#117 - Fragetechniken: Dein Monolog kostet dich den Abschluss

Ladies, wie viel redest du eigentlich in deinen Verkaufsgesprächen? 50 Prozent? 70? Oder sogar 90?
Viele Verkäuferinnen glauben, sie müssen ihre ganze Kompetenz zeigen und alles erzählen, was sie in 25 Jahren gelernt haben. Das Ergebnis: Gespräche von zwei Stunden und am Ende kein Abschluss. Denn wer zu viel redet, hört zu wenig zu. Und wenn dein Gegenüber gar nicht redet, kannst du auch nicht zuhören.
Silvia liest dir heute ein Kapitel aus ihrem Buch „Sell like a Queen" vor: Wer fragt, der führt. Sie zeigt dir, welche Fragearten es neben offen und geschlossen noch gibt, welche davon echte Game Changer sind und welche du sofort streichst. Denn die Qualität deiner Fragen bestimmt die Qualität deines Lebens.
In dieser Folge erfährst du:
- Warum ein Monolog im Kundengespräch Ego ist und keine Kompetenz
- Wie du deinen eigenen Gesprächsanteil ehrlich überprüfst
- Warum offene Fragen bei wortkargen Kundinnen der Türöffner sind
- Wann du keine geschlossene Frage stellst
- Warum eine Alternativfrage nie mehr als drei Optionen hat
- Wie die Auswirkungsfrage dein Produkt im Kopf der Kundin verkauft
- Warum Suggestivfragen heute jeder durchschaut
Timestamps:
00:00 Willkommen bei Sell like a Queen
01:37 Wer fragt, der führt
02:05 Zwei Stunden Gespräch, kein Abschluss
04:21 Professioneller Verkauf lebt von Fragen
04:52 Die sechs klassischen Fragewörter
07:07 Wie redest du mit dir selbst?
08:10 Wie hoch ist dein Gesprächsanteil?
09:26 Frageart 1: die offene Frage
10:11 Frageart 2: die geschlossene Frage
11:43 Frageart 3: die Alternativfrage
13:03 Frageart 4: die Auswirkungsfrage
16:00 Suggestivfragen: bitte weglassen
17:04 Die rhetorische Frage
19:38 Kostenloses 1-zu-1-Strategiegespräch
21:02 Eine Teilnehmerin berichtet

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Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst

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