6 Fehler, die das Ende von deinem Business bedeuten

0:00 Ich habe mal einen Urlaub an der Algarve unten in Portugal verbracht und da kannst du ja wunderbar wandern über die ganzen Klippen. Da siehst Du regelmäßig Schilder, auf denen steht dann sowas wie bitte nicht weiter als hier gehen. Achtung Lebensgefahr! Das heißt wenn Du nicht weiter gehst als diese Schilders ist Dir sagen Dann reduzierst Du die Wahrscheinlichkeit von den Klippen zu stürzen.

0:22 Dramatisch. An dieser Stelle Herzlich Willkommen. ich bin ein Gastgeber Tim Gelausen. Hier fährst Du wieder online mehr Kunden gewinnts Verdienst. In dieser Episode spreche ich also über einige der Fehler, die dazu führen dass du mit deinem Business vielleicht irgendwann nicht mehr zufrieden bist das es vielleicht sogar einstampfen muss.

0:42 wenn du diese Fehler kennst und nicht machst dann erhöhst du die Wahrscheinlichkeit wirklich massiv langfristig auch erfolgreich zu bleiben. Und um mal in der Metapher zu bleiben von der Algarve da sind quasi die Schilder die dich davor waren Die metaphorische Klippe hinunterzufallen. Ich habe das übrigens auch für mich gemerkt, es ist viel einfacher zu wissen was ich nicht tun sollte statt den richtigen Weg zu finden.

1:07 Denn wenn du einfach konstant keine großen Fehler begehst dann ist die Wahrscheinlichkeit hoch dass du auch erfolgreich wirst und bleibst. Okay genug der Vorrede lass uns mal starten. hier ist der erste Grund weshalb viele irgendwann ihr Business einstampfen müssen. Und er lautet sie haben sich ins falsche Boot gesetzt.

1:28 Warren Buffett hat mal gesagt Es kommt nicht darauf an, wie hart du ruderst sondern darauf in welchem Boot du sitzt. Und manche Menschen sitzen einfach im falschen Boot. damit meine ich sie bedienen vielleicht einen Markt der nicht kaufkräftig ist. Vielleicht haben Sie Angebote die nicht hochpreisig genug sind die zu günstig sind.

1:51 Vielleicht sind sie einfach blind ihrer Leidenschaft gefolgt statt ein Problem im Markt zu beobachten und das zu lösen. Wenn du zum Beispiel nicht mal tausend Leute auf deiner E-Mail Liste hast und Minikurse für neunundvierzig Euro verkaufst, dann wirst du damit einfach nicht nennenswerte Umsätze machen.

2:07 Das ist dann egal wie hart du ruderst, egal wie viele Verkaufs-E-Mails du rausschickst, egal, wie viel Onlinekurse von neun und vierzig euro du noch erstellst... Du sitzt im falschen Boot! Mit einer relativ kleinen Reichweite brauchst du hochpreisige Angebote, damit auch wenige Kunden schon für nennenzwerte Umsetze sorgen können.

2:26 Wenn du kein problemlös das für menschen für dass menschen wirklich bereit sind gutes geld zu zahlen, dann sitzt du im falschen bot. Ich geb dir mal zwei beispiele. einmal eins aus meiner persönlichen Realität. ich habe gerade zum zeitpunkt diese aufnahme in meinem. In meinem business ist auch mal zwei flagship angeboten boote Einmal die copywriting academy mein werbetexter kurs und einmal mission ki.

2:52 Und wenn ich die beiden mal miteinander vergleiche muss sich ganz objektiv sagen Mission KI ist das bessere Boot. Warum? Für einen Bruchteil des Marketingaufwands habe ich dort ein Vielfaches an Umsatz. Mittlerweile ist es so, dass Mission KI die Copywriting Academy im Umsatz überholt hat und zwar auch gut überhohlt hat.

3:13 also das jetzt quasi wenn ich rein von den Zahlen gehen würde mein neues Flaggschiffprodukt und ich muss ins Marketing viel weniger investieren weil die Leute sowieso etwas zum Thema KI haben wollen. Bei der Copywriting Academy ist es so, da muss ich verhältnismäßig viel und aufwendiges Marketing machen um nachher einen ... ... OK-Betrag als Umsatz davon rauszuholen.

3:35 Das heißt, ich könnte zum Beispiel überlegen... Ist die Copywriting academy eigentlich noch ein richtiges Boot? Also das richtige Boot? Brauche ich vielleicht ein Neues! Ich könnte vielleicht durch härteres Rudern besseres Marketing mehr Marketing usw. auch noch ein bisschen mehr rausholen. aber vielleicht sieht sich auch im falschen Boot.

3:53 Beispiel eins Beispiel zwei Ich habe einen Bekannten, das jetzt schon wirklich länger her. Das war so vor fünf Jahren ungefähr. Der hatte ein Online-Kurs erstellt für Handwerksbetriebe und in diesem Online-Curse hat er diesen Handwerkesbetrieben zeigen wollen wie sie online neue Mitarbeiter finden. Das ist früher auch ein riesengroßes Thema.

4:14 ich weiß gerade gar nicht wie es jetzt gerade ist Ende im Jahr. Es gab auf jeden Fall mal eine Zeit da war das wirklich ein sehr großes Thema war also die Strategie, wie man mit Metawerbeanzeigen neue Mitarbeiter finden kann. Er hat dann sehr hart gerudert! Er hat selber viel Geld in Anzeigen ausgegeben um das Produkt zu verkaufen.

4:35 Um Handwerksbetriebe hatte er direkt angeschrieben. Er ist sehr hartgerudert. Er hätte sie per DM angeschrieben, per E-Mail, ist sogar mal vor Ort gefahren... ...er hat sich wirklich Mühe gegeben aber es hat sich so gut wie gar nicht verkauft. Das wollte die Zielgruppe nicht haben. Das war das falsche Boot.

4:52 Er dann rausgefunden eben weil er mit den Leuten auch gesprochen hat dass diese Handwerksbetriebe das nicht selbst lernen wollen. Die wollen, dass es jemand für sie umsetzt! So und dann hat er eine Agenturdienstleistung daraus gemacht. Das heißt hey wir arbeiten mit dir zusammen und wir bringen dir neue Bewerbungen auf dem Silbertablett.

5:12 Und das hat dann richtig richtig richtig gut funktioniert weil die Handwerkes Betriebe da nichts machen müssen. Ja, die bekommen einfach neue Bewerbungen. Aber Handwerksbetriebe wollen jetzt nicht online Marketing lernen und selber Werbeanzeigen schalten. Das ist überhaupt nicht in ihrer Expertise! Das Agenturangebot hat viel, viel besser funktioniert.

5:29 Es hat den Bedarf der Zielgruppe viel besser abgeholt... ...und das war also das viel bessere Boot. Also Grund Nummer eins warum viele mit ihrem Business irgendwann auf die Knie fallen oder auf die Knie gehen. Vielleicht haben sie ins falsche Boot gesetzt Oder vielleicht halten sie auch noch an dem falschen Boot fest.

5:45 Sie rudern richtig hart Aber da kommt eigentlich gar nicht viel darum. Und es wäre mittlerweile einfach viel besser, einfach mal ein neues Boot zu suchen als härter Zerudern. Grund eins. Grund zwei... Sie haben zu schnell ihre Kosten erhöht! Du hast bestimmt jetzt in den Medien in der letzten Zeit diesen Begriff gehört von Rakete und Feder.

6:07 Als die Spritpreise angestiegen sind dann passiert das immer raketenartig. also sie steigen sofort sehr schnell wie eine Rakete Die senken sich aber ... wie eine Feder, die runter fällt. Also ganz langsam und gemütlich! Ja? Der Preis steigt sofort... Wenn der gesenkt werden soll dann nehmen sie sich aber wirklich lange Zeit um auch lange noch von diesen hohen Preisen zu profitieren.

6:33 Und das sehe ich auch oft bei Unternehmen und das habe ich damals tatsächlich auch gemacht. Du holst dir sofort zwei neue Mitarbeiter drei neue Tools vier neue Freelancer und die Kosten steigen da natürlich sofort von heute auf morgen raketenartig an drastisch Die Einnahmen, die Mehreinnahmen, die von neuen Mitarbeitern Tools und so weiter kommen.

6:54 Die kommen aber womöglich erst zeitverzögert, erst langsam in ein paar Monaten wie eben eine Feder ist ja auch klar erstmal müssen Mitarbeiter Freelancer eingearbeitet werden. Die bekommen aber schon monatlich Gehalt oder zahlen schon Rechnung oder schreiben schon Rehnungen. Tools der werden kosten sofortfällig.

7:11 Der musst du dir aber erstmal einarbeiten oder implementieren im Team. Ja Die Einnahmen, die kommen zeitverzögert. Die Kosten steigen aber sofort und wenn du dann keinen guten Notkroschen hast deine Finanzen nicht im Griff hast Dann landest du schnell in einer Situation wo du nervös wirst weil Du siehst dass dein Konto sinkt und sinkt Und sinkt.

7:29 Du siehst aber noch nicht vielleicht das er in sechs Monaten Vielleicht der Kontostand sehr viel stärker wieder steigen könnte. Deshalb habe ich bei mir auch den Grundsatz Wenn Ich die Kosten erhöhe dann muss sich ein Plan haben Inwiefern ich möglichst schnell damit auch meine Einnahmen erhöhe. Also ein weiterer Grund, weshalb vielleicht manche Menschen irgendwann auf die Knie fallen oder auf die Kniege mit ihrem Online-Business sehr höhen zu schnell ihre Ausgaben und die neuen Einnahmen.

7:56 Die dann durch die Ausgabe kommen sollen kommt viel zu spät. was mich übrigens zum dritten Punkt führt Sie haben Ihre Finanzen nicht im Griff Und hier bin ich der erste der auch sagt hey Ich habe da auch keinen Spaß dran! Ich hab das Thema lange vor mir hergeschoben, aber ich habe das jetzt seit ein paar Jahren im Griff.

8:14 Beziehungsweise nicht ich hab das im Griff sondern Ötzlem. Ötztlem ist meine externe CFO. Das heißt sie arbeitet mit meiner Buchhaltung zusammen, pflegt eine Tabelle und dann sehe ich immer schön übersichtig wie viel gebe ich pro Monat aus? Was kommt rein? Woher kommen die Ausgaben? in welchen Bereichen fallen die meisten Ausgabe an?

8:31 Dann sagt es mir auch schon mal hey Tim dieser Monat war richtig gut du hast ordentlich Profit aufgebaut. bei dem anderen Monat sagst ihr vielleicht mal Hey diesen Monatwand, zum Beispiel die Ausgaben in diesem Bereich am höchsten. Fortbildungen zum Beispiel oder hier sehe ich Sparpotenzial bei dir Tim und das ist richtig, richtig gut.

8:47 also wenn du so ein bisschen wie ich bist und nicht der totale Excel Nerd bist sucht ihr da Hilfe! Zum Beispiel Özlem ist meine externe CFO. Die Zahlenflüsterin heißt sie glaube ich Also die Homepage bzw Das Instagram-Konto ... schaust dir ruhig auch gerne mal an, weil ich bin auch jemand... Ich mach das selber nicht gerne.

9:03 Aber es ist halt unheimlich wichtig! Wenn du nicht weißt wie hoch deine Marge ist,... ...wie hoch deine Ausgaben sind, wie hoch deiner Einnahmen sind,... ... wie lange du vielleicht dann noch überleben könntest finanziell im Unternehmen,... Das ist dann ein Tanz auf einem ganz dünnen Seil. Ja denn wie gesagt so einen CFO kann dich auch im Vorfeld warnen.

9:20 Dann zum Beispiel sagen pass auf jetzt gerade sehe ich jetzt noch kein Problem. aber wenn sich jetzt dieser Monat zb die nächsten vier fünf Monate wiederholen würde,... ...dann könnte's brenzlig werden. Wenn du keine Özlem hast, dann musst du das selber machen. Zumindest solltest du Profit First umsetzen.

9:35 Das ist ein Mehrkontensystem. Ich habe dazu auch eine eigene Podcast-Episode ich glaube sogar mehrere Episoden. Google einfach mal Tim Gielhausen und dann Profit first. Da erkläre ich dir das, dass es das Mindest und Einfachste was du jetzt sofort umsetzten kannst für mehr Sicherheit mit deinen Finanzen.

9:53 Und dafür brauchst du dann noch keine komplizierte Excel Tabelle Du kannst einfach direkt das Buch lesen, Profit First. So heißt es auch von Mike Michalowitz zum Beispiel. Also wenn du kein Überblick hast wohin dein Geld fließt ob du genug für die Steuer zurückgelegt hast Ob du dich selber ausreichend gut bezahlen kannst dann navigierst du im Blindflug.

10:14 Grund Nummer drei Übrigens falls dir der Podcast bis hierhin gefällt hinterlasst mir gerne eine gute Bewertung auf Apple Podcast Spotify wo auch immer du das gerade hörst. Grund Nummer vier sie haben aufgehört zu tun was funktioniert. Aus irgendwelchen Gründen hören Menschen gerne auf, das zu tun was jahrelang wirklich gut auch funktioniert hat.

10:35 Vielleicht auch manchmal aus Langeweile. Vielleicht hattest du jahrelang einfach ein richtig gutes Boot in dem du saßt hast aber auch langeweile gedacht ach ich glaube ich brauche mal etwas Neues und Das kann auch manchmal der Anfang vom Ende sein. Manchmal kann es deine Rettung auch sein wenn Du in einem sinken im boot sitzt Aber manchmal ist eben auch das ende.

10:53 Ich habe doch schon oft gesehen dass aus langerweil einfach mal was neues gestartet getestet wurde ohne wirklich erkennbaren Grund. Und dann wird weggeschmissen, was man sich jahrelang wirklich mühselig aufgebaut hat. Das habe ich jetzt übrigens schon mehrfach auch gehört. in Mastermindrunden wenn ich da unterwegs bin sagen die Leute immer wieder hey du musst manchmal einfach Langeweile aushalten können und damit geht auch eine gewisse Schmerztoleranz einher.

11:18 vielleicht ist ihr manchmal einfach nicht mehr aufregend genug. das Online Business wie in der Anfangszeit es läuft einfach alles und das kann manchmal. diese lange Weile kann sich manchmal auch anfühlen wie zum Beispiel Rückschritt. Es ist halt nicht mehr so aufregend. Aber da musst du auch bereit sein, wenn man mal keine Lust hat... ...wenn man sich nicht mehr total auf einen neuen Launch freut,... ...dass einfach nochmal durchzuziehen um zu gucken was gut funktioniert.

11:42 Also ein weiterer Grund ist sie haben irgendwann aufgehört das zu tun was immer gut funktioniert hat. Vielleicht hast Du seit drei Jahren gepodcastet und hast auch immer dadurch Kunden gewonnen. Irgendwo hast Du aber keinen Lust mehr aufs Podcasten. dann hörst Du auf.. ..und auf einmal versiegt auch die Kundentquelle!

11:55 Ja klar weil Du hast aufgehärt das zu tun was funktioniert hat. Dann ist es vielleicht besser, einfach mal die kreative Pause zu machen. Ein neues Konzept zu überlegen sich aber nicht komplett aufzuhören. Der nächste Grund klickt jetzt sehr gegenteilig. Aber hier me out Ich habe gerade gesagt ein Grund könnte sein weshalb man untergeht was auch bei den Klippen runter stürzt ist.

12:15 Du hast was du hast aufgehört das zu tun was gut funktioniert. Und der nächste Grund Grund Nummer fünf ist Viele Leute die einen brechen mit dem online Business haben lange Zeit nichts Neues gewagt. So das klingt wie gesagt erstmal wie ein Widerspruch. Ja, ich hab grad gesagt mal weiter was funktioniert.

12:31 Jetzt sag' ich teste mal etwas Neues. aber hier mi out Ich bin der Überzeugung ja zu siebzig-achtzig Prozent machst du weiter was gut funktioniert. Du sägst nicht den Ast ab auf dem du sitzt Du gehst kein existenzielles Risiko ein in denen du von heute auf morgen sagst... ...ich krempele jetzt alles um!

12:49 Zu zwanzig zu dreiß Prozent muss aber auch mal einfach was Neues testen Auf was anderes vielleicht auch besser funktionieren könnt. Ob ein anderes Bol vielleicht doch ganz gut wäre. Also du sägest nicht den ast ab auf den du sitzt Wenn du jetzt nen Gut ... laufendes Business-Hastenprodukt, was sich gut verkauft.

13:04 Dann stampft das bitte nicht von heute auf morgen ein! Aber manchmal musst du auch etwas experimentieren um zu gucken... ... ob du vielleicht nicht einen großen Sprung machen könntest? Manche Experimente werden funktionieren,... ... manche werden womöglich aber auch nicht funktionieren. Aber viele werden dein Business auch massiv beflügeln.

13:19 Ich gebe dir auch mal ein Beispiel hier aus meiner Realität. Das war zum Beispiel meine erste hundert Tage Reels Challenge. Da habe ich einfach was radikal neues gemacht. Daraus entstand dieses bezahlte Challenge Format, das ich jetzt schon, ich glaube viermal gemacht habe. Ich hab zwei Reelschallenges gemacht... ...ich hab eine Musicer-Challenge gemacht und ich hab ne Meta-Edge-ChALLENGE mit der Analyne Eckstein gemacht.

13:40 Und es hat für mich grandios funktioniert! Hervorragend absolut liebe ich und das aus dem Experiment entstanden weil ich mal was Neues getestet habe. Jetzt gerade mache ich zum Beispiel ein Experiment einen Webinar pro Monat und das liebe ich auch. Das funktioniert richtig gut. Es gab aber auch Experimente, die nicht funktioniert haben und das tat auch weh.

14:01 Zum Beispiel mein Produkt Post and Profit. Das war als Folgeprodukt zur Realschallenge geplant Und es hat sich auch gut verkauft. Ich habe sehr viel Arbeit rein investiert und sehr schnell wieder eingestampft. So ist das nun mal manchmal weil ich gemerkt habe es ist doch nicht dass was zu mir langfristig passt Es hat sich gut verkauft.

14:22 Ich habe ein gutes Learning daraus genommen, von daher kann ich schlecht irgendwie sagen dass es total furchtbar war. aber ich würde sagen das Experiment hat einfach nicht gut funktioniert weil... ...ich bewerte das auch danach wie langfristig das Ganze ist und Post and Profit war halt etwas für einen Jahr.

14:38 Ich gebe dir noch ein Beispiel Ein schönen Gruß an Yasemin Lehmann auf Instagram. Die hatte lange Zeit, ich meine so hundertsiebzig tausend Follower gehabt Und hat Frauen gezeigt wie sie stark fit und gesund werden Und sie hatte sich bei den Followern nicht mehr so ganz vom Fleck bewegt und sie fühlte sich auch, das fühlten Sie sich nicht mehr nach dem Business an was sie auch gerne machen wollte.

14:58 Dann hat sie etwas Neues gewagt! Sie hat jetzt eine neue Positionierung geholt und zwar Kettlebell Training. Kettle Bells kennst du vielleicht ist in diese Gewichte mit diesem Henkel daran quasi mit denen du trainieren kannst? Jetzt hat sie sich auf Kettle bell training für Frauen spezialisiert und damit ist sie in kürzester zeit rapide angestiegen.

15:14 was die follow hat sie viele follower neu neue follower gewonnen. Sie ist jetzt zum zeitpunkt diese aufnahme bei ich glaube fast zwei hundert zehn tausend... ...und ihre challenges sind rappelvoll. wenn ich bei ihr in die story schaue sehe, die ganze Zeit immer nur verkaufsbenachrichtigungen wie viele leute doch und frauen jetzt bei ihr.. ..in der challenge sind und sich ihre mitgliedschaft angeschlossen haben.

15:31 also erst mal herzlichen glückwunsch. super aber dann sieht man mal wieder manchmal kann ein experiment einfach den business massiv beflügeln. Ja, im Notfall hätte sie weitermachen können was gut funktioniert. Hätte auch bestehende Kunden betreut. aber dank dieses Experiments hat es jetzt einen großen Schritt gemacht.

15:46 das war kein existenzielles Risiko was der Tage eingegangen ist sondern jetzt einfach mal etwas Neues getestet und das war in diesem Fall auch eine gute Idee. Wir haben bisher fünf Gründe hier ist noch ein weiterer weshalb manchmal ein Online Business eingestampft werden muss. Diese Menschen die das einstampfen müssen Die haben dann in der Regel keine Bestandskundengeschäft aufgebaut.

16:10 Wenn du diesen Podcast schon länger hörst, dann weißt du das habe ich schon paar mal gesagt. Das große Geld liegt im Backend! Mit Backend meine ich... ...das kommt hinten rum. Das Große Geld verdienst du nicht mit ersten Kunden, mit neuen Kunden,... ...sondern wiederholten Verkäufen von Bestandskunden.

16:28 Wenn du jetzt einen Kunden gewinnst für sagen wir mal hundert Euro, der ein Hundert Euro Programm kauft,... ...dann hast du unter dem Strich Null-Euro Gewinn gemacht. Mit dieser Kunde aber vielleicht denn weil er dir jetzt vertraut als Ergebnisse mit dir erreicht hat.... Ein Produkt für dreitausend Euro bei dir nachher kauft, dann ist dieser dreitausend euro Verkauf mehr oder weniger purer Profit.

16:48 Du musst es die Person nicht nochmal neu akquirieren, sie hat jetzt vertrauen. deshalb ist sie auch nicht mehr so sensibel was Preispunkte angeht und kauft gerne schneller häufiger bei dir. Irgendwann brauchst du weiterführende Produkte, die aktuellen Kunden, die du aktuellen Kunden anbieten kannst. Aktuelle Kunden die du jetzt gerade hast, die zufrieden mit ihr sind, die kaufen schneller haben bessere Ergebnisse und sind gewillt höhere Preise zu bezahlen eben weil Sie dich ja schon kennen!

17:11 weil sie schon Erfolg mit dir hatten. Die Erfolgsformel lautet, mit weniger Kunden intensiver zusammenarbeiten für höhere Preise. nicht immer nur neue Kunden gewinnen. Wenn du darauf angewiesen bist ständig neue Kunden Gewinn zu müssen wirst du immer das Gefühl haben auf dem Laufband zu stehen ohne irgendwo anzukommen.

17:30 Wenn Du Bestandskunden Geschäft hast wenn du weitere höherpreisige Produkte deinen bestehenden Kunden anbieten kannst befreit dich dass auch aus dieser Umsatzachterbahn und da wird eigentlich erst als gute Geld gemacht. Da kommt der ganze Profit her. Also, sechs Warnschilder quasi. Die dich davon abhalten die Klippen runter zu fallen.

17:50 Denk an diese kleine Geschichte aus Portugal. Ich gehe sie noch mal kurz durch von hinten nach vorne. Sie haben kein Bestandskunden-Geschäft aufgebaut. Sie haben nie etwas Neues gewagt! Sie haben aufgehört das zu tun was funktioniert? Sie haben ihre Finanzen nicht im Griff... ...sie haben zu schnell ihre Kosten erhöht.

18:11 Denkt ihr an Rakete und Feder. Kosten steigen sofort Einnahmen kommen wie eine Feder. Und ich hatte noch gesagt Sie sitzen vielleicht im falschen Boot. Manchmal kommt es nicht darauf an, wie hart du ruderst sondern in welchem Boot du sitzt. Ich übrigens arbeite gerade im Hintergrund an einem neuen Boot.

18:27 Genau daran arbeite ich jetzt weiter. Ich wünsche dir ganz viel Erfolg. Wir hören uns am nächsten Episode wieder. Mach's gut und bis dahin.