SPLAT | Как завоевать Китай: стратегия продвижения FMCG на рынке с 5000 конкурентов | Алена Абрамова, директор по развитию бизнеса SPLAT в Китае

Привет, меня зовут Артем Первухин — я сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Алена Абрамова, директор по развитию бизнеса SPLAT в Китае, обсуждаем, как российский бренд покоряет один из самых конкурентных рынков мира.<p>Говорим о том, как трансформировалась стратегия SPLAT при выходе на китайский рынок, какие ошибки совершают компании и как их избежать, почему традиционные методы продвижения там не работают. Разбираемся в особенностях китайского e-commerce, эффективности разных маркетплейсов, стратегиях работы с инфлюенсерами и лайвстримингом. Также обсуждаем, как SPLAT смогли увеличить репёрчейс-рейт с 9% до 22% и вырастить продажи бренда Biomed в 6 раз за год.</p><p><br /></p><p>Таймкоды:</p><p>00:00:10 Вступление и представление гостя</p><p>00:00:54 О стратегии выхода на китайский рынок</p><p>00:02:00 Три ключевых этапа развития SPLAT в Китае</p><p>00:04:43 Особенности китайских маркетплейсов и площадок</p><p>00:06:50 Типичные ошибки при выходе на рынок Китая</p><p>00:08:30 Успешная стратегия продвижения через собственные флагманские магазины</p><p>00:10:38 Адаптация продуктов и брендов для китайского потребителя</p><p>00:15:29 Как увеличить LTV и репёрчейс-рейт на китайском рынке</p><p>00:18:50 Разные стратегии для разных брендов: SPLAT vs Biomed</p><p>00:20:43 Организация работы и роль локальных партнеров</p><p>00:24:33 Трансформация маркетинговой стратегии: от продажи продуктов к персонализации</p><p>00:30:41 Аналитика в китайском e-commerce</p><p>00:35:07 Особенности работы с лайвстримингом и блогерами</p><p>00:39:50 Методология подбора инфлюенсеров</p><p>00:46:04 Тренды в китайском маркетинге: мини-апы, геймификация и офлайн-интеграции</p><p>00:49:04 Два ключевых совета для выхода на китайский рынок</p><p><br /></p><p>Канал Тру Маркетинг в телеграм — t.me/kineticaagency</p><p>Вопросы, как всегда — t.me/timonof</p><p><br /></p><p>*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ</p>