Mein Haus, dein Preis: Wenn Emotionen auf Kalkulation treffen #185

Warum Käufer und Verkäufer sich beim Preis oft missverstehen und wie du den Deal rettest.
In dieser Folge erfährst du:

• **Die Psychologie des Preises: **Warum wir Dinge, die wir besitzen, automatisch wertvoller einschätzen (Endowment-Effekt).

• Die Anker-Falle: Warum historische Kaufpreise nichts über den aktuellen Marktwert aussagen.
-** Käufer-Perspektive:** Warum Skepsis ein Schutzreflex ist und Mängel oft doppelt gewichtet werden.

• **Wertermittlung kompakt: **Kurzer Einblick in Sachwert, Ertragswert und Vergleichswert.

• **Lösungswege: **Wie neutrale Gutachten und professionelle Moderation festgefahrene Verhandlungen lösen.

• Spezialfall Erbe: Warum bei Erbengemeinschaften oft Gerechtigkeit statt Marktwert verhandelt wird.

Erwähnte Folgen für tiefergehende Infos:
**Folge 96: **Grundlagen der Immobilienbewertung
Folge 67: Die verschiedenen Bewertungsverfahren im Detail
**Folge 57: **Wer zahlt mehr? Wie man Liebhaberpreise erzielt

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