#14 Klarer Kopf, kluge Entscheidungen – Tobias Bräunig über Mindset & Werte - DEALS and DREAMS by MAGNOLIA GRUPPE

0:10 Deals and Dreams, der Podcast mit und von Tomekk Piotrowski. Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge mit Deals and Dreams heute mit einem ganz besonderen Gast, mit dem ich schon Masterminds zusammen verbringen durfte. Lieber Tobi, erzähl mal etwas über dich. Wer bist du und was machst du? Stell dich mal kurz vor.

0:33 Tomek ich freue mich auch mega auf die nächste Stunde mit dir. Mein Name ist Tobias breuneck, ich bin 34 Jahre alt, Familienvater, Immobilienunternehmer und im früheren Leben Leistungssportler. Du hast ja im Briefing vorher erwähnt, würdest gerne noch ein paar Worte dazu hören, dann stellen wir demnächst mal beim Leistungssport ein und. Ich habe quasi meine Realschule beendet, mehr schlechter als Recht, wusste schon früher okay die Schule ist für mich nur eine Durchlaufstation, ich möchte irgendwann ein guter Unternehmer werden und demzufolge lag mein Fokus in der Schule nicht auf den guten Schulnoten.

1:14 Meine einzige 1 war im Sportunterricht, alles andere war befriedigend bis mangelhaft, habe mich da quasi durchgeschlagen. Und habe dann bis zur jugendliga Fußball gespielt. Aber als ich dann 15 wurde, haben sich meine Eltern getrennt und dann zerbrach so ein bisschen mein Bild von der Familienwelt und dann habe ich aufgehört, Fußball zu spielen, dann ging die Sturm und Drangphase los, wie Eri Fromm sagen würde, habe dann 2 Jahre ziemlich viel Zeit draußen verbracht, habe dann ziemlich viel gefeiert, bis ich dann gemerkt habe, hey, da fehlt mir wieder irgendwas. Ich sollte wieder anfangen, Sport zu machen und dann habe ich an einem Abend meinen Thaibox Trainer kennengelernt. Ja, und damals wusste ich noch

2:05 nicht, dass ich Thaiboxen machen möchte, aber als ich ihn dann an dem Abend kennengelernt habe, habe ich ihm gesagt, du, ich komme heute morgen ins Training und ich werde Weltmeister werden. Dann haben natürlich alle gelacht und habe mich nicht für voll genommen, aber ich bin am nächsten Tag ins Training gegangen.

2:24 Und habe dann angefangen, mit ihm zu trainieren. Habe natürlich sehr, sehr viel einstecken dürfen. In der Anfangszeit habe es dann geschafft, 2013 in Orlando, Florida, Weltmeister zu werden, Hammer und der Weg dorthin, das war natürlich ein ganz besonderer, weil ich dort mal Werte lernen durfte, die mich heute im Unternehmerleben jeden Tag prägen. Nur zu der Zeit.

2:49 Jetzt wusste ich noch gar nicht, wie wichtig diese Werte für mein späteres Leben sein werden. Zu gewinnen, zu verlieren, immer weiter zu machen, auch wenn es mal schwierig ist, Resident zu sein, niemals aufzugeben. Die Werte kannst du in keiner Universität und ja, in keinem Kurs kaufen, das trainierst du entweder und machst du es durch oder du hast es halt nicht.

3:15 Und. So bin ich heute sehr, sehr dankbar, dass ich den Sport so krass durchgezogen habe und dass ich diese Werte im Sport lernen durfte, ja. Absolut. Also Chapeau, kann man nur sagen. An dieser Stelle herzlichen Glückwunsch, ne, ich glaube das können nicht viele von sich behaupten, dass sie in irgendeiner Sportart einen Weltmeistertitel haben, das ist ein absoluter Hammer.

3:40 Trainierst du jetzt auch noch von Zeit zu Zeit? Ja, klar. Ich würde sagen, der Sport ist keine Gewohnheit, er ist ein Teil von mir, weil wenn du so viele Jahre mit dem Sport verbringst, dann ja. Identifizierst du dich irgendwann über den Sport und auch in der Wettkampfzeit habe ich ja teilweise 10 mal in der Woche trainiert, in den letzten 67 Wochen vor den Kämpfen.

4:06 So, und jetzt kannst du dir vorstellen, das ist wie ein Auto, das mit 200 auf der Autobahn fährt. Du kannst nicht einfach die Vollbremsung reinmachen und dann bleibst da stehen, ne, ganz im Gegenteil, nachdem ich mich dann entschieden habe mit dem Sport aufzuhören, habe ich dann gesagt okay, jetzt lernst halt einfach jedes Jahr eine Sportart neu und professionell, aber ohne Leistungsdruck und dann habe ich angefangen was war das erste denn?

4:31 Ah, ich bin geschwommen. Habe mir dann selbst beigebracht, professionell zu schwimmen. Am Ende von der Sommersaison habe ich es dann geschafft, 5 oder fünfeinhalb Kilometer in einer Stunde durchzukraulen, dann im nächsten Jahr wurde ich gefragt, ob ich Tennis spielen kann, dann bin ich nach Monaco geflogen und habe ein Tennisturnier gespielt, das habe ich auch gewonnen, aber die Geschichte dazu ist krass, ich habe davor nie einen Tennisschläger in der Hand gehalten und wurde gefragt, ob ich Tennis spielen kann. Habe ich gesagt, ja klar, ähm, ich komme dahin zu dem Turnier und ich mache da mit.

5:07 Dann habe ich mir eine Tennislehrerin besorgt, mit der habe ich dann 6 Wochen lang jeden morgen von 05:00 Uhr vor der Arbeit bis um 09:00 Uhr morgens trainiert, habe mir Tennis beigebracht, bin dann da, ähm, in diesen Nebenort nach Monaco geflogen, habe das Tennisturnier gespielt und dann habe ich wieder mit Tennis aufgehört, das war dann so meine kurze Tenniskarriere. Das war diesmal aber keine Weltmeisterschaft, oder? Nee, nee, nee, das war keine Weltmeisterschaft. Ähm, ja genau, wir waren nicht stehen geblieben bei dem Tennisturnier.

5:37 Dann nach dem Tennisturnier waren wir, das müsste 2019 oder 20 gewesen sein, im Jahr bevor Corona losging, waren wir auf einem Seminar von Bodo Schäfer mit 45 Freunden und dann ging es bei dem Seminar darum, hey, man soll sich Ziele setzen und man soll diese Ziele erreichen und. Ja, so, Jugendliche und wie wir da halt alle nebeneinander saßen, haben wir dann gesagt okay, wir brauchen ein gemeinsames sportliches Ziel.

6:06 Ja, was soll das sportliche Ziel sein? Es war 15 November, das weiß ich noch und dann haben wir gesagt okay, lasst uns gemeinsam Marathon laufen, wir waren alle keine Läufer bis dahin und ja gut, also laufen wir einen Marathon, dann haben wir ausgesucht, wann der nächste Marathon ist. Der wäre dann am 28 März.

6:27 Im Folgejahr in Freiburg ne sorry am 29 März, im Folgejahr in Freiburg gewesen und dann habe ich gesagt ok 15 november bis 29 März hast genügend Zeit, jetzt fangst du halt an zu laufen so was ich aber zu der Zeit noch nicht wusste, dass Marathon laufen anstrengender ist als Kämpfen, zumindest rental. Weil du musst halt da 4 Stunden laufen. Ich bin in der Vorbereitung 700 Trainingskilometer gelaufen, um 700 Kilometer zu laufen, das kannst du ja hochrechnen, das kostet unheimlich viel Zeit, da läufst du unter der Woche irgendwie 2 * 10 Kilometer und am Wochenende machst dann irgendwie deine 20 Kilometer Läufe und steigerst das dann um 3 um 4 und 5 Kilometer, sodass halt zum Peak irgendwo mal zwischen 30 und 35 Kilometer vor

7:18 dem Marathon gerannt bist. 100 bis echt ein paar Stunden unterwegs, aber es ist ja nicht nur der Lauf selbst, weil nach 30 Kilometern, das brauche ich dir nicht zu erzählen, da kannst du wenig mit dir anfangen am restlichen Tag, da liegst du dann halt auf der Couch rum und entspannst dich. Auf jeden Fall bin ich da 700 Trainingskilometer gelaufen, ich wusste zu der Zeit auch noch nicht, dass man professionelle Laufkleidung anziehen sollte, wenn man sonst dehydriert und es einem schwindlig wird, das habe ich dann erst beim Schwindel erfahren, dass ich mir mal professionelle Kleidung zulegen sollte und dass man auch trinken sollte, während man so lange Strecken läuft, habe ich dann alles gelernt, waren

7:59 schmerzhafte Erfahrungen, bin da irgendwie morgens um 05:00 Uhr als losgegangen, draußen war es neblig kalt -6 Grad, es war alles andere als angenehm, aber das Ziel stand fest. Ich wollte es durchziehen und dann kam irgendwann der März 2020 oder 21 habe es von den Jahren nicht mehr auf der Kette, sorry, auf jeden Fall. Corona brach aus, Freiburg Marathon abgesagt und ich stand da mit 700 Trainingskilometern.

8:27 Habe gesagt, Leute, das kann nicht wahr sein, ich muss jetzt diesen Marathon alleine laufen, auch wenn das abgesagt wurde und von den Jungs war dann leider keiner mehr dabei. Dann habe ich mit dem Bruder und 2 Kollegen gefragt, ob die mit den Fahrrädern nebenher fahren, ich laufe den Marathon alleine.

8:42 Hammer. Ja, und dann sind die mit den Fahrrädern einen Tag vor dem offiziellen Marathon neben mir hergelaufen. Und ich bin dann in 4 Stunden den Marathon gerannt, habe mir dann die Salami Taktik zurecht gelegt und habe mir gesagt okay Kilometer 1 bis 20 schaffst sowieso ohne Problem, das machst easy, weil du hast viel trainiert von Kilometer 20 bis 30 also die nächsten 10 das sind die härtesten, weil da entscheidet sich so wie ich schaffe, aber die muss ich einfach durchbeißen, aber wenn ich schon 30 Kilometer gerannt bin, dann schaffe ich die letzten 3. 12 auch noch. Und so habe ich mir dann diese Taktik zurecht gelegt und das ging dann gut.

9:26 Dann habe ich das durchgezogen und immer durch den Sport im Leben habe ich so viel Selbstvertrauen getankt und dieses Selbstvertrauen übertrage ich dann wieder aufs Unternehmerleben und so ist es halt eben zustande gekommen oder so ist es, dass ich auch heute noch fast jeden Tag Sport mache wegen meiner eigenen Sportgruppe bei uns im Team.

9:47 Jeder muss mindestens 15 mal Sport machen im Monat. Wer keine 15 mal Sport macht, der ladet alle anderen zum Essen ein. Das ist eine ganz, ganz tolle Energie in der Gruppe und ja, alle geben da regelmäßig Gas und pushen sich und das macht echt riesig Spaß, da würde ich dich auch gerne dazu einladen, wenn du Lust hast.

10:06 Ich glaube, ich müsste sehr oft zum Essen einladen. Auf jeden Fall aber Hammer. Also I love it. Also ich find es auch immer wieder großartig, wie du ja mit welcher mit welcher Willenskraft ne du dich tatsächlich wirklich sozusagen durchbeißt durch die ganze Geschichte und was ich auch total begeisternd fand, war eigentlich ja wie du mit Immobilien angefangen hast. Weil deshalb sind wir heute auch hier um etwas zu erfahren über deinen ersten Deal.

10:35 Wie ist es überhaupt mit mit mit deiner Immobilienkarriere gestartet und wohin hat das vor allen Dingen jetzt geführt? Und das ist ja auch ein absolut beeindruckender Weg. Hast du da noch mal zu deinem ersten Deal ein paar zahlen, Daten, Fakten, wie ging es denn damals los? Ja, viele andere haben sehr viel richtig gemacht beim ersten Deal. Und mein erster Deal ist eher eine Fuck Story. Also how to do not, aber im Nachhinein hat es dann trotzdem noch ein gutes Ende genommen.

11:04 Ich habe mir eine erste Wohnung 2013 gekauft, das war doppelt sein Neubau 68 Quadratmeter. Für 160000€ inklusive Kaufnebenkosten inklusive Stellplatz. Also man kann es erahnen, wenn man die Kaufnebenkosten rausrechnet und den Stellplatz rausrechnet, dann hat der Neubau dortmals, um die 2000€ auf den Quadratmeter gekostet.

11:26 Das ist schon brutal und unvorstellbar für die aktuelle Zeit. Hatte da etwas um die 500,00€ Mieteinnahmen also. 5% A plus minus auf jeden Fall war das eigentlich ein gutes Objekt, gute Bausubstanz, Neubau, logischerweise keine Renovierungen nötig, aber ich wollte mir ein Haus kaufen und dachte dann okay ich habe schon 200000€ schulden, ich bekomme bestimmt keinen Kredit mehr von der Bank, also ich muss die Wohnung jetzt schnell wieder verkaufen. Tobi, Wo war denn die Wohnung überhaupt? Ja, die Wohnung war in Lahr, Schwarzwald, also in dem Ort, wo ich wohne, da auch noch ein kleiner Fun Fact. Mein Mindset war so begrenzt damals, ich dachte, alle Wohnungen, die ich kaufe, müssen im Umfeld von 20 bis 30 Minuten sein, damit ich die schnell

12:23 erreichen kann und damit ich selber was machen kann. Wenn was in der Wohnung kaputt geht und heutzutage denke ich dann natürlich ganz anders. Heutzutage denke ich umso weiter die Wohnung weg, desto besser, weil ich will ja selber kein Handwerker sein, ich möchte Investor sein und ich brauche nur ein gutes Handwerkernetzwerk, das mir eben die Reparaturen in den Wohnungen macht, wenn es was zu machen gibt. Ja, auf jeden Fall war das blöde wie ich es eigentlich nicht hätte anstellen können.

12:55 Und das war dann meine erste Story. Wenn man Immobilien nicht richtig macht. 2015 kam dann mein Schwiegervater zu mir, der macht schon seit mittlerweile über 30 Jahren Neubau und er fragte mich ob ich Lust habe mit ihm ein Projekt zu machen, das habe ich dann gemacht, allerdings habe ich da relativ schnell gemerkt ich habe kein Problem mit Früh aufstehen, aber wir sind schon um 04:00 Uhr morgens auf die Baustellen gefahren, dort war es unheimlich dreckig. Die Energie, die die Leute auf der Baustelle haben, ist eine ganz andere Energie, wie die, in der ich mich wohlfühle. Da wird schon früh morgens rumgeschrien, dass sie sich umbringen und weiß der Geier, was alles, und da habe ich gemerkt, okay Tobi, ich habe

13:37 keine Expertise im Neubau, ich fühle mich in diesem Energieumfeld auf der Baustelle und dem Dreck und mit diesen Menschen nicht wohl, Bauern sich und Immobilien an sich ist ein schönes Thema, aber bitte kein Neubau. Ja, und die Firma mit meinen Schwiegereltern, die habe ich immer noch. Wir machen immer noch Neubau, ich bin im Kaufmännischen tätig, aber nicht mehr auf der Baustelle, ich habe in der Zeit gemerkt, mit Finanzierungen, Banken, mit Menschen komme ich sehr gut klar, aber mir fehlt die technische Expertise, um eben auf der Baustelle fachkundig zu sein, und ich wollte das dann auch nicht lernen, habe gemerkt, meine Stärken liegen eben in anderen Bereichen, ja und? So ging das dann weiter bis 2018

14:28 beziehungsweise 19. Da kam ein Freund zu mir und der sagte mir du, Tobi, ich habe schon 10 Wohnungen gekauft, alle ohne Eigenkapital. Die Mieteinnahmen decken die Kreditkosten, ich sage krass, weil mein Mindset war ja so beschränkt. Ich habe die Wohnung Dortmals verkauft, weil ich dachte, ich habe 200000€ Schulden und dann kam er zu mir und hat mir erzählt, er hat 10 Wohnungen gekauft, alle ohne Eigenkapital. Er hat mehr passives Einkommen, wie er mit seiner richtigen Arbeit verdient und dann habe ich kapiert okay, da ist irgendwas Interessantes, dann habe ich ihn gebeten, dass er mir das mal erklärt, dann sind wir zusammengesessen, dann hat er mir das gezeigt und dann habe ich gesagt okay, krass, du hast gerade die Büchse der Pandora in

15:11 mir geöffnet. Wie kann ich das auch schaffen, so dass man sich große Ziele setzen muss im Leben, um erfolgreich zu sein, also zumindest materiell erfolgreich zu sein? Das habe ich ja durch den Sport schon gelernt und dann habe ich mir gesagt, okay Tobi, was möchte ich, ich möchte in den nächsten 10 Jahren 100 Wohnungen im privaten Bestand. Habe zu der Zeit dann auch Bücher gelesen und daraus ist dann das Ziel entstanden, 500 Wohnungen in einer VV GmbH oder 500 Einheiten in einer VV GmbH aufzubauen. Ja und dann stand ich da mit diesen 2 Zielen, 500 Einheiten und 100 Einheiten.

15:50 Wenn ich wissen viel Mut, ja gut wie soll die Firma heißen, ja heißt das jetzt breuneg Immobilien oder heißt das XYZ Immobilien habe ich gedacht nee das muss etwas krasseres sein, das muss etwas sein. Dass, wenn der Banker das sieht, dann muss er Interesse kriegen. Dann müssen die Fragen, was ist das was Besonderes und daraus ist dann der Name Freundeskreis entstanden. Man sieht es sehr gut hinter dir. Für alle, die zuschauen.

16:16 Genau. Genau hier und daraus ist dann der Name Freundeskreis entstanden, wie ich gerade gesagt habe. Wir sind besonders, wir sind alles Freunde und Teamkollegen, die jeden Tag über durchschnittliche Leistungen miteinander verbringen. Meine Mama kocht jeden Tag für alle im Büro und so verbringen wir eben die Zeit gemeinsam im Büro, weil wir alle wissen, wir verbringen mehr als die Hälfte unseres Lebens auf der Arbeit, und wenn die Arbeit ein Platz ist, an dem wir uns nicht wohlfühlen, dann. Ist es ein energetisches Loch?

16:49 Und da möchten wir eben den Unterschied machen, indem wir sagen, die Arbeit ist ein Ort, an dem wir High Performer sind, an dem wir Gas geben, an dem wir uns unterstützen, an dem wir Spaß miteinander haben, an dem wir außergewöhnliche Leistung miteinander verbringen. Ja, und das haben wir ganz gut geschafft bis jetzt, und so ging das dann eben, dass wir angefangen haben, Bestand aufzubauen.

17:11 Mittlerweile haben wir mehrere 100 Einheiten im eigenen Bestand. Ich habe auf der privaten Ebene 64 Wohnungen, derzeit ja, und so waren quasi die Anfänge von Freundeskreis und von mir privat, allerdings kamen dann schon nach relativ kurzer Zeit die Banken zu mir und sagten, Hey Tobias, das wäre nicht schlecht, wenn du nur, wenn du nicht nur Wohnungen kaufen würdest.

17:38 Sondern wenn du auch Wohnungen verkaufen würdest, weil das ist schön und gut, dass du dir jetzt hier eine Altersvorsorge aufbaust und dass ihr da einen Bestand aufbaut. Aber es wäre schon schön, wenn ihr im hier und jetzt auch Geld verdient. So, das war der Wunsch des Bankers. Gleichzeitig kamen Freunde zu mir und sagten, Hey Tobias. Das was du hier machst mit den Immobilien, dass die Mieteinnahmen die Kreditkosten tragen, dass du als Verkäufer die Kaufnebenkosten laut notariellem Kaufvertrag übernimmst, kannst du uns da auch helfen, Vermögen aufzubauen und zur gleichen Zeit kam auch noch ein Makler zu mir, der dein Objekt im Karlsruher Speckgürtel mit 14 Einheiten und der fragte mich, ob ich das kaufen möchte.

18:26 So, jetzt waren da 3. 3 unterschiedliche Arten von Menschen oder von Faktoren der eine wollte, dass ich verkaufe, der nächste wollte kaufen und der andere hat ein Objekt für mich und dann habe ich wie ich Steve Jobs sagen würde, einfach connecting the dots, die 3 Punkte miteinander verknüpft, habe meinen Freunden geholfen, Wohnungen ohne Eigenkapital zu kaufen. Wenn du heute die Preise anschaust. Die haben damals.

18:54 Zweieinhalb 1000€ oder so auf den Quadratmeter bezahlt und heute sind die Quadratmeterpreise mit dreieinhalb 1000€ locker, also die haben einen richtig guten Deal gemacht, ohne Eigenkapital einzusetzen. Ich selbst konnte auch über eine halbe 1000000 Deckungsbeitrag erwirtschaften, weil ich das Objekt so günstig einkaufen konnte und dann habe ich gemerkt, Hey, das lief so krass, das lief so gut, eigentlich soll das mehr davon machen, tust den Menschen in deinem Umfeld was Gutes, hast selber.

19:24 Über eine halbe 1000000 Deckungsbeitrag erwirtschaftet. Lass mal mehr davon machen. Ja, und so bin ich eigentlich ungewollt zum Immobilienhandel gekommen. Wahnsinn, Wahnsinn. Aber man merkt wieder 1. Am Ende des Tages geht es um Mehrwerte, weil die hast du ja geschaffen, ne, weil keiner deiner Freunde hätte ja das ganze Haus kaufen können. Aber da du den Mehrwert geschaffen hast, ne das Haus aufgeteilt hast, dich darum gekümmert hast, dass es da vernünftig ist in dem Haus ne ne WEG erschaffen hast, haben sie die Möglichkeit gehabt jede einzelne Wohnung zu kaufen und so haben Sie gewonnen, du gewonnen, der Verkäufer hat gewonnen, alle haben gewonnen in dieser und sogar der Mieter ne hat gewonnen.

20:08 Richtig, am Ende war es eine Win Win Win Situation für alle Beteiligten. Für den Makler, der hat sein Objektlos für mich. Ich habe einen guten Deckungsbeitrag erwirtschaften können für meine Freunde die ihre Steuerlast in steuerfreies Vermögen umwandeln, die gleichzeitig Immobilien gekauft haben, wo die Mieteinnahmen, das war noch vor der Zinswende wohlgemerkt wo die Mieteinnahmen die Kreditkosten getragen haben, komplett sogar vor Steuer schon.

20:35 Und. Eben kein Eigenkapital für den langfristigen Vermögensaufbau eingesetzt wurde. Und das ist schon krass. Welcher anfängliche Investor schafft es bei seinem ersten Deal eine Wohnung zu kaufen ohne Eigenkapital, wo es sich auch noch komplett für einen Rechner der typische Anfängerfehler ist? Ja du haust erstmal 20 30000€ Eigenkapital weg, lernst wie man es eigentlich nicht macht, aber das erfährt man dann erst im Nachhinein.

21:04 Und die Menschen sind dann sofort richtig auf die Reise gebracht worden, weil von denen setzt niemand Eigenkapital ein, um eine Wohnung zu kaufen. Hammer also. Die Eigenkapitalrendite ist im Endeffekt unendlich, weil das Eigenkapital ist 0 ja richtig, also perfekt, also eigentlich. Im Endeffekt lieferst du deinen Freunden und jetzt dem erweiterten Freundeskreis, Eurem Kundenkreis eigentlich ja die Anleitung zum Gelddrucken. Auf jeden Fall.

21:35 Klar, das Produkt ist wirklich so gut und ich muss ehrlich sagen, das Produkt ist so geil, dass ich am liebsten jeden Tag selber von unseren Häusern Wohnungen kaufen würde und das ist, was wir und unser Team auch leben, also nicht nur unsere neuen Käufer, Freunde und Kunden. Kaufen wir uns Wohnungen, sondern unser Team selbst kauft auch in fast jedem Haus Wohnungen mit.

22:00 Warum? Weil wir so überzeugt sind von den Wohnungszuständen, weil wir überzeugt sind von dem System, das wir mit Freundeskreis geschaffen haben. Und was gibt es Besseres, als so überzeugt zu sein und selbst in den Häusern zu kaufen? Das ist doch eine brutal starke Signalwirkung nach außen hin, indem du sagst, Hey, das was wir machen, da sind wir überzeugt davon, wir kaufen selber in den Häusern, in denen du auch kaufst, und das ist eben, was wir leben, wir stehen zu 1000, zu 1000% hinter unserem Produkt und. Klar klappt das nicht in jedem Objekt. Wenn ich jetzt gerade wieder 5 Objekte im Ankauf habe, dann brauche ich jetzt keine weitere Wohnung in dem Moment anfragen, weil dann sagt mir die Bank,

22:39 hier lass uns doch erst mal die Ankaufshäuser fertig machen, aber über das Team verteilt ist es wirklich so, dass wir in regelmäßigen Abständen immer wieder selbst in den Häusern mitkaufen und auch Teil von der zukünftigen Wig sind. Ich glaube, was auch viele, die gerade anfangen mit dem Thema Immobilien auch noch nicht verstanden haben und was vielleicht auch noch mal wichtig ist, du hast es ja selber schon erwähnt, dass man das wirklich noch mal klarstellt.

23:05 Man kann bei dir nicht nur Immobilien ohne Eigenkapier kaufen, man kriegt dann sogar noch einen Zuschuss vom Staat über die Steuererstattung, man wird belohnt vom Staat dafür, dass man Immobilieninvestor ist und. Und der Wert über die nächsten Jahrzehnte der Immobilie entwickelt sich ja auch nur zusätzlich positiv.

23:26 Ja, wenn du die Immobilie mit allen anderen anderen Anlageklassen vergleichst, also mit Aktien oder et fs, dann ist für mich die Immobilie ganz klar die Beste. Warum? Weil wir den Fremdkapitalhebel vollumfänglich nutzen können, wenn ich zur Bank gehe und sage, Liebe Bank, gib mir mal 1000000 ich möchte Aktien kaufen.

23:47 Wir müssen beide lachen in dem Moment, weil wir wissen, dass es nicht funktioniert, ne? Genau. Dann sagt der Banker zu mir, du, Tobias ist schön und gut, aber die Aktie, die kann es morgen nicht mehr geben. Und welche Sicherheit haben wir dann gegen diese Aktie? Ja keine. So bei der Immobilie hingegen ist es aber so, dass die Bank die Immobilie als reale Sicherheit anerkennt. Das heißt, auch wenn ich theoretisch morgen sterben würde, was ich nicht hoffe, ich habe sehr viel Spaß an meinem Leben und ich möchte noch lange leben, aber dann ist die Immobilie immer noch als realer wert da und die Bank hat eben diesen realen Wert als Sicherheit und das ist der Grund, warum wir eben so einen

24:27 großen Hebel bei den Immobilien haben und um deine Frage zu beantworten. Die Immobilien sind die einzige Anlageklasse, in der uns der Staat belohnt, wenn wir sie kaufen, weil bei den Aktien ist es ja so, wenn ich die Aktie verkaufe, dann muss ich Kapitalertragssteuer bezahlen und wenn ich die Immobilie nach 10 Jahren verkaufe, dann kann ich sie steuerfrei verkaufen. Was passiert aber in den 10 Jahren in den 10 Jahren sagt der Staat zu mir, Hey Tobi, das ist cool, dass du Immobilien kaufst. Dafür belohnen wir dich steuerlich in Form von der AF a, der Abschreibung für Abnutzung.

25:10 Das heißt, der Staat hilft mir jeden Monat meine nicht mehr eine Steuer, der Staat hilft mir jeden Monat in Form von einem steuerlichen Zuschuss meine Steuerlast zu reduzieren und mir ein steuerfreies Immobilienvermögen aufzubauen und dieses steuerfreie Immobilienvermögen kann ich dann eben laut der aktuellen Gesetzeslage nach 10 Jahren steuerfrei verkaufen. Das heißt, ich habe quasi nicht nur einen Mieter. Ich habe eigentlich 2 Mieter, ich habe einmal den Start, der mir jeden Monat hilft durch die af a und ich habe mir einen normalen Mieter, der mir eben hilft, das langfristige Vermögen aufzubauen und wenn du es ganz krass sehen möchtest, dann hast du eigentlich noch einen dritten Beteiligten, der dir hilft, das ist die Inflation, die

25:55 Inflation. Ja, ist nicht wegzudenken. So und im Zuge von der Inflation entwickelt sich logischerweise der Wert der Immobilie weiter, sodass wir auch hier die Wertentwicklung genießen dürfen und dass uns der Faktor eben auch in die Karten spielt, damit wir nach 10 Jahren mehr steuerfreien Gewinn erlösen können.

26:17 Ich. Würde ich würde sogar noch einen draufsetzen. Der riesen Vorteil ist auch noch gerade, dass unsere Regierung das Thema Neubau auch nicht so gezündet bekommt, wie sie es möchte und. Das würde der Druck am Wohnungsmarkt steigert sich auch noch und dementsprechend steigern sich auch noch ganz automatisch die, die die Mieten ganz automatisch ne steigern sich die Mieten durch diese höhere Nachfrage und das kommt auch noch mit dazu und bei dem Thema Aktien würde ich auch noch ganz gerne einen draufsetzen. Nicht nur, dass die Bank hier nicht 1000000 geben würde, für die Aktien, selbst für die Aktien der eigenen Bank. Können Sie die 1000000 nicht geben, also sie glauben weniger an das eigene Unternehmen als an

27:00 Immobilien? Ja, auf jeden Fall. Das muss man sich auf der Zunge zergehen lassen. Ja, ich würde hier auch gerne noch mal ergänzen. Wir sind ja momentan 84000000 Menschen in Deutschland, perspektivisch vermutlich bald sogar 90000000 Menschen in Deutschland und wie du gesagt hast, der Druck auf dem Mietwohnungsmarkt, der ist so groß wie er noch nie zuvor war.

27:20 Gleichzeitig findet Neubau. Eben nicht mehr statt, weil die Rohstoffpreise gestiegen sind, weil das Zinsumfeld im Moment für die meisten Kapitalanleger uninteressant ist, obwohl es da ein ganz, ganz tolles Produkt gibt. Das ist der Neubau nach KF w. 40 qng da belohnt einen der Staat ja mit 10% afa und. Aber ganz ehrlich, wem hilft das? Das hilft nicht dem normalen Angestellten, der irgendwie 2 3000€ netto im Monat verdient, das hilft den Gutverdienern, die 7 8000,00€ netto im Monat verdienen und ihre Steuerlast. Und die können Ihre Steuerlast so extrem reduzieren, aber kaum jemand weiß, wie man das Produkt richtig gestaltet, weil es natürlich.

28:13 Die Bauzeit mit ein, weil natürlich in diesem Produkt die Bauzeit mit einberechnet werden muss, du in der Bauzeit keine Zinseinnahmen hast. Das heißt, der Projektentwickler oder der Bauträger muss sich Gedanken machen, wie kriegt er das Produkt ordentlich gestaltet oder vermarktet, sodass im Zweifel sogar bis zum Einzug die Zinskosten für den Kapitalanleger übernommen werden.

28:36 Ja dann. Kann dieses Produkt in Form von der KF W 40 Qng sehr sehr interessant sein, aber eben nur ähm für die Menschen, die schon sehr wohlhabend sind und der normale Anleger schaut leider wieder in die Röhre oder die normalen Häuslebauer, die ein Eigenheim bauen möchten, für die ist es ja auch super schwierig im Moment ne.

28:58 Hundertprozentig. Ja. Ja. Aber es muss alles Neubau durch KF w. 40 qng wenn man versteht, wie man es richtig nutzt. Ich glaube, du setzt das auch sogar um. Für dich auch. Ich habe das auch gemacht. Ich habe jetzt gerade vor kurzem bzw der Rohbau ist jetzt fast fertig, ich habe ein Mehrfamilienhaus gekauft nach kf W 40 Qng Standard mit 1000 Quadratmeter Wohnfläche, habe eben 10% af a auf dem auf den Gebäudeanteil, weil bei den Immobilien ist es ja immer so, wir können steuerlich nur geltend machen. Den beziehungsweise ich muss es anders erklären, der Kaufpreis setzt sich immer zusammen aus 2 Sachen, einmal dem Grund um Bodenanteil und einmal dem Gebäudeanteil und der Gebäudeanteil, der kann

29:48 steuerlich angesetzt werden und Grund um Boden eben nicht so mit den 1000 Quadratmetern habe ich jetzt ungefähr 400000€ im Jahr steuerliche Rückerstattung, das heißt ich habe einen brutalen steuerlichen Verlust, den ich liebe, weil. Ich dadurch faktisch keine Lohnsteuer mehr bezahle und das ist immer der Punkt wo ich sage, Hey, Deutschland ist für mich das Allerbeste Land um Vermögen aufzubauen, viel besser als Dubai oder alle anderen Länder. Warum?

30:19 Ich kann auch so ein großes Mehrfamilienhaus nach kf W 40 Qng zu 100% finanzieren, brauche also kein Eigenkapital einsetzen, wenn ich es richtig mache. Baue dadurch massiv Vermögen auf, weil ich kein Eigenkapital einsetze. Gleichzeitig durch die KF w 40 Komponente und die 10 prozentige af a reduziere ich mir eine komplette Lohnsteuer auf 0. Das heißt ich bezahle in Deutschland keine Lohnsteuer mehr so und das obwohl ich kein Eigenkapital eingesetzt habe und wer das versteht richtig umzusetzen, der kann massiv Vermögen in Deutschland aufbauen. Weil in allen anderen Ländern brauchst du locker mal 2030% Eigenkapital, um überhaupt eine Immobilie zu kaufen. Und als Investoren wissen wir,

31:04 Eigenkapital ist ein scheues Reh, ist nicht in unbegrenzten Mitteln vorhanden, so wenn du mal 23 Buden gekauft hast, dann ist bei uns normalverdienern das Geld weg, dann muss erstmal die nächsten 67 Jahre abwarten bis du da wieder weitermachen kannst. Klar, wenn man irgendwann viel Vermögen aufgebaut hat, gibt es mit Sicherheit auch.

31:24 Haben andere interessante Länder, wo man mehr Gewinne machen kann wie in Deutschland. Aber um Vermögen aufzubauen ist Deutschland super und vor allem auch um seine Steuerlast auf 0 zu reduzieren. Das gibt es nirgendswo anders, so wie in Deutschland, das ist top. Hundertprozentig bin ich voll bei dir.

31:43 Wenn Menschen sich interessieren, quasi Teil vom von Deinem Freundeskreis zu werden und. Die die Wohnungen bei dir zu kaufen. Welche Voraussetzungen müssen die denn mitbringen, was was ist quasi der ideale Kunde bei euch? Der ideale Kunde von uns ist jemand, der versteht, dass wir 3 riesige Probleme in Deutschland haben. Wir haben die Altersvorsorge beziehungsweise die Rentenlücke, dann haben viele junge Menschen kein Eigenkapital, weil sie arbeiten zwar unheimlich viel, aber es bleibt trotzdem nicht genügend übrig, um sich was auf die Seite zu legen. Und dann haben wir noch das nächste große Problem. Das ist die hohe Steuerlast.

32:24 Wenn man nicht weiß, wie man mit ihr richtig umgeht und zu erkennen, dass wir eben diese Probleme haben und dass man das ändern möchte, das ist dann unser Wunschszenario von dem Denken, was unser Kunde haben soll, so, und dann gibt es natürlich weitere Parameter, unser Kunde sollte, wenn er keine weiteren Verbindlichkeiten hat, mindestens zweieinhalb 1000,00€ netto verdienen, im Idealfall sogar besser 3000€ netto. Soll dann unbefristetes Arbeitsverhältnis haben. Sollte logischerweise eine saubere Schufa haben, weil ohne die geht es nicht.

32:58 Alle Banken fragen mittlerweile die Schufa ab und wenn die Parameter eben gegeben sind, dann können wir gerne beim Vermögensaufbau mit Immobilien helfen. Wer sich dafür interessiert, wo, wo kann er euch denn am besten finden und wo kann er dir vor allen Dingen auch folgen? Er kann mir auf Instagram folgen, Tobias.

33:20 Unten Breunig mit a Umlaut oder auf unserer Internetseite www.freundeskreisgruppe.de oder die nächste Möglichkeit, Tobias Breunig auch wieder mit a umlaut.de da stehen ganz viele Informationen zum Vermögensaufbau mit Immobilien, gerne mich auch direkt auf Instagram anschreiben, wir sind da hilfsbereit und freuen uns für jeden der.

33:48 Diese Probleme oder Herausforderungen eben in den Griff kriegen möchte und der im Rentenalter unabhängig von der staatlichen Rente sein möchte, weil jeder fünfte Rentner in Deutschland lebt in Altersarmut, und das erst zu spät zu erkennen, das tut weh, weil mit vorangeschrittenem Alter wird es schwieriger, ein Vermögen aufzubauen, solange wir noch jung sind und unsere Bonität maximal nutzen können.

34:14 Dann ist eben der ideale Zeitpunkt, um ins Immobiliengame einzusteigen. Und da kann sich ja jeder Fragen, wieviel möchte ich unabhängig von unabhängig von der staatlichen Rente jeden Monat zur Verfügung haben. So möchte ich im Rentenalter 5000€ möchte ich 10000,00€ und anhand von diesem Ziel kann man dann Meilensteine runter brechen, sagen wir mal bis in 30 Jahren bringt jede Wohnung vielleicht 1000,00€ Miete im Zuge von der Inflation.

34:42 Und von der Wohnungsknappheit, die wir wahrscheinlich bis dort auch noch haben werden. So, und dann kann man sich sagen, okay eine Wohnung sind 1000€ 2 Wohnungen sind 2000€, das ist jetzt sehr vereinfacht gesagt, weil wir logischerweise auch noch Steuern und Reparaturkosten und weitere Kosten haben, aber wenn man mit diesem Mindset rein startet, dann kann man sich unabhängig von der staatlichen Rente ein passives Einkommen aufbauen und für den ein oder anderen, der Kinder hat oder der was. Vererben möchte, der schafft es dadurch auch generationsübergreifendes Vermögen aufzubauen. Hundertprozentig.

35:16 Wir verlinken natürlich alles auch noch mal unten in den Shownotes und ich kann es dir auch aus meiner eigenen Erfahrung tatsächlich berichten. Also ich wie du weißt, sitze ich ja bei sehr, sehr vielen Mietern und ja, entwickle diese Mieten und ich sehe sehr viele traurige Rentenbescheid. Und die Realität ist, dass ich Rentenbescheide bei Mietern in der Hand habe, die zwischen 800 und wenn es gut läuft, 1200€ sind. Und das sind nicht Menschen, die irgendwie ihr halbes Leben nicht gearbeitet haben.

35:49 Das sind Menschen, die tatsächlich 4045 Jahre geregelter Arbeit nachgegangen sind, ne. Natürlich in den in den unteren Gehaltslassen überhaupt gar keine Frage, aber dennoch, da ist am Ende des Tages ne häufig noch nicht mal die ganz normale Mietsteigerung drin, die wie du ja weißt, wir machen müssen, um die Wirtschaftlichkeit des Gebäudes natürlich auch immer wieder anzupassen, wo wir dann sogar solchen Mietern helfen müssen, den Wohngeldantrag zu machen, weil sie damit schon überfordert sind, ne mit der mit der Bürokratie, die dahinter ist.

36:24 Und ich sag immer wieder, auch gerade bei jungen Mietern Leute kauft und wenn es nur das eigene, das eine Eigentum ist. Und selbst wenn sich die Situation verändert in deinem Leben und du dann in Partnerschaft gehst hin, da kriegst sehr Wohnraum brauchst, dann vermietest du einfach diese Wohnung in dieser Zeit ne und wenn das deine Wohnung ist, wo du im Alter vielleicht wieder sogar zurückkehren kannst, die vielleicht nicht in der 4. Etage ohne Aufzug ist.

36:51 Ne, dann auch noch mal absoluter Jackpot, allerdings für jeden der das hier hört ne wenn ihr nur wenn ihr Miete zahlt und euch überlegt, dass ihr im Alter ja nur einen sehr sehr geringen Anteil eures Gehaltes als Rente habt, dann noch Miete zahlen müsst. Ich glaube das ist keine gute Idee, dass da die Miete schon nicht mehr dabei ist.

37:14 Das ist schon super und selbst wenn es nur ein erster Deal ist, aber macht diesen ersten Deal. Mein Papa ist das allerbeste Beispiel dafür. Mein Papa hat den Gipser Beruf gelernt und der hat das ganze Leben hart gearbeitet, so der ist jetzt paar und 60 und der war wirklich ein oder ja war ein schaff hat das ganze Leben durch, war dann zwischendurch mal 10 Jahre selbstständig, hat in der Zeit weniger in die Rentenkasse logischerweise einbezahlt und ist dann später wieder ins Angestelltenverhältnis zurückgegangen. So, wenn er jetzt aufhören würde zu arbeiten, würde er 900€ Rente bekommen.

37:55 Ja, er hat das ganze Leben geschuftet, ähm, wie ein Verrückter, also abends immer kaputt und körperlich erschöpft nach Hause gekommen. Ja, jetzt sind die Bandscheiben kaputt, die Schulter ist kaputt, ähm und dafür kriegst du 900,00€ Rente wie will ein Mensch von 900,00€ leben? Ja, das geht nicht so. Und wenn man sich, ich Krieg Gänsehaut, wenn ich darüber nachdenke und wenn man sich dessen bewusst ist, dass wir uns auf den Staat nicht verlassen können, das ist eine ganz, ganz große Lüge, dass die Rente uns irgendwann retten wird, nein, ist es nicht, wie vorher schon gesagt, jeder fünfte Rentner lebt in Altersarmut, und wir haben selber in der Hand, verlassen wir uns auf den Staat, dann sind wir verlassen. Oder nehmen wir unsere

38:45 Altersvorsorge jetzt, solange wir jung sind, solange wir fit sind, solange wir eine gute Bonität haben, selbst in die Hand, um eben nicht in so eine traurige Situation zu kommen, aber die Rentenkasse, sorry für das Wort, die ist am Arsch, diese Rechnung geht nicht auf, es funktioniert nicht. Hundertprozentig. Bin so deiner Meinung und sag auch am Ende des Tages immer nur.

39:10 Also dein erster Deal ist der wichtigste ne und selbst wenn dein erster Deal nicht der Beste war, wobei es natürlich ein klasse Deal war, hättest du ihn behalten, wäre wäre er noch besser geworden, aber er hat dich ja dazu gebracht, dass du dich für das Thema geöffnet hast. Du bist ja einmal den Prozess schon durchgegangen und auch da vielleicht noch mal Werbung in eigener Sache.

39:30 Ganz ganz toll, dass du mit dabei bist bei unserem Buchprojekt. Sein erster Deal gibt es jetzt bereits überall, wo es Bücher gibt und was du bei deinem ersten Deal erfährst, sind ganz, ganz tolle Stories von Investoren, unter anderem von Immobilien lieben Tobias. Wer über seinen ersten Deal berichtet, auch in diesem Buch sowie auch hier im Podcast und noch ganz, ganz viele andere Investoren und ich persönlich hab immer von den ersten Deals extrem viel gelernt oder aus Immobiliendeals extrem viel gelernt und deshalb lade ich dich ein, Bestell das Buch im September kommt. Das ist bereits vorbestellbar, lohnt sich also. Ich finde es, ich bin voll bei dir, wir müssen, wir müssen dafür sorgen, dass viele viele

40:16 in Deutschland zu mehr Eigentum kommen, egal ob eigengenutzt und vermietet, im Idealfall natürlich vermietet muss man muss man glaube ich ganz ganz ehrlich sagen. Und was ich auch mal total interessant finde, ist halt die Diskussion, dass jede Immobilie Cashflow positiv sein muss. Ne und das am besten schon vorsteuern.

40:38 Ich glaube, dass sowohl du als auch ich wissen, dass das nicht immer der Fall sein wird und auch nicht immer der Fall sein muss, sondern dass am Ende des Tages auch die Steuer ne n extremer Hebel ist. Du hast es ja schon erklärt, dir einfach auch helfen kann und dann macht es sogar auch Sinn, wenn Immobilien am Anfang Cashflow negativ sind, ne?

40:58 Ja, auf jeden Fall. Ich meine, vor dem Ende der Zinswende war das ja super einfach, man konnte Immobilien kaufen und die hast du irgendwie mit 4 5% Rendite eingekauft, aber dadurch, dass der Zins so niedrig war bei einem bis 2% und dann hast du noch ein bis 2% Tilgung gehabt, das heißt Du hast ein Kapitaldienst von 4%, da war das quasi möglich.

41:22 Immobilien in unbegrenzter Menge ohne Eigenkapital zu kaufen, die sich auch komplett vor Steuer von alleine getragen haben. So, jetzt ist halt leider die Zinswende leider oder zum Glück in meiner Welt zum Glück jetzt ist die Zinswende gekommen. Und der ganze Immobilienmarkt wurde einmal durchgespült und wurde auf den Kopf gestellt. Wir können jetzt super günstige Quadratmeterpreise einkaufen, das war nicht mehr möglich vor dem vor dem Ende der Zinswende, weil da waren die Quadratmeterpreise schon überhitzt und sehr angespannt und jetzt haben wir eben den Vorteil, wir kaufen den Quadratmeter günstiger ein, haben aber dafür höhere Zinsen durch ein gutes Af a Gutachten, das ist.

42:10 Eben der Hedgefonds in der aktuellen Zeit. Du machst das afa Gutachten, dadurch erhöhst du die steuerliche Abschreibung und gleichzeitig machst noch einen Lohnsteuerermäßigungsantrag dazu, dass du den Steuervorteil nicht erst im nächsten Jahr nach der Steuererklärung irgendwann bekommst, sondern dass du den Steuervorteil im hier und jetzt bekommst. Und wenn man versteht diese 2 Sachen umzusetzen, dann kann man auch in der aktuellen Zeit ganz ganz tolle Immobilien kaufen, die.

42:38 Nachsteuer Cashflow positiv sind aber nachsteuer ist ja dadurch nicht erst im Folgejahr, sondern durch das durch den Lohnsteuerermäßigungsantrag und durch das afa Gutachten haben wir den Steuervorteil im hier und jetzt und da hoffe ich einfach, dass mehr Menschen anfangen diese Komponenten umzusetzen um sich langfristig ein Vermögen aufzubauen.

43:00 Ne und ich glaube auch was das Besondere bei euch ist, dass ihr eure Kunden ja auch an die Hand nehmt, damit ne. Also ihr stellt ja nicht nur die Immobilie hin, sondern wirklich das komplette Konzept und macht genau das ne für die Menschen, die Halt nicht die Zeit investieren wollen, sich mit allem fortzubilden, ne alles selbst sich zu erarbeiten oder auch lange lange Akquise reisen zu machen, sondern ihr liefert einfach das fertige Produkt richtig.

43:27 Die Menschen, die zu uns kommen, sind. Im Normalfall Menschen, die noch nicht so viel Immobilienerfahrung haben, weil wir brauchen uns ja nichts vorzumachen. Jemand, der schon 50 Immobilien hat, der braucht uns nicht mehr, der weiß selber, wie eine Finanzierung geht, der weiß selber wie ein Lohnsteuerermäßigungsantrag geht, der weiß selber wie ein af a Gutachten geht, der weiß selber wie man sich die passende Immobilie aussucht und nach welchen Kriterien die bewertet werden muss aber. Leider sind ja nun mal nicht alle Menschen Profis und es gibt uns die Berechtigung, eben ein ganz, ganz tolles Produkt anzubieten, Menschen an die Hand zu nehmen und aus diesen Menschen Immobilien Investoren

44:05 zu machen. Aber mit dem ganz, ganz großen Vorteil, dass sie nicht alle die gleichen Fehler machen, die ich gemacht habe, sondern dass die Menschen schon aus meinem und unseren Fehler lernen dürfen und da eben schon ein perfektes Produkt bekommen. Der klassische Kunde ruft bei uns an oder trägt sich bei uns ein und wird dann von uns an die Hand genommen. Wir machen gemeinsam einen Strategieplan, was möchte der neue Investor in welcher Zeit erreichen, mit welchem Eigenkapital erreichen, dann machen wir einen Strategieplan gemeinsam.

44:38 Anschließend besprechen wir Objekte, erklären, wie eben eine Kalkulation von der Immobilie funktioniert, wenn das. Passt für den Investor, dann gehen wir die Immobilie gemeinsam anschauen, damit er sich auch vom Objektzustand und vom Mieter überzeugen kann. Und wenn das dann auch in Ordnung ist, dann wird die Finanzierung angefragt über unser Bankennetzwerk der Kunde kann das auch gerne selbst machen, aber wie es so oft ist, wenn man sie in der Hausbank anfrägt, dann haben die keine Lust ohne Eigenkapital zu finanzieren, dann kommt der nächste Punkt.

45:12 Die Banken sagen oftmals ja, regionalprinzip. Wir finanzieren nicht außerhalb von unserem Kerngebiet so, und dann sagt der Kunde wieder zu uns, hey, könnt ihr es nicht doch machen, klar, dann sind wir da. Aber im Idealfall machen wir es direkt von Anfang an, weil wir wissen halt schon, wie der Hase läuft und dann wird die Finanzierung angefragt. Parallel dazu wird der Kaufvertragsentwurf in Erstellung gegeben.

45:36 Dann gehen wir den noch mal gemeinsam durch und so ist eben sichergestellt, dass wir wirklich Schritt für Schritt den kompletten Prozess miteinander durchgehen. Wir haben jetzt noch einen mehrstündigen Videokurs abgedreht, wo wir noch mal im Detail auf alle Fragen eingehen, der Videokurs wird dann eben auch freigeschaltet, so dass man vom normalen Angestellten gemeinsam mit uns zum Profi Immobilien Investor wird. Hammer.

45:59 Und gerade für die Profis, die hier zuhören, die könnte es ja vielleicht auch interessieren, wie Deine Akquise Strategie ist. Weil deinen Kunden macht es ja super einfach. Die Akquise Strategie ist einfach euch anzurufen. Wie ist denn aber deine Akquise Strategie, wie kommst du an diese tollen Objekte die ihr dann euren Kunden anbieten könnt? Ja, unsere Akquise Strategie.

46:19 Wir haben logischerweise unser Ankaufsprofil, dass wir allen Maklern, mit denen wir zusammenarbeiten oder auch neuen Makler regelmäßig raussenden. Was wir auch ganz, ganz viel machen, ist Zeitungsanzeigen schalten und unser stärkster Kanal für den Einkauf, nicht für den Verkauf. Wir haben noch nie eine Wohnung über Immoscout, also über die Portale verkauft, aber im Einkauf ist es wirklich so, dass wir die Objekte von Nord bis Süd raussuchen, die für uns in Frage kommen, und dann zählt Schlagzahl viele, viele Angebote abgeben, die bewusst. Tief zu ankern, aber mit einer Argumentation so, dann ist es in der Regel so, dass wir erstmal hören, ne, euer Preis ist zu niedrig, das funktioniert nicht

47:07 und am Ende nach 23 Monaten melden sich aber wieder sehr sehr viele Verkäufer, weil wir eben geschrieben haben weil wir in Kontakt getreten sind und danach fängt dann eigentlich erst die Verhandlung an und dann schafft man es durch den tiefen Anker und die hohe Vorstellung vom. Verkäufer irgendwo einen Konsens in der Mitte zu finden und der ist dann immer so gut, dass wir eben am Ende ein ansprechendes Produkt für alle Beteiligten kreieren oder gestalten können.

47:39 Und klar, sorry, ja klar, kommt dann auch noch das Maklernetzwerk dazu, wir haben auch Akquisiteure, die uns immer neue Deals bringen und über die Bausteine eben verteilt akquisiteure, Makler, Zeitungsanzeigen. Portale, Crawler, sowas wie Sync Immo oder Immometrica darüber schaffst du es dann einen guten Dealflow Reinzukriegen und im Moment das ist, warum ich vorher gesagt habe, ist für mich Goldgräberstimmung im Immobilienbereich.

48:11 Wir haben so tolle und viele Angebote, wir können momentan gar nicht alles kaufen, was es auf dem Markt gibt und für unsere Kunden machen wir auch sehr, sehr gute Produkte. Ich will gar nicht, dass diese Niedrigzinsphase zurückkommt. Die Phase, in der wir jetzt sind, günstige Einkaufspreise, tolle steuerliche Vorteile ohne Eigenkapital, von mir aus ganz gerne. So bleiben die nächsten 10 Jahre. Habe ich verstanden bei dem Thema bei dem Thema Pricing sage ich auch immer zu den Verkäufern, weil wir haben ja auch bei uns ein angeschlossenes Maklerlabel, wo wir auch für für andere Immobilien verkaufen, unabhängig von den eigenen Sachen und da.

48:52 Sage ich eigentlich auch zu jedem Verkäufer. Am Ende des Tages bestimmt der Preis, nicht der Verkäufer, auch nicht der Makler, auch nicht der Gutachter, sondern nur eine einzige Person, nämlich der Käufer der, der bereit ist mit dir zum Notar zu gehen und für den Preis zu unterschreiben, der bestimmt den Kaufpreis, kein Antrag, alle anderen sind ne interessante Ausrichtungen und und und.

49:17 Unter Umständen Überlegungen ne, aber es sind nur angebotspreise, aber. Natürlich bestimmst du den Preis oder auch nicht oder derjenige verkauft hat zum Schluss nicht ne an dieser Stelle aber hundertprozentig, aber man merkt wieder das Akquise Game, das spielst du in der gesamten Palette klar und auch super professionell, aber das müsst ihr natürlich auch ne weil ihr habt ja schon so einen Bedarf an Wohnungen ne wir hatten einmal gesprochen bei einer Veranstaltung, da hast du mir verraten.

49:49 Ich brauche dringend Objekte. Ich habe mehr Kunden als Objekte. Ja, es ist tatsächlich so. Dadurch, dass wir eben diesen Product Market fit erreicht haben, unser Produkt, ich wiederhole mich da, kein Eigenkapital einzusetzen, und dann hast du vielleicht in den ersten 3 Jahren eine Sparrate pro Monat von 100€ manchmal ist es ein bisschen besser, manchmal ist es ein bisschen schlechter, aber. An den 100€ kannst dich gut orientieren. Es ist ein sehr, sehr tolles Produkt und das eben in Kombination mit unserem Service ermöglicht uns, oder ja durch diesen tollen Service und durch unser tolles Produkt haben wir eben sehr sehr viel Nachfrage.

50:29 Wir hatten allein in Q 4 2024 noch mal 200 Wohnungen nachgekauft und jetzt sind wir auch gerade wieder 250 Wohnungen dran, also. Der Markt nimmt das an, und das ist eben, was die Menschen im Moment möchten. Wir brauchen keine Luxuswohnungen in der Münchner Maximilianstraße oder im Frankfurter Westend, wir brauchen günstigen, soliden, bezahlbaren Wohnraum, den wir zu jeder Marktphase vermietet bekommen, und das sind nun mal die Wohnungen irgendwo zwischen 100 100 im niedrigsten Fall und zwischen 250 300000€. Und das sind die Wohnungen, und das sind die Produkte, die eben in dem Speckgürtel von den Großstädten sehr, sehr gut funktionieren momentan.

51:18 Hundertprozentig bin ich, bin ich bei dir und das entspricht auch meiner Investitionsstrategie. Wenn dich solche Stories wie die von Tobias interessieren, dann abonniere gerne diesen Kanal. Lass ein Like da, stell auch gerne eine Frage, wir beantworten Sie gerne gemeinsam und. Und wir freuen uns, wenn du diesen Podcast nur hörst, kannst du bei Youtube natürlich auch kommentieren und diese Frage stellen.

51:42 Und wir freuen uns über ganz, ganz viele Abos, die wiederum auch helfen, tolle Gäste für diesen Podcast zu gewinnen und deshalb liken und zu striken ganz lieben dank, wir kommen zu unserer letzten Frage oder zu meiner letzten Frage. Ist tatsächlich tatsächlich das Thema Mindset. Und da, da, da bist du ja, da bist du ja nicht nur n Vorbild ne, sondern n richtiges Zugpferd.

52:10 Könnte man gut sagen, also wirklich so wie beim Sport auch bei allen anderen Sachen, deshalb auch da von meiner Seite Chapeau, aber was mich interessieren würde ist was für Bücher haben mir zum Beispiel geholfen oder Kurse oder was hast du gemacht oder wie wie ist das, wie ist das bei dir entstanden, dass du und tatsächlich ja mit so viel Passion Energie in deine Projekte reingehst und das sowohl für dich selber als auch für deine Kunden umsetzt.

52:41 Da könnten wir jetzt noch mal eine eigene Podcaststunde dazu machen. Aber ich versuche mich kurz zu fassen. Das ist natürlich ein Zusammenspiel aus ganz, ganz vielen Faktoren. Lass uns mal anfangen beim eigenen Umfeld. Wenn dein Umfeld ein energetisches Bermuda Loch ist, dann kannst du selbst auch nicht zu hoch Leistung oder Performance auflaufen. Das ist ganz ganz wichtig, mit welchen Menschen du dich umgibst.

53:12 Also man sagt ja immer, du bist der Durchschnitt von den 5 Menschen, mit denen du dich am meisten Umgibst. Und wenn du halt den ganzen Tag, ich sag das jetzt mal bewusst überspitzt. Mit Arbeitslosen, die keinen Bock haben zu arbeiten, verbringst. Dann ist die Wahrscheinlichkeit relativ groß, dass du nicht der nächste Profi Immobilien Investor oder der nächste High Performer auf der Welt wirst. So umgibst du dich aber mit Menschen, die sich 10 mal größere Ziele setzen als sie denken können, um die jeden Tag 10 mal mehr dafür tun um diese Ziele nicht nur zu erreichen, sondern sie sogar zu übertreffen, dann ist die Wahrscheinlichkeit, dann ist die Wahrscheinlichkeit wiederum groß.

53:51 In diese Richtung sehr erfolgreich zu werden und ein altes Sprichwort, Ich glaube von Dale Carnergy ist, das zeig mir deine Freunde und ich sage dir, wer du bist. Das trifft halt zu 100% zu. Das ist eben ein ganz wichtiger Punkt, der zweite ganz wichtige Punkt, wenn es geht, jeden Tag Sport machen, jeden Tag an der frischen Luft sein, sich selber auch in anderen Bereichen zu fordern um.

54:20 Dort Leistung zu bringen, sich selbst zu übertreffen und dieses Selbstbewusstsein, dass man aus dem Sport gewinnt, wieder in andere Lebensbereiche übertragen. Wie dann eben das Unternehmertum, weil man eben da die Parallelen zieht und durch diese Parallelen, die man in verschiedenen Bereichen des Lebens hat, man eben das Selbstvertrauen bildet, um erfolgreich zu sein.

54:48 Und dann kommt natürlich auch mit erfolgreichen Deals, die du umsetzt, wächst logischerweise dein Selbstvertrauen auch wieder, wie du vorher gesagt hast. Man muss ins Tun kommen, es ist wichtig, umsetzungsprofi zu werden. Wir werden nicht bezahlt für das, was wir wissen, am Ende nur bezahlt für das, was wir umsetzen, da kann der schlauste Akademiker und der schlauste Student sein, wenn er am Ende nichts umgesetzt kriegt, dann.

55:15 Ist doch derjenige, der nicht studiert hat, der aber jeden Tag einen kleinen Schritt nach vorne geht und einen Schritt umsetzt. Das ist der, der am Ende für seine, für seine, für seine Arbeit und für seinen Mut bezahlt wird und dann ganz klar Bücher lesen, das Grand Cadone ten X, was mich unheimlich motiviert hat. Sehr, sehr gutes Buch.

55:39 Ich habe es ja gerade eben schon erwähnt. Setzt dir 10 mal größere Ziele als du denken kannst und tut 10 mal mehr dafür, um diese Ziele zu erreichen. Das ist einfach ja meine Bibel, was die Motivation angeht hat mir sehr sehr viel geholfen und dann auch Seminare zu besuchen, Masterminds zu besuchen, sei das Mike Deeson, Jörg Löhr, Bodo Schäfer, Dieter Lange, Tobias Beck.

56:05 Ich habe da echt sehr, sehr viele Seminare mitgemacht. Das ist auch ein Hobby von Männer, Frau und mir, dass wir mindestens jedes Jahr 10 Seminartage gemeinsam verbringen, um im Leben der Arbeit uns persönlich und Mindset technisch noch viel, viel weiter zu entwickeln, wie das, wo wir heute sind. In Youtube gibt es natürlich auch ganz, ganz tollen Content zur Persönlichkeitsentwicklung, ja, das würde ich sagen, sind so.

56:34 Kurz gefasst und zusammengefasst die wichtigsten Punkte, um eben eine Mindsetbombe zu werden. Hammer und alles ne gerade in dem Immobilienbereich muss man immer wieder sagen, beginnt halt einfach mit deinem ersten Deal. Deshalb gerne vorbestellen, Tobias. Ich würde gerne noch stundenlang mit dir weiterreden. Ich glaube, das müssen wir aufteilen. Auf mehrere Podcast folgen mit dem mit dem Mindset Thema da, da machen wir wirklich noch mal eine extra Folge zu, da freue ich mich drauf in Staffel 2.

57:08 Wenn du wenn du mit dabei bist auf jeden Fall, ja klar. Ja. Deshalb von meiner Seite ganz, ganz lieben Dank, dass du dabei warst, dass du uns zur Verfügung gestanden hast, dass du Teil dieses Buchprojektes bist. Danke für dein sein. Danke, dass du so Gas gibst für für dich und andere. Und ja, vor allen Dingen auch natürlich auch für deine Kunden. Ich finde das absolut faszinierend und ich freue mich auf den weiteren Weg mit dir.

57:34 Danke Tomek, alles gute dir, bis bald. Bis bald. Das passende Buch zum Podcast mit vielen spannenden Insights und dem Titel Dein erster Deal gibt es ab sofort überall dort, wo es Bücher gibt.