Was verdient man bei der DVAG? Ein Direktionsleiter rechnet vor

Sascha Rabe im Gespräch
Sascha Rabe hat zweimal Karriere gemacht. Erst in der Bank – Ausbildung bei der BfG in Braunschweig, Kreditrisikomanagement in Frankfurt, Asset Management in Paris, dann Filialleiter und schließlich Bankdirektor mit rund 100 Mitarbeitenden. Die Bild widmete ihm eine Dreiviertelseite als "Deutschlands jüngstem Bankchef".

Dann kündigte er, weil er einen befreundeten Filialleiter entlassen sollte und sich weigerte.

Seit 15 Jahren ist Rabe selbstständiger Handelsvertreter bei der Deutschen Vermögensberatung und leitet in Braunschweig eine Direktion mit rund 270 Partnern, davon etwa 50 hauptberuflichen Beraterinnen und Beratern. Malte Dreher spricht mit ihm über das Geschäftsmodell dahinter und fragt konsequent nach den Zahlen.

Das nehmen Sie mit:

• Wie die Ertragsverteilung im DVAG-Modell tatsächlich funktioniert: Wer bekommt welchen Anteil, und warum sinkt der Anteil des Direktionsleiters, je erfolgreicher ein Berater wird?

• Warum Rabe keine Fee auf das Bestandsvolumen seiner Berater erhält und was stattdessen gemessen wird

• Welchen Bestand ein wechselnder Private Banker typischerweise mitbringt

• Was nach Personal- und Bürokosten von einem knapp siebenstelligen Bruttoverdienst übrig bleibt

• Warum die Unternehmensnachfolge für Rabe das stärkere Argument ist als die Vergütung

• Weshalb er den Selbstständigenjob für sicherer hält als jede Bankanstellung

Buch „Wie Profis investieren“: amzn.eu/d/08s0cofZ

Buch „Mit Kundenorientierung mehr verkaufen“: amzn.eu/d/0d5jbfwF

Internetpräsenz DVAG: dvag.de/sascha.rabe/index.html

Artikel BILD : sascharabe.de/projekttitel-02-1-4

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