Wir verkaufen nicht über das Produkt, sondern über die 'Digitale Buchhaltung'

In der heutigen Folge wird schnell klar: Kunden kaufen kein DMS, keine Software und keine Infrastruktur. Sie kaufen funktionierende Prozesse.

Genau deshalb ist die Lösung meines heutigen Gasts nicht als Produkt, sondern als ganzheitliches Angebot aufgebaut worden – mit Beratung, Software, Rechenzentrum, Buchhaltungsexpertise und Prozessautomatisierung aus einer Hand.

Mein großes Danke geht heute an Philipp Klöpper von Capeletti&Perl. Philipp berichtet, wie aus einem klassischen DATEV-Systemhaus heraus ein völlig neues Geschäftsfeld entstanden ist: die „Digitale Buchhaltung“.

Er beschreibt offen, welche Entscheidungen funktioniert haben, welche Fehler sie heute anders machen würden und warum die Kombination aus Vertriebs- und Fachkompetenz einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren beim Aufbau neuer Geschäftsfelder ist.

Zwei Aussagen von Philipp sind:

• „Wir verkaufen nicht nur ein ELO, sondern ein Gesamtkunstwerk aus Technik, Software und Beratung.“

• „Gib einem Vertriebler und einem Consultant freie Hand – und behandle sie wie ein Experiment.“

-----------------------

Mehr von Olaf Kaiser:

linkedin.com/in/olafkaiser

olaf-kaiser.coach

ubega.de

Direkt einen kostenfreien Termin mit Olaf buchen

bit.ly/allgemeinen-termin-buchen