#053 - Warum Verkaufen kein Gespräch ist – sondern ein inszeniertes Theaterstück

🎙️ Sell Like a Queen
In dieser spontanen Episode – direkt aus dem Taxi auf dem Weg zum Flughafen Düsseldorf – nimmt dich Silvia mit in eine verblüffend tiefgründige Erkenntnis aus einem Coaching: Verkaufen ist kein zufälliges Gespräch – es ist eine bewusst gestaltete Inszenierung mit psychologischen Kniffen, Dramaturgie und Führung.
Bereit, deine Verkaufsgespräche neu zu denken?
⏱️ Timestamps & Kernthemen
00:37 – Das Theater‑Szenario: Was es mit Verkauf zu tun hat
00:59 – Der Mindblow: Ein Pitch ist Regiearbeit
01:27 – Verbindung zur eigenen Abschlussarbeit & Theater
02:31 – Erwin Goffman: Rollen im sozialen Kontext
03:15 – Unterschiedliche Rollen im Alltag
04:11 – Warum Vorbereitung im Pitch entscheidend ist
04:51 – Psychologie im Verkauf – wie Emotionen wirken
05:04 – Robert Cialdini & ein bahnbrechendes Versicherungs‑Experiment
06:45 – Welche Gefühle du bewusst inszenieren kannst
07:14 – Praktische Hacks aus dem Workshop
07:20 – Raum, Licht & Aufmerksamkeit im Verkauf
08:08 – Farbpsychologie & Conversion‑Hacks
08:55 – Schluss, Feedback & Call‑to‑Action
💡 Highlights & Learnings
• Ein Pitch ist keine spontane Begegnung – es ist Inszenierung.
• Du bist Regisseurin, Hauptdarstellerin UND Dramaturgin deines Verkaufs.
• Menschen folgen klarer Führung – nicht Zufall.
• Psychologie + Dramaturgie beeinflussen Entscheidungen massiv.
• Raum, Licht & Farben sind unterschätzte Verkaufs‑Trigger.

🔗 Relevante Links / Ressourcen
📘 Empfohlenes Buch: Erwin Goffman – The Presentation of Self in Everyday Life

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Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst

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