Sales-Kommunikationen.

13:25 Beides ist für mich Arbeit. die Frage ist einfach nur welche Arbeit willst Du machen? Wie gesagt, Du kannst mit beidem sauerfolgreich werden. die Frage, was möchtest du machen? Und jetzt kommen wir zu Schritt Nummer sieben. Zeichne deinen Funnel auf! Ganz wichtig bevor Du irgendwas anfängst zu bauen mit Automationen oder Newsletter oder sonstwas.

13:50 nimm Dir einen Zettel, nimm dir ein Stift zur Hand und zeichne es wirklich auf nicht nur in deinem Kopf wie es vielleicht Sinn macht sondern an Deinem Arbeitsplatz am Tisch und visualisiert das Ganze. Du kannst es entweder mit einem echten Papier machen oder du machst jetzt zum Beispiel ein Miro, da machen wir das immer gerne.

14:07 Also einen Miroboard aufstellst weil dann plötzlich wirklich sie so Menschen herkommen wohin Sie auch gehen an welcher Stelle Sie kaufen sollen wo Sie wann mit was bespielt werden sollen. findest auch noch mal Fehler vielleicht zwischen drin wo du merkst hey! Da macht irgendwie der Funnel grad nicht so viel Sinn, da fehlt mir noch eine Stellschraube Und dann könnte ein einfacher Funnel so aussehen Du hast Instagram Content oder Ads Dann gehen die Menschen auf ein Null-Euro-Produkt.

14:33 Sie laden zum Beispiel, bei der Ahnung deine PDF-Bundau oder geh'n in den Webinar. Dann hast du eine E-Mail Sequenz. Dann beginnt natürlich die Verkaufsphase. Das heißt, die Menschen... Du änderst dich an den Pfannen als Verkauftrichter? Die Menschen werden jetzt wärmer! Und dann ist natürlich der Checkout.

14:47 und dann bekommst du den Kurszugang und lernen das was du ihnen mit auf einen Weg gibst. Fertig! Oder vielleicht noch mal ein bisschen konkrete. Eine Person sieht ein Reel von dir Klickt dann auf das kostenlose Webinar, trägt sich ein, bekommt Remindermails. Hey heute teilnehmen! Nimmt am Webinarteil und bekommt am Ende den Angebot gemacht.

15:06 Dann hält sie danach Salesmails. Na, konntest du dir das Ganze nochmal überlegen? Jetzt klicken! Dann klickt ihr auf Checkoutseite, kauft, da ist es ein Funnel. Das ist keine Raketenwissenschaft sondern ganz normales System. wie bringst Du die Personen von A zu Punkt Z. Super, super spannend. und kommen wir mal zu Schritt Nummer acht.

15:26 Zu diesem Null-Euro-Produkt. Früher ist das Freebie. Ich glaube heute darf man das irgendwie nicht mehr sagen aber es braucht einfach einen Einstieg. also bei dem Top auf der Pfanne braucht es einen einstieg und das sollte meines Erachtens auch nicht so eine lieblos zusammengeklatschte PDF sein. dass haben wir uns schon ganz oft downloadet, also dass ich zum Beispiel bis heute mache.

15:49 Ich melde mich für sämtlichsten Kram an weil ich einfach das immer spannend finde aus Marketing Sicht. wie ja was die Menschen einfach anbieten und wie viele Kann war PDFs, hab ich mir schon runtergeladen mit Schriftgröße dreihundert. Damit man auf zwanzig Seiten kommt ist echt nicht so geil. Du brauchst etwas das Vertrauen aufbaut und ich bin ein ganz großer Fan auch von Webinaren also vielleicht auch Live-Webinare dass du eine Challenge machst, eine Masterclassen Training im Mini-Course oder einen Workshop.

16:23 Und warum für null Euro? Weil du Menschen einfach zeigen willst und auch solltest. Ich weiß wovon ich spreche. Ich kann dir helfen! Meine Art passt zu dir, ne? Wir können gemeinsam zusammenarbeiten und Problem lösen Und du bekommst ja nicht nur schöne Worte Sondern du bekennst hier schon auch in diesem Null-Euro-Produkt eine Transformation.

16:44 Gerade bei hochpreisigen Angeboten ist das Vertrauen einfach super entscheidend. Also wenn jemand kauft mal eben was für zwei, drei, viertausend Euro oder vierzig tausend euro Oder da draußen gibt es natürlich auch Mentorings für hunderttausend Euro. Also ich glaube, da ist nach oben überhaupt keine Grenze gesetzt weil irgendein Instagram-Post irgendwie nett aussieht.

17:04 also das geht nicht klar wenn ich ein sieben neunzig Euro Produkt das kann ich mal in der Kaffeepause irgendwie auch kaufen. aber Menschen kaufen wenn die verstehen warum du anders bist, wie du denkst. Was sie bei dir bekommen? Wie die Transformation ausschaut und ob sie dich überhaupt vertrauen können.

17:23 Und deswegen ist zum Einstieg von so einem Funnel ein Null-Euro-Angebot nicht nur perfekt sondern auch Pflicht. ganz klar. Ja definitiv! Und Step Nummer neun ist auch finde ich ein richtiger Game Changer. dann halte dich fest deinen Kurs dein Produkt muss noch gar nicht komplett fertig sein wenn du es verkaufst das Ja, das klingt erst mal ein bisschen verrückt.

17:46 Vielleicht zuckst du jetzt auch zusammen und denkst, was? Ich brauch doch irgendwas! Aber es ist wahr... Es ist die pure Wahrheit. Natürlich musst du wissen, was du verkaufst und was du anbieten möchtest. Du brauchst auch ein klares Konzept. Das ist klar. Und du musst es auch liefern können. Das sollte auch logisch sein.

18:01 aber du musst nicht irgendwie schon fünfzig perfekt produzierte Videos im Mitgliederbereich haben bevor die erste Kundin kauft. Denn du kannst ja Live-Launchen Kurs dann so aufbauen, dass du wirklich immer Modul für Modul erst freischaltet und die Inhalte eben auch dadurch live oder nach und nach aufnehmen kannst.

18:22 Es hat sogar verdammt viele Vorteile weil du wirst wenn du zuerst ein komplettes Produkt erstellst das definitiv nochmal neu aufnehmen. Weil du währenddessen merkst, dass verdammт viele Fragen aufkommen, dass Du doch noch mal die Dinge ein bisschen umstellen musst und so kannst du das mit deinen Kunden gemeinsam machen.

18:40 Mit den ersten, keine Ahnung was du anbietest, Calls die du mit ihnen hast oder E-Mails die Du mit ihnen schreibst Also mit den ersten Feedbacks die Du einfach erhältst kannst Du ja dann die nächsten Module direkt dazu parallel aufnehmen. und genau das fast gefragt wird mit Aufnehmen Und dass ist halt auch einfach Gold wert für Deine Qualität am Ende vom Produkt.

19:00 Definitiv. Schritt Nummer zehn der Kurs muss natürlich auch auf eine Kursplattform. Das heißt wähle einen Ort, an dem dein Kurs liegt. Da gibt es verschiedene Plattformen und da kannst du im Grunde die Videos hochladen, Module strukturieren, Arbeitsstätagenzen Zugänge zu vergeben. und ganz wichtig auch mach sie am Anfang nicht unnötig kompliziert was Jana jetzt auch schon gesagt hat.

19:27 also du brauchst eine funktionierende Und natürlich sollte alles superprofessionell sein. Das ist zumindest unser Anspruch, aber bleibt bitte nicht drei Monate irgendwie bei der Buttonfarbe hängen? Das ist einfach was einen am Anfang klingt, wenn man sich mit so viel kleinen Kram scheiß beschäftigt, der einfach nicht relevant ist.

19:48 Ich mache auch wahrscheinlich gleich noch Schritt Nummer elf. Wichtig ist die E-Mail Sequenzen vorzubereiten. Das heißt, Email-Marketing ist so ein ganz großer Part im Funnelprozess und ich schätze diesen Teil nicht. Den E-Mails verkaufen – ganz klar! Was brauchst du? Dafür hast Du dich wahrscheinlich auch schon oft angemeldet.

20:12 Wenn Du Dich für ein Webinar anmeldest, was bekommst Du da? Du bekommest eine Anmeldebestätigung Und dann bekomm'st Du auch Erinnerungs-E-Mail, also Reminder-Emails. Das sind auch E-mail Sequenzen vier Tage vor Start, drei Tage zwei Tage ein Tag eine Stunde fünfzehn Minuten. Und das ist ganz, ganz wichtig weil da geht es einfach auch darum dass die Menschen natürlich teilwerden sollen von deinem Webinar.

20:38 oder wenn du zum Beispiel einen E-Book gestaltet hast, dass sie sich natürlich des E-Books downloaden. und genau dann gibt es natürlich auch die Follow up Emails. das bedeutet Wenn dir beispielsweise jemand nicht gekauft hat oder sich einen Call bei dir nicht gebucht hat, dann darf der natürlich auch weiterhin bespielt werden mit einem Follow-up.

21:00 Und was passiert hier? Natürlich passiert Verkauf aber es passiert nicht mit Druck sondern du erinnerst, du erklärst, beantwortest Fragen und im Email Marketing liegt einfaches Gold und wir dürfen aufhören zu glauben für E-Mails liest ja eh keiner oder das lohnt sich doch überhaupt nicht. also Also, e-mailmarketing ist in einem Funnel eine absolute Pflicht.

21:25 Da braucht es auch Strategie. Wenn du Kopiriterin bist, dann kennst du auch diese Strategie? Wenn du keine Kopiraterin bist kann ich dir empfehlen, deine Kopiratorin zu holen! Aber das ist einfach was Essenzielles und da passiert ganz viel Vertrauen zur Arbeit. Ja. Step Nummer zwölf bauere deinen Checkout Struktur.

21:49 Du brauchst natürlich ein Zahlungsanbieter und auch hier nicht verkomplizierendes Ganze, denn du kennst wahrscheinlich auch schon einige ohne es genau zu wissen. Weil du ja selber schon mal etwas gekauft hast und genau dafür ist es ja da. Ganz egal, was natürlich auch zu deinem Set-up passt und darüber läuft dann die Checkout-Zeite.

22:12 Das heißt die Zahlungen, die Rechnung, die Ratenzahlung, Mahnwesen – alles Affiliate Auszahlungen, wenn du das machen möchtest, je nach Anbieter natürlich auch der Zugang zum Produkt, wenn das Ganze bezahlt würde. Also ganz viel automatisiert, wo du dich gar nicht händisch schon kümmern musst! Und genau das ist ja auch der Punkt.

22:29 Ein Funnel ist nicht dazu da, dich noch mal zu beschäftigen. Also du musst nicht noch mehr arbeiten und hasseln, sondern den Pfannen ist dazu da Prozesse zu systematisieren. Damit nicht jede Kundin einzeln per Nachricht fragt in der E-Mail wann kann ich zahlen? Wie kann ich bezahlen? Wo ist der Link?

22:46 Wann bekomme ich eine Rechnung? Wo kann ich irgendwie raten auswählen? Weil das musst du einfach nicht manuell machen. wenn du wachsen möchtest kannst du das Ganze wirklich automatisieren muss dich nichts selbst umkümmern Schritt Nummer treizehn, wie kommen dann überhaupt die Menschen in diesen Pfannereien?

23:02 Und da hast du natürlich unterschiedliche Optionen. Du kannst einmal organisch wachsen! Also das bedeutet ohne Werbeanzeigen also rein über Content mit Instagram, LinkedIn, Podcasts und Newsletter. Du machst Stories, du machst Views und das solltest du auch. Das musst du auch denn organischer Content baut eben Vertrauen auf.

23:22 er zeigt deine Persönlichkeit. Er macht eine Positionierung sichtbar. Aber während du organisch wächst, kannst du dennoch Ads schalten. Also Werbeanzeichen schalten. also für mich ist das kein Entweder-Oder sondern wenn du diesen Weg wählst und wirklich so ein Onlinekurs rausbringen möchtest oder einen Mentoring man kann es ja auch Mentoring nennen oder Training oder whatever dann ist es für mich ein Sowohl als auch Ads bringen natürlich mehr Traffic auf deinen Funnel, organische Content baut parallel Vertrauen auf und genau deswegen ist diese Kombination so verdammt stark.

24:00 Das heißt eine Person sieht während sie scrollt ne Werbeanzeige von dir klickt auf beispielsweise das Null-Euro-Training schaut sich danach auch dein Instagram Profil an Sieht deine Story, seht deine Postings hört vielleicht den Podcast und irgendwann bist du halt nicht mehr nur Trostlose Werbeanzeige, sondern du bist eine Person.

24:22 Du hast Werte, du hast einen Markt oder Stimme und genau deshalb ist einfach dein Content auch so wichtig! Das heißt nicht zweimal in der Woche Posten und hoffen dass sich irgendjemand verläuft, sondern auch sichtbar sein. Und ich muss jetzt auch echt sagen, ich glaube es gab in den letzten Jahren oder seit Beginn von Brent Your Voice keinen Tag wo es mal keine Story gab.

24:45 Also vielleicht gab es vier Tage in den letzten Jahren, aber wir liefern. Wir liefern unaufhörlich und ja, könnte man sagen nur Sarah das will ich nicht und das stresst mich Ja's ist halt up to you. also ich meine Ich finde jetzt mittlerweile Stories machen überhaupt nicht mehr nervig oder so Sondern das ist etwas was zu...ich kann doch nicht mal sagen dass unsere Arbeit gehört sondern wir haben was zu sagen.

25:10 Und ich sage immer du kannst nicht das eine wollen ohne das andere nicht zu machen. Weißt du, was es in da geben? Also ich kann nicht erfolgreich werden wollen und bin halt einfach nicht sichtbar. Punkt! Das geht nicht. Wenn wir jetzt wirklich über diesen Funnel sprechen, geht's nicht. Da verkaufst Du ja einfach durch Vertrauen.

25:33 Stätten Nummer vierzehn Erfüllje-Systeme verstehen. Ich würde sagen ist das wirklich auch optional für Dich und Deinen Funnel? denn damit kannst Du den noch smarter machen. zum Beispiel Also was ist jetzt ein Affiliate? Ganz einfach. Eine Person empfiehlt dein Produkt, also eine weitere Empfehlung und dafür bekommt sie eine Provision weil jemand durch jemand anderes gekauft hat wo du ja kein direktes Zutun hattest und dann zum Beispiel über den Link von der Person kauft.

25:56 das kennst du ja bei den ganzen Influencern. die haben ja einen Link in der Story und wenn man da draufgeklickt wird oder gekauft wird dann kriegen die ja eine Provision. und dass es eben affiliate. Das heißt du hast zb deinen Kurs für zwei tausend fünfhundert Euro Mit der Affiliate Partnerin. empfehle dein Angebot an ihre Community.

26:12 Jemand kauft dann über ihren Link und dann kriegt sie zum Beispiel, keine Ahnung, whatever, zwanzig Prozent Provision also fünfhundert Euro. Aber du bekommst halt ein Sale den du ja sonst vielleicht nicht bekommen hättest weil du musst ja auch Marketing drum herum machen. Und Sie verdienen Geld mit deiner Weiterempfehlungen die... Kunden bekommen ein Produkt, was ihr hilft.

26:30 Also win-win-win für alle Beteiligten. und wichtig ist einfach mach erfülliert nicht einfach mit irgendwem. suche Menschen deren Community natürlich auch zu dir und so deinem Produkt passt das ganz ganz wichtig die Menschen dieser Produkte auch verstehen die es auch wertschätzen und die nicht einfach wahllos irgendwie links durch die Gegend schicken.

26:47 Definitiv! Ja, kommen wir mal zu Schritt fünfzehn. beziehungsweise möchten wir dir einfach mal zeigen wie können du zum Beispiel einen Funnel für eine Copywriterin aussehen? Eine CopywriterIn will beispielsweise einen Kurs verkaufen, Newsletter schreiben, die verkaufen preis zweitausendfünfhundert Euro.

27:04 Zielgruppe selbstständige Frauen oder Männer, die bereits ein Angebot haben aber nur über Instagram verkaufen oder denen das eben noch nicht genug ist, allein über Instagram zu verkaufen. Das Problem ist sie wissen einfach nicht wie man eine Newsletter-Strategie aufbaut ohne nervig zu werden. D.h., man könnte als Null-Euro-Produkt anbieten eine dreitägige Livemaster Class, schreibt Newsletter die verkaufen ohne jeden Tag auf Instagram performen zu müssen.

27:35 der Funnel könnte sein Zum Beispiel über Instagram-Content oder auch Werbeanzeigen, die zur Anmeldeseite führen. Also eine Optin-Seite. Die Person trägt sich dann eben für diese dreitägige Masterclass für Null Euro ein. Sie bekommt die Reminder-Mails und sie nimmt an der Masterclass-Teil. Der Kurs wird natürlich vorgestellt.

27:56 Danach folgen keine Ahnung ... sieben bis zehn Sales-E-Mail, also Followup-Emails. Die Personen hat die Möglichkeit der potenzielle Kunde, der sich für die Masterclass eben anmeldet auf der Checkout-Seite direkt zu kaufen. oder man führt zuerst ein gemeinsames Entscheidungsgespräch. Ja und dann folgt im Grunde die Einmalzahlung oder die Ratenzahlung.

28:24 Die Kundin oder der Kunde bekommt automatisch Zugang zum Kurs. Es hört sich wirklich... Also ich meine in der Praxis, je nachdem wie groß man natürlich auch werden möchte gehört natürlich ein bisschen mehr dazu. Aber ich sag mal also dadurch einfach wirklich seine ... seine zwanzig K oder so zu machen ist es.

28:46 Das ist verdammt einfach, das is wirklich crazy. Aber was man dazu sagen muss und es ist für mich immer essenziell du brauchst ne Expertise Und das stört nicht auch immer so oder ich drücke es noch krasser aus Es fackt nicht halt auch so ab Was man dann auch immer wieder hört So ungefähr du kannst die zehn zwanzig fünfzig K machen im Schlaf Es geht halt auch nicht.

29:08 Ja Es geht einfach mehr. Du musst was dafür tun, das auf jeden Fall. Und halt diese Expertise haben? Also du kannst jetzt nicht einfach sagen ich hab keine Ahnung, was ich überhaupt mach und guck halt mal sondern du musst ein Problem lösen. Ja weil du musst ja damit den Menschen helfen. Aber das ist im Grunde auch Step Nummer, sechzehnmal ganz ganz wichtig dass du verstehst für dich, du brauchst kein riesiges Team zu starten.

29:32 Du brauchst auch keinen perfekten Kursbereich. nochmal zusammengefasst. Brauchst nicht die hunderttausend Followers. Das ist komplett egal. brauchst auch keine verrückte Fancy Website, du brauchst kein Hollywood Trailer oder so. Sondern was wir wirklich schon gesagt haben ist ein klares Problem das du lösen kannst eine klare Zielgruppe und ein Produkt was dieses Problem hat letztendlich auch löst.

29:56 Null Euro Produkt das Vertrauen aufbaut dass die Wenn das nicht an den Funn, dass die Menschen wärmer werden und vertrauenaufgebaut wird. Natürlich auch eine Funnelstruktur, aber auch E-Mail Sequenzen, eine Checkoutmöglichkeit aus Content, Traffic, Verkaufskommunikation wie sprichst du mit deinen Menschen oder potenziellen Kunden?

30:16 Und natürlich die Umsetzung! Ja... Schritt Nummer siebzehn wenn jetzt so kommen. Aber ich weiß gar nicht, welche Plattform ich nutzen soll. Ich hab Angst, dass niemand kauft aber ich muss erst noch mein Branding machen. Wenn Tante Hildegard das sieht, dann sage ich es dir liebevoll direkt. Entweder du suchst Probleme oder Du suchst Lösungen und weidest was zu finden!

30:42 Das heißt wenn du Beweise dafür suchst, dass es nicht geht, wirst du's finden. Wenn du Wege suchst wie es gehen kann... ...würst du sie eben auch finden. Und das Ding ist, wir stehen uns selber verdammt oft im Weg... Wir denken immer alles muss schwer sein! Wir denken, wenn es aber so simpel klingt dann kann's irgendwie nicht funktionieren?

31:02 Also dann ist es irgendwie nix. Aber manchmal ist es tatsächlich so Problemfinden, Produkt bauen, Funnlauf zeichnen, Null-Euro-Produkt erstellen, Image schreiben, Checkout bauen, Content machen, Traffic drauf schicken, verkaufen, optimieren wiederholen. letztet. Hört sich jetzt vielleicht an der Zusammenfassung gar nicht so sexy an, aber es ist einfach verdammt wirksam.

31:25 und wenn du jetzt das Gefühl hast... Und auch die Podcastfolge ist heute echt ein bisschen länger geworden. Aber wenn du einfach so das Gefühl hasst, boah geil ich will irgendwie dieses ganze Game irgendwie auch lernen dann ist das einfach dein Ding. Also dann baue wirklich einen Fall auf, wir supporten das auch in unserer Arbeit beziehungsweise kommt es auch immer so ein Stück drauf an wo du eben gerade stehst.

31:53 aber Fakt ist du brauchst nicht erst ein Jahr der Vorbereitung Du brauchst jetzt sagen was echt. ich glaube zum vierten oder fünften mal Expertise und du musst ein Problem lösen können. gar nicht glauben dass wir heute so viel Wissen raushauen. sehr krass Ja, machen wir sonst nicht. Aber ich finde es immer super schwierig auch in der Podcast-Folge.

32:13 Ich bin nicht so die Podcasterin um sowas zu machen. Ich merke das jetzt auch so in der Folge. Es ist voll cool weil das ist ja auch das was wir jeden Tag machen. Sie haben selber vor den krassen Pfannen aufgebaut. aber ich merke auch dass dieses Wissen schon sehr kompakt ist und dass sich das am liebsten natürlich in unsere Mentoring vermittelt.

32:36 Ja, es braucht natürlich auch ein bisschen was zur Veranschaulichung. Also als ich jetzt auch erklärt hab, weil's ist Mofu oder Tofu-Mofu-Bofu, dann habe ich das Bild natürlich im Kopf, aber das kannst du in dem Podcast einfach nicht so vermitteln. Aber ich denke, es soll dir heute einfach auch mal zeigen wirklich wie verdammt easy du fünfzig Kalmonat machen kannst?

32:57 Ja, definitiv! Da hoffen wir dass du für dich jetzt einiges mitnehmen konntest. Falls du unterwegs warst, dann zieh dir die Folge noch mal ein und schreib dir alles mit was du mit schreiben konntest. Und dann ganz viel Erfolg bei deinem ersten Funnel! Definitiv wenn du Teil von unseren Menschen bist hast du uns eher an deiner Seite das Funnel Game zu wuppen und dann denke ich mal, dass dir jetzt vielleicht ein bisschen der Kopf kühlt.

33:22 Gehe mir diesen Gedanken gerne in deine neue Woche und teile natürlich auch deine Impulse mit uns, wenn du dazu Fragen hast. Dann hören wir uns nächste Woche wieder... Hab eine schöne Woche. Tschüss!