#110 - Wer ständig an Einwände denkt, bekommt sie auch

Ladies, heute liest Silvia dir etwas vor: einen Abschnitt aus Kapitel 1 ihres Buches. Ein Thema, das ganz häufig unterschätzt wird. Die Energie folgt immer der Aufmerksamkeit.
Du willst eine Kundin anrufen und denkst schon vorher: Hoffentlich kommt jetzt nicht wieder „Ich muss meinen Mann fragen“. Und genau das kommt dann. Wer sich ständig auf Einwände konzentriert, zieht sie an.
Silvia zeigt dir, worauf du deinen Fokus stattdessen legst und warum niemand dein Produkt braucht, sondern die Veränderung, die es bringt. Eine Teilnehmerin ihres Mentorings hat danach ihren Preis um 30 Prozent erhöht, und es kam nicht ein Einwand.
Am Ende erzählt Alexandra aus dem Mentoring, was sie mitgenommen hat.
In dieser Folge erfährst du:
• Warum Einwände eine self-fulfilling prophecy sind
• Warum du kein Einwandbehandlungs-Training brauchst
• Worauf du deinen Fokus im Kundengespräch stattdessen legst
• Warum du Veränderung verkaufst und kein Produkt
• Warum der Kunde sich am Ende selbst verkauft
• Warum der Abschluss die kürzeste Phase im Verkauf ist

Timestamps:
00:00 Willkommen bei Sell like a Queen
00:15 Platz 2 in den Apple Podcast Charts
00:57 Energie folgt der Aufmerksamkeit
01:21 Energy goes where your focus flows
01:46 Fokus weg von Einwänden, hin zum Kunden
02:18 Was Verkäuferinnen mit richtigem Fokus erleben
02:37 Warum Ladies nach Einwandbehandlung fragen
03:36 Verabschiede dich vom Produktverkauf
03:57 Das Beispiel mit dem Omega-3-Öl
05:02 Angst vor Abschluss und Einwänden
05:29 30 Prozent mehr Preis, kein Einwand
05:57 Der Kunde verkauft sich selbst
06:23 Der Abschluss ist die kürzeste Phase
07:05 Kostenloser 1-zu-1-Call
07:55 Eine Teilnehmerin berichtet

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Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst

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