070 – Der Horn-Effekt: Warum ein Komma Dich den Auftrag kostet

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?
Klicke hier:youtube.com/@matthiasbullmahn
---

Dein Kunde bewertet Dich nicht an Deiner besten Leistung.
Er bewertet Dich am kleinsten Fehler, den er findet. Und manchmal reichen dafür 10 Gramm – oder ein falsch gesetztes Leerzeichen.
Diese Folge schließt direkt an Folge 069 an und zeigt Dir den Horn-Effekt: das dunkle Gegenstück zum Halo-Effekt.

Ein einziger Makel vergiftet den kompletten Eindruck.
Besonders bei den blauen Motivkompass-Typen, die Ordnung und Stabilität brauchen – und die Dich gnadenlos aussortieren, wenn es nicht stimmt.

🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
• 00:00 – Der Kunde bewertet Dich am kleinsten Fehler, den er findet
• 00:26 – Der blaue Bereich: Ordnungs-Olaf, Cortisol, Zucht und Ordnung
• 01:22 – Der Horn-Effekt: Wie ein Makel den ganzen Eindruck vergiftet
• 02:19 – Mein Zahlendreher: 200 Euro günstiger – und trotzdem kein Auftrag
• 03:36 – Pünktlichkeit und Konjunktiv: Die Zweifel, die Du unbewusst säst
• 05:00 – Optik: Was acht PDF-Absprünge auf einer Homepage anrichten
• 06:26 – Zusagen einhalten: Mein eigener offener Fehler
• 07:18 – Die letzten zwei Prozent entscheiden über 100 Prozent des Eindrucks
• 08:44 – Sofortanwendung: Geh Dein letztes Angebot durch
⚡ Sofortanwendung:
Öffne Dein zuletzt verschicktes Angebot. Tippfehler? Komma falsch? Fehlendes Leerzeichen vor % oder €? Schwammiger Satz im Konjunktiv? Verpixeltes Logo? Fix es – heute. Bei Blau und Grün entscheidet genau das über den Auftrag.

🔗 Links:
• Vertiefung: matthiasbullmahn.de/motivkompass?utm_source=po…
• 🚀 In 60 Minuten Dein Marketing verbessern: matthiasbullmahn.de/killer-woerter?utm_source=…
• Alle Folgen: matthiasbullmahn.de/podcast?utm_source=podcast…
• Vertiefung zum Thema: matthiasbullmahn.de/rhetorik-verkauf?utm_sourc…
• 🎤 Vortrag oder Workshop buchen: matthiasbullmahn.de/speaker?utm_source=podcast…
• 💬 Stimmen aus den Workshops: matthiasbullmahn.de/testimonials?utm_source=po…
• 🎓 Storytelling-Workshop in Solingen: matthiasbullmahn.de/storytelling-workshop?utm_…
BÄMM BÄMM statt labla.

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---
Mehr sofort umsetzbare Tipps?
Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: matthiasbullmahn.de