047 - Fairness im Deal: DIE Hebel gegen Eskalation

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“Das ist nicht fair!” killt Deals, frisst Marge, eskaliert Sekunden schnell.

In dieser Folge setzt Du Fairness auf eine klare Messlatte, statt auf Bauchgefühl.
👉 Du erkennst die 4 Hebel, mit denen Du aus Streit wieder in Kooperation kommst.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du verstehst, warum Fairness fast nie objektiv wirkt, aber immer so verkauft wird.
✅ Du erkennst, wie Du einen gemeinsamen Fixpunkt etablierst, statt über Gefühle zu kämpfen.
✅ Du bekommst Einblicke, wie Beziehung und Ton die Deal Akzeptanz massiv beeinflussen.
✅ Du siehst, warum Kriterien stärker wirken als Meinungen, besonders in harten Verhandlungen.
✅ Du entdeckst, wie Sanktionsdruck und “Gerechtigkeitsdrang” Entscheidungen treiben.

Dein Fahrplan (Kapitel
00:00 Einführung in die Zielgruppe
02:20 Die Premium-Bereitschaft der Zielgruppe
04:45 Ansprüche und Erwartungen der Zielgruppe

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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
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