#50 Buy & Hold neu gedacht – Stephan Gerlach über Wachstum ohne Eigenkapital - DEALS and DREAMS by MAGNOLIA GRUPPE

0:09 Deals and Dreams, der Podcast mit und von Tomekk Piotrowski. Bevor wir in die heutige Immobilienstory eintauchen, ein kurzer, aber wertvoller Tipp für alle, die schon vermieten oder schon bald vermieten wollen. Ich weiß aus eigener Erfahrung, wie unübersichtlich und zeitfressend Immobilienverwaltung sein kann. Genau deshalb empfehle ich DIR Immo Cloud, die smarte Software Lösung für alle Vermieter und Hausverwalter mit Immo Cloud verwaltest du deine Objekte, Einheiten und Mietverträge übersichtlich in einer Plattform. Dank der Anbindung des Bankkontos werden Mieteingänge automatisch verbucht.

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1:51 Tomek freut mich, dabei zu sein. Sehr gerne Stefan. Für alle, die ich noch nicht kenne. Stell dich vielleicht einmal ganz kurz vor, wer bist du und was machst du? Mein Name ist Stefan Gerlach. Ich komme aus Hamburg, bin 41 Jahre alt, Vater von 2 Kindern, verheiratet, da schauen wir die wichtigsten Themen und beruflich im Endeffekt im Immobilienumfeld unterwegs.

2:10 Ich war lange Zeit aufteiler für Eigennutzer, mittlerweile haben wir das Geschäftsmodell stark gedreht, dass wir Immobilien aufteilen und einzelne Wohnungen an Kapitalanleger verkaufen und. Und weil es zu einfach wäre, wenn wir das nur so machen, haben wir so eine kleine Markenwelt drum herum geschaffen, dass wir unseren Kunden diverse Optionen bieten.

2:34 Zum Beispiel, dass wir eine Mietgarantie bieten, dass sie sich um Leerstand und ähnliche Probleme Renovierungskosten nicht kümmern müssen. Wir haben das gesamte Paket, dass wir uns um die Finanzierung kümmern, die Immobilien auswählen und im besten Fall mit ihnen einen strukturierten Plan machen, wie sie vermögen. Späteres passives Einkommen und ähnliches über Jahre planen können.

2:57 Wir hören uns Ihre Wünsche an und gucken, wie wir dann gemeinsam über Jahre daran arbeiten. Und und dass ja, dass ja quasi in tatsächlich in allen, in allen Lagen ne, wie ich mich erinnere, das bedeutet ne sowohl in absoluten 1 A lagen ne als auch in B lagen ne, also je weiter es dann quasi von von Hamburg weggeht, ne es ist natürlich dann. Mehr Cashflow drin überhaupt gar keine Frage, aber tatsächlich sehr, sehr beeindruckend, was du da aufgebaut hast. Ja, vielen Dank.

3:28 Wir sind tatsächlich 2 Stunden. Ich habe das Gefühl, jede Woche kommt eine Viertelstunde drauf um Hamburg herum, unterwegs haben seit einem Jahr auch Mitarbeiter in Köln jetzt eine richtige Büroeröffnung Anfang Juni gehabt. Dass wir den Bereich Nordrhein Westfalen bis runter ins Rhein Main Gebiet abdecken und bin gerade mit Partnern in sehr, sehr produktiven Gesprächen über Südwestdeutschland.

3:52 Dass wir dort auch weiterhin gehen, wie du sagst. Wir haben tatsächlich sowohl Objekte in den sehr guten Lagen, da muss man dann aber in Hamburg natürlich nicht damit rechnen, dass man viel übrig hat am Ende des Monats, sondern auch Zeit, bis hinzu Objekten, wo man tatsächlich auch am Monatsende einen guten Überschuss nach Abzug Anlagen an den Pfosten bekommt. Ich glaube auch, was das Tolle ist einfach, dass so wie ich es verstanden habe, dass es dann auch so das rundum sorglos Paket ist, was ihr macht.

4:18 Das würde der der Investor, der bei euch dann wiederum kauft, muss sich am Ende des Tages um gar nichts kümmern, sondern ihr kümmert euch um alles. Wir geben eine Mietgarantie raus, dass der Kunde von jetzt bis in 10 Jahren weiß, die meisten orientieren sich ja an der 10 Jahre spekulationsfrist.

4:34 Wenn sie so ein Privatvermögen kaufen, dass sie von jetzt bis in 10 Jahren wissen, wieviel Miete bekomme ich rein und. Wir stellen diese Mietgarantie auf der anderen Seite vermieten wir die Wohnungen halt weiter, verdienen daran ab und zu auch noch ein bisschen was, aber können auf jeden Fall durch unsere, ja Strukturen und Prozesse.

4:52 Wir sind jetzt in anderthalb Jahren noch von 15 auf 45 Mitarbeiter gewachsen, alles deutlich effizienter machen bei uns diese typischen Mythen, die immer der Onkel eines Bekannten erzählt, von Mietnomaden und verwüsteten Wohnungen. Bei uns, wenn wir mal einen Mieter haben, der die Miete nicht zahlt, macht keiner auf schweißgebadet und denkt, Oh Gott, heute habe ich wieder dieses Thema.

5:14 Man weiß einfach professionell damit umzugehen und kann diese ja Netzwerk und Skaleneffekte nutzen um das produktiv für alle umzusetzen. Ja, und euren Endkunden interessiert es ja dann sogar auch noch nicht mal ne, weil ihr habt die Mietgarantie abgegeben. Also es ist ja dann. Ist es ja dann euer Thema und ich glaube auch, dass was man immer so schon sagt, also diese diese Ängste, die ja einige Erstinvestoren tatsächlich auch haben, also.

5:40 Ja, diese Fälle gibt es, und die sind vereinzelt ne und so so selten, dass ich glaube, man muss sich da keine Sorgen machen. Eh bei euch ist man abgesichert, aber selbst bei mir im Bestand ist es ja. Also wir hatten mal einen Fall wo jemand mal über längere Zeit keine Miete gezahlt hat und wir den dann auch rausklagen mussten und allem drum und dran. Hatten wir einen Fall ne von von fast 80 Einheiten und da schützt wiederum natürlich auch seine Größe ne umso mehr Einheiten man hat, umso weniger ja macht das am Ende des Tages in der Gesamtbilanz aus.

6:17 Ne und das war das war auch ein ich sag mal ein sehr sehr interessanter Fall, weil der Bewohner hat seine Miete vom Amt noch weiterbekommen, aber nicht mehr an uns gezahlt. Aber wir haben jetzt einen Titel. 30 Jahre lang hat er jetzt ja Zeit abzubezahlen, das auf jeden Fall. Stefan, bei dir hat es ja mit den Deals, jetzt ist es ja tatsächlich ein richtiges Immobilienunternehmen, du bist Immobilienunternehmer durch und durch, du hast es gerade schon gesagt, 45 Mitarbeiter auf der Payroll, allein das ist schon mal, ich würde mal sagen, eine Riesenstruktur, die da sozusagen läuft, aber auch bei dir hat ja alles angefangen mit einem ersten Deal und. Und bei dir war es gar nicht so ein ganz, ganz typisches Investment, wie man sich das

7:08 vielleicht denken würde, sondern du hast einfach mit einem Eigenheim angefangen. Ja, so ist es ja. Hol uns dann mal ab. Wann war denn das und und wie sahen da die Zahlen aus? Das war 2013 / 2014 wir hatten, sagen wir mal, schon ein anderes Mindset. Ich hatte gut verdient und. Durch unseren Hund und vielleicht auch die sonstige Freizeitgestaltung wollten wir einen Garten, wollten aus der schönen Wohnung mit Terrasse raus, haben uns dann nach Häusern bei uns in Hamburg im Osten umgeschaut und auch ein Passendes gefunden.

7:46 Wir hatten zwischen 2 Sachen abgewogen, das andere war eine sehr sehr schöne Villa, die Kernsanierungsbedürftig war und auch wenn wir selbst damals rauchten. Der Geruch von 80 Zigaretten am Tag über 40 Jahre dort aus den Wänden aus dem anderen Objekt rauszukriegen, das wäre eine Monsteraufgabe geworden. Und im Nachhinein habe ich gemerkt, was wir auch unseren Kunden immer wieder empfehlen mussten. Es ist keine gute Idee, ein Haus zu kaufen, 2 Zimmer fertig zu machen und den Rest dann nach der Arbeit in Eigenregie zu stemmen, das führt meistens nicht zu sonderlich viel Zufriedenheit, da haben wir eben ein fertiges Haus gekauft, hat 430000€ gekostet und.

8:25 War picobello in Schuss, war von anderen Immobilienunternehmern, die sich vergrößert hatten und hatten da sozusagen alles was wir wollten. Hatten nur die Nebenkosten zu tragen und mussten ansonsten Geld für Nägel ausgeben um unsere vorhandenen Bilder aufzuhängen. War gestrichen und alles fertig. Perfekt also einmal rundum sorglos, nicht so wie jetzt quasi die Projekte, die du machst, auch noch weiter so ein Thema.

8:53 Diese die selbstbewohnte Immobilie, du hast sie ja mit Makler angekauft. Ein paar Jahre später hast du allerdings schon verkauft und du hast nicht einfach nur verkauft, sondern du hast tatsächlich sogar auch mit Gewinn verkauft. So ist es also. 430 war der Einstieg, wir haben für 700000 am Ende verkauft, Wow auch in der Zeit sagen wir mal nicht sonderlich viel reingesteckt also.

9:21 Mal die Terrasse ein bisschen gereinigt oder eine Jalousie angebaut. Alles ganz ganz stark im Rahmen. Wir haben wahrscheinlich weniger für den Kapitaldienst gezahlt, als uns die Miete gekostet hätte, parallel dieses Geld steuerfrei vereinnahmt, wir hatten sogar eine Option, sagen wir mal, als Zahlenmensch fiel es einem dann auch auf die Füße, man hätte das Haus noch anders überplanen und als Grundstück verkaufen können. Da waren noch 200000€ mehr im Gespräch aus Verhandlungen, aber das hat am Ende so nicht geklappt. Wie ist es, wenn am Ende bauämter und alles zustimmen? Der letzte Schritt ist?

10:00 Der Nachbar muss zustimmen. Okay. Und er hat überraschenderweise einer Vollbeschattung seines Grundstücks nicht zugestimmt. So sind wir auch trotzdem mit einem guten Ergebnis da rausgekommen. Ich würde mal sagen, mit einem herausragenden Ergebnis. Also das ist ja, das ist ja schon Wahnsinn und du sprichst ja quasi ja von einer steuerfreien Einnahme und für alle, die vielleicht das Thema noch nicht kennen, viele Immobilien kannst du ja, wenn sie vermietet sind, nach 10 Jahren steuerfrei verkaufen und auch die Gewinne steuerfrei mitnehmen, aber wenn du eine eigengenutzte Immobilie tatsächlich hast, dann kannst du das bereits nach 2 Silvestern, also 3 angeschnittenen Jahren effektiv sozusagen machen.

10:42 Und das ist natürlich, und das auch nur, wenn sie voll bewohnt war. Ne, ich glaube wenn sie leer war, rein theoretisch sogar schon nach einem Tag, aber die Diskussion sollte man vielleicht mit dem Finanzamt nicht unbedingt führen, warum man sich schon nach einem Tag Einzug umentschieden hat, aber das ist einfach mal ein absoluter Game Changer, wenn man sich das überlegt, weil man kann sich ja es einfach mal nur ausrechnen, wie lange brauche ich ne.

11:07 So eine Summe tatsächlich steuerfrei zu verdienen und, und das auf dem Konto zu haben, steuerfrei. Und da hast du am Ende des Tages nicht nur gratis gewohnt. 4 Jahre lang, hast sogar noch sehr schön gewohnt und bist dann raus mit Gewinn, der Christian Krönke, den wir beide auch gemeinsam kennen. Er hat ja eine ähnliche Story gehabt. Und tatsächlich ist es einfach mal ein Game Changer, wenn man sich darauf konzentriert.

11:40 War das für dich ein Punkt war für dich klar, als du gekauft hast. Irgendwann wirst du das mit Gewinn verkaufen können, wenn du dich veränderst oder war das war das einfach auch so einen Start in die Immobilienwelt und und dann eine positive Überraschung. Wir wussten, dass wir uns irgendwann vergrößern werden. Das war das, was zu unserem damaligen Budget, der familiären Situation auch in der Nähe zu meinen Eltern und allen passte. Und natürlich hat man sich Gedanken gemacht, ich habe den Markt gut gescreamt so ist es ja immer, wenn du dich mit irgendetwas beschäftigst, dass du für den Zeitraum absoluter Experte in diesem Bereich wirst.

12:18 Ich wusste, dass es ein sehr guter Deal ist und dass wir daran wahrscheinlich auch ein bisschen verdient werden. Wie lange wir da nun wohnen, haben wir noch nicht drüber nachgedacht, aber wir haben eben später auch durch meine Entwicklung beruflicher Natur die Möglichkeiten gehabt, uns eben noch zu verändern und noch ein bisschen größer zu wohnen später. Cool, super.

12:39 Also auf jeden Fall beeindruckend. Kannst du uns noch mal ein bisschen abholen, wohin das Ganze geführt hat, das bedeutet, wir wissen ja schon, du hast 45 Mitarbeiter, es ist ein richtiges, ernsthaftes Unternehmen geworden. Du bist kein Einzelinvestor, der irgendwie ein paar Einheiten verwaltet, sondern kannst du uns dann noch mal abholen? Ja, was heißt das in in Einheiten, die du bewegst oder oder?

13:05 Also wie kann man sich das als jemand, der mit Immobilien noch nichts zu tun hat, wirklich vorstellen, was bedeutet das irgendwann mal so ein Unternehmen zu können? Im Endeffekt war es lange Zeit sehr spannend, dass alles an mir lag. Ich habe irgendetwas. Gehört. Gelernt, habe mich eingearbeitet und es dann immer wieder an jemand anderen übergeben, weil ich von vornherein ein Fan davon bin, die Themen von mir unabhängig zu machen. Ich habe unendlich viel früher gearbeitet, habe die ersten Jahre meine Tochter nicht so viel gesehen, weil ich so verbissen darin war, das alles aufzubauen, bis dann auch irgendwann die Erkenntnis kam, es muss auch ohne mich laufen. Selbst wenn man jetzt ein

13:48 gewisses Unternehmen mit sehr hohen Gewinn im Jahr macht, der Wert des Unternehmens ist gleich 0 für einen Fremdeninvestor, wenn er das Unternehmen kauft und ohne meine Mitarbeit ist es nichts wert. Ich meine es nicht mein Unternehmen zu verkaufen, aber ich glaube das ist das plakativste Beispiel, was hat meine Familie davon, wenn mir etwas zustößt und das ganze Unternehmen deswegen in sich zusammenbricht? Glaube ich einige Schicksalsschläge erleben müssen.

14:17 Ich weiß, wie schnell es im Leben kommen kann, von daher war so risikofreudig ich in den Geschäften manchmal auch wirke, immer das Kalkül dabei, ich kann das Risiko besser bewerten als andere und parallel läuft es darauf hinaus, dass ich das Risiko dadurch rausnehme, dass wir Prozesse standardisieren, Backup, Optionen, Backup, Optionen für diverse Bereiche haben, ich den Einkauf sehr schnell an andere Leute delegiert habe, den Verkauf hatten wir lange Zeit über externe Makler. Den haben wir jetzt in einem Jahr ganz stark ins eigene Haus geholt.

14:48 Dass wir mittlerweile 11 Leute im Vertrieb haben und einen Großteil der Einheiten selbst bewegen können und die Kontrolle dahinter, was für viele immer ein großes Thema ist. Du hast die Payroll, du hast die Fixkosten auf der anderen Seite habe ich in vielen Fällen auch die Kontrolle, wie diese Themen funktionieren, und wir heißen nun grundsätzlich gerne Immobiliengruppe, mein Name steht da drauf.

15:13 Ich möchte dann auch für eine gewisse Qualität bürgen, dass das, was die Kunden bekommen, vernünftig läuft. Wir haben natürlich auch mit der Zinswende einiges erlebt, es war früher sehr einfach, ich habe Mehrfamilienhäuser akquiriert, habe sie aufgeteilt, habe mit dem sehr lieben Olli Fischer einen Mentor gehabt, der mir gezeigt hat, wie man die Projekte großartig weiterentwickelt und attraktiv für Eigennutzer. Vertreiben kann mit Home Staging und allem, was dazugehört. Aber das ist mit der Zinswende natürlich ein ganz anderes Thema geworden.

15:48 Damals hatten wir 120 Wohnungen im Jahr an Eigennutzer verkauft und ich habe irgendwie 89 Mitarbeiter waren auch viele Einfamilienhäuser, Reihenhäuser dabei, nicht unbedingt noch Mehrfamilienhäuser, aber das war ein einfaches Geschäft, du hast sie eingekauft, hast sie entwickelt, was ich von vornherein ganz stark delegiert habe, weil ich ein furchtbarer Bauleiter bin. Ich bin entweder viel zu nett und lass mir alles gefallen oder ich schreie den ganzen Laden zusammen. Das ist beides nicht zielführend gewesen, weil eben auch mein Verständnis als Kaufmann in diesen anderen Fragen nicht so das Richtige war und der Vertrieb lief über externe Makler.

16:27 Also es war recht simpel gehalten, mit der Zinswende hat sich das massiv geändert. Wir mussten uns auch überlegen, ich hätte damals 400 Einheiten im Bestand 100 davon standen leer. Man hat auch Home Staging permanent weiterzahlen müssen. Wie kommen wir jetzt voran und dann haben sich halt Kapitalanlagen wg.

16:45 Vermietung und solche Themen angeboten und über viele Internationen Trial and Error haben wir dann gemerkt, wie wir sehr attraktive Kapitalanlagen für Menschen schaffen können, die eigentlich nicht in Immobilien investieren wollen. Wir haben die Upside genommen, der Immobilien ein gut, was grundsätzlich im Wert steigt, sei es denn nur mit der Inflation. Man kann am Markt ganz gut vergleichen, wird in dieser Lage in Zukunft was passieren, wird hier eine U Bahn Station gebaut, wird die Lage besser oder schlechter, das kann man auch mit relativ einfachen Mitteln erst einmal schaffen. Die Bank gibt dir viel Geld was?

17:29 Weil du sie selbst weißt. Immobilien sind ein sicheres Gut, die würden dir nicht unbedingt dein Bitcoin Portfolio groß absichern und du hast eben die Chance durch permanente Mietsteigerung. Ich weiß nicht tomekk, wie ging es dir, hast du schon, hat sich schon mal jemand bei dir, wenn du dich auf ein Bier unterhalten hast gemeldet und gesagt Oh mein Vermieter hat mich schon wieder angeschrieben, meine Miete wird schon wieder gesenkt. Hat noch.

17:52 Niemand gehabt, wenn dir senkt, die Mieten steigen. Permanent genauso mit der Kaufkraft aktuell der am Boden liegende Neubau sorgt natürlich weiter dafür, dass die Verknappung die Mieten weiter in die Höhe treibt und auch jeder politische Wille irgendwie immer in die gleiche Richtung führt, egal was sie versuchen. Von daher wollen wir eben diese Upside nehmen und die Downside. Das sind zum einen Vorurteile, dass dort Mietnomaden und all diese Sachen, von denen jeder mal irgendwo gehört hat, wegfallen, auch die Verwaltung, wir beide haben uns ja auch schon darüber unterhalten, dass wir nicht gerne Immobilien verwalten, aber das können wir den Leuten abnehmen, wenn ich viele Immobilien habe, dann kann

18:35 ich vielleicht noch selbst machen, aber es nervt gewaltig. Wenn man das einen Profi machen lässt, den das nicht nervt, der Spaß dran hat, dann ist es natürlich das Richtige. Und gerade das Thema, die Sicherheit. Du kriegst von uns die mietgarantie, du kriegst, du weißt, wieviel kapitaldienst du über die nächsten 10 Jahre zahlst, wieviel Miete reinkommt, du hast nichts damit zu tun, wir kümmern uns um die Vermietung, da ruft dich keiner am Wochenende an, dass die Spülung schon wieder kaputt ist oder ähnliches. Ja, und ich weiß es ja auch sogar. Sogar Bekannte von mir kaufen ja bei dir Immobilien und sind höchst zufrieden.

19:12 Also es funktioniert. Ja, sehr gerne. Wir haben letztes Jahr fast 300 Wohnungen verkauft, das ist wirklich ein großer, großer Sprung gewesen und dadurch, dass wir jetzt den Vertrieb im Haus haben und eine Menge gelernt haben, worauf man achten muss, wird es, glaube ich, dieses Jahr noch ein ganzes Stück besser werden.

19:30 Naja, Wahnsinn. Wahnsinn. Neben deiner Zusage für das Buch, wo wir dich ja gerade hierfür interviewen, weil der Podcast ist ja am Ende des Tages auch Teil des Buchs, so zumindest die 1. Staffel dein erster Deal gibt es jetzt bereits schon überall, wo es Bücher gibt, unter anderem bei Amazon, verlinken wir natürlich auch. Bist du allerdings auch schon unter die Autoren gegangen und hast ich glaube, wenn ich das richtig erinnere, sogar dein nächstes Werk, was auch schon wieder kurz vor Veröffentlichung steht.

20:00 So ist es mein erstes Buch, Das hatten wir noch als Freeplushipping rausgegeben, um eben unseren Kunden ganz einfach zu erklären, welche Vorteile Immobilien bringen. Und ich halte es mal so plakativ, wie du jetzt ins Bild im Endeffekt kommt Ende September auch dieses Buch von mir in den Handel, wo ich eben auch denke, dass es den einen oder anderen überzeugen könnte, dass Immobilien eine sichere und gute Anlage sind. Wenn er möchte, dann unterstützen wir die Leute auch gerne dabei.

20:31 Super für alle, die nur zuhören. Kannst du noch mal den Titel sagen? Immobilieninvestitionen leicht gemacht Einkommen und dein Weg zur finanziellen Unabhängigkeit. Verlinken wir selbstverständlich auch in den Shownotes. Wenn du das Ganze bei Youtube schaust, dann natürlich auch unten in der Beschreibung. Und es macht auf jeden Fall Sinn nen Like da zu lassen. Wenn du Fragen an Stefan hast, dann ja, frag einfach ne und wenn du den Podcast hier irgendwo hörst abonnier ihn gerne, weil das hilft uns wiederum tolle Gäste zu überzeugen wie Stefan heute hier bei uns ja sein Wissen zu teilen und am Ende des Tages ja eigentlich ne kostenlose Lernplattform zu sein für ganz ganz viele Immobilieninvestoren, weil für mich hat es genauso

21:14 angefangen als ich 2020 mich entschieden habe Immobilieninvestor zu werden. Hab ich tatsächlich mit dem im Location Podcast angefangen ne und hab damals gab es noch nicht so viel Content und hab damit tatsächlich angefangen ja über Immobilien zu lernen und also es es geht nicht einfacher als von anderen Menschen zu lernen die es bereits gemacht haben und du machst es ja überaus erfolgreich ne also 300 Wohneinheiten das ist wirklich echt eine sehr sehr beeindruckende Zahl.

21:44 Und ich persönlich kenne viele Investoren, aber wenige, die tatsächlich in dieser Liga tatsächlich mitspielen. Deshalb von meiner Seite noch mal Kompliment, Chapeau Stefan, Ich würde mal sagen, durch die durch die Zinskrise hat es dich sehr sehr gut getragen und das hast du auf jeden Fall also sehr gut hinbekommen. Ja, lieben Dank an.

22:09 Ein ganz toller Banker, mit dem ich mich vor kurzem unterhalten durfte. Der hatte so was Schönes gesagt. Veränderung entsteht immer nur, wenn es weh tut und manchen hilft es, manche entwickeln sich zum besseren, manche hat es zerrissen in der Krise heißt nicht, dass man jetzt cleverer als alle anderen war, aber irgendwo hat sich da eben einiges getan, dass wir doch vieles gut und richtig gemacht haben, was uns dann eben geholfen hat wie ein Phönix aus der Asche, noch größer danach zu.

22:39 Eben jetzt alles auf Beine stellen, Vertrieb ins eigene Haus holen wollte ich nie, aber das war natürlich jetzt auch für uns der Game. Change Wahnsinn. Ja, ich glaube, das vergessen viele, vielleicht auch, die sich mit der Immobilienbranche nicht so beschäftigen. Das ist ja wirklich in dieser, in dieser Immobilienkrise, die wir hatten, hat es ja Immobilienmilliardäre zerlegt, Immobilienmillionäre hat es zerlegt in ihren Unternehmensgruppen. Und das würde auf der einen Seite, wer überhaupt noch steht, der hat schon gewonnen in meiner Richtung. Wer dann auch noch so erfolgreich dasteht wie du, dann gehörst du quasi zu den Topgewinnern ne, also definitiv Chapeau, alles richtig gemacht

23:23 würde ich sagen. Vielen Dank. Wie gesagt, es wirkt nach außen für viele immer so, als wäre es Erfolg über Nacht und ganz einfach, aber wir haben uns ja viel unterhalten, es war schon mit viel Hängen und würgen verbunden und immer wieder die Frage, wie kann denn sowas sein? Ja, und man bekommt es dann trotzdem immer wieder hin.

23:43 Aber ich glaube, das ist auch die spannende Herausforderung als Unternehmer allgemein. Also egal, ob man sich entscheidet, nur in Immobilien zu investieren als Kapitalanlage. Oder wenn man tatsächlich diesen nächsten Schritt geht, Immobilien Unternehmer zu werden. Ich glaube ja, am Ende des Tages, die Krisen sind die, die sich dazu machen, der du heute bist, ne, und ich glaube, wenn ne nächste nächste Überraschung kommt, dann hast du schon ne ganz ganz andere Resilienz entwickelt als viele andere, die vielleicht schon ja viel schneller umfallen bei diesem ganzen Thema wo du sagst.

24:18 Kein Problem, kenne ich schon, habe ich damals so und so. Geregelt die Krise. Ist ein bisschen anders. Das Regel ich jetzt so und so und wir probieren mal, wie wir da durchkommen, aber am Ende des Tages ist es das auch. Trial and Error Unternehmen weiterentwickeln, einfach schauen was funktioniert, was funktioniert nicht und von dem was funktioniert einfach mehr machen.

24:42 So ist es. Wir haben uns ja mittlerweile eine Markenwelt geschaffen, die Drumherum vieles abdeckt, das heißt, zum Beispiel habe ich mit ein paar anderen befreundeten Unternehmern die Hanseatrische Invest eg oder eine Genossenschaft, in die Leute Geld investieren können, was ganz gut verzinst wird, wir können das für neue Projekte nutzen, so können die Leute noch passiver investieren oder Leute, die beispielsweise für eine Immobilienfinanzierung nicht mehr in Frage kommen. Beispielsweise aus Altersgründen oder familiären Gründen. Die können dort eben ab einem Jahr sehr attraktiv Geld anlegen, wir nutzen das für unsere Projekte und ich habe eben auch aus der Krise ein Thema zum Beispiel gelernt, wir haben große Vorteile, wenn wir

25:26 eine sehr hohe Umschlagsgeschwindigkeit bei den Immobilien haben, wir haben Vorteile natürlich in der Verhandlung, wenn wir etwas einkaufen, dann ist immer die Frage, willst du den besten Preis oder soll es schnell gehen, wenn. Wenn es schnell gehen soll, dann haben wir natürlich eine andere Möglichkeit und das wird sich in einem niedrigeren Einkaufspreis niederschlagen.

25:47 Dafür sind für den anderen vielleicht Probleme gelöst, dass er entweder andere Themen bedienen kann oder selbst dieses Kapital, was er bekommt, in ein neues Projekt stecken kann, da können ja alle Gründe hinter stecken, so schaue ich immer, dass wir Win Win Situation schaffen und durch diese Genossenschaft habe ich natürlich Möglichkeiten mit einer ganz anderen Liquidität am Markt anzukommen.

26:07 Da gehören genauso Partnerschaften und Netzwerk dazu. Wir haben uns ja auch über einen gemeinsamen, Ich nenne ihn mal Bekannten, kennengelernt, auch sehr unverhofft, und genauso gibt es ja immer wieder Situationen, wo man sich mittlerweile über ein großes Netzwerk freut und genau weiß, für den Punkt kann ich den ansprechen, ich habe die und die Idee.

26:31 Da könnten wir eine Partnerschaft, einen Joint Venture eingehen, oder ich habe nur eine Idee, wer dir gerade helfen könnte. Dann schicke ich dir kurz per whatsapp die Idee rüber und damit du sagst super vielen Dank oder was soll denn der Quatsch, das ist ja das, was uns mittlerweile ausmacht, dass wir nicht nur in eine Richtung denken, sondern gucken, wie man sich breit aufstellt.

26:49 Wir verkaufen mittlerweile auch einhalten für fremde Dritte, dass wir einfach gemerkt haben, mit wir optimierendeinhaus de, dass wir Immobilien nicht ankaufen müssen. Ich zeige ja liebend gerne maklercourtagen, da will sich ja keiner darüber beschweren. Aber wir haben bei einem Ankauf von einem Mehrfamilienhaus bis zu 15% ankaufnebenkosten, wenn ich noch eine Finanzierung draufrechne ich zeige ja jetzt eine Projektfinanzierung, eine Bank, die nimmt gewisse Fixgelder, wenn ich das nach einem Jahr wieder verkaufe, hat sie ja den gleichen Aufwand, als wenn ich 10 oder 20 Jahre halte.

27:23 Fallen ein bisschen mehr Gelder an, Plus die Opportunitätskosten auf mein Eigenkapital, was ich einsetzen muss, das sind auch noch mal 5 bis 10%. Aber wenn wir den Ankauf und sparen, dann können wir für unsere Endkunden eine günstigere Immobilie mit besserer Rendite liefern. Wir können dem Besitzer der Immobilie auch mehr Kaufpreis zahlen oder in dem Fall, dass er aus den Verkäufen mehr bekommt.

27:47 Und haben eben gemerkt, dass wir auch für Fremde gerne Immobilien entwickeln. Ich auch gerne fremde Häuser mal renoviere oder eine Fassadendämmung wie jetzt bei 2 Häusern an fremden Objekten anbringe. Ich spare immer noch eine Menge Ankauf, Nebenkosten und vor allem Eigenkapital. Einsetze, dass ich 5 mal so viele Projekte parallel entwickeln kann, im Endeffekt schafft das eben auch auf allen Seiten einen Mehrwert.

28:15 Hundertprozentig hundertprozentig. Und wir verlinken das natürlich auch, aber noch mal ganz kurz zurück zu der Genossenschaft, wo man auch investieren kann bei dir. Ab welcher Summe macht das Sinn, also ab welcher Summe kann man da investieren? Die Mitgliedsanteile liegen bei 10000€ pro Stück. Super das ab 10000€ kann man schon investieren und aber mit Sicherheit sind die Investments auch schon höher bei einigen die investiert haben. Ja, wir haben auch sehr.

28:45 Siebenstellige Summen schon von einzelnen Personen. Wow. Beeindruckend auf jeden Fall auch das verlinken wir natürlich, also wenn jemand bei dir investieren möchte in die Genossenschaft, die wiederum dann in Immobilienprojekte investiert, wenn ich das richtig verstanden habe, ja dann kann er sich mit Sicherheit auch da über die Website bei dir bewerben. Genau.

29:07 Die Liebe Christine Pistorius ist beispielsweise dabei. Wie ich weiß, wird sie ja in deinem Buch auch noch eine Rolle spielen, wir haben ja eben natürlich spannende Kunden, für die einfach eine Immobilie nicht in Frage kommt oder die sagen, ein Teil meines Geldes, wenn Leute eine Erbschaft gemacht haben, ich kaufe bei der Gerlach Immobiliengruppe 5 Wohnungen, die sind auf die lange Frist angelegt, die haben dort eine gewisse Wertsteigerung und das passt alles.

29:35 Den Rest möchte ich in 2 Jahren beispielsweise in ein Ferienhaus auf Mallorca investieren. Dann packe ich diesen Anteil nur gut verzinst in die Hanseer Invest. So gibt es da eine gute Streuung und wie gesagt, viele wundern sich, dass wir das mit einem Jahr Mindestlaufzeit machen können. Es ist ganz einfach, ich habe gelernt, dass wir eine hohe Umschlagsgeschwindigkeit brauchen, dass ich nicht auf einem Projekt hänge und.

29:58 Und wenn ich es fertig gebaut habe, nach 3 Jahren, merke ich, dass keiner mehr Hotels braucht oder Einkaufscenter oder irgendetwas anderes. Die Baukosten explodieren im Endeffekt, eine Hauptkennzahl ist der Return on Invest und vor allem auf mein Eigenkapital. Wenn ich ein Objekt in 3 oder in 6 Monaten drehen kann mit 20% Gewinne ist das attraktiver als wenn ich 3 Jahre für 20% Gewinne benötige.

30:26 Und du hast ja auch in 3 Jahren ein ganz anderes Risiko von Marktschwankungen und Änderungen, auch Zinsänderungen und allem drum und dran. Das hast du natürlich auch durch die Geschwindigkeit auch super abgefedert. So bin ich eben auch groß geworden, dass ich ein Mehrfamilienhaus kaufte. Nach einem halben Jahr alles verkauft habe und von dem Gewinn 2 oder 3 Mehrfamilienhäuser wieder kaufen konnte. Damals waren ja auch die Belagerungsausläufe bei den Banken noch andere erzeugt.

30:52 Ja, das erinnert mich ein bisschen an an wilde Zeiten damals, zur zu der Zeit, wo die Wende war, da hat einen war ein Bekannter von mir, war zu der Zeit Autohändler, hat gerade ganz jung angefangen und ist halt quasi erst ne mit einem Auto rüber gekommen. Von West in den Osten hat das verkauft, hat dann den Gewinn genommen.

31:16 Das sind 2 wieder zurückgefahren. Irgendwann war es dann mal ein ganzer Lkw voller Autos und so hat er immer quasi das ganze Spiel immer weiter gespielt und das Ganze immer größer gemacht, tatsächlich einfach in dem Fall waren es keine Immobilien sondern Autos, aber hört sich auf jeden Fall spannend an. Genauso war es eben auch jahrelang bei uns. Und jetzt?

31:40 Ist es etwas gesitteter geworden? Ich habe letztes Jahr eine zweite Führungsebene auf C Level eingezogen, die mir eben verschiedene Bereiche abnimmt, da sie jemanden für einen Vertrieb hat, jemanden für Finanzen, jemanden für Operations und so weiter und nicht mehr überall tief drin stecke, viele Leute die mich anrufen, wundern sie sich dann, wenn sie zu irgendetwas eine Frage haben, ich wirklich keine Ahnung habe.

32:06 Viele Grüße an alle, die immer denken, ich habe keine Ahnung von dem Thema, ich muss es nicht mehr, es ist einfach nicht mehr händelbar. Gehen wir jetzt mal davon aus bei 45 Leuten, dass meine Arbeitszeit noch 3% vom gesamten Unternehmen ausmacht, da darf nicht mehr zu viel bei mir hängen und ich freue mich jetzt häufig auch um 16:00 Uhr meine Kinder aus Schule und Kindergarten abzuholen und die Zeit mit denen zu verbringen, solange die sich noch für mich interessieren. Ja, und das ändert sich schneller als man denkt. Ich weiß es von meinem eigenen Sohn. Ne, der ist jetzt 13 der liebe Jona. Grüße gehen raus und da sind Freunde wichtiger als die Eltern, auf jeden Fall schon, da fängt es schon an. Da fängst definitiv schon an,

32:51 was mich noch interessiert. Stefan, wie deine Strategie für dich persönlich ist. Ist es so, dass du sowohl für dich in by and Hold investierst, als auch in Fixed Flip Objekte sagst du für dich nee, Fixed Flip ist für mich der der Heilige Gral. So dribble ich mich quasi immer weiter nach oben. Was ist so deine persönliche Strategie für die nächsten Jahre?

33:15 Eine gewisse Mischung. Ich muss zugeben, auch Objekte, die ich früher für den Bestand gekauft habe, habe ich zum guten Teil wieder verkauft, weil ich ganz einfach dieses Spiel sehe. Wenn ich das jetzt verkaufe, habe ich mehr Gewinn als die Mietüberschüsse in den nächsten 10 Jahren und ich kann dieses Eigenkapital direkt wieder gewinnbringend reinvestieren und diesen exponentiellen Skalierungseffekt nutzen.

33:40 Auf der anderen Seite ist ein bisschen bestand auch gut. Die Banker freuen sich auch mal, wenn ich etwas länger halte. Ich habe auch gerade 5 Mehrfamilienhäuser in Schleswig Holstein vor der Nase, die ich günstig ankaufen kann, werde aber mal gucken inwiefern, also die sind nicht für das Aufteilergeschäft, aber inwiefern man vielleicht auch Teile davon global als Mehrfamilienhäuser wieder weiterverkauft, wenn wir die Aufstand gebracht haben.

34:09 Ist bei mir tatsächlich auch so. Nicht nur der kommerzielle Gedanke dahinter. Ich habe auch Spaß daran, Themen zu entwickeln. Ich kann nicht 5 Tage am Stück den gleichen Weg zur Arbeit fahren, dann wird mir langweilig und bei einer Immobilie ist es auch so, wenn sie fertig ist. Das ist schön und gut, aber dann juckt es mich in den Fingern, was Neues zu machen, etwas zu schaffen für die Mieter wird es ein interessanterer Ort dort zu leben, für unsere Kunden ist es ein gutes Investment. Aber wenn es dann nur vor sich Hinläuft, das ist es nicht so ganz mein Geschäft.

34:40 Ich kaufe jetzt immer wieder auch mal einzelne Wohnungen in den Projekten, um einfach zu zeigen, wir glauben selbst daran, ich hänge noch mit drin, wenn du später was möchtest, kannst du mich auf der Sondereigentümerversammlung noch mal ansprechen, was wir denn da verzapft haben. Wir haben auch eine Menge Mitarbeiter, die Immobilien kaufen, und wir stehen dahinter und so würde ich vielleicht einfach mal. In kleinere Einheiten in den Bestand geben bei den meisten Mehrfamilienhäusern der Jungs nach kurzer Zeit, das weiß ich jetzt schon.

35:13 Ja, es ist ja dann auch verständlich, wenn Immobilie einfach gut entwickelt ist, du diese Herausforderung gelöst hast, dann ist ja der Wert der Exponential angesprungen und in dem Moment, wo du quasi ja die du bist ja mit dem Puls am Markt, du weißt auch. Mit dieser Wertsteigerung, was kannst du wieder erzielen? Dann verstehe ich, dass das dann natürlich auf einmal der Gewinn, den man mitnehmen kann, auch wieder fantastisch aussieht, mit dem man ja dann wieder weiter einkaufen kann. Und was viele ja auch nicht vergessen dürfen, ich habe ja eine Maschine geschaffen, die das für mich abarbeitet. Es läuft ja grundsätzlich so sollte es irgendwann sein, vollkommen ohne mich, also das heißt, wenn ich jetzt etwas kaufe, es entwickle und

35:58 weiterverarbeite. Ich stehe ja nicht auf der Baustelle und Sorge dafür, dass die Dinge passieren. Ich habe mir ja eine Maschine geschaffen, die für mich diese Immobilien weiterentwickelt und sind wir ehrlich, aus den Mietüberschossen sind diese Strukturkosten, die ich habe, natürlich auch nur schwer zu bedienen.

36:17 Ja, das stimmt. Das stimmt natürlich genau. Nee, völlig klar, aus dem Handelsumsatz ist es dann einfacher und schneller im Endeffekt ne diese ich. Glaube die die ich hab noch nicht erst der freigesetzte dann meinetwegen steuerfrei gewinnen in 10 Jahren. Ja, ja, hundertprozentig. Aber ich glaube auch, dass es dass eine gewisse Mischung, eine gewisse Mischung, auch die richtige Vorangehensweise ist. Und man selber muss sich dann, glaube ich, nur entscheiden, in welchem, welchen Fokus möchte man setzen, ne, ich ich selber für mich.

36:46 Beziehungsweise vom Herzen. Jemand, der ungern Immobilien verkauft. Aber ich weiß, dass ich sie auch verkaufen muss, um tatsächlich den Turbo einzuschalten, also hin und wieder sind auch Handelsobjekte dabei und Handelsgeschäfte mit dabei, die einfach ja ganz andere Möglichkeiten haben und viel viel schneller die Gewinne realisieren können als ein langfristiger Bindtol hundertprozentig, wie sieht es denn eigentlich mit mit Fehlern aus? Du hast ja selber gesagt, dass du mit Trial and Error ja mit Sicherheit auch schon den einen oder anderen Fehler gemacht hast.

37:19 Aber gerade bei Junginvestoren, die jetzt quasi vor ihrer ersten Immobilie stehen, was würdest du da sagen? Welche Fehler sollten die vermeiden? Ich denke, etwas, was mich gelehrt hat, wenn man Probleme hat, mit jemandem spricht und der andere sagt, ja, das kriegen wir schon hin. Hoffnung ist immer ein ganz schlechtes Gefühl, wenn man denkt, er hat gesagt, wir kriegen das hin, ich verlasse mich drauf.

37:45 Sagen viele einfach nur, um dich loszuwerden. Die denken, die denken auch gar nicht böse dabei, die denken ja, wir kriegen das schon hin, du kriegst das schon hin, du hast bisher immer alles hinbekommen, wenn Leute dir sagen, warte mal ab, ich habe da eine Idee, wir kriegen das schon hin, Verlass dich nicht drauf, arbeite selbst an einer Lösung, nimm etwas, was du in die die Greifbarkeit bekommst, wo du verstehst, wie es ist. Wenn man jetzt denkt, sie hat gesagt, wir kriegen das hin, ich verlass mich drauf, dann ist man verlassen. Ja, ich glaube, es ist auch wichtig, dass man sich tatsächlich auch den Weg erklären lässt. Also wenn man, wenn man mit einem Partner zusammenarbeitet oder mit einem Dienstleister,

38:26 dass man auch wirklich versteht, was passiert da genau und sehe ich das genauso, ist es auch wirklich mein Weg für dieses Projekt. Ich glaube, das hat definitiv Sinn und ich verstehe, was du meinst. Die pauschale Aussage ist häufig nicht so viel Wert wie ein ganz klar strukturierter Plan. Und du hast es ja selber auch schon bei dir gesagt. Du hast ja für dich dein ganzes Unternehmen auf Strukturen aufgebaut, du hast wie deine eigenen Worte waren, eine Maschine aufgebaut, die die halt das quasi dann am Ende des Tages abarbeitet und ich glaube jemand der die Lösung nicht erklären kann wie sie wie sie erzeugt wird. Ja ich folg dir auf jeden Fall, ich sehe das 100% nicht wie du. Wie wichtig ist denn für dich

39:11 eigentlich das Thema Standort? Standortwahl ist das ist das für dich ein absolutes entscheidendes Kriterium oder sagst du am Ende des Tages eine Immobilie kann an jedem Standort Geld verdienen? Grundsätzlich kann eine Immobilie an jedem Standort Geld verdienen, also zumindest in jeder Stadt. Das hängt dann natürlich vom Einkaufspreis ab. Ich gucke auf Standorte, wo wir langfristig. Mietsteigerungen haben werden und die Bevölkerungsentwicklung nicht dazu führt, dass ganze Landstriche leer stehen und wir in der Miete runter gehen müssen. Also ich möchte bei meinen Immobilien langfristig eine Mietsteigerung erzielen, das ist unser Geschäft, ich möchte, dass die Leute dort gerne wohnen und

39:54 selbst in strukturschwachen Regionen, jemand hat ja mal gesagt, umso näher umso schlechter die Makrolage, umso näher muss da ein Kirchturm sein. Lässt sich dann auch da machen. Es gibt viele, die sagen, ich bin nur im Prenzlauer Berg der Experte, da kenne ich jede Immobilie, ich kaufe auch nur da, das ist bei mir vollkommen anders, ich bin Opportunist und gucke, wo ich gute Immobilien finde und den Markt entsprechend einschätzen kann, dass es nie genug Sicherheit gibt, dass ich dort auch ein gutes Geschäft mache, das heißt, umso schlechter ich die Orte kenne, umso höher muss der Risikoaufschlag sein, das ist ganz klar. Was gab es denn so für große Herausforderungen eigentlich in Deiner, in deiner

40:35 Immobilienkarriere, wo du sagst, das war tatsächlich, da war es knapp. Im Endeffekt war es natürlich die Zinswende, dass man im dritten Quartal vor 3 Jahren im Jahr 22 auch einmal nur 2 beurkundungen hatte und sehr, sehr viele leerstehende Einheiten. Da hat man sich natürlich auch überlegt, wie können wir zum einen permanenten Cashflow schaffen, was dann durch die WG, Vermietung, Vermietung ein großes Thema wurde, das natürlich auch in den Standorten Kiel und Hamburg, wo wir maßgeblich unterwegs waren, sehr vieles BGS gemacht hat, um erstmal auch aus dem Cashflow gut leben zu können und dann die Kreativität, wie können wir uns am Markt behaupten, du kannst am Ende nur, wenn du einen Mehrwert schaffst, schaffst, langfristig

41:25 mit etwas Geld verdienen. Wenn du keinen Mehrwert schaffst, dann wirst du als Mittelsmann auch schnell ausgegrenzt und die Leute arbeiten direkt miteinander. Das waren natürlich große Themen und ansonsten muss ich zugeben, ich bilde mir etwas auf meine Menschen Kenntnis ein, aber da gibt es doch auch einige Leute, wo man ich habe gemerkt, ich glaube, ich kann einen Lügner ganz gut erkennen, Problem ist, wenn der andere glaubt, dass das, was er sagt, richtig und wahr ist, dann fällt es einem sehr schwer, das zu erkennen.

41:56 Und da hatten wir einen Mitarbeiter, der wirklich sehr, sehr große Schäden bei uns verursacht hat, wie ich gerade mitbekam, tritt er auch noch in unserem Namen bei einem oder der einen oder anderen externen Partei auf, spricht meine eigenen Kunden an. Schon verrückt, was es da nicht alles gibt und was du nicht in der Hand hast und wie du nicht in die Leute reinschauen kannst. Dann.

42:17 Gibt es wirklich auch viele Externe, wo man sich immer wieder aufs Wort verlässt und nichts ahnt? Was für. Verrückte Ideen dahinter sich entwickeln können. Also man merkt, es war schon, es war einiges los bei dir. Ja, gerade der Vertriebsaufbau hat natürlich dazu geführt, dass man auch mit ganz anderen Incentives bei den Mitarbeitern war, dass wir nicht nur mit den Leuten, die von Nine to Five ihren Job machen, arbeiten, sondern Leute auch eine ganz andere monetäre Intensivierung haben. Und dementsprechend dort auch einiges anders läuft, als man sich es wünscht.

42:57 Genauso ist es mit vielen externen Maklern gewesen, wo man sich am Ende wunderte, dass die viele Sachen versprechen, die ich am Ende halten muss, wo aber gar nicht halten kann. Also es kann auch mal teuer werden. Kann es. Was ist denn eigentlich dein Akquisegeheimnis? Weil um um 300 Einheiten tatsächlich zu verkaufen. In einem Jahr muss man ja weitaus mehr tatsächlich prüfen, was ist da eigentlich deine Strategie, wie kommst du an an so viele gute Deals?

43:30 Das Wichtigste ist Netzwerk, dass man einfach darauf baut. Man ich als zahlenmensch hab ganz gut analysiert, wo kommen die richtig guten Deals her? Das heißt, am besten stürzen wir uns nur noch auf diese Quellen und so haben wir eben Zahlensysteme bei uns im CRM analysieren können. Alles, was aus Immoscout kommt, wenn das nie zu einem Deal führt, dann brauchen wir diese Angebote auch nicht mehr prüfen, wenn wir dafür 3 topmakler haben, die einfach permanent gute Objekte bringen, die die Unterlagen auch so liefern, dass diese finanzierbar und ankaufsfähig sind, dann sollte man sich lieber darum kümmern, mit diesem Maklern gut zusammenzuarbeiten. Natürlich auch viel Netzwerk, dabei viel Marketing, da haben wir nicht ganz kleine Ausgaben.

44:19 Rolle was Marketing sowohl personell als auch mit den Social Media Kosten angeht, da kommt eine Menge rein und am Ende sind es die großen Zahlen, dass du die richtig guten Objekte schnellstmöglich prüfst. Denn morgen sind die nicht mehr verfügbar, also musst du die. Dich darauf einstellen, dass du zum Beispiel durch KI Reader direkt siehst.

44:38 Das sind die guten Themen. Da rufen wir heute an, das bleibt nicht bis nächste Woche liegen, dann hat es nämlich jemand anderes gekauft. Ich glaube auch, dass Geschwindigkeit am Ende des Tages bei jeder Akquise Strategie entscheidend ist. Weil wenn du nicht schnell umsetzt, dann bringt Deine beste Strategie am Ende des Tages nichts. Wenn du nicht wirklich zum Deal kommst. Also in den Closing Modus reingehst und dann. Deinen Deal machst ne, vielleicht sogar auch deinen, deinen ersten Deal und was, was mir gerade auch wieder einfällt, was du gerade sagst, ne, dass dass Makler eine absolut entscheidende Rolle spielen.

45:11 Viele, die gerade am Anfang stehen und die vielleicht auch vor ihrem ersten Deal stehen, haben wir manchmal auch Angst vor dem Makler und vor allen Dingen vor den Kosten und sagen sich auch nur ne menschenskinder Maklergebühr so teuer. Überspitzt gesagt nur dafür, dass er ausschließt und allem drum und dran. Es gehört ja einmal da noch viel, viel mehr dazu, aber ich kann auch immer nur bei jedem Anfänger sagen, der Makler ist dein Freund, umso umso besser du einen guten Maklerkontakt aufbaust, umso besser wirst du mit Deals versorgt und am Ende des Tages ist es egal, ob du das Geld in die Immobilie, in den Makler oder in beides steckst.

45:46 Aber es ist viel, viel aufwendiger tatsächlich den. Den günstigen Off Market Deal zu finden, ohne Makler, als sich auf ein gutes Maklernetzwerk zu verlassen, weil die machen den ganzen Tag ja nichts anderes, die suchen ja den ganzen Tag diese Deals, wohin du vielleicht gerade wenn du noch einen Job hast und nebenbei anfängst, in Immobilien zu investieren, diese Zeit natürlich gar nicht aufwenden kannst.

46:12 Und dementsprechend ist es alles andere als eine unfaire Belohnung in meiner Welt. In meiner Welt machen sogar Makler Sinn, die die Unterlagen sogar nicht perfekt aufarbeiten, weil ich sage, OK, dann sorgen wir für die für die Aufarbeitung dieser Unterlagen und nehmen das sogar den Maklern ab und freuen uns, wenn wir aber einfach am Ende des Tages trotzdem am Markt gemessen einen sehr, sehr guten Deal machen können, ne, der Halt auch vielleicht auch das ja Herausforderung hat, die man lösen kann, ne weil ein sehr sehr guter Deal heißt ja nicht immer nur. Dass man der einzige ist, der den sieht und dann einen super günstigen Preis bekommt, weil man einfach gut verhandelt, sondern das heißt ja sehr, sehr

46:54 häufig, dass dieser Deal Herausforderung hat, die andere sich nicht zutrauen zu lösen. Du traust sie dir allerdings zuzulösen mit deiner Maschine, wie du so schön gesagt hast, löst diese Herausforderung und ja, dann ist der Mehrwert natürlich einfach da. Ist es natürlich. War für uns jetzt auch ein Beschleuniger dieser Projektentwicklung als Service für andere, wenn Menschen einfach nicht mehr in der Lage waren, ihre Immobilie global zu verkaufen, aber das Fachwissen oder die Zweigfee, diese beispielsweise aufzuteilen, vielleicht 3 von 100 Menschen können sich ein ganzes Mehrfamilienhaus leisten, aber 30 von 100 können eine Wohnung kaufen.

47:37 Also es ist eben unser Rezept, dass wir das ganze Haus auf einen Stand bringen, dass es endverbraucherfreundlich ist. Die müssen sich nicht mit Wärmepumpendämmung und all den Problemen, die die Energiewende mit sich bringt, umschlagen. Das machen wir. Wir liefern ein fertiges Produkt und bringen es in einen Markt, wo die Nachfrage deutlich höher ist. Nach einzelnen Wohnungen, zur Altersvorsorge, Vermögensaufbau, was es nicht alles an Optionen gibt, eine Wohnung zu kaufen, als für ein globales Mehrfamilienhaus wir. Wenn es eben Leute gibt, die bisher dieses Thema der Aufteilung nicht kannten oder durchführen wollten, dann haben wir für die diese Schritte durchgeführt und das führt natürlich auch für uns zu einer

48:20 ordentlichen Beschleunigung. Es gibt auch Leute, die einfach sich davon trennen wollen und nicht das Geld haben, da rein zu investieren, auch da springen wir eben gerne zur Seite. Ich würde gerne das letzte Thema anschneiden und das Thema Verwaltung. Du hast es vorhin nur so ganz kurz schon erwähnt, wir hatten ja schon in langen Diskussionen mal das Thema, wie verwaltet man eigentlich perfekt, wie verwaltest du? Hybrid Wir haben dadurch, dass wir eben die Mietgarantien rausgehen und auch viele Studenten WG. S betreiben, einen guten Teil der Arbeit intern, wie zum Beispiel die Vermietung und die Mieterauswahl. Genauso hatten aber auch eine sehr starke. Hausverwaltung als Partner die

49:04 Standardthemen übernimmt, das heißt Kommunikation mit den Wohnungsbesitzern, in den meisten Fällen kommt eben bei uns auch nicht viel an Informationsfluss, weil das meiste von uns abgefangen wird, weil wir uns um die Probleme kümmern, wenn man ein nasser Hand tropft, dann muss man den Eigentümer der Wohnung später nicht behelligen, das machen wir, weil wir ein Interesse haben, dass die Mieten so hoch und so attraktiv wie möglich sind und die Mieter sich da gut fühlen und auch mit der Wohnung gut umgehen.

49:31 Und diese Themen, Betriebskostenabrechnungen, Eigentümerversammlungen und Versorgung, all diese Sachen, die landen dann in dieser externen Kooperation. Super also, die eigentlich die perfekte Mischung aus beiden Welten wir. Haben eine Menge Hausverwaltungen verschlissen. Ich habe jetzt ein sehr gutes Gefühl und es läuft schon seit langer Zeit.

49:53 Viele Hausverwaltungen haben ja vor allem mit Mitarbeiterstund zu kämpfen gehabt, dass sich alleine 2 Hausverwaltungen aufgelöst hatten, weil sie keine Mitarbeiter mehr hatten und. Bin ich sehr, sehr positiv gestimmt, dass das jetzt läuft. Sonst muss ich das auch noch ins Haus holen und dafür brauche ich mehr Räume, obwohl wir im November erst umgezogen sind.

50:12 Aber auch da ist schon wieder jeder Platz. Besetzt, Wahnsinn, Wahnsinn, Stefan. Es war mir wirklich ein Vergnügen, dass du bei mir im Podcast bist und es ist mir auch ein super Vergnügen, dass du echt für das Buch zugesagt hast und das noch mal als Reminder. Deins verlinken wir ja auch, aber dein erster Deal, jetzt bereits vorbestellbar und dein erster Deal ist auch hier mit drin im Buch. Da freue ich mich auf jeden Fall sehr. Danke an dieser Stelle und ich kann nur sagen, ich freue mich auf meinen nächsten Hamburg besuch, weil du bist ja da auch des Öfteren Gastgeber.

50:53 Und das dürfte ich ja schon einmal einmal genießen in deiner Loge. Und da freue ich mich wieder auf den nächsten Besuch bei dir. Liebend gerne. Ich freue mich drauf und ich danke dir, dass ich dabei sein darf. Danke dir. Tschüss, Tschüss. Das passende Buch zum Podcast mit vielen spannenden Insights und dem Titel Dein erster Deal gibt es ab sofort überall dort, wo es Bücher gibt.