Matthias Beerbaum | So findest du die besten Immobilien-Deals

0:01 Hallo und herzlich willkommen zum Cash Cocktail Podcast. Heute ist Immobilienunternehmer Matthias Baerbaum bei uns zu Gast, und wer unseren Podcast schon länger verfolgt, der kennt Matthias auch bereits denn er war vor zwei Jahren schon mal bei uns Zu Gast. Damals hat er seinen Weg als Immobilie Investor besprochen wie er bei Null angefangen hat und sich hoch gearbeitet hat.

0:21 Diese Folge findet ihr wie alle weiteren wichtigen Links, wie gewohnt bei uns in den Shownotes. Heute dagegen wollen wir stark an die Praxis gehen und wer könnte eben besser mit der Praxis sprechen als Matthias? Er selbst hat mehr als tausend Objekte gekauft in den letzten fünfundzwanzig Jahren verfügt, also über einen enormen Erfahrungsschatz.

0:38 Und da sprechen wir heute ganz konkret drüber wie läuft das denn in der Akquise? Wie läuft es genau mit dem Kauf ab? Welche Fehler sollte man vermeiden? Welches Red Flex gibt es? Wie macht man die besten Deals? und aufgenommen haben wir dieses Gespräch an einem ziemlich passenden Ort nämlich direkt in der ehemaligen Notenbank in Weimar Die Matthias inzwischen selbst auch in seinem Portfolio hat.

0:58 viel Spaß beim Zuhören. Matthias, vielen Dank für die Einladung und deine Zeit. Wir sitzen hier in der Weimarer Notenbank. ein Objekt von dir startet man doch mal direkt damit dass du erzählst wie ist denn dazu gekommen das du dich gekauft hast? Ja vielen dank für die weite Anreise und für den Besuch bei uns ja im schönen Osten des Landes in Weimar.

1:24 Die ehemalige Notenbank ist eine ganz alte lange Geschichte. die gehen wir jetzt nicht durch. und war tatsächlich eine der beiden Notenbanken Deutschland, früher aus dem deutschen Reich. Und die wollte ich ursprünglich schon mal kaufen vor fünf, sechs, sieben Jahren. Ich glaube, es wurde aus den Achtzehn-Ninzen war das von einer großen Stiftung des Objekts sollte verkauft werden für einen annäher zweistellig Millionenbetrag.

1:52 Wir haben dann die Finanzierung hinbekommen. Ich habe eine GmbH gegründet, die hab' ich sogar genannt ehemalige Notenbank Gmbh. Die haben nur Tarverträge gemacht. Wir haben gut auch durchgeschickt, wir haben uns alles schon gekümmert. Ich habe Grundschuld auf andere Bechte eintragen lassen, dass die Sicherheit dafür gegeben ist.

2:07 Saß dann eben beim Notar und bin extra eher aus dem Urlaub in meiner Frau. Also wir waren vier Tage ganz weit weggeflogen und dann kam der Anruf, wir müssen jetzt beurkunden! Bin extra ja nach Hause geflogen, saß bei dem Notar eine halbe Stunde vor der geplanten Urkundung, weiß ich es noch für heute ging die Tür auf... Und der Notarmitarbeitervorsteher meinte Tut mir leid, ihr könnt jetzt gehen.

2:28 Es ist jetzt Urkundet und es ist verkauft.". Dann habe ich gesagt, das kann ja nicht sein! Ich bin noch gar nicht dran gewesen!". Ich war sogenannter Back-Abkäufer. Ich wusste bis dahin nichts, dass es A. Das Wort gibt um B., was ein Back-Up-Käufer ist. Ich war Backup-K Käufer, das hieß oder heißt... Hätte der erste Vertrag nicht stattgefunden aus irgendwelchen Gründen?

2:44 Der hätte nicht unterschrieben, dann hätten die Tür aufgemacht und er hätte gesagt, ich kann jetzt unterschreiben. Ich wusst ja nichts, als ich dir zweite Geige gespielt habe. Ich habe viel Zeit, auch viel Geld verloren. Also auch die GmbH extra dafür gemacht Grundschulden für andere Bechte eingeplant.

2:58 Wie es aber manchmal so ist im Leben, habe ich da regelmäßig angerufen immer wieder nachgefragt ob alles noch schön ist. und vor zweieinhalb Jahren habe ich in April angerufen und hatte Sekretärin vom Eigentümer gesagt in Österreich. Ich habe größer mobilen Besitzer gewesen. sie verkaufen's jetzt. Das musste innerhalb von wenigen Wochen auch beurkundet werden.

3:22 Im Nachgang weiß ich auch, warum das dann so schnell gehen musste und ich habe das dann tatsächlich für ungefähr zwei Jahre und es wird spannend. Er hat gefragt was sich bietet dafür? Ich kann dir die Zahlen nicht besichtigen. Ich hab gesagt wir können in der nächsten eineinzwei Wochen beurkonnten. Ich muss sie nicht besichten.

3:37 Ich brauchte mir nichts mehr angucken. Ich brauche keine interne Prüfung. Ich habe sofort wieder einen GmbH gegründet wie der Notenbank Weimar Gmbh genannt eintragen lassen mit einer Bank sofort gesprochen Und habe genau fünfzig Prozent von dem bezahlt, was ich fünf Jahre eher bezahlt hätte. Also genau fünfzig Prozent ist dann jeweilig in Buchwertes und hab die tatsächlich vor zwei Jahren, vor zweieinhalb Jahren für genau die Hälfte dessen bezahlt gekauft, beurkundet als das, was sich fünf Jahre erbezahlt hat.

4:06 Da muss man mal dazu sagen davor war eine Interessentphase. Das Volumina klingt die hälfte gespart ist nicht ganz so weil wir es einen höheren Zins haben. Aber das sind die Kurzfassungen der Geschichte von meiner Notenbank in den letzten fünf, sechs, sieben Jahren. Aber ein sehr schönes altes Gebäude, ein großes Gebäud.

4:22 Wir sind bis auf wenige kleine Flächen komplett vermietet. Wir haben ganz viele verschiedene Nutzer hier drinne. Volldenkmalschutz selbst die alten Möbel wo wir es hier sitzen das ist eben eigentlich Direktionszimmer. Da habe ich jetzt zu meinem Büro Aussag kommen wenn ich an der Stadt bin. Wir hatten große Verhandlungen.

4:37 Die originalen Tresorräume sind alles noch originale Halten. Die alten Stückssachen, die Fassaden und die Türen Und mir gefallen diese alten Gebäude. und dann noch die Besonderheit bei diesen Gebäuden, dass sie alle profitabel sind. Also ich verdiene mit all diesem Gebäudengeld. Ich mache das nicht nur aus Nächstenliebe sondern auch zum Geld verdienen und auch das funktioniert ja ganz gut!

4:56 Ich finde es sehr spannend... ...ich kenne da schon, dass sich ein Verkäufer mehrere Käufer quasi warm hält aber dass man die noch zusammen zum Notar einlädt, das habe ich bei dir zum ersten Mal gehört. Das ist natürlich schon... Ich hab's vorher auch nicht gewusst. Eine richtig geile Sache, wenn man dann das Backup ist.

5:11 Das ist natürlich fantastisch zu sehen! Alle die sich jetzt fragen hören geradezu was ist das für ein Typ der Kaufnotenbanken? und bisschen was du deinem Werdegang wissen wollen kann ich empfehlen wir haben uns vor zwei Jahren schon mal getroffen und da hast du ganz ausführlich von deinem Weg erzählt.

5:26 und damit wir das nicht stoppeln allen die Empfehlungen die ich noch nicht so gut kenne macht Stopp hört die Folge von vor zwei jahren rein weil heute wollen wir ein bisschen mehr in den Details ansteigen bis er über Akquise sprechen weniger über deinen Werdegan. Und da habe ich deshalb die User-Fragen auch in der Hinsicht so ein bisschen aussortiert und das ein bisschen mit reingenommen.

5:43 Ein User wollte zum Beispiel wissen, an welchen Kennzahlen schaust du dir immer als allerallererstes bei den Objekten an? Das kann man schnell machen! Das ist auch... Du musst dir vorstellen Lukas, ich hab zwischen hundertzwanzig, hundertfünfzig bis zu vierhundert Objekte pro Woche auf dem Tisch Und wenn ich jetzt alles bis ins Detail prüfen würde, dann müsste das gar nicht funktionieren.

6:04 Ich prüfe die alle selbst. im Übrigen Das Wichtigste für mich ist erst mal die Lage. Ist es ein Gebiet wo ich mich auskenne? Ist es bei mir regional? Ist überregional? Ist in der Stadt, kenne ich mich auch? Wille ich da überhaupt investieren? habe ich da ein gutes Gefühl oder nicht? Wenn wir jetzt jemandem was anbieten wird zum Beispiel Im Robot Wo ich mich gar nicht auskenne Kann das noch so'n geiles Verbekt sein und würde ich mir gar keine die Nerven Die Zeit nämlich damit intensives geschaffen.

6:27 also erstmal die Lager Dann das Volumen. Ist das eine kleine Einraumwohnung oder ist es ein Wohnblock mit zwei Hundert Wohnungen? Wenn das zu kleinteilig ist, bin ich schon zu groß. Mit der Aufwand zu groß mache ich nicht. Also wenn es so ein kleines Objekt ist, wo ich zu wenig Geld damit verdienen kann und die Aufwand sich nicht lohnt, ist es also auch weg.

6:46 Das sind die ersten beiden Kennzahlen. Dann gucke ich mir die dritte Kennzahl an, die ist schon interessanter. Und zwar ist und soll... Was ist die Istmiete und was ist die Säumiete? Manchmal ist die istmiete null weil es leer steht oder die Istmiete ist völlig unterbewertet, weil nur die Hälfte vermietet ist.

7:00 Weil es nie angepasst wurde, weil die Mietpreise zu wenig sind und so weiter und sofort. Und was kann ich innerhalb der nächsten ein zwei Jahre aus dem Erweckte entwickeln? Kann ich einen Dachboden ausbauen? Kann noch Werbung draußen dran machen? Kann eine Stellpizze? Kann sich Wohnungsanieren usw.? Also was kann Ich da machen?

7:17 Das ist...und dann gucke ich natürlich die Soll- und Dieistmiete im Verhältnis zum angedachten Kaufpreis. Das sind für mich so die wichtigsten Kennzahlen. Dann kommt noch dazu ... muss ich was renovieren, sanieren. Ist es schon fertig? Ist das auch schnell wieder vermietet bekommen? Also wie lange bleibt's am Markt stehen?

7:33 und... Es gibt sieben Punkte die für mich wichtig sind. Das haben wir glaube ich im Sechsten. Der letzte Punkt ist nämlich auch lässt sich einfach finanzieren. Dass für mich jetzt nicht mehr ganz so wild erkläre ich dir gleich warum. für die Finanzierung für mich das geringste Thema von allen ist aber trotzdem ein wichtiger Aspekt.

7:49 kann ich es ganz klassisch bei der Bank sofort durchfinanzieren oder muss ich einen anderen Weg gehen um das Geld zu beschaffen für das Objekt? Das sind so die sechs, sieben großen Sachen und die Kennzahlen Quadratmeter Kaufpreis. Das ist ja regional immer unterschiedlich. Rendite einer mit fünf Prozent zufrieden.

8:04 der nächste sagt ich mache nichts unter zehn. Ich habe Gewerbaubäckte in Gebieten da würde ich nicht unter sechsten, achtzehn Prozent aufstehen. also hat jeder seine Befindlichkeiten. der eine möchte maximal bis eine Million finanzieren oder kaufen? Ich bewege mich am liebsten zwischen fünf und fünftes Millionen.

8:19 macht das Maximal von zwanzig Minuten pro Einführbekt hatte er seine seine Parameter. Aber diese sechs bis sieben Kennzahlen, Lage also erstmal von der Region dann das Volumina. Klar auch Voluminal an Prinzip pro Quadratmeter umgerechnet gibt es nicht automatisch diesen soll ist vergleich ist überhaupt noch Potenzial drinne?

8:37 kann ich noch was entwickeln oder muss sich schon so günstig einkaufen weil's schon voll entwickelt ist? auf da gibt's ja Gebäude die sich rechnen. Muss ich noch irgendwas dran machen? Also gibt sanierungsstau da muss ich nur noch maler dorschicken. oder muss ich vielleicht gar nichts daran machen? wie schnell lässt sich wieder neu vermieden und lässt sich gut und einfach finanzieren?

8:53 Oder muss ich es anderweitig finanzieren? Das sind so die großen Kennzahlen. Und das Überblick jemand, der das so wie ich macht ist ja beruflich also macht das jeden Tag auch am Handy mal nebenbei oder wenn ich im Stau schlieg guck ich mir was an oder auf der Couchabend kriege ganz viel Angebote zugeschickt.

9:08 auf allen möglichen Kanälen brauche ich im Schnitt nicht länger als dreißig Sekunden würde ich behaupten vielleicht sogar kürzer. Das ist ein ganz schneller Prozess für alle die bei mobile rumsausen und gucken sich schöne Autos an. Die wissen auch passt zu viele Kilometer, zu wenig Kilometerpreis kannst du löschen.

9:20 guckst es nächstes Mal an. So ähnlich ist das bei Objekten. Wenn wir jetzt mal Lage und die Finanzkennzahlen außen vorlassen, also nur das Objekt selbst mit Sanierungen usw., gibt es beim Objekt Redflex wo du sagst wenn das auftritt dann bin ich direkt raus? Ich würde nicht sagen Es gibt Objekte die rechen sich nicht wenn ich sie geschenkt bekommen.

9:41 Es gibt Objekte, die können sich nicht rechnen selbst wenn ich sie geschenkt bekommen würde. Die möchte ich nicht geschenked haben! Das gibts mathematischer Natur ne? Also wenn das entlagen sind und viel Geld investieren muss... ...und ich krieg vergleichbare Bekte günstiger Probe ertragen da als mich die Sanierung kosten würde.

9:55 Klassisch Dachgeschoss ausbauen. alle sagen mir Mensch super, ich kann da noch ein Dach geschoss ausbau'n ist erstes was ich frag. Was kostet denn der Quadratmeter bei dir in der Region Wenn du eine fertige Wohnung kaufst? Und wenn man jetzt mal von Saarbrücken ausgehen, da wo du herkommst... ...von der Region und das Bistagraunde baut bei tausend Euro pro Quadratmeter Bestand, die du kaufen kannst.

10:11 Wudenbestand? Nicht tip top aber okay! Dann macht's für mich keinen Sinn, für zweieinhalbtausende Euro ein Dachgeschoss auszubauen. Wenn ich für tausende euro schon fertig bin bestanden, dann überhole ich sicher zwei-und halbmal, wenn ich schon was kauf habe. Kein Stress, kein Risiko, keine Bauzeit. Muss mich nicht mit irgendwelchen Leuten rumärgern und bla bla blub.

10:27 Das sind so Adflexjahrs, dann lohnt sich es einfach nicht. Dann preise ich das Dachgeschuss mit Null ein weil es sich ist nicht lohnt Aktuell zumindest, vielleicht ist eine Szene anders auszubauen. Was gibt es noch für Redflex? Es gibt noch Redfx. Es gibt Mieterklientee. die machen sehr viel Stress und sind erfahrungswert.

10:42 Mir fällt's schwer! Ich war in der Schule nicht ganz so fleißig was Fremdsprachen betrifft. wenn ich ein Klingeltableo am Hausfolie ist wo ich die Namen nicht richtig sprechen kann und dass da überwiegende Anteil ist... ...ist das für mich eine Redfeldkauf. Ich habe keinen Nerv dazu. Aus Erfahrung wirklich außerfahrung.

10:57 Was gibts noch für redflex Wenns zu klein ist? als wenn man sagt guck mal die schöne Einraum Wohnung ist das bestimmt schön lohnt sich für mich nicht, hab ich genervt dazu. Mit fremden Leuten mit eigentüren Gemeinschaften, mit irgendwelchen Hauserwaltungen, Rücklagen und dann bestimmt die Oma unten im Erdgeschoss welcher Fassade das wird?

11:13 Gibt es da Leute, die dir ernsthaft eine Einzelbedrohung anbieten? Ist ja auch nicht schlimm, können ja alles gut. Alles Anbieten was ihr habt, ich gucke dann durch... Und wenn ich keine Antwort kaufe ich's nicht! Wenn ich Antwort habe, habe ich Interesse. Aber wer mir etwas anbietet möchte, gerne schon etwas größer am liebsten Häuser am Stück.

11:29 Gerne auch Gewerbe, gern auch mit Problem behafteten Sachen. Diese kleinen einzelnen Wohnungen halte ich privat sowieso nichts davon. Ich rate auch jeden ab, das macht das bitte nicht. Macht nicht den Fehler und kauft euch einzelne Wohnungs. der größten Fehler, die man als junger Mensch also im Wester machen kann.

11:42 Meine ehrliche Ernstüberzeugung ist viel zu risiko behaftet Wenn du eine einzelne Wohnung kaufst, du hast so viele Probleme. wenn dir keine Miete bezahlt, fliegen dir hundert Prozent Deine Mieternamen um die Ohren. Wenn ihr zwanzig Jahre drin wohnt, haste zwanziger Jahre deine Ruhe kannst aber zwanzige Jahre nicht entwickeln, wenn du jemanden drin hast Der, der zum Messy wird oder seine Hausgemeinschaft ist der Meinung die müssen jetzt alle drei Jahre die Fassade neu streichen.

12:03 Da musst du mitziehen ob du willst auch nicht. und wenn die der Meinung sind dass ein Mieter zu laut ist oder oder oder du hast unten jemanden der laute Hund bild den kriegst du nicht rausgeschmissen weil es nicht deine Wohnung ist. Du hast aber Grund dessen Mietkürzung. du kommst nie zu deinem Recht Und wenn ihr dann recht bekommt seid einer kein Geld mehr.

12:17 Deswegen bin ich immer da und du kaufst natürlich auch sehr teuer ein Kohlenvestment Verkäufer darlehnen Renditen alles das ist mit Eigentumswohnung im Regelfall nicht erzielbar. Man muss es so ehrlich sagen, wie's ist. Nachbeleihung ganz schwer bei Eigentumswohnungen. Kauft doch gleich das ganze Haus.

12:31 Hast du gleich ein größeres Volumen? Lässt sich viel einfacher finanzieren. Kannst dich viel günstiger einkaufen von den zwei Anfahren Geld. Kann mit dem Vorkäufer darin sprechen, kannst einen Kohlenmest machen und kann alles selber entscheiden. Muss keine Rücklagen bilden im klassischen Sinn, dass jetzt irgendwie auf dem Konto separieren musst.

12:44 Wenn ihr fünf Merfmillenhäuser hast ... Ich verspreche dir eins... Es gehen nicht alle fünf Heizung gleichzeitig kaputt! Wenn eine kaputt geht, soll der Überschuss aller Häuser so groß sein... ...dass du es aus Überschüssen bezahlen kannst. Du kannst viel schneller wachsen nach vorn kommen,... ...du kannst Nachbild ein, du kannst entwickeln.

12:57 Da lohnt sich auch ne Vermögensoval den GmbH oder überhaupt ne Struktur zu gründen. Bei ner Wohnung rechnen sie's im Regelfall nicht. Es gibt da Ausnahmen aber das sind bei mich so Punkte. Das sind so die Redflex. wo ich also Redfleck wenn die Wohnung günstig ist und die liegt auf dem Weg. Und ich muss nicht groß nachdenken sauge ich dir auch mit auf.

13:13 aber extra an kaufen bewusst mache ichs nicht. Ich würde noch gern zwei Sachen ergänzen. Kontra-Wohnung, zum einen hast du als Konkurrenten die Eigennutzer, die auch abstruse Preise vielleicht bezahlen oder natürlich für dich gar keinen Sinn machen. und zum zweiten einfach finde ich das Gesamtverhalten von Aufwand zu Renditemöglichkeiten bei einzelnen Wohnungen.

13:32 Du hast viele Sachen, die sind von der Bürokratie vom Aufwand ähnlich wie beim Mehrfamilienhaus. aber der Ertrag von Zweihundert Euro Cashlow ist im Verhältnis einfach für den Aufwand dann einfach schlecht. Ja, ich muss immer dazusagen wenn du ganz neu anfängst ... kann ich aber auch die Leute verstehen die Sachen.

13:46 Wir fangen erst mal klein, ... ... und wir kaufen uns meine Wohnung für hundert, ... …zumhunderttausend Euro... ...und gucken Mal! Ich kann das schon nachvollziehen. Rückblickend ganz oft, ... ....ich habe ganz viele solche Gespräche, Sachen,... ...die alle. hätte ich das wissen mal jetzt schon, was ich vor zwei, drei Jahren nicht hatte..., ... ...dann hätte ich es nicht gemacht.

13:59 Du machst dir deine eigene Bonität kaputt, ... du musst nämlich oftmals deinen Lohnbescheinigungen... ...du haftest auch privat, ganz oft dafür weißt du im Privatankaufs besser? So eine Eigentumswohnung kaufen als gar nichts zu machen. Das auf alle Fälle, ne? Also da baut man sich trotzdem ein bisschen Vermögen auf immer noch besser, ... ... soll nicht die Ausrede sein.

14:15 Aber wer sagt, ich möchte das alles ein bisschen größer? Ich möchte das langfristig vielleicht irgendwann mal... ... vielleicht sogar davon leben oder auch mehr,... ... dann macht Eigentum im Regelfall keinen Sinn.". Jetzt haben wir in der Seite da geht es auch viel um Aktien und solche Sachen. Das heißt du hast immer wieder Leute, die auch beim Immobilienthema, wenn ich das wie mit dem Gast mit dir... ... ich habe ja auch andere Gäste aus dem Immobilienbereich.... ... aber wenn das Thema losgeht dass sie Leuten schreiben, ja Immobilie hören wir auf!

14:39 Das lohnt sich nicht, das rechnet sich nicht. Und wenn ich dann nachfrage ja was machst du denn? Wir sind in deiner Erfahrungen natürlich einige die es nur vom Hörensagen haben. Die klang man mal jetzt aus. aber die Leute die selbst Immobilien haben das sind fast immer Leute die viele einzelne Wohnungen haben und mir dann vorrechnen warum sie hier aufwand für den Ertrag nicht lohnen.

14:56 also Ich kann mich nicht erinnern mal jemand mit mehreren Mehrfamilienhäusern gesehen so haben der sagt das lohnt dich nicht und das zahlt genau auf das Konto ein was Du sagst. vielleicht besser als nichts machen. Aber wenn wir jetzt sagen, die Auswahl ist kleines Mehrfamilienhaus oder mehrere einzelne Wohnungen sind bei mehr Familienhaus.

15:12 Wir haben aktuell weit über zwehtausend aktive Mietverträge. Das sind nicht nur Wohnungen, das sind zum Teil ganze Gewerbeparks, Industriehallen. also auch hier zu einem Notenbank Ich habe nicht eine einzelne Wohnung im Bestand und das immer zu dem Thema lohnt sich dass ich könnte mein Leben so wie es aktuell ist nicht führen Wenn ich das mit dem Mobil nicht angefangen hätte, man kann sich auch mit anderen Sachen Geld verdienen.

15:37 Ich habe zum Beispiel ganz wenig. wenn du mich fragen würdest, lohnt es dich Aktien? Würde ich sagen, geh weg! Ich hab damit ganz viel Geld verloren und hatte mal ein Depot gehabt selbst. Das habe ich nicht mehr und hab da zwanzig dreißigtausend Euro verloren. Warum? Weil ich das gemacht habe was alle machen weil ich mich zu wenig damit beschäftigt habe.

15:53 Ich fand Bayern ganz toll, ich fand Biontech ganz toll und verschiedene andere Firmen die ich dann irgendwann gekauft haben. Ich dachte super es geht nur nach oben. Ich habe natürlich nicht geahnt oder nicht denken können, dass der Aufzug irgendwann aufhört. Und ich hab da viel Ehrgeld bezahlt und da ist nie der Funko übergesprungen, das sich mich dafür interessiere.

16:11 Ich habe jetzt jemanden im Team bei mir, Geschäftspartner, der nur das macht, der da super professionell ist, der hat dreißig, fünfunddreißig Mitarbeiter hat die nichts anderes machen als Analysen und das funktioniert gut. und es läuft gut. Ich selbst habe keinen Nerv dazu, habe das ausgelagert zum Glück.

16:25 Also wenn mich jemand fragt, ob sich Aktien und würde ich sagen auf keinen Fall mach lieber mobilen. Und genauso ist wahrscheinlich die Denkweise von dem hier nicht mit dem du gesprochen hast der hier und da dort eine Wohnung hat. Da klar ist es selbst mir wäre das schwer, wenn ich über einzelne Wohnungen hätte damit profitabel zu werden.

16:38 Das wird viel schwerer als wenn ich ganze Merfenhäuser habe. Ist auch viel einfacher! Bei zum Zehn oder zwanzig Familienhaus dann zieht jetzt die Flugtation je nach Region, je nach Rohnungsgröße. jedes Jahr mindestens ein zwei drei Wohnungen leerwerden. Die renovier euch, die vermied dich markgerecht neu.

16:53 Ich habe wenig bis gar kein Eigenkapitaleshebel. Also mit zehn Prozent mal als Beispiel sind die meisten gut bedient, zehn Prozent Eigenkapitale. ich kann mit hunderttausend Euro aber eine Million drehen selbst als Anfänger. wenn nicht Aktien machen brauche ich das Geld dann echt? im Regelfall ist es auch schon verschöre.

17:09 das Geld kommt noch sehr schwer hinzu. Wenn ich nachbereiche ist die Nachbeleihung also gibt noch viele andere. ich behaupte dass es wenig legale Möglichkeiten gibt in Deutschland so viel Geld zu verdienen so erfolgreich vermögen erfolgreich zu werden außerhalb von Immobilien Und das noch relativ risikoarm.

17:25 Ich will jetzt kein Play-Doh je für die Aktien halten, aber es ist natürlich auf der Zeitinvest-Achse da mit ETFs und vor einfacheren Möglichkeiten als mit Immobilien... Das stimmt! ...wenn man zum Beispiel einen Hauptshop hat, der sehr viel Zeit frisst, selbstständig Unternehmer ist oder auch sehr viel arbeitet.

17:41 Aber genau du hast ja schon gesagt, du machst es, brauche ich kein Playdoh mehr zu halten, hast ja jemanden, der dann ein bisschen freut. Frau Luger, was einer der großen Unterschiede ist? Warum...? Meine frage an dich auch wenn du das heute den podcast machst eine frage, was der große unterschied ist.

17:55 warum mobilen investoren. Überwiegend die langfristig halten so wie ich viel langfristich viel viel erfolgreicher werden und sind als leute die sich überwiegend mit ihrem depot beschäftigen weiß was der groß unterscheid war. sehr großhebel daran ist der fremd kapital. hebel auch dass ja es gibt noch ein viel größeren den die meist gar nicht auf dem schirm haben.

18:16 du siehst ein depur auszug wahrscheinlich dreimal zehnmal am tag weiter sende guckst wieder in bürsenwert ist. Ich sehe mein grundbuch aller paar jahre einmal. ich habe kein gefühl ob mein haus grad acht hundtausend euren mehr oder weniger. ich kann es eh gerade nicht verkaufen und wenn es verkauft wird er bräuchte mindestens in vorderhalb des hervorlauf bis sich die kohle auf dem konto hab.

18:32 ich habe gar nicht die intention immer zu gucken wo der wertgrad liegt um wie es funktioniert das heißt Immobilien. leute die viel mobil investieren haben gar nicht Die möglichkeit ihren aktuellen wert. ich könnte nicht sagen was ich gerade führen Wie schwer ich gerade bin? Ich könnte es dir so ungefähr, aber ich habe keinen Gefühl.

18:48 Ich kann es dir nicht auf hunderttausend oder auf eine Million genau sagen. Können die wenigsten wahrscheinlich... Wie ist das ungefähr? Ungefähr ist es viel. Aber deswegen war ich kein Kontoauszug gehabt zum Glück. Ich hab einen ganzen Stahlschrank voller Ordner mit Grundbuch-Auszügen. Da steht aber, was ich mal bezahlt habe und anmiedereinkommt.

19:08 Ich weiß, was der Markt ungefähr bereit wäre dafür zu bezahlen. Das schwankt ja auch ein bisschen. Ich weiß, was meine Zinslas aktuell ist wie viele Restschulden also Verschuldungsgrad noch da ist Wie viel ich nachbeleihen könnte oder gerade nach Beleihe Was ich gerade im Ankauf habe das bei Bei Immobilien tatsächlich so eine längere Geschichte ist und so einen Makathon Bei Aktien.

19:28 wenn du die richtige kaufst richtigen Zeit oder auch noch mit Optionen handelst Da kannst du ohnehin von wenigen Tagen mal in. aber auch da musst Du halt viel zeit im Wissen investieren muss. die muss es analysieren Hätte ich gar kein nerv dazu. ich schläge dass die zeit muss ich bei mir auch machen.

19:40 Aber lieber im mobil Können wir uns treffig streiten, was besser ist. Der Vorteil ist du kannst jederzeit dein Geld zu Kohle machen also deinen... Du kannst jeder Zeit auf den Knopf drücken und hast das Geld auf dem Konto? Das kann ich nicht! Da hast du jetzt einen Vorteil genannt und man muss nicht täglich ins Depot gucken.

19:52 Wenn man es richtig macht musst du eigentlich gar nicht reingucken. aber ich gebe dir natürlich recht dass viele den Fehler machen und trotzdem viel so oft reingucken. Jede Stunde jede Stunde Ja das ist absolut korrekt. Wir machen weiter würde ich sagen mit einer Akquise. Frage und da wollte ein User wissen Matthias Ich möchte in den nächsten dreißig Tagen mein erstes Mehrfamilienhaus kaufen.

20:13 Sag mir jetzt diese Schritte um das, dass es wirklich schnellstmöglich auch funktioniert? In den nächsten dreizig Tage das erste MehrfAMILIENHAUS! Also fängst du bitte an und nimmst dein Telefonbuch zur Hand, Google zur Hand deinen Telefon zur Hand und rufst ab heute jeden Tag mindestens drei Markler an.

20:28 Dreißig Tage sind neunzig Markler. Du hast neunzig potenziellen Kontakte, legt dir deinen Text zurecht. was suchst du? warum soll er dich anrufen? warum bist du da besserer? ich sag mal ich bin der der am wenigsten bezahlt dann lachen die alle. Ich bin aber der, der am schnellsten schießen kann. Also wenn sie jemand haben, der ganz schnell Geld braucht und übrigens auch du die Markeler deine Provision kriegst du am Tag der Burg und wenn ihr möchtest in Umschlag mit Quittung Cash ausbezahlt.

20:50 Am tag der Burg. Und also jeder hat einen Vorteil. Der eine kann das gut, der eine kauft gerne irgendwelche Häuser, die irgendwelchen Pferdfüße haben. Der Eine kauft gern Sanierungsobjekte, der Eine kaufs gerne große Sachen kleine Sachen sucht ja deine Sache raus, die du gefühlt am besten kannst oder möchtes oder Mischobjektes zum Beispiel.

21:07 dann ist die zweite Frage alle haben ja WhatsApp vermutlich. Wer weiß denn von dem jungen Mann? oder war das der von dem User, wer weiß denn dass derjenige Merfminhäuser sucht? Wahrscheinlich niemand. macht doch eine Hintergrundstory und macht die jeden Tag. ich suche Merfinhäuse sagt es deinem Nachbarn, sagt es deinen Friseur, sagt ist deinem Bäcker geh in dein Fußballclub und sagt abends an der Kabine Mensch Ich such einen Kohlwesterer oder ich such ein Merfinhaus zum Ankaufen.

21:31 Die meisten wissen's doch gar nicht. Und jetzt kommt das Interessante. Viele schämen sich das zu sagen. Viele haben gesagt, ah was sollen meine Eltern denken? Haben sie noch nie gemacht mit den Arbeitskollegen? Was sollen die Leute auf der Arbeit? Wir haben ganz viele bei uns Feuerwehrleute, Polizisten überhaupt Beamte in verschiedenen Jahren.

21:48 und sagt das mal du glaubst gar nicht! Bei dem ist gerade die Oma gestorben, bei dem anderen ist gerade Tante ins Pflegeheim gekommen. da trennen sich gerade die Eltern, die ihr Haus verkaufen wollen. Du glaubst garnicht an wieviel Sachen du rankommst nur weil die Leute wissen dass du was suchst. Und das sind jetzt nur drei, vier kleine Punkte.

22:02 und damit verspreche ich dir wenn du das genauso machst hast du nicht nur eins, da hast du mehrere geile Objekte auf dem Tisch. Man ist sogar oftmarktend nach gar nicht die Online stehen sondern die kannst du noch sogar mal ein Tick günstiger an kaufen weil es schnell geht. Jemand der als Allerste am Merfminhaus verkauft, der weiß nicht wie der Markler funktioniert.

22:16 er hat keine Ahnung wie das funktioniert. Der Markler macht übrigens nicht anders, der macht's genau so. also vernetzt dich. sag allen was du suchst bei jeder Weihnachten Quarzersfeier. Wir haben jetzt Urlaubszeit gehabt. Alle die es im Urlaub gewesen sind, Urlaub geflogen und irgendwo hingeflogen sind.

22:31 Die sitzen dann in ihrem Flugzeug haben ein Gott dran links und rechts. Und vor der Hände hat er ja, der kann mindestens zwei drei Stunden nicht weg. Sagt ihm doch was du suchst! Wenn ihr das geschickt machen willst und die Chance erhöhen willst buchst du dir extra ein Business Class Ticket. Da sitzt meistens Typen die schon Objekte haben oder vielleicht sogar verkaufen, die können übrigens auch nicht weg, quatscht sie doch alle an.

22:52 Was wollen die Leute machen? Sag jeden was du Suchst Kann man natürlich nett und smart machen oder sehr plump ist egal. Gesetzt hat er großen Zahlen, spricht jeden Tag drei Markler an geht zu den Ortzeitbürgermeistern, geht zu deinen Kontakten die du hast. jeder hat ja im Kontaktkreis Arbeitskollegen Hobby Fußball Club egal was Die meisten machen es trotzdem nicht.

23:12 Die meisten suchen seine irgendwelchen Portalen Sachen. ich finde nichts. Ich habe noch etwas. wirklich Ja ich hab den letzten ich wüsste nicht mindestens in den letzten sieben acht neun Jahren Mindestens kein Objekt aus irgendeiner der Portale gekauft. Da stehen nur die Reste drin, die ich vorher nicht bezahlt habe.

23:24 Die ich vorne weg nicht gekauft hab. Da würde ich gerne noch was anfügen. Kaltakviese ist natürlich nichts, wenn man sagt ja das ist mega cool aber vor allem die Marker haben hier auch etwas davon... Das ist richtig cool! Es macht Spaß es ist cool es ist das geilste was du machen kannst. Ich mache ja auch viel Akquise.

23:40 das heißt ich rede jetzt von den Leuten aus die vielleicht sagen da fremde Leute anrufen die ich noch nie gesehen habe damit den Sprechen Da die es vielleicht nicht angenehm finden, das sind noch nicht alle so offen wie wir zwei. Ich fahre irgendwo hin und spreche mit einem... Aber prinzipiell, ich kann euch sagen, ruft die Makler an!

23:55 Die sind in der Regel froh mit euch. Ich hatte schon Makle, die sagten hey, ich geb's noch meine Maklerkollegen weiter an dir und die Büros, dann brauchst du sie gar nicht machen. Also sie kommen auf dich zu, die sind auch vor mit dir. Vor allem wenn du mehr Familienhäuser suchst, die werden öfter angerufen für das Eigentumswohnung des Einfamilienhauses.

24:09 Das haben die gar nicht so extrem oft, d. h., die sind da auch froh, wenn sie was haben, weil sie was oft mal zugeschicken können? Das ist cool. und ansonsten, dass man sich so ein bisschen schämt. Ich kann es auch verstehen. ich hatte das erste mehrfamilienhaus gekauft habe muss ich mir auch mal anhören.

24:22 da kommt der mitteil keine ahnung was er sich irgendwas in die richtung. Da muss man einfach drüber stehen. dann stellt sich gegenüber okay wo stehe ich wenn nicht kein immobilien kaufe? Wo steh ich in zehn jahren wenn ich jetzt im mobilen kaufe? Und dann sagst du alles klar die paar sprüche Die kann ich da wegatmen also die gehören einfach dazu.

24:37 Ist dann so? die kommen halt von leuten die gar nicht wissen was es überhaupt bedeutet. Immobilien kaufen Schwamm drüber, ist die hohe Form der Anerkennung Lukas. Also wer sowas sagt? Ist Neid. Ja, Neid kannst du auch. Manche sagen neid ich nenne immer ehrlichste Form der Annerkennungen. Wird nie einer sagen dass du ein Vitaib bist ja ihr selber mehr und mehr von mir in Häuser hat.

24:56 Weil er wird immer noch von Leuten kommen, die entweder wenig meistens gar nichts Bestand haben. Und warum? weil es ihnen schon zu gut geht. Der Kühlschrank ist bei denen immer voll. Wer das nicht kennt oder kannte und selber auf die eigene Füße stehen muss und sie selbst als Selbstwirtschaften muss, der hat ein ganz anderes Verhalten erfolgreich zu werden, monitär erfolgreich zu sein als jemand der schon im guten Elternhaus groß geworden ist wo der Kühlschrank immer voll war was immer regelmäßig Urlaub oder vielleicht sogar ein Auto gab.

25:22 Wir am Osten hatten die meine genannte und erste Generationen die nach der Wende groß geworden sind. aber ich kenne das noch als Kind als Jungpinier, ich war Buskind. wir hatten nicht ganz so viel wie alle hatten nicht ganze viel gehabt. da ist eine ganz andere und bei uns ist das Thema Night ganz anders.

25:36 also für mich ist es tatsächlich dass man sich halt nur verinnerlichen. Neid kommt immer von unten nach oben und nicht umgedreht. Ist immer ehrlich, kannst du nicht Schauspielern? Kannst du nicht aufhinden... Neid ist immer... Kommt aus tiefsten Herzen und ist die höchste Form der echten, ehrlichen Anerkennung.

25:50 Immer! Ja da hast du auf jeden Fall recht zu sein. Also ich freu mich... Es wird zwar selten, sagt mir jemand das auch, dass ab einer gewissen Größe traut sich es ja keiner ans Gesicht zu sagen Und wenn ihr mit den Leuten ins Gespräch gehst, drucken sie sich alle weg. Ich spreche dir dann ganz gesund drauf an was denn das Problem ist, wenn ich es nicht kaufe und was dann sinnvoller wäre.

26:08 Wenn's verfällt oder wenn einer noch nicht ausbaut, da ist das Gespräch auch meistens beendet. Da kommt nichts. Da kommen irgendwelche... Da kommt nix. Meistens gewöhnlicher Sozialneid aber auch das ist Anerkennung. Was hier weiter? Ich esse ein Stück Kuchen in der Zeit! Ich würde gern beim Thema Akquise bleiben und da noch bisschen genau drauf eingehen.

26:26 Du hast ja eben schon gesagt, Portale sind nicht deine bevorzugte Quelle. Gibt es vielleicht sonst noch eine Akvisi-Quelle? War jetzt eine Frage wo du sagst das wird oft propagiert auf Social Media vielleicht auch aber die findest du gar nicht so gut. Wo die Leute quasi ihre Zeit verschwenden. Ja ja die meisten verschwinden eben die Zeit online.

26:42 Die sitzen am Abend vom Rechner gucken in fünf tausend Portalen drosch gehen nach irgendwelche. ach und was ist der größte Thema ist für mich darf jeder halten was er will. ich die ganz oft anfragen und die haben da einen Excel-Tabellen gemacht in fünftausend Parametern. Ich habe mein Leben noch nie eine extra Bälle gemacht.

26:58 Noch nie, ich werde auch keine machen! Wenn sich ein Objekt rechnet, brauche ich keinen Taschenrechner und wenn sie es nicht rechnet kannst du noch so viel extra Bellen machen dann wirst dich's nicht rechnen. Also ich hab ganz oft dass ich irgendwelche... Auch das immer die Steuergegenerechnung das hohen runter zieht.

27:11 Nee, des Objekten muss ich selbst rechnien. Wenn ihr das Steuerleicht noch einen Vorteil hast nimm das gerne mit ist das schön. Wenn es nur irgendwelches Bonus gibt Sonder Ava oder irgendwelich Förderungen nimmts mit ist es schön. Wenn sich aber nur rechnet weil du eine hohe Einkommenssteuer bezahlst und weil du das gegenrechnen musst ... mache ich es nicht.

27:26 Neubau macht so auch gar nichts, oder? Doch machen wir auch! Aber nur für einen eigenen Bestand. Ich muss aber fairerweise sagen... ... aktuell gibt's zu viele geile Angebote im Bestand,... ... dass Neubauer für mich wirtschaftlich aktuell keinen Sinn macht. Wir machen viel Sanierung mit Eigenmitarbeiter und Eigenjugend.

27:42 Sie machen da wirklich Spaß. Zum Teil auch Sanierung weiß man Spaß macht. Aber Neubaur haben wir das letzte... ... ich überlege gerade, achtzehn neunzehntzwanzig. Ich glaube zwanzig ist das letzte gemacht. Wenn ich heute Neubaue.... Ich kann es nur in der Regionalslagen und wir sind irgendwo so bei zweieinhalb bis dreitausend Euro auf den Quadratmeter.

27:58 Dann kommt noch ein bisschen Planungszeit dazu, da kommt ein bisschen Grundstück dann kommt nach Bauzeitsinsen die ich gegenreichen muss. Da müsste ich ja mindestens fünfundzwanzig, dreißig Euro plus X auf dem Quadratmetern nehmen. das würde manche Lagen funktionieren. bin da jetzt nicht der Typ zu da und also macht für mich keinen Sinn.

28:14 da kann ich aber die Hälfte vom Geld die Vertraggeschichte ausbauen. all der Läden die leer stehen kann entwickeln ist für mich. Ich will aber nicht sagen, dass Neubau schlecht ist. Für die meisten lohnt sich es als schöne Meisten. Die das aus wirtschaftlichen Gründen machen, lohnen sie sich das nicht.

28:30 Was hältst du von Hausverwaltung und Alz-Aquisequelle? Auch gut! Wir kaufen die regelmäßig. Also um den Bestand und dann die Kontakt daran zu kommen. Nicht wegen der Hauserwaltung. Wer das nicht kann, kann trotzdem dort bringt mal Kuchen mit. Geht mal hin, bringt mal kuchen mit, seid mal nett... fragt man, auch die halten gar nicht die Hand auf.

28:48 Dass das interessant ist? Die Hauserwaltung dürfen wir am Regelfall keine Provision nehmen, wenn sie Objekte verkaufen müssen und mal ein Markler einschalten. Wenn du dich aber zum Beispiel von der Hauserwaldung groß beraten lässt mit einer großen Beratungsleistung mache ich regelmäßig dann schreibt meine Hauserwartungen zu einer Rechnung von fünfzigtausend oder mal hunderttausende Euro weil Sie mich beraten haben welche Aufkleber auf dem Auto besser aus sind auf unserer Hausmeisterautos oder welcher Klamotten Stilvolle für unsere Hausmeisters sind.

29:11 Und im Gegenzug kriege ich Provisionen. zweitens mehr auf mein Haus. Also das funktioniert schon, bevor ein fremder Markler eingeschaltet wird. Er hat den Preis vielleicht falsch einkalkuliert zu hoch ansetzt kann man das machen. und mich wundert es eher Lukas warum viele Menschen diese Wege nicht gehen die so ganz.

29:26 Wer geht eine Regelmäßig zum Amtsgericht? Und fragt beim Rechtspfleger nach wer geht ins Inselvenz am Welten? Wer spricht mit seiner eigenen Bank? Viele haben ihren eigenen Steuerberater Die wissen dass er fortwärts gerade Probleme hat. Wo also in Grund? Ortszeitbürgermeister Gemeinderät, Stadträde Geht da mal hin und fragt mal die sind froh wenn sie angesprochen werden, die wären nicht angesprochen.

29:44 Es macht keiner. Ich habe ganz gute Draht zu verschiedenen Inzuvenzrechtlern, also es gibt nichts was es nicht gibt. Ich hab das Telefon jetzt rüben liegen. ich habe aktuell sechzehntausend acht hundert Marklau-Kontakte im Telefon. Das ist ein Fleißthema mehr ist das nicht? Also egal wo du bist mach einen Speckertal von einer Stunde zwei Stunden um deinem Gebiet wo du gerne umdreibst wo du sagst das ist da wo ich kaufen möchte Und fang an.

30:10 Geht zu jedem Event, ich bin bei so vielen Events... Wir haben das jetzt gestern vorgestern besprochen. Ich bin ab nächste Woche Freitag für die nächsten dreieinhalb Wochen jeden Tag auf einem anderen Event jeden Tag. und es gibt Events, die machen mir nicht Spaß. also es gibt Sportarten wo du zum kleinen Ball hinterher renn musst auf riesengroßen Wiesen mit irgendwelchen Löchern ums Verrecken.

30:30 wird das nicht mal in Sport! Ich mache's aber trotzdem. A weil Essen gut ist und B weil dort gute Kontakte sind. Ich finde das mal interessant, zu sehen wird nie mein Hobby werden. Aber ich treffe da ganz interessante Leute und mit ihnen spreche. ich. Kauf dich bewusst auf solche Events. Die meisten Events sind übrigens kostenfrei.

30:47 Es gibt After Work Parties in jeder Stadt es gibt irgendwelche Top-Launch Sachen quartalsweise. Es gibt von der Wirtschaftsverderung, es gibt von ganz vielen Autohäusern die abends irgendwelcher Auto Vorstellungen machen gerade die deutschen Premium Hersteller. Du wirst ihm sonst eingeladen Geht einfach hin, sagst du hast Interesse an dem Auto ist vollkommen wurscht ob du am Ende kaufst.

31:03 Es gibt übrigens auch noch keines Essen dazu. Es gibt ganz viel. Voriges Jahr oder vor zwei Jahren haben wir ein Bericht gemacht, da haben wir es mal durchgezählt meine Frau nicht. Da hatten wir insgesamt achtundsechzig eignen und fremde Events auf denen wir abends gewesen sind im einem Jahr. Also richtig bewusst um Kontakte zu machen.

31:20 Gebt noch einen Trick bei den Events? Geh bitte allein hin! Dann musst du mit anderen Leuten sprechen. Du bist gezwungen na klar also mach das. ne wenn er sich mit meinem Kumpel hingeht dann mit seiner Lebensgefährlerin Frau auch schön. Wo meine Frauen nicht mehr machen, dass auch immer auf Events gehen.

31:35 Wir teilen uns dann wie Bonnie und Kleid einer links, einer rechts auf Angriff. Und dann komme ich mit den Leuten das Gespräch. mittlerweile habe ich den Vorteil dass die Leute mich erkennen und wissen was ich mache. aber am Anfang war es natürlich nicht so. geh mit leutensgespräch. das ist Aufmarket, das ist Akquise und da gibt's auch nichts wie man es richtig macht.

31:51 Das einzige was du falsch machen kannst ist wenn dich die Leute nicht ansprichst. Ja also ich denke es hat jeder mitgenommen Die die Möglichkeit, dass jemand sagt ich finde nix meiner krisis zu ende die gibt's nicht. Selbst wenn du alle marktler theoretisch und das kann ich mir fast sich vorstellen aus der im gebungen abtelefoniert hättest Und dann noch nichts dazu gekommen ist.

32:08 es gibt noch so viele möglichkeiten was du dann machen kannst und dann wirst du irgendwann Das objekt finden was ich für dich rechnet zu hundert prozent. also wir haben Lukas vielleicht wurde ich bis zur eigenwärmung Wir haben eine masterclass vor zweieinhalb Jahren das Leben gerufen und allein des modul off market.

32:23 Da könnte ich tagelang philosophieren, wie man es macht. Auch mit ganz viel Detail. Wir haben ... Ich glaube, bis siebenundzwanzig Handlungsempfehlungen, wir haben das über eins, zwei gesprochen. Siebenund zwanzig, wie mans noch viel geschickter, viel cleverer machen kann. Wie mans so macht... Dass denn eine Quote bei achtzig, neunzig Prozent Rücklauf liegt?

32:40 Man kann das noch ganz, ganz bisschen ins Detail oder ein bisschen als Exempel durchstattuieren, dass es richtig, richtig gut wird. Die muss aber anfangen! Die meisten sagen also nicht die meisten. Die sagen, ich finde nichts. Das gibt's nicht. Es ist einfach Faulheit, Bequemlichkeit in Faulheiten. Warum ist es Faulheid?

32:56 Weil's den Leuten jetzt schon zu gut geht! Nicht weil die alle Millionär sind sondern weil sie nicht bereit sind mehr zu machen und der Erfolg doch nicht so wichtig ist... ...weil das Ziel doch nicht erreichbar ist. Jeder möchte gerne reich sein. Keiner möchte es werden. Guter Satz auf jeden Fall. Den können wir uns einrahmen.

33:13 Bleiben wir noch ganz kurz bei der Akquise an sich. Du hast eben schon kurz gesagt, bei den Hausverwaltungen hast du ein oder zwei Beispiele gegeben wie man das machen kann. Ergänzend dazu, man kann denen auch zum Beispiel das Mandat auch versprechen mit dem Anschluss weil ich auch schon gehört habe was funktioniert dass die auch was davon haben.

33:28 andere Frage war noch Hast du vielleicht auch schon mal bei einem Makler einen Zusatz gegeben, um dich in eine bessere Position zu bringen? Abgesehen davon, dass du Geschwindigkeit versprochen hast. Vielleicht kannst du uns noch ein paar Beispiele geben, was du den Maklern als Extra-Guddi gegeben oder versprochen hattest, dass sie da zum Zukunft kommen.

33:43 Ich kann dir eine Geschichte erzählen, die ist gar nicht so weit von hier entfernt. Die war in Erfurt vor ein paar Jahren. Der Makler heißt, wo ich schon Sachen hieß heisst immer... Ist eigentlich gar kein richtiger Makler, das ist eigentlich Dachdecker. und der Sebastian hat Dächer oder renoviert, saniert Dächern und hatte ein großes Mehrfamilienhaus.

34:03 Hatte mit Eigentümer gesprochen. Und die Sebastian kannte ich schon in ein paar Monate, ein paar Jahre, schon ein paar Jahr. Und hat gesagt Mensch hier gibt es einen Fünften Familienhaus in der Innenstadt von Erfurt was den Leuten eigentlich um Kopf wächst. Ist eine Abgemeinschaft. und wird das jetzt zu viel zu groß?

34:18 Ich bin ja auch schon bisschen älter und mir passiert manchmal dass sich bei der Beurkundung denen ich mitnehme wo ich den Tipp bekommen habe und Sebastian habe ich gesagt, was willst du denn haben dafür? Und er ist Handwerker. Ganz vernünftig sagt nichts wäre schön mit dem ich weiterhin als Dachdecker beauftragte wenn ich weiter bin.

34:35 Es gibt zu Sachen beim Mitarbeitern bei Handwerkern die sie sich selber niemals leisten würden auch wenn es könnten. Beim Sebastian war das der wollte immer eine besondere Uhr haben und ich hab beim Sebastian beim Notar eine ganz neue Submariner also eine Rolex-Uhr beim Notarliegen lassen und habe gesagt Sebastian ich glaube dies wird dich... Ich habe den hinten auch gravieren lassen.

34:55 vielen Dank ... für unser erstes gemeinsames Geschäft. Dein Freund Matthias, ... ... habt die Uhr auch ganz normal vor Steuern. also ne? Mit dem Geldwarten-Vorteil war es ja eh nicht, dann hatte ich da ... ... von zwanzig, dreißig Prozent! Also richtig als ... ... ist ein Binnart-Provisionszahlung... Die ist für ihn steuerfrei und wir haben auf diese ... Ich weiß nicht mehr, ich glaube acht Tausend Euro war der Uhrenwert.

35:12 Wir reden von knapp zwei Millionen ankaufen, ne?! Also ... ... die Provision ist einen Witz im Vergleich dazu. Aber was passiert? Er hat jetzt diese Uhr, die er sich niemals gekauft hätte,... ... äh, die wird auch niemals verkaufen weil sie ist ja graviert mit seinen Namen drin,... ... die trägt den Ganzstolz auf jeden Event.

35:26 Rennen der so mit der Uhr rum, die habe ich von Berberm. Die Uhr habe ich vom Matthias bekommen. Wir haben noch kein weiteres Geschäft gemacht muss ich sagen. Hat hier noch nichts ergeben. aber das ist ein Punkt. alle Handwerker die es jetzt mit gekriegt haben Das ist ja ein cooler Typ! Der verschenkt nur Rolex ... oder was auch immer ist vollkommen wurscht.

35:43 Wir hatten vor zwei, drei Jahren hatte ich einen Kontakt hat auf etwas rausgekommen,... ... den habe ich mit nach Schweden zur Eisrelie... Ich weiß gar nicht, weil sie kostet fünfstellig eingeladen ist. Da kommt sein mal ein Gast und ich lehr dich mit zur Eis-Relie ein. Hätte der sich niemals selber gekauft?

35:56 Hätte er mit dem Geld viel zu sparsam? Hättest du es angelegt? Oder oder oder? Komm, komm mit! Als Dankeschön dafür, dass das und das geklappt hat. Das sind Sachen die man außerhalb von einem klassischen Provisionsgeschäft machen kann. Gerade bei Sachen wo es keine richtigen Markler sind. Also wurde ich in Kontakt ... vom Handwerker bekommen, also wir bei uns wissen alle Handwerke was ich suche.

36:14 Alle Handwerkers die für uns arbeiten, die arbeiten ja nicht nur für uns... ...die arbeiten auch bei anderen Leuten. und wenn der Dachdecker sagt Mensch hier ist ein schönes Merfmähnhaus mit Volumina X,... ...ich hab jemanden der wird sie abkaufen zum Beispiel. Jetzt habe ich noch etwas verratenfällig gesagt mir gerade fest bei Aufmarkt.

36:28 Also so kannst du funktionieren, du kannst ein Gimmick irgendwie geben. es gibt ganz viele Möglichkeiten die Leute zu motivieren. Du musst dir auch motivieren das macht keiner was umsonst! Ja das.... Ist ja auch völlig normal, wenn man Zeit investiert, dass man da irgendeinen Return haben möchte. Ganz ganz normal.

36:44 Deshalb versteht auch jeder, wenn die Leute nicht ihr Wissen unbegrenzt weitergeben und ihre Zeit investieren, sondern dann auch so Dinge machen wie du jetzt eben angemacht hast. Also in dem Fall ist es so, dass der Bassjahr diese Uhr hat. Und ich hoffe, er hatte immer noch mit den letzten beiden Events die Sommerfestnehmer gemacht haben.

36:59 Er war ganz stolz und hat jeden seine tolle Uhr präsentiert, die er wirklich toll ist und der hat sich verdient. Für mich hat es mehrere Hintergründe. Zum einen spricht er über alle mit allen Handwerken, was er bekommen hat. Zum anderen ist die gravierte wird immer wieder dran herinnern, wenn man die hat.

37:13 Er würde die wahrscheinlich auch nicht verkaufen hoffentlich zumindest nicht und es motiviert neue Projekte anzuprogramm. Hat doch mehr Objektiv schon angeboten, hatte noch nichts weiter geklappt muss ich dazu sagen. in dem Fall aber vielleicht kommt es irgendwann das zweite Mapenhaus von ihm. Ja da kann ich andere Geschichten machen können.

37:28 was also immer gucken dass es legal ist. aber in dem fall kannst du kannst alles verschenken. Du musst halt nur wenn du weißt es ist übersumme x. ... musst du eben diesen Einmarschleuer betraglich sein. Ich denke, das hat dem Fragesteller schon ein bisschen die Fantasie eröffnet... ... was es da für Möglichkeiten gibt,... ... dass man da auch coole Sachen machen kann,... ...dass eben nicht nur der Magler an sich sein muss!

37:45 Wir hatten intern bei uns vielleicht doch das,... ...das ist so etwas Ähnliches. Wir mussten kurz überlegen, wir mussten mal kurz mit Dennis gucken. Ich glaube Mai-Juni war mir am Spielberg kriegen und wir haben zwei-, drei Mitarbeiter... ...und die besonders gut gearbeitet haben in diesem Quartal, in diesem halben Jahr,... ...die Möglichkeit einen halben Tag im Rennen auszusitzen?

38:03 die man sich sonst finanziell nicht leisten kann oder nicht macht, dort gar nicht einfach ankommt. In einem richtigen Rennteam, dass die Unteranleitung in dem richtigen Rennauto auf einer Rennstrecke im geschlossenen Cup auch das keine Motivation sein. Kostet auch viel Geld? Wurde man sich selber vielleicht nicht kaufen, geschweige ihn gar nicht da reinkommen als Motivations.

38:21 und auch das kann zum Beispiel sowas sein. Das hat ja jeder andere... Zu Rennautos und Rennenfahren könnten wir ein extra Podcast machen. Allein am letzten Wochenende, ich war bei der Formel I Monster, du warst am Sachsenring hast dein Business Track Day gemacht. Alleine im letzten Wochenenden waren wir beide bei Rennsären unterwegs.

38:37 Spannende Sachen auch wie man. dann sieht man dann bei dir, bei deinen Business Track Days, wie man das alles verknüpfen kann? Auch das ist nicht anders als Netzwerk! Genau. Leidenschaft zum Rennfahren, Netzwerken und dann das Immobilien-Thema. Als Krehsöffner eben das Auto. Jemand, der gerne Golf spielt kann es auf dem Golfplatz machen.

38:50 Der nächste macht das beim Polo oder bei einer Oper oder wo auch immer oder den anderen macht er mit einem Hund im Park weil er einen guten Kontakt der Öffnertür öffnet hat. Wer kleine Kinder hat als noch ein Fahrer, kleine Kinder waren immer angesprochen. Und bei mir eben der Motorsport. und dann hast du natürlich auch den Vorteil wenn du verschiedene elitäre Hobbys dir auswuchst dass du in dem Motorsport Thema oftmals auch nur gegenüber hast Die auch nicht ganz ärmlich sind.

39:12 in was mal so, das heißt du hast schon viel einfacher nachquiesen. Du musst nicht bei nun anfangen. Die Verscheinigkeit ist extrem viel höher. Na klar ja! Das ist wie dein Beispiel mit dem Linienflug und der Business-Glas in der Business Class. ja Nachbar? Es gibt ja Gründe warum ein Business Glass fliegt.

39:28 Ja es liegt meistens nicht am Essen. Genau... Beide Akquise. wollte ein User noch wissen, was war denn dein dreißigster Preisabschlag, der akzeptiert wurde? Fand ich spannend die Frage mit reinzunehmen. Weil die Leute oftmals auch gar kein Gefühl dafür haben, was überhaupt bei Preisabschlägen möglich ist.

39:47 Ich stelle mal die Frage umgedreht oder wenn wir sie in den Blick öffnen. Erstmal würde ich fragen, was das reißt bis wohin es normal ist und was es unnormal ist. Das konnte mir keiner beantworten. Preisabschlag heißt ja, ich habe marktgerechten also nochmal das gegenüber. Ich zwinge niemanden dazu mit der Pistole an Kopf dass jetzt zu unterschreiben sondern alles freiwillig.

40:06 Der Markt ergibt sich immer zwischen Angeboten. nachfragen was tatsächlich passiert wenn am ende dieser preis buchhundet unbezahlt wird auf den sich geeinigt wird. ist das der marktpreis? dann ist er die frage wie kann denn jemand so treiß sein und das zwanzig dreißig fahre vom markt preis in sechs für sie schreiben?

40:21 das finde ich dreist. Was ich mal gemacht habe, das ist schon ein paar Jahre her. Das fällt mir gerade ein. Ich habe im Jahr two-tausend acht Mal einen Objekt angeguckt. Da war ich zur Versteigerung und zur Auktion. Entschuldigung es gibt einen Unterschied zwischen Auktion und Versteigungs. Es war eine größeres Auktionshaus.

40:40 Und das Mindestgebot waren hundertfünfzigtausende Euro für so ein Objekt. Ich habe dann gesehen, ich bin der Einzige im Raum, der für dieses Objekt Interesse hat. Es ging also an dem Tafel von fünfzig- sechzig Objekte auktioniert und dann kam es zum Gebot. Der Auctionator hat gefragt wieviel habe ich denn überhaupt mitgegeben?

41:00 oder ich musste das Vorderweg schon eingeben. Damals war das noch die Zeit, wenn man auf ein Bar die Sicherheit hinterlegen konnte. heute geht das nicht mehr. Und ich hatte fifteen Tausend Euro mit und er hat gesagt Mensch was sind Sie bereit zu bieten? Und ich sage du ich hab aber nur Fifteen Tausende Euro mit!

41:12 Dann ging der... halbe Minute noch mal in sich, um die Ecke herum waren. Darum war voll und ich habe dann zum ersten, zum zweiten, also Hundertfünfzigtausend war das Mindestgebot und davon muss man im Regelfall zehn Prozent Sicherheit hinterlegen. ja deswegen diese Fünfzehntausend. und ich hatte Angst gehabt.

41:29 angenommen es geht für zwei hundertdrahtausend weg, da hätte ich ja nicht genug Biedungssicherheit mit gehabt hat nur die fünfzehnteusend mit. so war mein Denken damals gewesen. Zum Ersten, zum Zweiten. Ich habe ja beim Zuschlag zu fünfzehntausend Euro. Ich hab dieses Objekt was mindestens geboten... Mindestens gebaute also Hundertfünfzig plus X. Hab ich für Fünfzehnteusend Euro bekommen, auktioniert als Versteiger.

41:50 Das ist ja nicht aber ein Zuschlag bekommen! Dass man jetzt drinnen sitzen ist die Hälfte von dem, was ursprünglich mal draußen dran stand. und was können wir noch machen? Ich habe vor kurzem, das ist noch gar nicht lange her zwei drei Jahre einmal eine Betonfabrik gekauft. Die war bei fünf Komma irgendwas Millionen.

42:04 Ich habe vierhundert bezahlt, tausend Euro dafür. Das fällt mir gerade ein.". Da war es der Hintergrund... Wir haben Mitte Dezember besichtigt die Bedingung war gewesen in diesem Geschäftsjahr das Geschäft abzuschließen dass bei dem Gegenüber Unternehmer die Bücher sauber zugemacht werden können, dass er nicht noch einen Geschäftsjar aufmachen muss was viel Geld gekostet hat.

42:22 und da haben wir uns von fünf Komma irgendwas Millionen auf Vierhundert irgendwas tausende Euro geeinigt. Und dann hab ich jetzt eine Rendite von achtzig Prozent im Jahr weil sich nicht mehr kriegen ... drehundert Galtmietereien so raunde baut. Ich habe vor kurzem eine bekannte Baumarkette, die es nicht mehr so gut ging... ...die dann zugemacht haben.

42:41 und da habe ich... ...angebotspreis waren eins Komma Eins noch was als eins Kommaswo Millionen pro Markt Pro Fachmarkt... ...und ich hab dann drehundneinzig Bezahlt also knapp vierhunderttausend Euro pro Fachmarkt. Hab da im Schnitt fünfunddreißig vierzig Prozent Rendite. Ich habe auch spannend! Ich hab voriges Jahr hundertfünfzig Wohnungen gekauft in der Versteigerung hundertfünfzig Wohnungen und wir haben im Versteigernstermin uns nach unten geboten.

43:08 Also viele wissen nicht, dass man auch in einer Zwangsversteigererung unterhalb des Mindestpreises bieten kann. Wir haben tatsächlich einen Zuschlag bekommen also Verkehrswert waren ich meine um die vier Millionen. Und wir haben zwei Millionen bezahlt oder zweieinzehnt zwei Million bezahlt. Also unterhalb das Mindestszuschlagsbeschluss wert ist.

43:29 Die mussten an den vierzen Tagen. Der Richter hat gesagt, er kann das einfach nicht entscheiden. Muss das besprechen und vierzehn Tage später gab es dann den Zuschlag? Also der Zuschlag muss nicht immer im Gerichtsaal erfolgen. Er wurde dann vierzehntag später schriftlich mitgeteilt, dass er Zuschlag zu dem Preis erfolgte, den ich geboten habe.

43:46 Wohlwissen haben die Banken gewusst, wenn dies dafür erst nicht weggeben dauert sie wieder ein Jahr bis der nächste Termin da ist also einen Verschleigungstermin regelfallen Jahr. Da wird ja dieses Objekt nicht besser auskostet. Wieder hundert zwei tausend Euro kosten was das Objekt verursacht Und da haben die gesagt, man soll das lieber nehmen.

44:01 Dafür ist es dann weg! Es ist die Frage was ist dreist? Was ist nicht dreist und was ist echt? Wenn ich der Einzige bin, der dafür Geld bezahlt, ist dieser Preis echt und marktgerecht. Sonst gäbe sich jemand ja mehr Bezahlte gerade bei diesem öffentlichen Termin. Dann stelle ich mich an die Frage wie kommt denn niemand auf die Idee dass eine Betonfabrik fünf Möhren wert ist wenn sie am Ende von vier Jahren verkauft wird?

44:20 Das finde ich dreist. Gebe ich dir recht. Apropos nach unten bieten... was da vielleicht auch schon mal hier und da gehört haben, ist dass Leute zum Notar gehen. Und dort nochmal ihr Gebot nach unten anpassen weil sich noch etwas geändert hat. beispielsweise die Zinsen haben sich nach oben geändert. Hast du das auch schon öfter gemacht?

44:38 Ich habe es auch schon Öfters machen müssen macht das nicht gerne aber ich mache das muss das immer machen. wenn sich Sachen ergeben dies bis dahin die bis dahinten nicht auf dem Tisch waren die ich nicht gesehen habe Auch Da! Ich weiß da teilt sich die Meinung. Bei einer Eigentumswohnung weiß ich nicht was man machen muss.

44:52 bei einem dreien Treiffel mit Haus weiß ich auch nicht ob man das machen musste Muss jeder für sich selber entscheiden. Wenn es um ein Objekt für fünf Millionen, acht Millionen geht macht jedes Prozent Sinn. und wenn dann Sachen auf den Tisch kommen die vielleicht eins mehr Tage vorneweg nicht bewusst angesprochen waren oder ich das entdeckt habe.

45:06 Ich zwinge niemanden zur Unterschrift. Die können alle aufstehen gehen. Ich bin immer der Fährster und sage den Leuten ganz...ich sagte ja schon im Angang dass wir uns über dieses Thema nochmal unterhalten müssen. Und es gibt auch Verkäufer die von vornherein sagen Wir machen das nur wenn das in das Eintritt oder Nicht eintritt Denn ist es auch fein.

45:22 aber passiert regelmäßig, dass ich beim Notar und so geht es nicht immer um Geld. Da geht's manchmal auch um BNL-Besinnznutzendlasten da gehts um Mietvertragsabsprachen, da geht's um verstreckbare Ausfertigung. das muss nicht immer viele denken, wenn ich beim notaren nachverhandle, geht es um den letzten Euro.

45:37 Das ist nicht der Fall. ganz oft geht es über weiche Faktoren die dem gegenüber sowieso nicht wehtun mir aber viel ermöglichen und ich kann aufgrund dessen schneller bezahlen. Ich kriege es auf Grund dessen überhaupt finanziert gerade das Thema Verkäuferdale in solche Sachen zum Beispiel. Klar spricht man die großen Sachen von der Welt ab, aber es gibt ganz oft Sachen, die erst kurz vorher oder die mal beim Notar auch das.

45:58 Die meisten Eigentümer sehe ich ja am längsten, zur längsten Gesprächszeit bei dem Notar. Oftmals sind sie bei der Besichtigung nicht dabei, sondern ganz kurz vielleicht bei einem Vortermietmal irgendwie ganz kurz und dann sitze ich ein zwei Stunden mit denen zusammen nach klar kommen auf die verschiedenen Ideen mit ihnen zusammen wenn wir das so machen oder jedes jenes machen.

46:14 Ich habe vor drei Jahren mein Pflegeheim gekauft ... bei am Tag der Beurkundung, ich glaube hunderttausend Euro... ... per zur Fortüberweisung gibt. Am Tag der beurkündigung. Also heißt es am Tag da Unterschrift hat er eigentlich immer sofort hundert tausend euro. die hatte auch gebraucht für irgendwelche Sachen die gebrannt haben gerade und er hat aber noch mit was drauf kippen können.

46:34 dann haben wir also aus diesen Hundert Tausend. Ich glaube das war nicht hoffentlich sage ich nicht falsch ist. Zweihundertfünfzig oder dreihundert Fünfzigtausende erhöht. im Gegenzug habe man den Kaufpreis nach unten reduziert. Ich muss es ja nicht machen. Das waren alle beiden Vorteile gehabt. Er hat sofort frisches Geld gehabt, musste nicht erst noch vierzehn Tage nach der Kaufpreisfälligkeit, im Regelfall bei uns hier am Osten acht Wochen zehn Wochen warten.

46:55 Sondern hat das Geld sofort gehabt oder ein Teil davon sofort gehabt. und im Gegenzug wenn ich dann schon Bank spiele und Legitität einbüße ist er auch vom Kaufpreis mehr entgegenkommt. zum Beispiel gibt es ganz viele verschiedene Punkte. Ich weiß dass jetzt immer ein ganz schwieriges Thema ist. Das gehört sich nicht sagen die Eltern Leute Die Eltern Magler.

47:13 Ich bin der Meinung, Angebot und Nachfrage ist frei. Wenn man das vorneweg bespricht auch mit dem Notar ganz wichtig. Im Notar muss es auch wissen. Es gibt ein Notar die Sachen, die wollen das gar nicht. Völlig liege Team. Dann wär's jetzt nicht mein Notar, wird sich zum nächsten Notar gehen bei den Notar oder bei den beiden Notaren wo ich regelmäßig hingehe.

47:27 Die wissen das wie das funktioniert? Die wissen dass ich immer noch Rückfragen habe irgendwas wissen will. Die haben das mit einer Zeit auch eingeplant. Wir sind dann die kurzen Termine. Also vielleicht sind wir... Wir haben nächste Woche einen Notartermin. Der ist auf neunzehn Uhr angesetzt. Er wird mindestens bis Mitte Nacht dauern.

47:43 Wir haben Pizza-Pausen eingerechnet. Wir sind jetzt bei Hundert und Achtzig seit dem Notarvertragsentwurf. Krass! Also es geht um große Objekte, um mehrere große Firmengebäude, um mehr Gesellschaften. also auch da und dann macht natürlich auch da wird ganz normal beim Notar weiter verhandelt. Ich werde das noch kennt.

48:01 diese Praktikerbaumärkte. ich glaube es war zwei tausend achzen. die haben wir in Düsseldorf bei den ganz bekannten notaren Buerkunde, da waren Übersetzer dabei gewesen. Adjutanten-Wirtschaftsprüfer dabei gewesen, da haben wir Dönerpause gemacht. Das ging dann bis ... Wir mussten im Flüggerab sagen, wir wollten also zurückfliegen und es ging nicht mehr, weil wir saßen da bestimmt acht Stunden, zehn Stunden bei der Buerkundung.

48:22 Es waren noch ganz viele Sachen live mit den Eigentümergesellschaften, die Gläubiger saßen in England. Wir musten das per Telefonie mit Dolmetschern über die Verträge rein. Das war eine Riesenheit. hat am Ende funktioniert. Wir haben das Büro kundet, es bezahlt worden. die Märkte sind super profitabel, sie sind jetzt in Bestand bei mir.

48:39 aber es ist tatsächlich so dass du manchmal Sachen hast die kriegst du erst beim Tag raus. Cool Antwort auf jeden Fall wie viele Möglichkeiten es da auch gibt? Wenn man nochmal gerade zurück zur Akquise gehen und sagen okay das erste Mehrfamilienhaus. das haben wir jetzt gekauft. also wer jetzt die letzte halbe Stunde zugehört hat der hat jetzt auf jeden fall gemerkt Es gibt kein Weg dran vorbei wenn ich das schaffen möchte das auch zu schaffen.

49:00 Und da war eine Frage Ich kaufe jetzt nach und nach mehr, mehr Familienhäuser. Welche Hebel sind hier wichtig? Dass das mit der Skalierung auch funktioniert. Ist ganz einfach! Den kennst du, den kennt jeder. Günstig einkaufen, marktgerecht vermieten... Das war's. Ich denke, der User hat es auf dem Bestand bezogen, dass man quasi beim Bestand bei der Verwaltung da nichts passiert was irgendwie schief gehen kann.

49:21 Hast du dafür noch einen Tipp? Also umso größer du einkaufst, umso mehr Volumich das ist, um so sicherer ist es. Wenn du dich mal verkaufst, wenn die sagst ich kauf jedes Jahr drei, fünf merken wir wie immer Und dann passiert man was, ist es nicht schön. Ist aber in die Schwimmkippse deswegen nicht oben.

49:35 Bei einem Objekt haben ein bisschen weniger Einnahmen, kompensieren die anderen und sollten die anderen kompendieren. Viele Angelauswerfen, viele Objekte anfragen... ...und dann kriegst du auch dementsprechend hohen Rücklauf gesetzter großen Zahlen mehr als das bei mir auch nicht. Ich bin einfach fleißiger als der Rest.

49:50 ich habe mehr Angebote auf dem Tisch weil ich das auf Market-Modul auswendig kenne. Ich hab's ja aufgenommen um die Klappertour dorsch spiele und mit verbundenen Augen das kann. Und auch das, auch das. Ich mache seit dem Jahr zum Jahr zu viel. Wenn ich jetzt anfange habe in einem halben Jahr auch so eine Garage wie der oder so einen Bestand... Ich wünsche das jeden wenn jemand weiß wie die Abkürzung geht mir Bescheid sagen, ich hab's ja noch nicht gefunden.

50:19 Also auch da nicht verwechselnd zwischen Fleiß und dass manche Sachen müssen dauern, es gehen auch nicht schneller. Irgendwann sagt die Bank auch pass auf ist dies ja genug. Hol mal kurz Luft! Wir sind uns in einem Jahr oder ein halben Jahr wieder, dann ist das eben so. Da musst du es ja aushalten. Du kannst noch eine Drittbank anfragen, aber irgendwann ist ein Punkt erreicht wo du dich erst mal konsolidieren musst, machst dann das nächste Objekt.

50:38 und wenn du sagst ich will dass groß machen Wenn du das geschickt anstellst brauchst du im Regelfall Es gibt auch Ausnahmen, aber im Regelfall kein frisches Eigenkapital mehr. Das Thema ist Nachbeleihung, höhere Skalierung Zahlergrößt. nur doch kleine Co-Investoren ins Boot nehmen, da ist halt zu leicht Gerade mit Merfmühlenhäusern, aber auch mit Gewerbeobägten so leicht Geld zu verdienen richtig groß zu werden.

51:02 Ich glaube so leicht wie jetzt bin ich mir ganz sicher so leicht haben wir es noch nie gehabt mit Immobilien und Geld zur Verdienung im Bestand wohl gemerkt. Wir reden vom Kaufen, finanzieren, Bestand halten entwickeln. So leicht wie Jetzt? Auch wenn ich von mir ausgehe, so leicht viele. in den letzten ein zwei Jahren habe ich es noch nicht gehabt, noch nie!

51:18 ... aus verschiedensten Gründen. Und das liegt nicht am Zins, kann ich immer sagen. Der Zins steigt, der Zins ist bei... keine Ahnung, vier Prozent Grad vollkomboscht. Ja, der spielt uns eh in die Karten! Ich hab grad heute Morgen noch eine Hundertmal Ticke gelesen und alle die Sachen es lohnt sich über den Zins sind, die haben das System nicht verstanden Ist ja eher so, dass Leute verkaufen müssen die da Dummheiten gemacht haben mit dem Zins und das da mehr Objekte für uns auf den Markt kommen.

51:43 Dass der Zins in die Karten spielt also auf keinen Fall negativ, dass jetzt die Zinsen höher sind ist dann alles eine Frage des Kaufpreises. Eigenkapital ist auch ein gutes Stichwort, was du gerade angesprochen hast. Da war eine Frage, wie isst das bei Gewerbeobjekten? Hast ja auch schon gesagt, da hast du ganz viele Gewerbeeobjekte.

52:00 Wie ist es damit Eigenkapitalkwoten und was wollen die Banken da anderes haben? Kann sie uns vielleicht ein bisschen mitnehmen, wie das bei Gewerbeobjekt so ist in der Erquise? Also wenn ihr die Frage direkt an die Bank stellt, ich möchte ganz viel Eigenkapitaal aus. der Erfahrung kann nicht sagen dass ich in den letzten ... sechs, sieben, acht Jahren kein echtes Eigenkapital investieren musste.

52:21 Weil ich die Hebel der Nachbeleihung aber auch das Thema Co-Investment... ... Verkäuferdarlehen eher nicht nur beherrscht ist, sondern wahrscheinlich aufsextremer ausgestaffert habe. Wenn du das nicht hast also wenn du sagst, ich will keinen Co-investment und ich will auch nicht mit den Verkäufern über ein Verkäufen Darlehen reden.

52:37 Ich will auch den Kaufpreis dann nicht groß verhandeln. Dann brauchst du wahrscheinlich je nach Projekt, also je nach Produkt was du hast es natürlich einen Unterschied. Hast du im Büro Turm? Mit einer Behörde drinnen, mit zehn Jahren Restlaufzeiten. Oder hast du irgendwo eine abgefuckte Halle in Kleinkleck ausdruft die zur Hälfte leer steht und so ein Stach regnet?

52:55 Wo der reine Kernsubstanz schon Schrott ist oder wenig wert ist? dann brauchste da natürlich mehr Eigenkapital oder Sicherheiten für die Bank als wenn du irgendwie. ich habe bis voriges Jahr Teile einer Universität gekauft. das sind zwei Mieters drin. bei den Mietern sind vom Land. also beide Mieter ist das land.

53:12 was sollten da passieren ... wenn das Land die Miete morgen nicht mehr bezahlt. Lukas, dann haben wir beide... ... andere Probleme als die Miete? Auf jeden Fall! Dann kriegen manche ja Lohnen nicht,... ...dann ist ja sowieso alles viel zu spät. Also Eigenkapital bei den Richterobjekten..., ...bei den richtigen Mieterstrukturen brauchst du nicht und da wo du es brauchst gibt's halt so viele Möglichkeiten, dass du gar keinen Eigenkapitel einsetzen musst.

53:36 Das macht der große Hebel. bei Immobilien liegt er daran mit wenig Aufwand. Viel Vermögen herstellen also am liebsten Ohne echtes Eigenkapital heißt nicht, dass es ohne geht. Aber ohne echtes eigenes Eigenkapital großen Hebel reinsetzen und das könnte zum Beispiel sein Verkäuferdarlehen. wenn du gerade im gewerblichen Bereich also jemand beispielsweise der für fünf Millionen Gewerbeobjekt verkauft ist es meist so nicht immer meist die Dinger sind bezahlt.

54:01 Gerade bei alteingesitzenden Betrieben diesen meisten bezahlen keine Darlehen mehr offen. Und wenn du mit ihm jetzt ins Gespräch gehst und sagst Mensch ich würde das gerne kaufen wir habt euch auf fünf Millionen geeinigt weiß ich gut rechnet. Und du fragst dem, was der mit dem Geld vorhat. Was er mit den vielen Warnmars verkaufen will.

54:14 Wenn du einen Geld vorhattest, gibt es verschiedene Möglichkeiten auch da Eigenwerbung, Eigenwerbungen. Emo Masterclass haben ein eigenes Verhandlungsmodul und wenn dir das dann rauskriegst ja legt das Geld eh bei der Bank an oder braucht das nicht wirklich gleich? Fragt ihn doch mal ob man vier Millionen sofort haben will und die resten Millionen in fünf Jahren.

54:32 Dann hast du zwanzig Prozent Eigenkapital, was nicht dir kürzt sondern was der Eigendümer für dich ausgibt. zum Beispiel Es gibt noch das Thema Kohlen, weil es gibt so viele Möglichkeiten heute an Immobilien. An sicheres Geld zu kommen was du langfristig arbeiten kannst. Das war vor vielen Jahren viel schwieriger gewesen.

54:48 Bisschen kreativ hier und da muss man auch sein oder den richtigen Leuten zuhören. also wir sind das am Ende angelangt. wenn jetzt noch jemand sagt okay ich habe eben gehört die coolen Netzwerktreffen von Matthias das nächste kann ich euren Herz legen. dritter zehender in Magdeburg die Cash Conference.

55:03 Da könnt ihr auch hingehen und dann ein bisschen euer Netzwerk erweitern ähnlich wie ein Business-Dreck Day. Geht ihr da hin? Hört den Vorträgen zu, hört den Leuten zu. Trefft cool Leute in dem Bereich, trefft den Matthias und dann seid ihr im nächsten Mal auch noch besser aufgestellt was das Immobilienthema angeht.

55:17 Gut danke! Danke Matthias für deine Zeit, bis zum nächsten mal. Wenn dir die heutige Folge gefallen hat lasst uns sehr gerne eine Bewertung dar. Das hilft uns diesen Podcasts auch zukünftig produzieren zu können und noch besser zu machen. wir wollen auch bei den kommenden Folgen Deine Wunschgäste einladen und deine Wunsche Themen behandeln.

55:36 Ansonsten an dieser Stelle noch der rechtlich notwendige Disklemer. Dieser Podcast dient lediglich der allgemeinen Formation und gibt die persönliche Meinung von mir und meinen Gästen wieder. Alle Angaben erheben keinen Anspruch darauf, vollständig und richtig zu sein und sind zudem keine Handlungsempfehlungen dich bestimmte Finanzinstrumente zu handeln.

55:54 Wir sind also nicht verantwortlich wenn du aufgrund unserer Inhalte Entscheidungen zu deiner Geldanlage triffst. Wir machen in diesem Podcast keine Anlageberatung, denn wir wissen ja auch im Einzelfel gar nicht ob eine bestimmte Aktie zum Beispiel für deine persönliche Risikobereitschaft geeignet ist.