068 – Auftrag verloren, weil Du den Raum nicht gelesen hast

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Du verlierst fast nie gegen den Wettbewerb. Du verlierst gegen die eine Person im Raum, die Du nicht gelesen hast.

In dieser Folge bekommst Du eine echte Klienten-Story aus einer Gehaltsverhandlung mit zwei völlig unterschiedlichen Geschäftsführern – und wie Du mit einem einzigen Satz sowohl den gelben als auch den blauen Motivkompass-Typ überzeugst.

🎯 Dein Fahrplan durch die Folge:
• 00:00 – Wer den Raum nicht liest, verliert den Auftrag
• 00:29 – Die Story: Gehaltsverhandlung mit zwei Geschäftsführern
• 01:21 – Die Lösung: Ein Satz für zwei Motivkompass-Typen
• 02:20 – Im Interim Management: Die stille Person, die am Ende entscheidet
• 03:27 – Praxis: Wenn unerwartet jemand Neues dazukommt
• 04:16 – Kernaussage: Du verlierst nie gegen den Wettbewerb
• 05:17 – Sofortanwendung: Die 4 Fragen für unerwartete Teilnehmer
⚡ Sofortanwendung:

Vor jedem wichtigen Termin: Kläre, wer im Raum sitzt – und bereite für jeden mindestens ein Argument vor, das zu seinem Motivkompass-Typ passt. Kommt jemand Unerwartetes dazu: kurz vorstellen lassen, Wissensstand abgleichen, einbeziehen.

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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
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