Nr. 013 – FBI-Modus für Deine Vertriebscalls

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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Was, wenn Du Deine Verkaufsgespräche führen würdest wie ein FBI-Top-Verhandler? Nicht mit Druck – sondern mit psychologischer Präzision?

Was Du in unter 10 Minuten bekommst:
✅ Die 5 Stufen des FBI-Behavioural Change Stairway Models – erklärt und für den Vertrieb übersetzt
✅ Warum aktives Zuhören der wahre Gesprächsöffner ist – und wie Du es perfekt einsetzt
✅ Wie Du echte Empathie zeigst, ohne weich zu wirken
✅ Der Unterschied zwischen Rapport und Smalltalk – und warum er entscheidend ist
✅ Wie Du durch psychologische Gesprächsführung zur echten Verhaltensveränderung führst – ganz ohne Manipulation

In dieser Folge zünden wir den FBI-Modus für Deinen Vertrieb:
Matthias zeigt Dir das BCSM-Modell von FBI-Verhandlungsleiter Gary Noesner – und wie Du es im Sales-Gespräch
konkret anwendest.
Mit Storys, psychologischen Insights und einer klaren Struktur, die Dir hilft, jeden Call souverän und empathisch zu steuern.

Deine Takeaways:
✅ Aktives Hinhören ist der Einstieg in jedes erfolgreiche Verkaufsgespräch
✅ Ohne Empathie kein Rapport – ohne Rapport keine Beeinflussung
✅ Menschen kaufen nicht, wenn sie überzeugt werden – sondern wenn sie sich verstanden fühlen
✅ Das BCSM ist eine exakte Gesprächsstruktur aus FBI-Verhandlungen – übertragbar auf jede Sales-Situation
✅ Schweigen kann ein mächtiger Trigger sein – wenn Du lernst, es bewusst einzusetzen

Kapitelübersicht:
00:00 – Intro: Waco, FBI, Gary Noesner
01:10 – Die 5 Stufen des BCSM
02:00 – Aktives Zuhören: Warum Zuhören verkauft
05:00 – Empathie: Der emotionale Perspektivwechsel
07:30 – Rapport: Verbindung, die Vertrauen schafft
09:00 – Einfluss nehmen – aber richtig
09:30 – Verhaltensveränderung und Abschluss

psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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