#126 Tipps aus 25 Jahren Enterprise GTM für SAP, Microsoft und Salesforce (Detlef Krause, CRO, DeepL)

In dieser Folge spricht Tim mit Detlef Krause (CRO, DeepL) darüber, wie man ein product-led Scale-up in eine Sales-Led-Organisation transformiert. Detlef erklärt, warum der Unterschied im Enterprise-Sales auf ein Wort hinausläuft, wie man ohne bestehendes Netzwerk den Fuß in einen Enterprise-Account hineinbekommt und warum menschliche Beziehungen dort mehr zählen als jede Automatisierung. Außerdem geht es darum, was deutsche Tech-Firmen von der US-amerikanischen Konkurrenz lernen können. Jetzt reinhören für viele weitere Marketing- & Sales-Learnings!