#116 - Live-Coaching: Warum dein Aber jedes Gespräch kippt

Ladies, heute gibt es wieder ein Live-Coaching. Bei Silvia im Studio: Sandra. Mit ihren Kundinnen und Kunden im Direktvertrieb läuft es richtig gut. Nur beim Teamaufbau nicht. Um die zehn Personen hat sie angesprochen, eingestiegen ist niemand.
Im Rollenspiel wirft Silvia ihr genau den Einwand hin, den Sandra so oft hört: Network Marketing ist doch ein Pyramidensystem. Sandras erste Reaktion beginnt mit „Ja, aber“. Ihre eigene Bewertung danach: zwei von zehn.
Silvia zerlegt die Antwort Satz für Satz und zeigt drei Fehler, die den Widerstand deines Gegenübers verstärken, statt ihn aufzulösen. Und sie zeigt, warum Partnergewinnung nichts anderes ist als Verkaufen, mit denselben fünf Phasen.
In dieser Folge erfährst du:
• Warum das Wort aber in keinem Einwandgespräch etwas zu suchen hat
• Warum „Würde es dich interessieren“ eine Einladung zum Nein ist
• Warum Zögern bei der Sachfrage die Unsicherheit deines Gegenübers verstärkt
• Die fünf Phasen im Verkaufsgespräch und warum sie auch bei der Partnergewinnung gelten
• Wie du die häufigsten Einwände mit einer Geschichte vorwegnimmst
• Warum du in Lösungen statt in Negationen sprichst

Timestamps:
00:00 Sandra im Studio, Live-Coaching
09:31 Teamaufbau oder doch Mindset
10:47 Wie Denken, Sprechen und Reaktion zusammenhängen
11:38 Rollenspiel: der Pyramidensystem-Einwand
13:08 Sandras Bewertung: zwei von zehn
15:04 Fehler 1: das Wort aber
16:07 Fehler 2: die binäre Frage
17:13 Fehler 3: Unsicherheit bei der Sachfrage
18:46 Der Überfall per WhatsApp und Instagram
19:31 Die fünf Phasen im Verkaufsgespräch
31:54 Die Einwandvorwegnahme
38:24 Der Muskel wächst nicht vom Lesen
39:11 Formuliere in Lösungen
40:36 Storytelling als Gamechanger
43:03 Sandras Learnings

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