採購荷夥人

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1. vor 5 Tagen

   EP05 從《嫁金釵》看科技業採購的風險管理

   魏嬈是風險管理大師？風險是什麼？ 本集重點： 📌風險管理就是把未來的好放大到最大，把未來的壞降低到最小。 📌採購風險矩陣的 XY 軸 • ​X軸風險發生的機率：5個評估因子 （ 供應商財務狀況、地理地緣政治、設備可靠度、技術獨家專利、歷史紀錄） • ​Y軸 Business Impact：2個評估因子（發生風險後對財務損失的大小、找替代供應商的成本跟快慢） 📌四個象限「廠商的風險管理」 • ​左下角：接受風險 • ​右下角：儘量讓流程自動化、VMI • ​左上角：準備安
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2. 22. Okt.

   EP04 我在外商學到的Leadership：像等待葡萄酒成熟、需要空間時間、信任和沉澱🍷

   別把員工當做幼稚園小孩！😉 💡本集案例，歐洲老闆帶給我的三個Leadership 1/ 主管不自帶標準答案，Ownership交還給我：老闆不當保母、不將他的標準答案強行塞給你、你只剩下傻傻地執行。外商老闆充分給予信任和放手，由你為自己的產出買單。 2/激發內在動機（motivation）：老闆只問Why跟How，在你停滯時給你藍圖跟目標，在你做錯時告訴你做這件事為什麼很重要。 3/個體培養，沒有套路跟模板：在實際工作中老闆給予精準的即時反饋。 👛別急著掏出魔法小卡去買
   13 min
3. 21. Okt.

   EP03 溫和的人，真的不適合當採購嗎？從《艾蜜莉在羅馬》學會：展現獨特的自己

   【撕掉Default說明書】 好像當採購，講話就要很殺、桌子拍的夠響、個性夠強勢。 如果不把自己塞進這個「標準經典」的模具裡，我們就會焦慮，覺得自己是不是不夠專業？ 採購應該具備的三個能力： • ​有能力給廠商vision & direction(方向與願景） • ​知道什麼訊息該說、什麼不該說 • ​知道什麼時間點閉嘴，明白「安靜」的力量 【採購的核心是收斂】 採購的工作跟行銷、業務完全相反。 行銷跟業務是在做「擴散」，做很多市場調查，費盡心思為了被世界看見。但採購是「收斂
   9 min
4. 19. Okt.

   EP02 外商科技業採購：各國供應商的溝通文化判讀

   這集我們聊「跨文化溝通」。 真正有效的溝通，也許不是語言問題。 我們都需要學會去判讀，自己與對方的文化光譜，用適應對方的溝通方式，同時不妥協自己的訊息，好好把話說清楚表達出去 🔥 本集案例 【日德廠商的遲交驚喜】 平時開會都說 OK OK，出貨前三天突然寄信說：「因為半年前有地震所以要延期。」（等等，半年前地震你現在才說？！） 【美國廠商的打太極】 裁員潮下的保命防禦術：「不做不錯，多做多錯。」美國廠商平時最愛 Small talk，一到扛責任就「安靜辭職」，儘量能不多做就
   22 min
5. 16. Okt.

   EP01 🎉賀開張：台灣廠商每年Cost down 遇上荷蘭廠商理直氣壯的年年漲價？

   自我介紹 開Podcast的原因 💡 本集案例： 在台灣，採購的基因叫 Cost Down；但在歐洲，廠商不會輕易馬上就讓利、降價，需要多次協商。 當你管理歐洲供應商，拿到一年比一年高的年度報價時，到底該怎麼議價，才能達到你的採購 KPI？今天帶你理解為什麼歐洲廠商更重視利潤透明分享跟共創價值，而非馬上就給降價。 📬 【下班樹洞】 「英文一定要很好，才能去外商做採購嗎？」 👉 點我偷偷投稿（完全匿名）： https://docs.google.com/forms/d/1
   12 min