„Erfolg ist kein Zufall“ Legende im Strukturvertrieb & Millionencoach - Franz Czink

0:00 Du musst zu 100% jemandem vertrauen können, der dir zeigt und hilft, wie das Geschäft hier funktioniert. Und so wirst du hier erfolgreich. Später darf man dann eigene Ideen entwickeln, aber bloß am Anfang ist es schwierig. Du bist im Strukturvertrieb oder allgemein in der Versicherungsbranche einer der erfolgreichsten der kompletten deutschen Geschichte.

0:21 Du hast in dieser Karriere über 1000000 Kunden gewonnen, du hast Millionäre geschaffen für wen ist Strukturvertrieb gemacht und für wen nicht? Fast für jeden, der will. Du lernst verkaufen, jeder muss irgendwas verkaufen, das ist eines der wichtigsten Themen, die du überall brauchst. Dann lernst du führen. Wie führst du sie, wie motivierst du sie, dann lernst du.

0:44 Ein Thema gibt, für das ich dich persönlich unglaublich schätze und wo ich einfach eine große Stärke sehe bei dir. Das ist der Umgang mit Rückschlägen, Rückschläge, die man seinem größten Feind nicht wünscht. Wie kann man da gestärkt rauskommen? Solange man darauf reagieren kann man selbst einen Einfluss drauf hat, ist einfach. Aber es gibt halt ein paar Dinge im Leben, die einfach endlich sind, die abgeschlossen sind und. Wenn du einen Rat mit auf den Weg geben könntest, was wäre dieser eine Rat?

1:16 Finde deine Leidenschaft und gib dann wirklich 100%. Es ist überhaupt nicht schlimm, wenn man scheitert. Die besten Erkenntnisse, die haben wir alle aus Niederlagen und das Wichtigste dabei ist es. Was macht ein Franz Zink, wenn er in Rente geht? Meine Lebensvision ist für die nächsten 10 Jahre relativ klar das.

1:39 Nachhaltige Thema ist, ich will eine. Darf ich dich kurz um einen Gefallen bitten, bevor wir loslegen? Wenn dir diese Show gefällt und du uns unterstützen möchtest, dann ist der einfachste und komplett kostenlose Weg jetzt auf Abonnieren oder Folgen zu klicken, mein Versprechen an dich, wenn du das machst, werde ich alles geben, damit diese Show jede.

2:03 Woche noch besser für dich. Wird wir hören auf dein Feedback holen die Gäste, die du unbedingt hören möchtest und. Und stecken unsere ganze Leidenschaft in jede einzelne Folge. Dir danke dir, Herr Franz, wir kennen uns jetzt schon viele, viele Jahre 14 Jahre, um genau zu sein und du bist für mich in ganz, ganz vielen Stationen in meinem Leben nicht nur eine Inspiration gewesen, sondern auch ein Coach, ein Mentor und. Und viele Dinge, die ich meinem Leben erreicht habe, hätte ich ohne dich nicht erreicht.

2:40 Wo kommst du her und du hast als Sohn eines Landwirtes Feinblechler gelernt? Bei BMW werde ich das so noch richtig in Erinnerung habe und hast dann im Jahr 1983 den großen Schritt gewagt in die Selbstständigkeit, das ist jetzt mittlerweile 42 Jahre her und. Und in unseren Kreisen wirst du als Legende bezeichnet und das meiner Meinung nach auch vollkommen zu recht. Vielleicht mal kurz für unsere Zuhörer, dass man das ein bisschen einordnen kann.

3:10 Du hast im Jahr 2003 in der Versicherungsbranche, in der du tätig bist, 140000 Riesterverträge zusammen mit deinem Team verkauft, das ist jenseits von gut und böse, das sind 1 Komma, also über 1% des deutschen Marktes gewesen. Du hast im Jahr 2023 insgesamt 2600 Mitarbeiter an deiner Seite gehabt und aufgebaut. Das entspricht 1,29% des deutschen Marktes, also wirklich unglaubliche Zahlen.

3:39 Du hast in dieser Karriere über 1000000 Kunden gewonnen, deutlich über 1000000 und nicht nur hast du sehr, sehr vielen Menschen finanziell geholfen, sondern du hast auch vielen Menschen. Zu echten ganzheitlichen Erfolg verholfen. Du hast Millionäre geschaffen, das heißt, du hast nicht nur selber Erfolg für dich geschafft, sondern auch viele andere Menschen dazu befähigt und das ist jetzt nur das berufliche, dann kommt noch dazu, dass du viele, viele Menschen in meinem Alter sportlich komplett in die Tasche steckst.

4:18 Immer wieder, wenn ich dich sehe, dann ist schon wieder irgendein Marathon gelaufen worden oder mit irgendeinem Fahrrad irgendwelche Alpenüberquerung gemacht worden. Du bist ein Mensch, der halt ganzheitlich wirklich viele Sachen mitgeben kann und deswegen möchte ich diesen Podcast ein bisschen zu so einem Master Class machen.

4:33 Für diejenigen, die sagen, Sie möchten eine große Firma aufbauen, sie möchten nachhaltigen, ganzheitlichen Erfolg haben in allen Lebensbereichen und was dich auch ausmacht, und dafür bewundere ich dich persönlich ganz besonders, ist, dass du extrem gut mit Rückschlägen umgehen kannst. So, ich habe.

4:54 In der Zeit, wo wir uns kennen schon ein paar Sachen von dir gehört. Also Rückschläge wo andere nicht mehr aufgestanden wären, hast du irgendwie geschafft um zu Münzen und daraus stärker hervorzukommen und mein Ziel heute ist das alles aus dir rauszuziehen. Danke, dass du sehr gerne. Vielleicht mal für die Leute, die dich weniger kennen. Ich habe immer 4 Fragen, die ich jedem Gast bei mir stelle, erstmal mit meinem Gefühl bekommt, wer ist überhaupt Franz Zink, erste Frage wie verdienst du dein Geld? Ja, in dem, dass ich anderen Menschen dabei helfe, ihre Ziele zu erreichen.

5:30 Das sind in erster Linie unsere Kunden in der Finanzdienstleistung und auch da wiederum primär das Thema Altersvorsorge, dass die Menschen also eine Sicherheit für ihr Leben haben, dass sie später mal ihr auskommen haben und auch auf dem Weg dorthin. Das Ziel erreichen können, da haben wir eben hervorragende Produkte dazu und darüber hinaus und die Menschen sind mir natürlich näher, das sind meine Vertriebspartner, Partnerinnen, die mit denen ich zusammenarbeiten darf, über die im 43.

6:09 Jahr, den ich dabei helfe, Ihre persönlichen Ziele, ihre Karriereziele, aber auch darüber hinaus ihre. Persönlichen, menschlichen, physischen, psychischen Ziele zu erreichen, und das ist im Großen und ganzen mein mein, mein Auftrag, mein schaffen, und da arbeite ich seit eben diesen 43 Jahren bald mit der Ergo zusammen, der Ergo pro, die vor damals bin ich gestartet bei der.

6:45 Bei der Hamburg Mannheimer Versicherung. Die kennt heute von den Jungen kaum jemand, aber den ein oder anderen Mittelalterigen wird es noch in Erinnerung sein. Mit dem Herrn Kaiser. Jawohl, da werden wir auf jeden Fall ins Detail noch mal reingehen. Nachher die zweite Frage, die ich für dich dabei hab, wie lässt du das verdiente Geld für dich arbeiten?

7:05 Also relativ nah, wie es meine ich meinen unseren Kunden empfehle. Dass ich, ich bin ein Fan von Aktien. Meine erste Aktie habe ich auch vor über 40 Jahren schon gekauft und ich habe das ein oder andere Modell auch mal probiert an Anlagen, aber letztendlich bin ich mit der Aktienanlage am glücklichsten geblieben über die Jahrzehnte hinweg und da natürlich weltweit gestreut.

7:39 In vielen verschiedenen Firmen in verschiedenen Anlageklassen. Aber um es auf den Nenner zu bringen, die Aktienanlage. Dritte Frage, wofür gibst du gerne Geld aus, was nichts mit der Anlage zu tun hat? Ja, also gerne für nehmen wir so mal Genuss. Also wenn ich für mich persönlich für. Meine Familie, wenn wir wieder schöne Reisen machen und die machen wir sehr viele.

8:08 Mittlerweile haben wir ja über 60 Länder in der Welt bereist und das Reisen, da schaue ich überhaupt nicht aufs Geld, da ist mir jeder Euro wertvoll, den ich in schöne Reiseerlebnisse investieren darf und darüber hinaus vielleicht noch. Also so der der tägliche Genuss, wenn wir ein gutes Essen, ein gutes Lokal, schön essen gehen und so weiter das sind so die Hauptthemen oder für meine Hobbys ein neues schönes Fahrrad oder gute Ausrüstung, da gebe ich gerne aus und da habe ich auch keine echten Limits. Schön.

8:55 Und die vierte und die wahrscheinlich wichtigste Frage, warum bist du überhaupt Unternehmer geworden? Vielleicht ist die Ursache die erste Ursache, weil ich aus einer Landwirtschaft herauskomme. Landwirtschaft ist ja schon Selbstständigkeit und da durfte ich schon so mit 1314 auch so mein Mini Selbstständigkeit und mit Unterstützung von meiner Mutter machen, da habe ich.

9:21 Enten, Gänse und dann Schweine selbst gekauft von meinen Ersparten und dann wieder die gemästet und später verkauft und mit den Erlösen habe ich dann schon mein erstes Mofa gekauft mit 15 Selbstfinanziert aus den Gewinnen dieser gewerblichen Fähigkeit und dann später kam ganz schnell der Wunsch, wie ich mit meiner Frau zusammengezogen bin, Rita mit 18 Jahren.

9:50 Und ich auch schon in ein Fitnessstudio mit eingetreten bin, das ein eigenes Fitnessstudio zu haben, das wäre doch cool. Also der Drang war auch damals schon da und mehr oder weniger auf den Weg dorthin, auf dem Weg zur Selbständigkeit ein eigenes Fitnessstudio zu eröffnen, kam dann die Finanzdienstleistung in die Quere und die erste Phase dachte ich mir auch immer noch die.

10:20 Cool, da kann ich richtig gut und schnell Geld verdienen, um mir die Selbstständigkeit für die fürs Fitnessstudio zu ermöglichen. Aber mit der Zeit kam es dann so, dass ich gemerkt habe, dass die Aufgabe im Finanzdienstleistungsbereich viel schöner ist. Und lieber bin ich Besucher und Gast von einem Fitnessstudio, wie der Betreiber, der dann das ganze Jahr irgendwo in der Antheke steht. Ja, ich glaub, dass es auch vielen Leuten so geht, also zumindest als Kind oder als Jugendlicher so. Ich hatte irgend so n Hobby irgend so ne Leidenschaft und hab dann gesagt, OK das ist jetzt das was ich beruflich machen muss, bei mir war das zum Beispiel hier bei Autos geliebt so und dann hab ich gesagt OK

11:01 jetzt mach ich n Praktikum bei Porsche und dann ist mir irgendwie aufgefallen wenn man da arbeitet kann man irgendwie das Auto nie im Leben fahren, sondern oft ist ja das nicht unbedingt der schnellste Weg dorthin zu dem leben was man was man unbedingt haben möchte. Ich habe bei dir mal ein Coaching besucht, das Karrierecoaching, das ist so der erste, wirklich die einschneidende Erinnerung, die ich an uns beide habe. In diesem Karrierecoaching habe ich eine Sache beobachtet, die für mich sehr spannend war.

11:29 Erstens, es war sehr emotional. Wir sind sehr in die Tiefe gegangen und Leute haben nach diesem Seminar oder auf diesem Seminar das erste Mal verstanden, was sie wirklich wollen. Und es hat dazu geführt, dass Leute nach diesem Seminar gesagt haben, das, was ich aktuell mache, da hab ich eigentlich gar keinen Bock mehr drauf und haben ihre Profession, ihre Karriere, was Sie gerade hatten, beiseite gelegt, andere Menschen, und hab ich dazu gehört, haben gemerkt, dass das, was sie gerade tun, genau das Richtige ist und haben ab diesen Tag startend erste recht Gas gegeben und haben das Maximum aus sich rausgeholt. Die Frage, die ich damit jetzt.

12:06 Eigentlich loswerden möchtest. Wie schaffst du es für dich selber und dann auch in nächster Instanz für andere Menschen so ein echtes Warum herauszufinden? Ja, das ist eine sehr interessante Frage und vor allen Dingen ist das Thema, weil es so wichtig ist, braucht man da mehrere Schritte dazu und darum ist dieses Karrierecoaching, das kann man nicht auf einer Stunde aufbauen, oder? Auf einen halben Tag.

12:36 Du brauchst dann schon einmal ungefähr einen Tag, bis man da richtig reinkommt, um auf dieses warum zu kommen. Und als allererstes musst du dir deine eigenen inneren Konflikte bewusst werden, da gibt es irgendwas im Leben, das dich von dem, was du momentan magst, wirklich abhält. Oder konntest du ausschalten? Ja, das ist so der, der der innere Konflikt, den jeder mit uns irgendwo mit rum trägt, der dem musst du dir mal bewusst werden und wenn du einen Konflikt hast, kannst du den irgendwie managen und dann im zweiten Schritt musst du dir deiner wahren Werte bewusst werden und das ist ein relativ anspruchsvoller Schritt, weil.

13:24 Ich kann ganz schnell einmal sagen, Christoph, Schreib dir mal deine 5 wichtigsten Werte auf und so weiter das ist wird manchmal auch in irgendwelchen Kursen oder Seminaren gemacht, ist auch in der Regel schwierig, dass du das so auf die schnelle magst. Also musst du in die Tiefe gehen, vielleicht die ein oder andere Meditation auch machen, das Ganze hinterfragen, um wirklich dann dir bewusst zu werden. Aus einer größeren Auswahl von nehmen wir mal an, du fängst mit 50 der wichtigsten Werte an, du sortierst es runter und dann irgendwann irgendwann bleiben dann noch die 5 und dann vielleicht sogar nur noch die 3 wichtigsten Werte in dein Leben über und dann gehst du in den nächsten Schritt hinein und sagst dir, wie lebst du diese

14:14 Werte oder wann lebst du diese Werte nicht. Und wenn du dann das alles bewusst wird, wird wo du deine Wachstumsmöglichkeiten hast, dass du wirklich in deiner Mitte lebst, dass du wirklich dein Leben lebst. Was momentan bei dir für dich am wichtigsten ist, dann hast du schon mal eine gute Basis dafür, um das zu schaffen, dass du sagst, was ist jetzt wirklich das, das Essenz, was ist jetzt für mich persönlich das aller Allerwichtigste im Leben und.

14:49 Was ich erreichen will für mich selber als Persönlichkeit und das verbunden mit einer mit der Emotion, die dahinter steckt. Also welche Emotionen stecken jetzt hinter diesen Werte dahinter, Christus, Liebe ist oder Leidenschaft, ist es sonst was, und wenn es unser Prozess, der dauert, dann doch mehrere Stunden und wenn du dann weißt. Und dir sicher bist, was deine wahren Werte sind. Dann kommt der nächste Schritt, dann musst du für dich einen Plan machen oder Leitsätze aufsetzen, dir Formulierungen aufschreiben, bewusst machen und auf das aufgesetzt. Wenn du dann deine eigenen, deinen eigenen Plan vor dir hast, dann musst du das ableiten auf dein persönliches Business, also wenn du.

15:42 Als hört euch hier jung, bist kurz vor einer Selbstständigkeit stehst oder ganz am Anfang bist oder auch später noch mal dich neu erfinden willst, dann musst du dir dem bewusst machen, wie kann ich das, was in mir steckt, auf die Straße bringen, wie kann ich jetzt das umsetzen, wie kann ich. Aus dem, was meine Stärken sind, was meine emotionale Kraft ist, das in der in der Praxis umsetzen mit den entsprechenden Maßnahmen, die dann dich an dein Ziel bringen.

16:16 Ja, ich glaube, das Problem, was sehr viele haben, ist das immer vor Augen zu haben. Also egal welche für man sie man sich anschaut, die groß ist, in der Regel sind ja irgendwie Werte definiert worden, ob das jetzt gut gemacht oder nicht. Anderes Thema aber fast jede Firma hat da irgendwie Leitsätze oder Werte die irgendwo niedergeschrieben sind.

16:36 Wir haben nach dem Karrierecoaching mit dir haben wir das auch gemacht, die hängen hier im Büro unsere Werte überall, wie schafft man es, dass man das eben nicht aus den Augen verliert, dass das im Alltag in der Arbeit nicht aus den Augen verloren wird, sondern dass man wirklich. Das als Leitbild quasi noch nutzt.

16:54 Ja, ich glaube, da haben wir ein paar Institutionen. Darf man ruhig als Vorbild nehmen, denken wir mal, warum gibt es nach 2 Jahrtausenden, die die katholische Kirche immer noch da, die Jesus irgendwann mal die wichtigsten Werte für die Menschen aufgeschrieben, dann der Buddha, dann um weitere Mohammed, weitere Propheten haben das gemacht vor ungefähr 2000 Jahren. Und heute liest du das immer noch irgendwo in den Büchern und es wird in den Zeremonien, in den Messen und so weiter immer wieder wiederholt und ich nimmer, weil er katholisch erzogen worden bin.

17:33 Und heute, wenn jetzt irgendwie Kommunion, Hochzeit oder Beerdigung ist oder was ähnliches, dann werden auch immer wieder diese Sätze wiederholt, es wird quasi immer wieder in Erinnerung gerufen für für die Christen unter uns das Vater unser. Das hat jeder von uns schon zig zigtausende Male gehört oder selbst gebetet.

17:57 Und ich glaube auch, das ist jetzt für uns, wenn du selber deine Werte irgendwann verinnerlicht hast, dann gibt es nichts anderes, wie das dir immer wieder in einer Art von Gebet zu wiederholen. Ich hab gerade in den letzten Monaten für mich selber sogar eine neue. Technik, die kennst du wahrscheinlich noch gar nicht entwickelt. Ja genau, ich hab mir, ich hab die letzten Monate eigene Meditationstexte entwickelt und die mir selber Aufgesprochen mit der mit der Begleitmusik und die hören sich jetzt mittlerweile werden auch immer besser und hören sich schon recht professionell für mich selber an und vor allen Dingen spreche ich zu mir selber.

18:45 Und dieses weitere Methode, die ich bei zukünftigen Coachings bringen würde, dass du dir sogar deine eigene Meditation, wo dann das drin steckt, was dir selber wirklich wichtig ist, verinnerlichst und letztendlich in der Wiederholung steckt, hier die Thematik oder der Erfolg, die Wiederholung ist die Mutter aller Sprachen, habe ich schon vor vielen Jahren mal gelernt.

19:12 Schön? Ja, am Ende ist es die Wiederholung. Das ist n sehr wertvoller Tipp. Die Meditation selber aufnehmen. Ich hab das für meine Ziele hab ich das hin und wieder mal gemacht, dass ich mir so meine eigenen Ziele immer wieder bewusst gemacht hab und das hab ich aufgenommen und die eigene Stimme und man glaubt sich ja irgendwie selbst am meisten und ich kann mir gut vorstellen, dass es für solche Themen auch gut funktioniert, ja.

19:34 In diesem Karrierecoaching ging es ja nicht nur darum, dass die Leute ihre Ziele erkennen und ihre Werte und Visionen, sondern auch, wie schaffen wir es als Führungskräfte, als potenzieller Chefin einer Firma, wie auch immer das Maximum aus den einzelnen Personen rauszubekommen. So, und wenn ich sagen würde, dass du eine Sache sehr gut kannst, dann das du bist n Mensch, der sehr empathisch ist, der sich in den Menschen den sehr gut reinversetzen kann und es irgendwie schafft die Trigger zu finden.

20:05 Hast du Tipps für uns, wie wir das auch schaffen? Das ist zunächst einmal, ich glaube, als allererstes musst du den Menschen, den du erfolgreich machen willst, erkennen und was optimal ist. Natürlich, wenn du den Menschen von Herzen gern. Magst beziehungsweise vielleicht ist eine Art Liebe also so, wenn die, wenn es wenn es eine, die das ganze Herz hinter der hinter deiner Arbeit hinter den Gesprächen ist, wenn und wenn ich mal in ein Gespräch gehe, wo ich weiß, ich will jemand in den Gespräch für etwas gewinnen, dass er sein Leben besser in den Griff bekommt, oder?

20:54 Es darf auch mal ein, sag ich mal, ein Kritikgespräch sein, dass er weiß, es muss irgendwo irgendeine Arbeitsweise korrigiert werden, dann befolge ich ja alte Regler. Ich mach mir bewusst, warum ich den Menschen von Herzen gerne mag, was ich an ihn oder aus ihr besonders schätze. Und mit dieser liebevollen Einstellung gehe ich als allererstes mal in jedes Gespräch rein und dann, ich glaube, gibt es, dann gibt es nur ein paar Regeln, die vielleicht sogar jeder kennt. Geduldig hinhören, wirklich geduldig hinhören, sich die Zeit nehmen, die Menschen zu verstehen, was sie bewegt, was sie berührt, die richtigen Fragen stellen. Die man sich vorher schon einmal ein bisschen bewusst gemacht hat.

21:44 Und wenn es in die Konfliktphase geht, den den Flauch vielleicht auch einmal überraschend mit einer mit einer Frage wie ich sag jetzt mal Konflikt, stell dir mal vor, du bist in der Situation vom anderen, wie würdest du jetzt argumentieren, so so Umkehrfragen machen, aber vielleicht noch mal um auf die deine Frage zurückzukommen. Wie schaffst du es, andere Menschen zu bewegen, dass sie das erreichen, was sie selber wollen? Und ich glaube, da sind wir wieder bei dem Thema fast von vorher herauszufinden, was sie selber wirklich wollen und ihnen das auch noch mit dieses warum bewusst machen in in den Gespräch, das auch Ihnen noch mal bestätigen. Und dann natürlich den die Gesprächspartner, Geschäftspartner.

22:42 In der Regel sind es ja Mut, machen, Mut machen, weil Mut ist. Das, was den meisten dann irgendwo fehlt, um das umzusetzen, dass wir, dass ich sie sehr schätze, den Mut, ihnen zu sprechen, dass ich glaube an an seine Stärken, dass er das schaffen kann und na ja, und dann? Zum Abschluss des Gespräches schon eine gewisse Verbindlichkeit reinbringen, freundliche also nicht. Ich bin der Freund von von lieber nett und sehr sehr nett wie jemand da Befehle und hart zu sein, weil da habe ich für mich eine eine persönliche Erkenntnis, weich ist härter als hart, also eine freundliche verbindliche Vereinbarung, dass er es letztendlich auch.

23:37 Für nicht nur für sich macht, sondern dass es deswegen macht. Um mir es beweisen zu wollen, dass er, dass sie das schafft. Ja, ich fühle das 100%, was du gerade sagst. Also dieses weich ist auch hart oder kann viel härter sein. Ist auch eine Sache, die ich in meinen meinen Gesprächen immer wieder predige, wenn ein Geschäftspartner zu mir kommt, sagt Christoph, Wie kann ich den jetzt?

24:02 Wirklich so gemein und so böse und so sauer wie möglich sagen, dass mir das nicht passt, was er gemacht hat. Dann sage ich okay klar kannst du das machen und vielleicht gibt es sogar irgendeinen, bei dem das irgendeine Wirkung hat, aber viel härter als das ist. Doch, wenn die Person merkt, dass du sie wirklich schätzt, dass du sie wirklich magst, vielleicht sogar liebst, aber aufgrund von dem, was sie gemacht hat, enttäuscht es, wenn du dir vorstellst.

24:24 Dein Vater, der dich liebt, ist enttäuscht oder irgendwas nicht was ist härter als das gar nichts und das ist ehrlich. In dem Karrierecoaching hatten wir auch Situationen von Wut und Trauer. Daran kann ich mich gut erinnern und ich habe auch so ein bisschen lernen dürfen, dass diese vermeintlich schlechten Emotionen oder für mich damals vermeintlich schlechten Emotionen doch manchmal sehr wertvoll sein können. Was ist so deine Methodik, um so Emotionen wie Wut und Trauer für sich zu nutzen?

24:57 Erstens, einmal ist Wut ein Geschenk. Weil es die höchste Form von Energie emotional ist oder einer der höchsten bestimmt, die wir haben. Also Liebe ist, ist die positive Energie an Wut ist zunächst einmal aus einer negativen Stimmung, aus einer negativen Situation heraus die Energie, jetzt kann ich aber diese extrem hohe Energie für mich selber ummünzen oder einsetzen.

25:29 Wut ist auch oft dazu da um, ich sag jetzt mal, aus einer lebensgefährlichen Situation, angenommen, du wirst irgendwo nachts angegriffen von jemand, der dir der um dein Leben will, dann ist es ganz gut, wenn du volle Adrenalin hast und dich körperlich zu wehren Beispiel und so ist es auch, wenn du auf dem Weg zu einem großen Karriereziel bist und ich kann mich da auch an die ein oder andere Situation erinnern auf dem Weg zur Stufe 6 ist irgendwas reingekommen, das mich komplett genervt hat, gell, dann habe ich auch den den Leitzordner quer durch den durch mein Büro geschleudert, der ist dann irgendwie auseinander geflogen, die Blätter lagen links rum und und in dem Moment habe ich gespürt, das war jetzt

26:21 nicht sachlich das richtige. Aber ich hab gespürt, ich muss jetzt da was ändern, ich muss da was bewegen. Ich muss jetzt wirklich, sag ich mal, neue Aktionen setzen, um in die richtige Richtung zu gehen und hab diese Energie genützt, hab den Hörer in die Hand genommen, damals gab es noch keine Handys und hab gleich 5 Leute angerufen und hab die.

26:50 Meine Energie im Positiven dort weitergegeben hab die die Dinge dann geändert, die zu ändern waren. Also diese Wut als solches, ja, man sieht es ja oft, gerade beim beim Radlfahren, kenne so gute Situation, wo Lenz armstrang gegen Jan Ulrich unterwegs war und das war so ein Tag, wo man gesagt hat, ist der der Armstrang hat eine Schwäche gezeigt, jetzt könnte es mal sein, dass heute mal ausnahmsweise der Jan Ulrich dieses Ding gewinnt.

27:19 Dann waren Sie. Fahren Sie da so den Pass hoch und irgendein Zuschauer hat die Hand rausgehalten mit einer Tasche. Ich glaube, es war sogar Plastiktasche der Lenz Armstrong hat sich eingehakt und und der quasi ist runtergerissen worden vom Rad, Gell Lenz Armstrong stürzt, gell wartet nicht lang, sondern geht hoch, steigt wieder aufs Rad auf. Fairerweise hat der Jan Ulrich dann das Tempo rausgenommen. Das gehört unter Sportlern so.

27:50 Abends dran steigt er auf das Rad und schießt an den Jan Ulrich vorbei, man hat das Gefühl gehabt, Jan Ulrich steht mittlerweile, der ist aber auch dann voll Rad gefahren und wir hatten dann komplett den Pass hoch stehen lassen und hat das die die Etappe gewonnen, das ist auch also eine Metapher und so geht es mir auch und so ist mir immer wieder gegangen, dass wenn ich mal wütend war, dann habe ich das in produktive Energie umgesetzt, habe jetzt da niemand verletzt, aber ich habe letztendlich dann wieder Sachen bewegt und das glaube ich, das sollte man so wahrnehmen, das Gegenteil, ich hatte auch schon Phasen in meinem Leben, wo ich gespürt habe, ich habe die Wut zu lang unterdrückt, und dann ging es mir nicht gut, ja, dann

28:36 hatte ich wirklich eine schlechte Phase, darum empfehle ich, setze deine Wut ein und mach produktive Dinge, ja. Ich hab das auch. Bei mir manchmal beobachtet, so wo ich mir gesagt hab, irgendwie, ich bin nicht mehr aggressiv genug. Irgendwie. Das ist ja auch sozusagen. Irgendwie ist mir nicht wichtig genug. Ja, weil sonst, sonst würde mich das doch stören. Da wo ich gerade stehe oder eben wie du es gesagt hast, ist so eine Wut ist ja in der Regel auch ein Zeichen des Körpers, irgendwas passt gerade nicht, irgendwas ist gerade nicht so, wie es sein sollte und dann eben diese jetzt erst recht Einstellung daraus entwickeln und beim Fahrrad oder wie auch immer dann vorbeizuziehen, ja.

29:13 So, du hast als all. Diesen Learnings aus diesen vielen Jahren hast du ein Buch geschrieben, das habe ich hier, ein Buch, das ich dreimal durchgearbeitet habe, gefühlt, pro Erfolg, ganz unten auf dem Bauch. Auf dem Buch steht, so geht Vertriebskarriere, den Titel mag ich den Satz unten nicht so wirklich, wenn ich ehrlich bin, weil so viel mehr in diesem Buch drin steckt als nur das.

29:41 Ist ein Buch, das unglaublich wertvoll ist für mich und auch für viele meiner Vertriebspartner. Und ich kann mir vorstellen. Sowas kostet unglaublich viel Zeit, Energie, gehirnschmalz, Sachen mal beiseite legen und mal wirklich alles, was man in so vielen Jahren 4243 Jahren so gelernt hat, so Zusammenzupacken.

29:59 Warum hast du das gemacht? Die Geschichte beginnt so rund 40 Jahre vorher, nicht ganz so Mitte 20er Jahre also, wie ich 526 25 geworden bin. Da habe ich die höchste Karrierestufe in der damaligen HMI Organisation erreicht und du hast dasselbe Gefühl erleben dürfen, weil du das selber erleben durftest. Und dann damals war ich der jüngste Sechser in der Organisation.

30:34 Und da hat man dann schon. Einmal so ein Gefühl. Eigentlich magst du vieles richtig, gell, um nicht zu sagen alles gell so kurze Zeit und damals habe ich schon mir immer wieder, wenn ich Ziele erreicht habe, mir neue Ziele gesetzt und da war einer der Ziele. Du schreibst ein Buch, gell, weil weil ich ja das, was du erreicht hast.

31:00 Ist ja toll, also du schreibst irgendwie ein Buch darüber, dann habe ich einmal angefangen, ein paar Seiten und OK, nicht weiter gekommen und so ist es, kann man mal so sagen, bis zum Jahr 2020 Jahrzehnte immer so dahin gegangen, dass ich immer wieder gesagt hab, ah, jetzt könntest du mal ein Buch schreiben.

31:21 Und. Habe außer vielleicht noch mit 1015 Seiten nie was zusammenbekommen. Und dann kam der zweite Lockdown mit der Corona Pandemie und beim zweiten Lockdown hatte ich dann wirklich, sagen wir mal so, das war so, auch eine positive Wut, da hab ich gesagt, was machst du denn jetzt gerade, gell, bei den ersten Lockdown hab ich genossen, da war das Wetter schön, da bin ich jeden Tag mit meiner Frau Radfahren gewesen, beim zweiten Lockdown, das war dann kurz vor Weihnachten. Ey, was machst du denn jetzt?

31:52 Und dann ist die Entscheidung gefallen, eben ein eigenes Buch zu schreiben. Dann habe ich ein paar Bekannte und Freunde gefragt, die auch schon Bücher geschrieben haben, da habe ich eben gefragt, was hältst du, soll ich ein Buch schreiben, ich sage freilich, Franz, du selbstverständlich und so, dann hat es ja nicht mal Zeit gedauert, bis ich den richtigen Weg gefunden habe, und dann habe ich in der Pandemie losgelegt, und das war natürlich toll.

32:16 Die Zeit so zu nützen, jeden Tag so 45 Stunden an unserem Buch zu arbeiten. Ich hab die ja dann. Ich hab mir dann ein ein Schreibcoach eine Frau genommen, die mich dabei unterstützt hat, da musste ich quasi jede Woche abliefern, gell es war so vereinbart, jede Woche ein Kapitel, das mindestens 5 Seiten hat, das war so mal Zwischenziele und das hab ich dann die meiste Zeit sogar übererfüllt. So bin ich heute als alter Streber und so hab hab ich jetzt insgesamt dann 1500 Stunden investiert. Das ist glaube ich von einem Arbeitnehmer halbes Jahr Arbeit, wenn ich das so umrechne aber das mit Spaß und Freude. Schwierig ist er dann zum Schluss raus das alles noch mal durchlesen noch mal und da muss

33:07 der Buchsatz gemacht werden und noch mal korrektieren und so weiter. Das schreiben selber, das habe ich richtig genossen, weil ich meine Gedanken damit sortieren durfte und mir über vieles bewusst werden durfte, weil eine Stunde zu reden, das hat man gelernt, das ist relativ einfach, aber eine Seite zu schreiben, wo jeder Satz passt in sich und es zusammenpasst, das ist eine andere Herausforderung. Und da bei mir in der frühen Kindheit Legasthenie festgestellt worden ist, also lese und schreibe Schwäche, bin ich jetzt besonders stolz drauf, dass ich das dann geschafft hab. Das ist also einer der Dinge, die mich schon persönlich stolz machen, dass ich das geschafft hab, und ich hab übrigens vor kurzem auch wieder ein zweites

33:57 Büchlein geschrieben, das noch nicht heraus ist. Das werde ich wahrscheinlich auch gar nicht. Auflegen, sondern nur für besondere Menschen als Geschenk zur Verfügung stellen. Da geht es über die 100 wichtigsten Fragen, über mein Leben, die ein Sohn mir stellen könnte. Und da gibt es, das habe ich schon fertig geschrieben, auf 30 Tage erst wollte ich es auf 100 Tage schreiben, dann war war ich wieder schneller, also Zuhörer, das ist übrigens. Typisch franz 10.

34:28 Ja, genau. Ja, das war es, das zum Thema Buch dadurch. Dass. Du ja gesagt hast. Das neue Buch wird wahrscheinlich die wenigsten Menschen, die ihr zuhören, jemals in die Hand bekommen. Vielleicht magst du uns so die Top 3 Fragen, die ein Sohn seinem Vater gestellt haben sollte, mit uns teilen. Du möchtest hinter.

34:51 Die Kulissen vom Unternehmermacher Podcast schauen und noch mehr spannende Inhalte entdecken? Dann folge uns jetzt auf Instagram. Tik tok und Co. Dort warten auf dich exklusive Clips zu unseren Gästen, persönliche Bein des Scenes, Aufnahmen und Highlights zu jeder einzelnen Episode. Werde Teil unserer Community und lass uns gemeinsam wachsen.

35:07 Den Link zu unseren Kanälen findest du in den Shownotes ich freu mich auf. Dich. Ich glaub das. Sind so eher die intimeren Frauen, da gibt es so viele sachliche Themen, so wie? Wir haben Mama und du sich, also Rita und ich, uns kennengelernt. Gerade das ist eine schöne Geschichte, die haben es dann meine Kinder auch alle irgendwann schon gehört und vielleicht weißt es du sogar zufällig, aber irgendwann habe ich das bestimmt schon mal erzählt.

35:37 Wobei ich weiß meine, ob das meine Enkel, wenn es mich mal nicht mehr gibt oder Urenkel, ob die die die Geschichte dann wirklich wissen oder ja das das war es eigentlich der Grund das auch aufzuschreiben damit das weitererzählt werden kann. Ja wenn es interessant oder für die interessant ist. Aber es gibt so schon tiefsinnige Fragen wie was macht dich besonders glücklich? Was waren die glücklichsten Erlebnisse, Erlebnisse oder was sind so deine wichtigsten Werte in dein Leben und warum auch ruhig mal so Themen wie was magst du gar nicht, gell, was gefällt dir gar nicht wo, wo hast du Probleme damit? Also so so ehrliche Fragen.

36:33 Die hab ich dann schon relativ auch ausführlich beantwortet, weil ich glaube, dass das schon interessant ist. Ich sag jetzt mal, wissen meine Kinder noch? Oder meine Enkel, welchen Musikgeschmack ich hatte, gell, die Musik zum Beispiel Queen und Fred Mercury, die werden wahrscheinlich wird man in 50 Jahren auch noch irgendwo finden, wenn Prozente ich, weil we also Champions wird man auch da noch irgendwo spielen oder dass ich bin nicht lang ich ich brauch nicht lang nachdenken, dass Rocky Filme.

37:10 Und besonders insbesondere der Rocky 3, den habe ich mir am meisten angeschaut und warum, warum, welche Emotionen da in so Filmen drin stecken, die mich da triggern, das habe ich dann schon beschrieben. Ich habe nicht nur aufgeschrieben, es ist der Rocky 3, sondern was steckt hinter diesem Film, ja, was hat mich da so getriggert bei der Geschichte und das ist glaube ich. Da lernt mich der.

37:34 Mensch noch besser kennen und du bist auch einer zu denen. Der so ein Buch bekommen wird. Wenn es dann fertig ist, weil ich will es noch illustrieren und so weiter es soll richtig schön werden und diejenigen, die mich kennen, bis hinzu meiner Frau, werden ein paar Dinge entdecken, wo sie sagen. Als das wusste ich jetzt noch nicht, dass er das so eigentlich, das geht. Ich hab wir haben.

38:01 Meinem Papa mal n Buch geschenkt, Papa, erzähl mal, das ist quasi das so in so einer ganz kleinen Variante, so wo es n paar Lebensbereiche und wo er dann so n bisschen erzählen kann und dann hat mein Vater angefangen das so n bisschen auszufüllen und hat gemerkt ich hab so viel mehr zu erzählen und auf einmal ist auch n Halbjahresprojekt draußen entstanden und er hat wirklich so sein ganzes Leben zugeschrieben und 90% der Sache. Die da drin sind, kannte ich so im Detail. Zumindest kannte ich von ihm nicht gucken, weil ich ja mein Vater noch mal neu kennenlernen dürfen. Also echt das Geschenk an dich ja, n riesengeschenk. Zurück.

38:35 Zum Buch Pro Erfolg Wir könnten 20 Episoden machen. Nur zu diesem Buch, was ich ganz gerne mit dir machen würde, ist die Überschriften die hier drin sind. Das sind 8 Stück, dass wir die mal gemeinsam durchgehen und dass du einfach mal zu jeder Überschrift sagt, was so ist. So in diesem Kapitel für dich, das so die wertvollste Message, wenn man eine rausziehen müsste, was ist so das eine Thema sagst, es liegt dir besonders am Herzen das 1.

39:03 Kapitel Thema Zielsetzung. Ich habe gestern. Auch in einem Podcast gehört man soll sein eigenes Buch immer wieder mal selbst lesen, damit was drin steht. Klar, das durfte ich schon relativ früh erleben, wie wichtig Zielsetzung ist. Und da beginne ich gerne mal mit der mit dem Mindset, das ich mit 1516 Jahren durch den Arnold Schwarzenegger kennenlernen durfte, da habe ich.

39:37 Den Kraftsport kennengelernt und angefangen also seit mein seitdem ich 16 bin, mach ich regelmäßig Kraftsport und der Arnold und hab natürlich alles was irgendwann der Arnold in irgendeinem Artikel da gab es damals die Zeitschrift Sport Revue Bodybuilder Zeitung, das hab ich alles verschlungen. Und dann seine Büchlein und jeden Bericht und jeden Film hab ich mir dann damals angeschaut, später nicht mehr die Filme, weil die auch nicht mehr ganz so mein Geschmack waren, ist die erste Basis von Mindset war der Arnold und mein erster Trainingspartner, sagen wir 1718 der Klaus Reder war auch so ein Freak, später hat er mich dann auch im Vertrieb begleitet.

40:24 Und wir waren schon immer sehr Mindset orientiert und eben Ziele erreichen. Ich glaube, das Wichtigste ist, dass dir mir das bewusst wird, wie wichtig es ist, Ziele zu erreichen. Im. Strukturvertrieb ist das eben so einfach, gell, weil es eben so einfach ist, ein Ziel genau zu formulieren. Unsere Karriereziele sind sehr, sehr smart, wo man genau weiß, was muss ich. Genau erfüllen um das zu erreichen, das ist im Übrigen auch ein großer großes Geschenk in der Selbstständigkeit, weil du als Arbeitnehmer wirst du nie so diese smarten Ziele. Haben können, oder?

41:09 Selten haben können, wie in der Selbständigkeit. Da weißt du den und den Umsatz um, um eben diese Karriereziele zu erreichen oder die und die Qualität musst du liefern und das ist sehr, sehr hart formuliert und darum ist es relativ einfach, in so einem Vertrieb, wie wir den haben, den strukturvertrieb Ziele zu setzen.

41:34 Da ist dann wieder eher das warum dahinter, das wir gerade besprochen haben. Warum willst du diese Ziel, diese Ziele erreichen? Mal ein Beispiel bei mir war am Anfang des, ich habe erkannt, dass für mich eben strukturvertrieb in der Finanzdienstleistung der genau richtige Beruf die berufliche Aufgabe ist, die zu mir richtig passt. Das.

42:02 Hat ungefähr eineinhalb Jahre gedauert und dann habe ich das festgestellt und dann war das Ziel immer wieder die nächste Karrierestufe zu erreichen und die ersten warum. Es waren erste Mal. Ich will davon gut leben können, da musst du entsprechendes Einkommen erzielen, bei uns muss man schöne breite Struktur aufbauen, also mindestens 5 direkte um entsprechende Differenzen zu erzielen.

42:31 Und. Die Warums waren dann, na klar, schönes Auto dafür reisen machen zu können. Sicher schönere Wohnung oder Schöneres Haus mieten zu können, dann später kaufen und so weiter sich die ganzen Luxusthemen leisten können, das Waren die Warums, aber das Ziel war immer die Karriere Stufe zu erfüllen um sich die schönen Dinge leisten zu können. Darum sucht dir irgendwas, irgendein Business, wo du dir klar definierte Ziele setzen kannst. Wofür dich klar ist, was musst du genau leisten, um etwas zu bekommen?

43:11 Sehr gut. Jetzt haben wir ja das Thema Strukturvertrieb öfter angesprochen. Du bist im Strukturvertrieb. Oder allgemein in dieser Branche in Deutschland, wenn nicht der erfolgreichste, dann auf jeden Fall einer der erfolgreichsten der kompletten deutschen Geschichte. Was würdest du sagen, für wen ist strukturvertrieb gemacht und für wen nicht?

43:33 Ich glaube zunächst einmal. Ist Strukturvertrieb für nahezu jeden gemacht und das ist das Schöne dabei, dass natürlich in so einem Strukturvertrieb verschiedene Rollen sind in so einem Team. Und da kann nicht jeder der 100% der Alpha Leader sein, sondern es muss immer auch Leute sein, die einen ergänzen, die eher das fachliche machen, die ein bisschen genauer sind und so weiter und wieder andere, die dann mehr sich um das gesellschaftliche kümmern, die ein bisschen für Stimmung sorgen und so weiter also ein gutes Team besteht letztendlich daraus, dass unterschiedliche Typen dabei sind. Dass wir möglichst divers sind in so einem Team. Umso stärker ist es, dass also die Geschlechter auch einigermaßen gut verteilt sind,

44:25 so reine. Männer oder reine Damenteams sind auch schwierig, aber gute Mischung ist wie bei einer Party, wenn die die Party 60% Männer und 40% Frauen sind, dann ist es die beste Party und so ist es eben strukturvertrieb, auch wenn eine gute Mischung da ist, dann funktioniert das eigentlich am besten, also um auf deine Frage zurückzukommen, das. Wichtigste.

44:54 Dabei ist es. Sein Team? Offen zu. Sein und damit und irgendwo fast für jeden, der will, am Platz zu finden. Und es muss nicht jeder bei uns mega erfolgreich werden, aber von einem bin ich überzeugt, dass jeder bei uns überproportional viel lernt. Also wenn du relativ kostengünstig, also du brauchst ja im Strukturvertrieb in der Regel nichts einsetzen, gut gibt Ausnahmen, aber bei uns muss man so gut wie nichts einsetzen. Die Ausbildung, die du hier erfährst, die Persönlichkeitsentwicklung durch diese Teamarbeit, wie du gefördert wirst, du lernst verkaufen. Ist eine der wichtigsten Themen, die du überall brauchst. Ja, auf der Welt, gell?

45:47 Das muss jeder verkaufen, ob das der Politiker, die Mutter von der Kinder von von Kindern ist oder der Chefarzt, der sein, seine, sein, seine, sein Krankenhaus leitet. Jeder muss irgendwas verkaufen, dann lernst Du führen, führen, den Umgang mit Menschen, wie sprichst du die Menschen an, wie führst du sie, wie motivierst du sie, dann lernst du vor der Gruppe zu stehen. Präsentieren so so Qualitäten, die auch jeder irgendwo braucht. Und darum glaube ich ist strukturvertrieb, wenn jemand nur einigermaßen offen ist für das. Irgendwas nicht mal so ruhig, irgendwas wildes im Leben zu machen, um sich schnell und relativ preiswert weiterzuentwickeln.

46:35 Gleich kann jetzt irgendwie ein Business School da investieren oder es gibt da große so Training Institute, da muss für Jahr Training dann 100000€ hinlegen. Da kannst du auch gut viel lernen, aber das musst du eigentlich nicht. Ich glaube, wenn es noch nichts gemacht hast, dann bist du im Strukturvertrieb super aufgehoben, um dich super weiterzuentwickeln.

46:59 Was würdest du sagen, verstehen? Die meisten falsch am Strukturvertrieb. Ja, sie lassen sich von den Vorurteilen, die es da draußen gibt. Leiten und das, was irgendwann einmal gehört haben, über die Branche oder über dieses System und das, was auch da und dort schief gelaufen ist, lassen sich von dem leiten.

47:28 Das ist eigentlich das, was, glaube ich, für den das Problem ist. Ich hatte das Glück und wusste vorher wenig und. Ich kam in den Strukturvertrieb rein und habe mich sofort wohlgefühlt unter dieser Gesellschaft. Leistungsprinzip, Motivation untereinander helfen und das hat mir sehr gut gefallen.

47:54 Und klar, es gibt in so in jedem System stärken und Schwächen gefahren. Und da es ein sehr freies System ist, muss man auch hier schon aufpassen, dass man nicht an die falschen Leute kommt. Und das ist, glaube ich das Wichtigste. Schau dir die, wenn du in einen Strukturvertrieb startest, schau dir die Leute an, mit denen du zusammenarbeitest. Sind es die Menschen, wo du auch im ersten Eindruck oder in den in weiteren Gesprächen herausfindest. Die zu dir passen, wo du Vertrauen aufbauen kannst, weil eines ist klar, du kannst am Anfang die ersten ein 2 Jahre nichts selber finden.

48:36 Du musst zu 100% jemand vertrauen können, der dir zeigt und hilft wie wie das Geschäft hier funktioniert und so hab ich das auch gemacht 100% meinen strukturieren. Vertraut habe immer versucht, das, was mir gesagt worden ist, in den Gesprächen umzusetzen oder sogar noch besser zu machen. Und so wirst du hier erfolgreich. Später darf man dann eigene Ideen entwickeln, aber bloß am Anfang ist es schwierig.

49:05 Super. Das zweite, die zweite Überschrift deines Buches 2. Kapitel, Thema, Fokussierung. Was ist da? Dein. Deine wichtigste Message. Eine meiner. Lieblingsübungen heißt lass uns mal aufschreiben, was du in Zukunft weniger machen solltest. Also weniger Social Media Data oder Netflix oder weniger so unnötige Dinge tun.

49:41 Und das zweite ist, was willst du aus deinem Leben komplett und. Verbannen, gell? Was willst du gar nicht mal tun? Also ich sag jetzt mal, wenn jemand viel Zeit aufbringt für sein für irgendeine Aufgabe in seinen Hauptberuf und sagt ich, ich will mich endlich zu 100% hauptberuflichen Selbständigkeit begeben, dann gebe ich mir einfach eine Zeit und sage, das will ich bis zum 1.1.

50:14 Oder bis zum 31.6. Oder wie auch immer. Erreicht haben, dass ich in die Hauptberuflichkeit, also ich will irgendwann so wie es bei mir war, ich wollte irgendwann Zeitpunkt gehabt, ich will irgendwann nicht mehr. Als Arbeitnehmer. Tätig sein also was will ich aus meinem Leben verbannen? Und dergleichen bis hin.

50:35 Zu irgendwelche Verbindungen mit irgendwelchen Menschen, wo man sagt, ach das nee, das das Brauch ich nicht mehr. Und das sind so die Themen. Also erstens weniger, zweitens, was will ich aus meinem komplett verbannen und plötzlich merkt man, wenn das alles weg ist, wieviel Zeit und Energie man hat für die für die Sachen, die man wirklich erreichen will und dann gibt es diese Zeitmanagementregeln, wie teile ich meine Zeit ein, wann plane ich am besten, wie plane ich am besten, ich bin wirklich ein leidenschaftlicher Planer.

51:13 Weil ich kann. Vorfreude ist für mich auch ein Thema, wenn ich weiß, zum zum Beispiel, dass ich im im Herbst eine schöne Radtour schon wieder geplant hat, in diesem Jahr, im Sommer sind es. Sind es wieder die Wochen, die ich in Österreich in Kärnten verbringe, dann im ersten Halbjahr bin ich jetzt noch mal in in in 4 Wochen bin ich auf Mallorca, da macht man noch paar Städtereisen und so weiter im im August heiratet unser Sohn, da planen wir auch schon, also so diese Vorfreude, dieses Voraus geplant zu haben um eben auch diese Zeit zu schützen, weil wenn ich es nicht geplant hab.

51:58 Kurzfristig kommt immer irgendwas, gell, da kommt immer wieder da Termin Donna Ding und das könnten wir auch noch machen und drum schütze ich mir langfristig meine Zeiten und drum plane ich auch sehr gerne langfristig und und blockiere dann quasi schon diese Zeit um. Positive Energie. Aufzubauen als Vorfreude für die Dinge im Leben, die ich mach.

52:21 Das war gerade ein richtiger. Aha, Moment für mich. Auch Gründiger. Glaube ich. Langfristig planen, aber da war kein Grund dabei, der hieß Vorfreude, unglaublich simpel, aber unglaublich gut das nächste Kapitel Selbstbild. Da sind wir. Wir haben ja das Thema Selbstbild, und da habe ich auch für mich selber einmal eine wunderbare Übung gemacht.

52:53 Ich bin zu einer. Jungen kreativen Frau gefahren und die schreibt Gedichte und durch eine Empfehlung von einem österreichischen Vertriebskollegen bin ich da extra nach Linz gefahren. Ich hätte es per zu machen können, aber mich hat das einfach interessiert und Österreich mag ich eh gern und Linz auch und dann habe ich die Dame besucht, dann hat die mit mir ein zweieinhalbstündiges Gespräch Interview geführt. Wer bist du wirklich?

53:28 Und das war einer der besondersten Stunden und das Gefühl danach war wirklich was ganz was Außergewöhnliches und darum habe ich das Kapitel auch mit reingenommen, dass sich der Leser bewusst macht, wer bist du wirklich, das? Mache ich auch gerne, dann in einen Coaching Bereich wird es in Zukunft sogar noch ausführlicher machen.

53:58 Das Thema Wer bist du wirklich weil. Wir uns, glaube ich oft. Nicht ganz bewusst sind, was in uns wirklich steckt, welche Eigenschaften in uns stecken, was in uns schlummert, wo welche Bedürfnisse in uns stecken, wie wir uns selber dann tatsächlich sehen. Und. Ziel ist es natürlich, ein positives Selbstbild von sich zu entwickeln und sich auf der anderen Seite die Lücken, die man dann dort noch feststellt, dem öffnet, dem öffnet, was man noch, wo man sich hin entwickeln will, wo das Bild noch hingehen soll.

54:41 Dann öffne ich mich darin, also ich sag mal, bin immer so, ich will, ich will. Meine Fitness noch besser entwickeln, da muss ich öffne mich der Möglichkeit, mich noch körperlich weiterzuentwickeln. Und. Das Bewusstsein schaffen, das, glaube ich, ist ein großer Mehrwert. Wer bist du wirklich kann?

55:06 Man den. Namen teilen von dieser Damen gerne. Können wir in den Shownotes Reingeben? Perfekt, das heißt meine. Podcast Profi. Die Bianca Rammer ist es aus Linz können wir gerne, dann machen wir das. Nächstes Kapitel. Ist dein Slogan so wie man von Nike kennt? Just do it, so hat Franz Zink auch einen Slogan, den jeder, den Franz Zink kennt, auch kennt, und das ist aktiv, Freund sein und so heißt auch das Kapitel, was ist so da die Meinung oder die das das Thema dahinter? Aktiv ist.

55:42 Natürlich bezogen auf das, was wir gemeinsam tun können, als Freunde, als Geschäftspartner, als jede Situation, ob jetzt das im Privaten ist, als Freund oder im Geschäftlichen als Kollege, als als Vorgesetzter oder als Führungskraft oder aber auch darüber hinaus als Unternehmenspartner zu einer. Zu der zu einer Vertriebsdirektion, die also meine Produkte, meine Umsätze ja gerne haben, mit den Menschen aktiv was gemeinsam zu tun. Und wenn, wenn wir uns so überlegen, gerade bei Männern ist so.

56:21 Im Vergleich zu Frauen, Frauen sind schon auch mal zusammen und weniger aktiv sitzend, so wie meine Frau. Kenne gerne mal einen Abend zusammen, da wird toll geredet, dann sind sie eigentlich sag ich mal nicht so aktiv. Männer machen gerne auch was aktives Miteinander, egal wie und gerade im Sport ja auch, also das erste Wort ist aktiv und und dieses Freund sein. Hinter dem Freund sein steht die Freundlichkeit und wer mich kennt, der kennt mich als freundlicher Mensch. Ich glaube, dass es den Menschen gut tut, wenn sie freundlich behandelt werden, es tut mir gut, es strahlt auf mich selber zurück, freundlich zu sein, es ist, weil das tiefere freundlich sein ist ja auch Liebe.

57:14 Die die Liebe, die ich ausstrahle, die die Liebe, die ich selber, die in mir selber ist, das Licht, das in mir selber ist, die Liebe, die ich ausstrahle, die kann wieder zurück reflektieren, nicht bei jedem Menschen, aber bei denjenigen, die es aufnehmen wollen, bei die auch für sowas offen sind, für Freundlichkeit, das strahlt es auch zu mir wieder zurück. Freundlichkeit, Liebe und Freundlichkeit. Und das gemeinsame sein, also aktiv Freund sein, das steckt hier dahinter und dann brauchst du dir nur überlegen, wie welche Maßnahmen, wo kannst du das anbringen, aber es steckt tief in mir drinnen und mein Leben begleitet mich durch diesen Beisatz geschäftlich, aber auch privat. Würdest du sagen, dass es auch

58:01 geschäftlich voraussetzt, dass ich nur Menschen einstelle, mit denen ich auch befreundet sein kann oder möchte? Spontan. Nein. Erstens, einmal gibt es zu freundlich sein und zuliebe gehört auch ein hohes, ein großes Herz und Toleranz. Ich glaub mal wir müssen auch jeden Menschen die eigene Persönlichkeit sein lassen, so wie er oder sie ist.

58:29 Und gerade in unserem im Strukturvertrieb hab ich vorher gesagt ist die Palette die Bandbreite der Persönlichkeiten ist sehr sehr groß. Und du kannst nicht unbedingt alles so lieben und gern haben, wenn du vom Typ her anderer Meinung bist. Da. Darf man eben tolerant sein und oder auch versuchen, den wo man erst mal kein so gutes Gefühl hat, den anderen zu verstehen.

59:06 Wir ist es schon vorgekommen, dass. Menschen bei uns erfolgreich geworden sind. Wo ich. Kein so gutes Gefühl. Hatte. Aber als Resümee? Muss ich sagen. Langfristig erfolgreich sind all diejenigen geworden, die ich auch in mein Herz uneingeschränkt schließen konnte, irgendwie. Spürt man es doch. Aber ich muss auch sagen, einen der größten Fehler, den ich am Anfang gemacht habe in meiner Karriere, war, zu versuchen, mich selber einzustellen.

59:41 Ich hab versucht, lauter Christophs zu finden, die genauso ticken wie ich, die genauso denken wie ich, wie gesagt, wenn die das alle so sehen wie ich, dann werde ich auch erfolgreich, aber das ist natürlich n großer Denkfehler, ja, weil dann hast du halt nur einen Menschentypen und man ergänzt sich nicht und genau davon lebt ja n Team am Ende auch darf ich da nur. Ergänzen, weil gerade im Strukturvertrieb, ist es so, dass diejenigen, die mit mir direkt und indirekt zusammen. Arbeiten die wenigsten dann nach vielen Jahrzehnten ich selber eingestellt habe, aber also die waren Leute dazwischen standen, die irgendwann nicht mehr da waren und da, wo es eben so war, dass ich.

1:00:19 Nicht so gut. Mit ihnen konnte die nicht so gut gefunden habe. Aber die Leute, die sie nachgezogen haben, die sich teilweise auch von denjenigen gewehrt haben, also sie nicht gut behandelt haben, die sind geblieben, die sind bei mir geblieben und die. Unethischen Leute, wie es manchmal passiert ist, die sind dann gegangen. Also darum sagt man, man kann ja erwarten, wenn man jemand hat, den man nicht ganz so toll findet, vielleicht bringt er oder sie einer Guten.

1:00:47 Also. Dafür eignet sich der Strukturbetrieb eben auch. Habe ich auch schon erlebt, ja. Das System ist selbst filternd. Genau. Das 5. Kapitel. Motivation? Da das ist auch wieder untergegliedert und das erst einmal selbstmotivation. Wie motivier ich mich selber da sag ich mir, da geht es einfach darum, wie deine deine persönlichen Rituale wie.

1:01:16 Wie soll also ein Tag ablaufen, damit du immer die echte Energie hast? Klar kann man da wieder das Thema Zielsetzung kommt man auch wieder, aber auch so Themen Themen wie die 5 Sinne Motivation, gell, dass du dir die Dinge über deine 5 Sinne vorstellst, also wo siehst du dich, wie siehst du dich im Ziel?

1:01:36 Also mein Beispiel war da immer, dass ich gerne nimm. Das mir viel Energie abverlangt hat meine Stufe 6 genau in dem Jahr wo ich auch ne eigene Geschäftsstelle eröffnet hab, war 24 Jahre jung, eigene Geschäftsstelle Haag in Oberbayern und alles selber organisieren müssen. Frische Sekretärin die krank geworden ist und so weiter und da so eine harte Situation. Zu überstehen und trotzdem im selben Jahr noch die höchste Position zu erreichen in jungen Jahren, da hab ich kann mich erinnern, aber sehr stark jeden Tag mit Zielvisualisierung. Ich hab mich im Ziel gesehen, auf der Bühne stehend in der Sechserfeier, wo ich gerade meine Rede halte, ich hab, ich hab den Duft gerochen vom Parfüm

1:02:26 oder wie ich gerade von einem Gläschen Champagner rieche. Ich hab den Geschmack von und wie gesagt Tiramisu. Ich mag so gern auch Tiramisu, obwohl ich es selten esse, weil es ja nicht unbedingt die hochwertigste Nahrung ist. Ich hab mich immer mit den Geschmack von Champagner und Tiramisu hab ich dann so so geschmeckt auf dieser Feierlichkeit, übrigens, beides hat es dann auf der Feier auch gegeben, dann hab ich gefühlt. Die Umarmung von meinen liebsten Menschen. Da waren auf der Bühne dann erst später meine Frau, meine Kinder und eben meine guten Geschäftsfreunde und Partner. Die, die ich umarmt hab.

1:03:09 Und was geht jetzt noch ab, schmecken für riechen, riechen, das war hören, genau, ich hab die Musik gehört, genau das war auch der Queen Song We are the Champions. Hör mal. Ja, und das das erzeugt sog Gänse und dann kriegt man Gänsehaut. Das ist die. Eigenmotivation und dann hab ich natürlich die Mitarbeiter und geschäftspartnermotivation was motiviert die Menschen, wie motivierst du sie, die ganzen Facetten aufgeschrieben, also das auch im Buchrecht ausführlich meine Erfahrung damit reingebracht, wie motivierst du ein Team? Wie schaffst du optimale Rahmenbedingungen? Dann die verschiedenen Motivationstypen geil, es ist, jeder hat seinen eigenen Tricker und den musst du herausfinden, was den einzelnen Trickert genau

1:03:59 so das Thema Motivation, also das Buch, werden wir. Natürlich auch in den Shownotes verlinken, das ist klar. Das nächste. Thema Die Marke. Ja. Das hört man natürlich, wenn man die großen Firmen sieht. Marke von Apple, Microsoft, Dada oder in Deutschland Daimler Benz, BMW oder Siemens die Marken wenn man hört, da hat man sofort ein Bild davon, gell und warum, weil es so bekannt ist unter der Marke und zu den meisten Firmen weiß man auch den Slogan, also wenn man sagt, denke mal an BMW, dann ist es. Freude am Fahren, genau, Freude am. Fahren richtig und bei bei Audi.

1:04:47 Vorsprung durch. Technik? Genau, genau. Also. Kommt das? Gibt so. Und die Kleinen? Beispiele sind was weiß ich, wenn man an an an Papiertaschentücher denkt, dann denkt man an Tempo, Tempo und wenn man an Nuss Nougat grillen denkt, dann ist es Nutella, Nutella, übrigens Geburts nutella wurde 1963 mein Geburtsjahr in Rom erfunden, drum das wissen darum, dass es eine gewisse Marke, dass man das assoziiert und das, was du gerade erklärt hast mit meinem Slogan. Aktivfreund.

1:05:21 Sein. Und ich hab das auf ins kleine runter projiziert, weil ich wollte jetzt mit den mit Vertriebskarriere jetzt nicht jemand bearbeiten, der jetzt sowas wie wie Mercedes oder Apple wird, sondern eher wie wirst du deine persönliche Marke und da sind wir auch wieder parallel zu dem Thema Selbstbild.

1:05:47 Musst du dir bewusst werden. Wie soll man dich sehen, wie soll man dich von außen sehen, welche, welches Erscheinungsbild ist dir von außen wichtig, also die Werte nach außen getragen, welches welcher Slogan nach außen soll passen? Ein passendes Logo, das ist ja bei dir Cintiliance ist der Löwe geworden, der wirklich tolles Logo geworden ist und das auch der dazugehörende. Clubname und so weiter ist ja ist ja toll, oder der der Firmenname.

1:06:23 Ich finde das unheimlich wichtig für die eigene Identifikation, da man sagt, Ich bin die die Marke und im Kleinen auch die die Ausstrahlung zu jedem, der irgendwo hier uns begegnet, dass man merkt, da ist jetzt jemand schon der ist, der steht zu diesen Werten, zu dieser. Zu diesen Themen und und und hat schon ne eigene Marke und das war so.

1:06:50 Drum hab ich eben angefangen so nach 10 Jahren meiner Tätigkeit als Anfang der 90er. Dass ich einen eigenen Slogan, eigenes Logo, einen eigenen Anstecker, dann mir die 10 wichtigsten Slogan, die zu meiner, zu meinem Unternehmen passen, aufgeschrieben hab, die habe ich immer wieder geschult. Die haben zu einem bestimmten Part einfach gehört, so wie es Vater unser, habe ich das immer wieder vorgetragen, diese meine 10 wichtigsten Leitsätze. Ja, und so hat sich diese Philosophie, die in mir gesteckt hat, die sie, die ich mir irgendwann so entwickelt hat, nach außen entwickelt und vor allen Dingen noch mehr das Bewusstsein der eigenen Persönlichkeit. Was sind so meine wahren Stärken, was ist in meinen echten Charakterzüge, die

1:07:40 besonders wirkungsvoll sind, was ist meine Optik, wie komme ich optisch am besten rüber und. Das glaube ich. Alles in allen ist steckt hinter dem Thema Marke. Das nächste Kapitel, was wir haben, ist das Thema Entscheidungsfreude. Da habe ich. Vor kurzem eine schöne Frage erklärt, dass das Ganze unterscheidet, wenn wenn denken wir mal an die Ganzen, sagen wir mal wichtige. Persönlichkeiten, Wer, wer fällt dir da ein? Wichtige Persönlichkeiten wichtig, ja. USA Obama zum Beispiel, damals ja Obama. Politiker dann in oder in Deutschland wichtiger Politiker wird jetzt wahrscheinlich März sein, früher Basti Merkel und so weiter gibt es ein Paar dann in der Wirtschaft, wer fällt uns in der Wirtschaft ein?

1:08:32 Jetzt bin ich direkt bei Donald. Trump gewesen in den USA wieder, aber wichtig können wir wieder drüber streiten. Ich meine alle großen, ob das jetzt ne. In Amerika, da haben wir den wer ist es? Bill Gates Klassiker, Elon Musk und so weiter in Deutschland gibt es ja auch viele und was können die am besten oder was ist das Wichtigste was die machen, gell?

1:09:00 Und das ist letztendlich das Wichtigste was zu machen sind, Entscheidungen treffen, das ist das wichtigste, mutige Entscheidungen. Ja, und gerade ich glaube Musk, mittlerweile reichster Mensch der Welt, der hat wirklich, weil er ist, auch ein paar Mal auf die Schnauze gefallen und hat aber immer wieder mutige, riskante Entscheidungen getroffen, wo andere die Hose voll gehabt hätten und ist und hat es so was Großartiges geschafft.

1:09:29 Die Persönlichkeit kann unterschiedlicher Meinung sein, aber er hat 1 gemacht, er hat wichtige und große Entscheidungen getroffen und das sieht man bei allen erfolgreichen. Selbständigen, dass sie mutige und dann meistens richtige Entscheidungen treffen. Aber die darf auch mal falsch sein, weil man daraus lernt, gell, du wirst nie immer alle Entscheidungen richtig treffen, aber wenn es du so eine Residenz hast, du sagst mir macht das nichts aus, wenn es falsch gelaufen ist, weil ich wieder daraus lernen kann, noch besser werden kann, das ist glaube ich so die wichtigste Erkenntnis aus dem Thema.

1:10:08 Entscheidungen, gute Entscheidungen treffen, also lieber auch mal. Eine falsche Entscheidung, als dass man gar keine Entscheidung gefällt hat, aus der man dann auch nicht lernen kann. Genau, ich glaube. Das ist eine große Krankheit bei Menschen, die nicht vorankommen, weil sie sich nicht entscheiden können und nicht entscheiden, ist auch eine Entscheidung. Aber ist vor allen Dingen die Entscheidung, dass ich eine mögliche Chance nicht nütze.

1:10:34 Und dann haben wir. Noch das letzte Kapitel Kapitel 8, Konsequenz und Leidenschaft oder konsequente Leidenschaft, glaube ich, heißt. Das das Erste ist die Konsequenz ist, den Mut zu haben, die Dinge umzusetzen, die man sich vorgenommen hat. Ich glaube, auf dieser Welt gibt es so viele gute Ideen und lustigerweise ist es so, dass viele erfolgreichen. Unternehmungen die Idee hatte immer ein ganz anderer. Ja, das ist ich glaube, wegen der ganzen Firmengeschichte, wenn man, so die Grundidee, die erste Idee hatte, immer irgendein anderer, und umgesetzt hat es dann irgendein wilder, mutiger Typ, der muss nicht immer der schlauste gewesen sein, weil da gibt es ja auch den die alte bekannte Weisheit, während die Schlauen noch

1:11:25 beraten, stemmen die dumme Burg. Kann ja auch auf mich. Übersetzen so ein bisschen. Ich habe auch nicht. Mir immer zu viel. Gedanken gemacht, vielleicht, weil ich eben gar nicht so lange zur Schule gegangen bin. Jetzt bin ich gar nicht auf den Trip gekommen, was könnte? Anders. Besser sein oder schief laufen?

1:11:47 Ich hab einfach nur gemacht und das ist einfach der Mut, die Dinge einfach mal zu tun im Tun lernen dieses und die Konsequenz zu haben. Das umzusetzen, weil man sich vorgenommen hat, und da muss man eben auch eben mit Freude und Schmerz arbeiten, was, was zieht mich an? Dorthin zu. Kommen, was ich erreichen will, mein Ziel zu erreichen. Was zieht mich magisch an, das Ziel zu erreichen, die schönen Dinge zu erreichen?

1:12:22 Welche Vorteile hat es, wenn ich. Den Karriereschritt geschafft hab oder den Umsatz erreicht habe. Was kann ich mir daraus leisten? Wie entwickelt sich meine Persönlichkeit, wie stehe ich dann für mich selber oder auch für die Gesellschaft da, welchen Nutzen biete ich in der Gesellschaft, wem diene ich, alles was was vielen Kunden und der Gesellschaft, der Gesellschaft, der Wirtschaft und so weiter und wenn ich mir darüber bewusst geworden bin, dieses hinzu, was ich alles Gutes bewirke. Um wenn ich mein Ziel erreiche, dann kommt es. Das andere, was wäre, wenn ich die Hände in den Schoß behalte, nichts tue oder nur mit Halbgas oder nur so ein bisschen lasch und nicht mit meinem vollen

1:13:07 Einsatz das ganze Mach. Sondern. Was? Entgeht mir dann und wenn sag ich mal ein bisschen. Gerne ein bisschen stolz ist auch, so den Anteil an Narzissmus, den jeder Erfolgsorientierte dann meistens auch noch hat und sagt. Es wäre schon. Richtig doof, wenn ich am Ende. Das nicht schaffe. Was ich jedem erzählt habe, weil bei uns ist ja dann doch so. Gerade im Vertrieb ist so, da wird er ja was hast du dieses Jahr vor?

1:13:44 Ja, ich will die und die Stufe schreiben oder ich will Geschäfte des Jahres werden und so weiter und. Und am Ende ist dann wieder eine Jahresauftaktveranstaltung und du triffst dann demjenigen nur diejenigen, denen du das alles erzählt hast oder dein eigenes Team, die du darauf motiviert hast und musst dir eingestehen, du hast es nicht geschafft, dann ist eines schlimm, wenn man nicht sein Bestes gegeben hat.

1:14:11 Es ist überhaupt nicht schlimm, wenn man scheitert. Ja, weil man das sofort raus lernen kann. Die schönsten Erkenntnisse, die besten Erkenntnisse, die haben wir alle aus Niederlagen oder aus aus dem Scheitern darauf, und das muss man eben dankbar annehmen, und das wird in neue Energie umsetzen. Und.

1:14:33 Ich beglückwünsche immer sehr gerne Leute, die mir vom Scheitern erzählen oder vom knappen Scheitern erzählen, weil sie haben irgendwann den Mut gehabt. Sich das Ziel zu setzen, das das zu versuchen. Und wenn sie dann auch noch ihr Bestes gegeben haben, dann ist es eine wunderbare Sache. Ans Limit gehen.

1:15:01 Man kann sehr gut am mit Sport vergleichen, eben bei. Eben so Ende meiner 3. Also wo ich richtig Richtung 40 zugegangen bin, habe ich mir das Ziel gesetzt, die Marathon unter 3 Stunden zu laufen. Angefangen habe ich im Jahr 2000 mit 3 Stunden 46, das war der Münchner Marathon und dann bin ich mit jedem Marathon besser geworden und nach gut eineinhalb Jahren bin ich dann in Hamburg angetreten und dann war klar das Ziel. Das Training hat alles darauf abgezielt, jetzt läufst du unter 3 Stunden, gell den Kilometerschnitt ganz immer kalten, immer kalten und am Ende sind es dann 2 Minuten drüber geworden.

1:15:48 Herzlichen Glückwunsch. Ja, danke. 3. Stunden 2 Minuten bloß. Ich konnte mir hinterher keinen Vorwurf machen, ich bin jetzt. Gerade noch so lebendig ans Ziel gekommen, aber wenn ich mal im im Leben dem Tod nahe war, dann war es gefühlt Marathon, weil ich, da habe ich wirklich alles gegeben, also wirklich mit dem Schmerz, wer schon mal Marathon glaubt, ist, den man dann zum Schluss hat, der ist schon besonders. Und.

1:16:23 So habe ich es letztendlich geschäftlich auch immer gemacht und. Und das war auch in der Regel das Ergebnis, dass ich früher meine Ziele erreicht hatte bei uns. Wir haben ja Halbjahre in unserem Strukturvertriebskarrieresystem, und wenn dann im zweiten Halbjahr ein bestimmtes Ziel angesetzt war, unsere Stufen, die wir haben, 45 oder 6, dann habe ich die immer einen Monat früher erreicht gehabt, weil ich am Anfang mit. Der wilden Entschlossenheit, mit diesen, mit der Leidenschaft und mit dem Einsatz, das möglichst zu erreichen, auch gerne mit der Angst, was wäre, wenn ich es nicht schaffen würde, das, dem bin ich mir auch bewusst geworden, aber mit dieser absoluten Leidenschaft jetzt

1:17:13 wirst du alles geben, um das Ziel zu erreichen, habe ich es dann auch immer früher erreicht und heute Abend haben wir ein Fußballspiel auf das freut mich auch schon. Ist in Bayern München gegen Bayer Leverkusen und am Ende, das sind 2 Mannschaften, die zurzeit glaube ich absolut auf Augenhöhe sind und am Ende gut, es kann unentschieden ausgehen, aber wenn er eine Mannschaft gewinnt, dann ist es die Mannschaft, die am meisten gewollt hat und wenn es unentschieden ausgeht, dann ist es die Mann, dann sind es waren es gleich, haben sie es gleich gewollt, ich gehe mal davon aus, dass es beide sehr sehr. Wollen heute Abend zu gewinnen, aber ich bin überzeugt, die Mannschaft, die es am von Herzen

1:18:03 am meisten begehrt, die wird gewinnen. Ja würde ich auch so unterschreiben. Ja, weil es ja auch automatisch dazu führt, dass sie sich auch besser vorbereitet, dass sie mehr trainieren und so weiter und man merkt es auch auf dem Spielfeld selber, das erste Gegentor. So und willst du dann? Immer noch und glaubst immer noch.

1:18:21 Und siehst du immer, hast du immer noch dieselbe Energie, die du beibehalten kannst, weil das ja, weil es quasi ein muss geworden ist für dich, da ich. Hab ja übrigens auch ein Tipp, da gibt es ja den für Fußballfreunde, dem das Thema FC Hollywood vom FC Bayern die alten Geschichten mit Oliver Kahn und und da gibt es ja die die Mutter aller Niederlagen.

1:18:45 Ist ja Manchester. 1999 Bayern München gegen Manchester United, wo Bayern bis zur 90 Minute 10 führt und dann in der Nachspielzeit haben sie noch 2 Tore bekommen und haben die Champions League nicht gewonnen. Die Mutter aller Niederlagen hat aber dazu geführt, dass sie viele, viele Jahre danach hat der FC Bayern viele viele Spiele zum Schluss raus und in der Nachspielzeit entschieden dieses Mindset, das.

1:19:15 Diese Impfung. Was Ihnen da. Passiert ist, das hat sie über viele, viele Jahre stark gemacht, um später eben dann die vielen Erfolge zu erzielen. Ja, und dann sagen. Leute, das war Glück Bayern Dusel oder weiß ich nicht, was zum Schluss, ja das werden das. Bisschen verfolgt die letzten Jahre haben sie ja das Dusel nimmer so gehabt zum Teil und das Dusel muss man sich erarbeiten und es ist ja schön, wenn man.

1:19:43 Wenn, wenn einem das nachgesagt wird, der hat ja Glück gehabt, gell? Wir alle, die Erfolg im Erfolgsleben unterwegs sind, wissen genau, was an harter Arbeit zu leisten ist. Und je leichter es aussieht, ja, ich hab vor ein paar Tagen übrigens Christoph. Irgendwo in alten Bildern gestöbert und dann habe ich ein Bild von deiner Anfangszeit gesehen.

1:20:10 Musst du mal wieder mal Bild anschauen vor 10 Jahren und A optisch und b von der Persönlichkeit, das ist einfach etwas was eben so schönes Erlebnis ist. Ein Erlebnis was aus meinen Leuten die. Mit mir so viele. Jahre zusammengearbeitet haben. Was daraus geworden ist, was? Welch tolle Persönlichkeiten daraus geworden ist. Das das würde ich schon sagen, will ich sah. Damals nicht so aus.

1:20:42 Als hätte er das aus mir. Werden können. Ja, da war ich noch. Off also ich würde sagen, ja du hast dich sehr gut entwickelt. Danke, danke, danke. Für nichts. Was hast du? Bewusst nicht in ein Buch gepackt, vielleicht weil es zu polarisierend war oder weil du gesagt hast, es ist vielleicht nicht einfach nicht gut, dass es im Buch drin steht.

1:21:09 Ist schön, dass du die Frage stellst. Es gab. Ich wollte erst einmal eine ein Biografisches mehr. Es ist zwar etliches ein Biografisches mit drinnen, aber relativ dosiert. Warum habe ich es nicht? Gemacht, weil wenn ich. Ich habe die ersten 45 Wochen habe ich an einer Biografie gearbeitet und dann habe ich festgestellt, wie komplex das bei mir ist, wieviel ich da reinpacken wollte und dann, was lasse ich jetzt weg und was nehme ich rein.

1:21:42 Darum habe ich das Buch wenig biografisch gemacht, sondern ein reines oder überwiegend ein Sachbuch, das war also bewusst nicht zu biografisch. Dann habe ich ganz bewusst. Die. Hamburg, Mannheimer und Ergo auch rausgelassen, um nicht. Ich sage jetzt immer den Bezug zu der Firma herstellen zu müssen.

1:22:13 Wer mich kennt, der weiß es sowieso und wenn es ein Externer liest, der mich weniger kennt. Dann braucht er den Bezug auch gar nicht so. Das war auch bewusst, dass ich das rauslassen hab. Nebenbei ist auch ein bisschen rechtliche Thematik, da braucht nur ein Satz drin stehen, da wo irgendwie die Rechtsabteilung noch mal als Komma noch mal genau anschaut, ist es auch in der heutigen Rechtswelt ein bisschen ein Thema, darum habe ich das rauslassen.

1:22:48 Und natürlich ein paar persönliche Geschichten, die sehr in die Tiefe gehen. Die habe ich auch sehr dezent oder gar nicht geschildert. Ja, du bist ein. Mensch, der für mich so der Inbegriff ist von Nachhaltigkeit. Du hast nicht Erfolg über Nacht, du hast Erfolg über viele, viele Jahrzehnte. Was würdest du sagen, unterscheidet jemanden der. 3 Jahre erfolgreich sein kann von jemandem, der über 3040 Jahre erfolgreich ist. Ich glaube.

1:23:26 Dass es zunächst einmal die Identifikation mit der Aufgabe ist, und da sind wir auch wieder beim Thema Zielsetzung, Visionen, Mission. Mir ist mal mein. Leben. Meine meine Mission bewusst geworden, meine Vision bewusst geworden und die Aufgabe, die ich heute dafür zu leisten habe, die Mission, die Vision umzusetzen und den Spaß und die Freude an dem, was ich heute dafür tue, die Erfüllung für meine Aufgabe des im.

1:24:11 Hier und jetzt zu leben, zu arbeiten, das glaube ich, das ist das Wichtigste, weil. Tagtäglich. Arbeiten zu müssen mit dem. So nach dem Motto. Hoffentlich muss ich das bald nicht mehr tun müssen, damit ich endlich mal und so weiter in meiner Anfangskarrierezeit ist damit rekrutiert worden und. Du musst hier 10 Jahre hart und massiv arbeiten und dann kannst du für immer Schluss machen.

1:24:49 Und das haben viele wortwörtlich so genommen. So 10 Jahre arbeiten und dann dann habe ich immer Urlaub und so weiter und je näher ich zu diesen 10 Jahren hingekommen bin. Umso. Bewusster ist mir geworden, ich will ja gar nicht aufhören, sondern mir macht gerade so wie jetzt meine Arbeit ist. Am meisten Spaß und Freude und ohne das habe ich noch keinen richtigen Plan und. Das ist eigentlich.

1:25:21 Das, weil mir die Arbeit, das, was ich getan habe, immer Spaß und Freude bereitet hat. Das war letztendlich das, dass. Für mich das gar nicht. Wichtig war, was passiert jetzt dieses Monat. Ich war relativ schnell finanziell. Unabhängig und dann ganz bald auch finanziell frei. Und heute würde ich auch sagen, noch mehr als frei, so dass ich schon für die nächsten Generationen denken kann. Das wichtigste Glaube.

1:25:53 Ist es, dass ich. Für mich selber. Meine Aufgabe im hier und jetzt und heute genieße von mit Herzen so wie ich. Mich auf den Termin heute schon gefreut habe oder seitdem wir den Termin haben, mich gefreut habe, dass wir gemeinsam jetzt hier gute Zeit verbringen, ein gutes Gespräch führen, das mache ich einfach, was mir Freude bereitet und so, so lebe ich halt und drum ist, ich brauche nichts beenden drum Langfristigkeit heißt bei mir einfach so weitermachen, solange es mir Freude bereitet und daraus entspringt Nachhaltigkeit.

1:26:35 Jetzt hast du ja in diesen. Über 40 Jahren vertrieb viel gesehen, viel erlebt und es hat sich bestimmt auch viel verändert. Was würdest du sagen, hat so die heutige Generation verlernt, UI? Verlernt? Der Unterschied? Zu meiner damaligen Generation war wir haben. Bei uns war es ein. Notstand das Thema Job und Arbeit auf die Lehrstelle, wo ich mich beworben habe, waren 10 Bewerbungen.

1:27:08 Da war ich einer von 10 und so und. Später. In den Achtzigern war auch Arbeitslosigkeit relativ hoch. Und weil ich jetzt zu den Babyboomern gehört. War also dass. Der der Kampf hier einen guten Job zu haben, der war relativ groß und drum. Die Selbstständigkeit war wiederum sehr gut, dass man so sich selber den Markt schaffen konnte, das ist eine und darum haben wir 1 lernen müssen, aus dieser Not heraus, also diese bei uns war es ein beschränktes gutes Thema, Arbeit und Möglichkeiten.

1:27:51 Und aus ich will schon bei mir sagen, aus der erstbesten Chance was zu machen, gell? Also das das und das hat mir letztendlich geholfen, die heutige Generation. Und das ist einerseits. Schön, wenn ich an meine Kinder denke, die haben sehr viele Möglichkeiten. Ist aber auch. Gleichzeitig eine Belastung.

1:28:16 Diese Möglichkeiten, diese Wahlmöglichkeiten zu haben, dieses damit fehlt ein bisschen muss. Dann kommt auch noch dazu. Dass unsere doch die meisten unserer Kinder in den Wohlstand aufwachsen, wo auch so ein, sag ich jetzt mal, ein Netz da ist, so Abfederung da ist, wo man immer nur weiß. Ich muss nicht unbedingt und wenn was ist, dann habe ich immer noch die Eltern.

1:28:48 Das war damals eben wenig, ja, bei mir gar nicht und bei vielen in meiner Generation. Du musstest dir selber was aufbauen, du dieses, und das war ein Geschenk, ich sehe das heute als großes Geschenk, dieses den Druck, dieses muss, diese Konkurrenz, die wir hatten damals sich durchzusetzen. Und das hat uns geformt. Darum sollen wir die Baby, wo wir Generation nicht unterschätzen, die sind schon sehr gestellt aus der Zeit und heute genießen wir natürlich den Wohlstand und die jungen, sag ich mal, die haben eher würde ich schon fast sagen. Die Qual der Wahl.

1:29:25 Und ich? Ich. Betone wirklich noch. Mal die Qual und ich kann nur 1 empfehlen. Entscheide dich einmal für eine Sache. Und gib mal hier 100% dein Bestes, bevor du immer wieder nur was versuchst und da mal überlegst und da mal vielleicht kurz anfängst, wenn du mal für eine Sache entscheidest, dann musst du mal 100% geben um festzustellen bist du. Der oder die Richtige.

1:29:57 Oder nicht? Ja. Es gibt es sehr viele. Menschen, die sehr viel. Von dir erwarten warum? Weil du bist derjenige, die die Nummer 1 in Deutschland und der die Spitze der des Vertriebs und so weiter wieviel Prozent von Franz Zink, den man so sieht in der Arbeit, ist der echte Franz Zink und wieviel Prozent ist das was man von dir erwartet? Jetzt muss ich fast noch mit.

1:30:32 Zurückfragen wie die Frage gemeint ist oder vielleicht ein bisschen anders. Formuliert hast du manchmal das Gefühl, dass du eine gewisse Rolle erfüllen muss aufgrund der Verantwortung, die das mit sich bringt, die Nummer 1 zu sein. Dass viele Augen auf ein Schauen und gibt es meine Momente, wo du sagst, jetzt bin ich vielleicht nicht zu 100% so gewesen oder habe so gehandelt, wie ich es gerne gemacht hätte, um diese Rolle eben erfüllen zu können. Also zunächst.

1:30:57 Einmal wir alle glaube, es sind immer in verschiedenen Rollen. Ich bin ein anderer Mensch in mit meiner Frau oder meinen Kindern oder mit meinen Freunden oder mit meinen Club Freunden. Da bin ich in einer anderen Rolle, wie wenn ich jetzt der Executive Partner in der ergo Pro irgendwo auftrete. Erst einmal muss ich vorausschicken, meine, ich mag alle meine Rollen. Ja, ich bin gerne Führungskraft.

1:31:33 Ich bin gerne Unternehmer, ich bin, wenn man das wie du gesagt hast, ich bin auch gern die Legende, gell, das ist ein nettes Lob, dass man sich auch gern hart erarbeitet hat, ja, und da das Schöne dabei ist, in allen Rollen muss ich mir nicht verbiegen, ja. Und das musste ich vielleicht früher noch ein bisschen. Aber gerade so die.

1:32:06 Letzten Jahre das, was man sich irgendwann einmal erarbeitet hat. Das ist ein wunderschönes Gefühl. Ich muss mich nicht mehr verbiegen, ich darf so sein, wie ich bin und habe so das Gefühl, das. Ist okay für. Die Menschen um mir herum so zu sein, wie ich bin, ohne mich zu verbiegen, ja. Richtig schön.

1:32:29 Ich glaube, dass es wertvoll ist, dies zu erkennen. Man hat unterschiedliche Rollen und das ist auch okay, weil offensichtlich verhält man sich natürlich auch anders, je nachdem in welchen Gruppen man unterwegs ist. Solange diese Rollen an sich authentisch ehrlich sind, wenn jetzt hier jemand zuhört, der ganz am Anfang steht, er hat sich gerade selbstständig gemacht, er will sich vielleicht gerade erst selbstständig machen.

1:32:51 Was würdest du jemanden raten oder was würdest du heute machen, wenn du ganz bei 0 anfangen müsstest? Du hast vielleicht kein Startkapital oder 1000€ auf dem Konto. Du hast vielleicht nicht das Netzwerk, dass du heute hast. Die Erfahrung, die du heute hast, wo? Würdest du anfangen? Also zunächst. Einmal brauchst du.

1:33:20 Eine gute, motivierende Idee, ein gutes, motivierendes Produkt, von dem du selber überzeugt bist. Da wo du sagst, das brauchten die Leute oder manchmal ist es so, das weiß auch noch keine Märkte, also entweder es gibt dann bedarf, es gibt am Markt. Der noch nicht. Ausgeschöpft ist. Oder es ist ganz was Neues, gell, eine neue Thematik, wenn das Smartphone 2007 rauskommt, es da wusste vorher keiner, dass man das braucht und es gab auch ein paar Firmen, die dachten das braucht keiner, die gibt es heute nicht mehr, das ist das erste, also ich glaub das Wichtigste ist schon einmal das Produkt oder die Dienstleistung die dich selber. Begeistert, so wie es bei mir damals war. Mir ist es vorgestellt worden,

1:34:17 Altersversorgungsprodukte gesagt, ja klar, das ist total schlüssig, das ist überzeugend. Und dann brauchst. Also Art Marketingplan, den du entweder wenn du irgendwo einsteigst. Der für dich. Verständlich ist und der dich auch überzeugt und sagt das. Das funktioniert so, wie es im Strukturvertrieb eben ist.

1:34:43 Zum Beispiel, dass du Hergehst und sagst, du musst nicht selber der aller Allerbeste sein, aber stell dir 5 Leute ein, die am besten noch besser sind wie du selbst. Dann kann das funktionieren und bei mir hat es funktioniert, das ist glaube ich schon mal wichtig, weil das nächste ist dann alles, was dann folgt. Wenn du ein gutes Produkt hast und einen guten Marketingplan. Und deine.

1:35:15 Mittel ausreichen, um dort einzusteigen. Das ist ja gerade im Strukturvertrieben so, dann kannst du loslegen, alles andere kannst du erlernen und das ist eigentlich das Geschenk der heutigen Zeit und da darf man ruhig ein bisschen neidisch sein Gegenüber den der heutigen Generation. Die Fülle an Möglichkeiten, sich weiterzuentwickeln, etwas zu lernen durch die Medien, die geschaffen worden sind, die sind enorm.

1:35:46 Also wie du in kürzester Zeit Dinge lernen kannst, durch die Coachings, durch die so durch Youtube, durch Recherchen, die du magst, über über Jet, GDP und so weiter es ist ist einfach sensationell, da bin ich schon. Bisschen neidisch auf die Jungen. Die können sich viel schneller da weiterentwickeln. Sich helfen lassen.

1:36:11 Angebote machen und vielleicht noch mal eine wichtige Sache, die sie vorher auch schon kurz erwähnt habe. Schau dir die Menschen an, mit denen du zu tun hast. Also es beginnt, wenn du irgendeinen Kollegen, einen Partner hast, mit der, mit dem du was zusammen magst. Da werden viele Fehler gemacht, dass man irgendeinen Partner ins Geschäft reinnimmt, der dann. Nicht so passt, wo man wieder was verliert. Wenn du in einem Vertrieb anfängst und einsteigst, schau dir die Leute an, ob die, die zu dir passen, ja ob die Menschen die und das Umfeld, weil auch da kann es Gute geben, in jeder Firma gibt es da gute und sehr gute, aber es gibt auch fast in jeder die das komplett auf Kurzfristigkeit auslegen darum schau.

1:37:03 Da rein, ob du irgendwo bist. Was wenn es darum nur geht, maximalen und schnellsten Erfolg zu erzielen? Davon kann ich noch. Abraten, aber wenn du irgendwohin kommst, wo du das Gefühl hast, hier geht es um den langfristigen Erfolg oder vor allen Dingen, hier geht es zuallererst um den Nutzen des Kunden.

1:37:24 Wir wollen erstmal unsere Kunden glücklich machen, dann werden automatisch wir als. Als als Unternehmer oder als Vertriebler glücklich und das Unternehmen, wofür wir die Produkte vertreiben, die verdienen auch noch ordentlich daran, wenn das Dreieck passt. Dann ist es ein. Gutes Unternehmen und das kann ich dir empfehlen.

1:37:52 Jetzt hast du was. Sehr. Spannendes gesagt, stelle dir 5 Menschen ein, die besser sind als du. Wie schaffe ich es? 5 Menschen, die besser sind als ich, zu begeistern, mit mir zusammenzuarbeiten. Das schaffst du. In der Regel nicht ganz am Anfang, so wie es bei mir war. Bei mir war es auch so, da hat es so rund eineinhalb Jahre gedauert, bis ich selbst gereift bin in unserem System, bis ich verkaufen gelernt habe, Rekrutierungsgespräche gelernt habe, Empfehlungen zu holen. Vor der Gruppe zu.

1:38:28 Stehen, um gut zu reden, andere auszubilden. Spontan war fachlich auch alle Produkte kannte, die man braucht und so weiter auch so selber mich weiterentwickelt gehabt hab so fit zu sein, dass als ich als Feinblechner schon ausgebildet bei BMW in Dingolfing als 21 jähriger Skills hatte. In meinem Bereich, die schon ganz gut waren und damit konnte ich eben als 21 jährige auch ältere einstellen und nach geraumer Zeit waren die ältesten schon um die 40.

1:39:11 Die hatten. Viel bedeutendere Berufe wie ich waren schon beruflich weiter Abteilungsleiter, Meister oder Studenten, also so nie im Leben hätte ich das studieren können, was die studiert haben und. Also viel gescheitere Leute wie ich. Und auch beruflich die. Schon weiter gebracht habe, wie ich vorher als Angestellter und die konnte ich dann einstellen warum, weil ich sie beeindruckt habe in dem Gespräch. Sie haben mir eine Chance gegeben, mit Ihnen ins Gespräch zu kommen und dann, was ich dann ihnen erklärt habe und wie ich es ihnen erklärt habe und wie sie mich als Mensch kennengelernt habe, das hat sie überzeugt, da ist dann der Faktor p.

1:39:54 Oder wie gut ich dann wirklich bin. Das oder damals schon war, ist dann dabei rüber gekommen. Also noch mit Tipp für unsere jungen Einsteiger Zuhörer, du brauchst den Anfang so Zeit, ich würd sagen Vorlaufzeit von ein bis eineinhalb Jahre, wo du alle Skills aufbaust. Drum nutze jede Chance der Ausbildung und Weiterbildung.

1:40:17 Nutze jede Chance, dich coachen zu lassen von deinen Mentoren und dann bist du spätestens nach ein 2 Jahren so fit, dass du eben auch die hoch höher gestellteren Persönlichkeiten guten Typen für dich gewinnen kannst, um dann gemeinsam erfolgreich zu werden. Ich möchte noch mal einen. Kleinen Exkurs machen in Richtung Familie.

1:40:42 Ich habe ja deine Frau auch kennenlernen dürfen, die Rita, ihr habt geheiratet, als du 19 warst, glaube ich kennengelernt dadurch als 18 warst sogar 17. 17. Und wenn man sich das mal anschaut, eine Ehe, die so lange hält, parallel zu so einem großen Geschäft, das aufgebaut wird und das mal so ein bisschen vergleicht mit dem.

1:41:06 Durchschnittlichen der durchschnittlichen Beziehungen, die man oft so draußen sieht. Was würdest du sagen, warum scheitern so viele Beziehungen, so viele Ehen und was ist so euer Rezept gewesen? Also grundsätzlich. Ist es nicht schlimm, wenn Beziehungen auseinander gehen, wenn es nicht passt, gell lieber so, wie wenn sich 2 richtig anmerven und viel Energie verpufft wird?

1:41:36 Wir haben es geschafft, gemeinsam jetzt im im fünften Jahrzehnt unsere Partnerschaft zu. Führen und. Dazu gehört erst einmal ein gewisses Maß an. Wir waren von Anfang. An die richtigen, also die Liebe zueinander, wie wir zusammengekommen sind. Die war sehr groß und wir von den Persönlichkeiten haben gut zusammengepasst und uns ergänzt.

1:42:09 Und die Liebe, diese gereifte Liebe ist heute noch wunderbar und und groß und ein echtes Geschenk und wir sagen uns gerade wieder, das haben wir mal zeitlang nicht so oft gesagt, wir sagen uns auch gerade wieder jeden Tag, ich liebe dich, mein Schatz. Um das in Erinnerung zu rufen, wir führen auch auch aktuell wieder jede Woche ein sogenanntes 10 Minuten Gespräch. Das geht ganz einfach so, dass jeweils jeder 10 Minuten freie Rede hat, ohne dass einen der andere unterbricht, um einfach und das da geht es letztendlich nur um die Beziehung und dieses gemeinsame, dass wir miteinander an Emotionen, an Gefühlen füreinander miteinander haben.

1:42:56 Da kommt dann auch mal dein oder andere Wunsch dabei raus, dass man sich mehr wünscht. Und zwischendurch, wenn. Man die ganze lange gemeinsame Zeit sieht. Klar war es oft schwierig, wenn ich gerade in den ersten 1015 Jahren in der Geschäft, in der Geschäft in der Welt unterwegs war, viele Reisen gemacht hat und die Rita zu Hause auf die Kinder aufgepasst hat. Das war dann ungerecht.

1:43:23 Ja, das war die erste Entscheidung, wie ich selber generalrepräsentant wurde und eigene Reisen gemacht hat. Hab war, dass mit die Partner mit durften, weil ich einfach das ausgleichen wollte, dass wir auch gemeinsame Reisen machen, meine Dritte, die, die reist eben auch sehr gerne und wir haben dann auch viele gemeinsame Reisen gemacht, ich glaube, man muss sich gegenseitig was verzeihen können.

1:43:52 Man muss auch nicht klar, weil einmal eine Krise eine Schwierigkeit ist und weil man mal nicht so gut aufeinander zu sprechen ist, in der Phase nicht klar alles hinschmeißen, sondern auch einmal das akzeptieren, dass eine Beziehung nicht immer. 10 von 10. Ist, das muss man auch mal akzeptieren. Jeder hat einmal so eine eigene Phase, wo er nicht ganz so gut drauf ist.

1:44:18 Aus der Lebenssituation raus, das war bei mir immer wieder mal so, wenn es mir, wenn ich schwierigere Phasen gehabt habe und war bei ihr so bloß da, da sieht man dann eine echt gute Partnerschaft, gerade wenn es einem der beiden schlechter geht, dann. Kann man sich auffangen lassen oder kann den anderen auffangen und dann kann man sich helfen.

1:44:47 Schwierig ist wirklich, die schwierigsten Phasen sind eher, wenn das war bei mir paarmal so, wenn die Mega mega erfolge da waren, wenn man so nur noch Endorphine im im Schädel hat, weil weil alles super läuft und weil man einfach genial unterwegs ist und wenn dann der Partner. Daneben steht und kann, der ist nicht so mit nicht 1 zu 1 miterleben, weil er, weil sie ja da nichts dazu beigetragen hat, dann ist es eher für sie Herausforderung gewesen und und.

1:45:30 Da muss man. Rücksicht darauf nehmen und mit Miteinander sprechen und sich da gegenseitig abholen. Und einer unserer Geschenke ist wirklich, dass wir. Viel miteinander sprechen also. Wir haben jetzt auch das Glück, dass wir. Zusammen. Frühstücken und oft miteinander, Mittagessen und Abendessen und dann sitzt sitzt man nicht stumm beieinander, sondern da wird andauernd gequastelt. Das muss nicht immer wichtig sein, aber wie war dein Tag und dann wird über dies und jenes oder meine Frau liest sehr viel, dann erzählt man über die Bücher, da haben wir unterschiedliche.

1:46:07 Themen also, Sie sind ein paar Vereine tätig, also gemeinnützige Themen, wo sie mir von ihren Aktivitäten erzählt, ihr erzählt wieder irgendwas, was bei uns im Geschäft los war oder im im Verein und so weiter und das ist gegenseitige Erzählen, drüber diskutieren, dann politisieren wir auch mal da oder dort, gell, wie siehst du das, was ist da deine Meinung? Und da sind wir schon auch oft mal unterschiedlicher Meinung, respektieren aber den anderen.

1:46:35 Und das ist ein großes Geschenk, dieses immer noch miteinander auf bayerischen guten Ratsch halten zu können. Mal weniger wichtig und entspannt und dann auch mal wichtige Themen, und das erhält unsere Beziehung am Leben. Danke für den wertvollen Tipp. Ich habe mir vor. Unserem Interview die Frage gestellt, wenn ich dir nur eine Frage stellen könnte. Welche wäre das?

1:47:06 Und ich habe es ganz am Anfang schon gesagt, dass es so ein Thema gibt, für das ich dich persönlich unglaublich schätze und wo ich einfach eine große Stärke sehe bei dir. Das ist der Umgang mit Rückschlägen, ich habe ja teilweise nur am Rande so mitbekommen, was geschäftlich passiert ist, dass Tausende von Geschäftspartnern gefühlt von heute von Morgen wegfahren, dass man dann wieder bei 0 gefühlt anfängt. Und auch privat hattest du wirklich Rückschläge, die man seinem größten Feind nicht wünscht. Und ich glaube, dass das einfach so Themen sind, über die so wenig gesprochen wird, wo man aber so viel darüber sprechen sollte, meiner Meinung nach, um da voneinander lernen zu können. Deswegen möchte ich dir einfach

1:47:54 die Möglichkeit geben, das zu erzählen, wo du sagst, damit fühlst du dich wohl zu diesem Thema. Aber vielleicht für mich und unsere Zuhörer. Wie geht man mit solchen Situationen um, wie fühlt sich das an und wie kann man da gestärkt rauskommen? Deine Meinung ist mir unglaublich wichtig, denn dieser Podcast lebt von euch, der Community.

1:48:15 Ich möchte wissen, was hat dich inspiriert? Welche Themen bewegen dich? Was können wir noch besser machen? Teile deine Gedanken in den Kommentaren oder schreibt mir direkt auf Instagram. Ich nehme mir die Zeit, jede Nachricht persönlich zu lesen und zu beantworten, denn dein Feedback, deine Ideen und deine Anregungen machen diesen Podcast jede Woche ein bisschen besser.

1:48:34 Du bist Teil dieser Reise, ich freue mich auf deinen Kommentaren, ja. Also. Rückschläge gibt es verschiedene Kategorien. Vielleicht beginnen wir mal mit diesen mit den geschäftlichen Rückschlägen, wo man einen Teil der Mannschaft verliert, irgendein Zielknapfer fehlt. Die größeren Dinge aber. Auch die kleineren Sachen. Also es geht los, wenn du einen Anfang und einer der schmerzhaftesten Erlebnisse ist in Anfang in einer Vertriebskarriere ist, wenn du mal storno bekommst wie ein Kunde.

1:49:14 Sein Vertrag. Wieder kündigt weil und so, das nimmt man am Anfang, ich glaube, das nimmt man auch heute nur persönlich, dann bist du eben von dem enttäuscht, dass das mit dem Kunden schief gegangen ist. Mit dem Geschäftspartner ist ähnlich, du arbeitest mit jemandem. Gewisse Zeit zusammen. Manchmal sogar Jahre.

1:49:37 Und irgendwann sagt er, nee, ich gehe zur Konkurrenz, weil. Das ist vielleicht ähnlich wie bei einer Beziehung, wenn jemand so was schon erleben musste, dass der Partner sagt, ich beende, ich will die Beziehung beenden und warum, ich hab was Besseres gefunden, gell, es tut weh, ja, und es wird so kann man das sagen, das sind so Rückschläge, also wenn.

1:50:04 Geschäftlich. Hab ich bei mir erlebt, solange es so ist, hat es mich. Im Endeffekt. Fast immer motiviert zunächst ja mit dem Reflex, jetzt erst recht demjenigen, den Kunden zu beweisen. Ihm kann ich es nicht mehr beweisen, aber ich will, ich will es mir und der Welt beweisen, dass das das richtige Produkt ist. Ich will es den, der mich verlassen hat, oder die, die ich mich verlassen hat, beweisen, wir haben. Das richtige Marketingmodell, den richtigen Vertrag. Wir haben die beste Firma und ich arbeite daran, dass möglichst der oder diejenige später mal sagen soll, wäre ich doch lieber geblieben.

1:50:55 Das ist meine Motivation und drum solche Rückschläge, wenn es geschäftlicher Art sind, 1993 hatte ich mein High End Jahr mit in der Spitze 5700 Vertriebspartnern. Dann hatten wir Riesen Revision und dann sind ein paar Geschäfte nicht richtig gelaufen. Dann wurden Wettbewerbsgewinne aberkannt und ein paar Leute sind gekündigt worden, weil es eben nicht korrekt gearbeitet haben und das hat eine eine Lawine ausgelöst. Von man muss noch ein paar Sechser kündigen damals also oberste Stufen, weil sie unkorrekt gehandelt haben. Und die Lawine war, dass.

1:51:36 Ich von 5700 auf 2500 Mitarbeiter runter gerauscht bin. Ich habe aber mal. Das in der Analyse erkannt, dass der Fehler Lager davor die der Reflex daraus, dass die Leute weggegangen sind, war ja weil der Fehler davor war eben, dass die. Der Wettbewerb. Wo der Preis zu hoch war und wo die Leute dann, sagen wir mal unter uns.

1:52:05 Verführt worden sind Dinge zu tun, die es so nicht gemacht hätten. Und der Fehler, den man selber begangen hat, dass man das nicht irgendwie gesehen hat und vermieden hat. Die Lehren daraus. Das ist das eine. Und dann das Handeln. Das in der Zukunft wieder besser zu machen, und das hat letztendlich bei mir das das das war so das Größte was ich so zu erzählen habe, aber. Es gab immer wieder so Phasen, wo man dann Leute verloren haben, wo man aber letztendlich den Fehler bei sich selber auch finden konnte.

1:52:42 Also die Leute die gehen nicht weil sie woanders was Besseres finden, zunächst erst einmal. Finden Sie etwas? Bei uns nicht mehr so gut. Also die Zusammenarbeit. Die wird erstmal schlechter und dann öffnen sie sich erst einmal anderen angeboten. Also erst ist ich glaube auch, dass eine gute Beziehung geht nicht auseinander, sondern erst ist die Beziehung. Nicht so gut.

1:53:16 Und dann öffnet sich ein Partner, derjenige oder diejenige einer anderen Beziehung. Und da lernen wir jemanden kennen, der am Anfang sowieso viel toller ist. Und so ist auch bei uns im Vertrieb, so verliert man immer wieder Leute oder ganze Teams. Die Reaktion darauf ist immer ihr zuerst recht und mir ist immer wieder gelungen die das mit meinen besten Leuten und solange immer noch der ein oder andere da ist, dann kann man wieder neu aufbauen. Ja das ich habe ein paar Beispiele wirklich die sind grandios.

1:53:53 Wo man sagt, die waren wirklich ganz weit unten und sind dann in den letzten Jahren wieder an die Spitze der Orga, haben die höchsten Preise erreicht, obwohl sie wirklich ganz weit unten waren. Also nicht bei mir persönlich nur, sondern auch bei vielen meiner Vertriebskollegen und Teamkollegen. Jetzt gehen wir ins Private rein, solange alles irgendwo. Drauf reagieren kann ist und man selbst einen Einfluss drauf hat ist ist einfach, aber es gibt halt ein paar Dinge im Leben wo man die einfach endlich sind die abgeschlossen sind und meine die Menschen, die mich ein bisschen näher kennen, die wissen, dass ich. 3.

1:54:50 Januar, 2014 eine Tochter verloren hat, die war damals 25 Jahre jung, ein bildhübsche, eine tolle Frau, auf die ich sehr stolz war und die hat einfach 7 Monate vorher eine Depression diagnostiziert bekommen. Ist in Therapie. Gegangen hat auch Antidepressiva genommen, hat mehr oder weniger gut gewirkt und das Bewusstsein, dass unsere Tochter sich das Leben nehmen könnte, das hat man damals nicht. Das war nicht, dass der Fehler war, wir haben das. Ausgeblendet gehabt.

1:55:48 Das war für mich sowas von unmöglich, dass das passieren könnte. Das war der große Fehler, wir. Waren immer. Optimistisch. Unsere Tochter. Die, die schafft es wieder, die hat alles Mögliche auch gemacht, die hat noch. Am 28. Dezember, also ein paar Tage vor ihren Suizid, Theater gespielt auf der Bühne, tolle Aufführung mitgemacht. Also unter uns.

1:56:21 Gesagt, es hat. Nicht unbedingt. Den Anschein gemacht, wir waren eher voll Hoffnung. Sie packt es auf alle Fälle. Du informierst dich ein bisschen Depression es leicht zu behandeln und so weiter und sofort jeder es haben schon so viele gehabt und haben sich wieder sind wieder gesund worden und die Hoffnung haben heute und darum vielleicht an diejenigen die Hörer die jetzt hier.

1:56:48 Irgendwie getriggert. Werden. Passen Sie auf sich selber auf, wenn sie mal so eine Phase haben oder passen Sie auf die Mitmenschen auf, die, wenn Sie merken, denen geht es nicht gut, das Thema Depression, das Gott sei Dank heutzutage. Anerkannter. Ist als normale Krankheit so wie. Bluthochdruck oder sonst was oder oder irgendein Krebs, das ist einfach eine Krankheit, die in unseren in den Köpfen der Menschen ist, die heilbar ist, aber die eben auch Phasen hat, der Suizidalität, die überwunden werden, überwunden werden müssen, und da braucht es Mitmenschen, die das rechtzeitig erkennen und da über so gewisse Phasen darüber helfen.

1:57:45 Und ein Jahr. Später, nach dem Verlust unserer Tochter, bekommt unser Sohn Krebs wieder. Mit dem. Tod konfrontiert. In der selben Zeit. Ist ist mein Vater auch immer schlechter gegangen, der im Sommer drauf dann auch verstorben ist? Gut, mein Papa ist 86 geworden. Das war okay für das Alter, aber trotzdem der Verlust vom Vater ist, ist und bleibt immer Verlust und und das war also Lebensphase, wenn man so die eineinhalb Jahre zusammennimmt oder 2 jahrig, wenn man so sagt, deren emotional.

1:58:37 Ganz. Tief blicken lässt. Also, man muss ja auch noch mal das vorstellen, wenn. Meine depressive. Tochter hat mir gesagt, Papa. Ich Blick in den. Spiegel und sehe nur ein schwarzes Loch. Das sind so Momente, die vergisst man nicht und das sind Situationen, die. Man kann den. Das Gefühl und den Schmerzen nicht beschreiben. Bloß, ich glaube.

1:59:23 Ich habe viele Menschen, die mit denen ich im Gespräch war, haben mir gesagt, das ist unvorstellbar, das kann sich keiner vorstellen. Und jetzt will ich die Kurve. Auch kriegen und gleichzeitig sagen. Doch man. Kann man, muss diesen. Ich hab wir haben. Die Situation angenommen und hab das als Zeichen für für mein Leben angenommen, dass unsere Tochter unsere Botschaft hinterlassen hat.

2:00:08 Für sie war die Lebenskraft nicht mehr da, aber. Die Botschaft war. Dass wir das, also ich, aus mein Leben was Neues generiere und etwas, was für mein Leben und für das Leben der Menschen, mit denen ich. Zusammen bin. Für die Menschen, für den ich einen Dienst leiste, einen. Besonderen Dienst. Leiste mit dieser Erfahrung. Dass er aus der Tiefe heraus, der diese Erfahrung. Aus dieser.

2:00:50 Dunkelheit der Erfahrung. Den anderen Menschen. Helfe. Ans Licht zu. Kommen bessere Erfahrung zu haben. Also mich hat nicht gebrochen, wie man Menschen das glauben könnten oder bei man anderen vielleicht auch ist. Sondern mich hat für mein Leben noch mal gestellt. Viele Beziehungen gehen dadurch auseinander, meine Frau und ich sind zusammen geblieben und unsere Beziehung ist dadurch noch tiefer geworden, man wünscht sich das nicht, aber auch aus der Situation. Kann man.

2:01:38 Große Stärke generieren. Hans, Ich möchte. Sagen für deine Kraft und für deinen Mut, das so in dieser diesen Gesprächs anzusprechen. Ich kann mir vorstellen, dass es unglaublich, unglaublich schwer ist, aber ich bin sicher, dass deine Worte jetzt gerade für sehr, sehr viele Menschen da draußen sehr, sehr wertvoll sind und Mut geben in Situationen.

2:02:12 In den sie stecken da gestärkt auch wieder rauszukommen, so wie Du das auch gemacht hast. Und ich kann dir von mir sagen und von den Menschen, die dich kennen, dass du sehr wohl ein Lichtspender bist und jemand, der Menschen Hoffnung macht und der uns groß träumen lässt und viele Sachen erreichen lässt, eben weil du den Mut bewiesen hast, die Sachen anzugehen.

2:02:38 Danke. Danke. Ich möchte. Zum zum Ende unseres Gesprächs noch mal über etwas, vielleicht ein bisschen positiveres mit dir sprechen. Einfach. Einfacher. Wenn du unseren Zuhörer einen Rat mit auf den Weg geben könntest, wo du sagst, das wäre so die eine Sache, die hätte ich gerne gewusst. Mit 19 als ich mir vom Weg gemacht habe, was wäre diese diese eine Rat. Werde ich.

2:03:19 Sehr oft gefragt, gerade wenn ich irgendwo auf so wie zuletzt wieder auf so einer Jahresauftakt Tagung, dann werde ich immer wieder gefragt, was wäre so der eine Rat? Bei den es. Insbesondere auch wieder gar nicht gibt, weil jedes Leben so individuell ist. Ich. Glaube das Wort ist. In unserem Gespräch schon herausgekommen, finde deine Leidenschaft und gib dann dein Bestes.

2:04:01 Gibt dann wirklich 100% Versuch. Das Beste aus deinen Talenten rauszuholen. Arbeite an dir. Selber investiere in dich selber, bilde dich weiter und das wichtigste ist aber zunächst, dass du deine Leidenschaft. Findest und. Dieser Podcast ist eben für eben junge Selbstständige oder Leute das werden wollen. Da ist, glaube ich, dass.

2:04:34 Das Wichtigste, dass das, was du. Vorhast. Dass dich das wirklich triggert, dass du davon 100% überzeugt bist und dann lass andere andere Sachen zunächst mal hinten und dann gib wirklich dein Bestes. Gib 100%, geh all in zunächst einmal, um herauszufinden, was in dir selber steckt. Was macht ein Franz.

2:05:05 Zink wenn er in Rente geht. Gut, meine. Lebensvision ist für die nächsten. Rund 10 Jahre. Relativ klar. Ich habe. Einerseits das. Nachhaltige. Thema ist, ich will eine Stiftung. In den nächsten 10. Jahren gründen, die die Welt dabei unterstützt, etwas besser zu werden. Und. Diese Stiftung soll eben auch ein Aufgabenbereich sein, weil bei so einer Stiftung und für das, wenn Wohltätiges geleistet wird, ist ja auch Arbeit dabei zu entrichten.

2:05:54 Für mich. Für liebe Menschen, die dabei mitarbeiten. Meine Familie und. Die zweite. Stiftung ist dann die Familienstiftung. Die soll dafür dienen, dass sich meine Familie. Und. Die Generationen danach auch mit etwas nachhaltigen Inhalt der Familie beschäftigen. Das ist die Familie, das unterstützt die Familie weiterhin zusammenzuhalten, dass unsere Familie. Die schon was Besonderes.

2:06:34 Ist aber auch noch gute Rahmenbedingungen, erhält diese das nachhaltig auch vielleicht für die nächste übernächste Generation zu schaffen. Das sind 2. Große Projekte, die ich habe. Ich liebe nach wie vor. Den die Natur, die Reisen, die das Fahrradfahren, Schöne auch Kultur, was zu unternehmen auch mal die die Zeit nehme ich mir auch mal so einfach die Tage zu erleben wo.

2:07:16 Ich keine größeren. Termine habe, wo einfach der Tag mal ich mir so mit den eigenen Themen organisiere ich. War gerade letztes Wochenende in Stuttgart wieder auf ein Seminar wo ich mich weitergebildet habe, das mich wieder persönlich weiterentwickelt hat, wo ich wieder eine neue Sichtweise fürs Leben bekommen habe. Daran arbeite ich auch gerade wieder das zu integrieren. Also persönliche.

2:07:44 Weiterentwicklung ist ein Thema. Ich mache Mitte des Jahres beim Robert Stark das Weisheitsseminar. Das ist das letzte, das ich noch nicht habe. Von seinen Angeboten für die Zuhörer. Wir haben eine Episode mit Robert Stark verlinke ich auch sehr, sehr. Cool, sehr cool. Ja, der Robert ist ja wirklich ein ein guter Freund, der man den man wir über Jahrzehnte wir uns gemeinsam.

2:08:12 Verfolgen und auch. Immer wieder gemeinsame Themen machen. Das sind so Thema. Also ich, da kommt immer wieder was Neues dazu. Ich habe meinen Rotary Club, da bin ich aktuell gerade Präsident, da gibt es auch immer was zu tun, da habe ich auch gestern wieder Projektarbeit gemacht für so ein nächstes Thema, wo man anderen Menschen hilft.

2:08:37 In dem Fall sind es Behinderte in unserer Region. Also wir. Gehen die Ideen ehrlich gesagt nicht aus und nehmen die 2 großen Themen, die ich gerade erwähnt habe, das alltägliche Leben, genießen und tun, wenn sich irgendwann einmal. Irgendwas. Einfach ergibt, wie jemand am Wochenende auch wieder einen guten Typen kennengelernt, der wirklich interessante Nahrungsergänzungen habe. Das probiere ich jetzt gerade aus. Es ist für mich total überzeugend und wenn es wirklich gut ist und so weiter vielleicht braucht er Unterstützung im Vertrieb oder vielleicht will er expandieren. Mit denen habe ich mich gut verstanden, so was kann es zum Beispiel geben zum Beispiel, aber das kommt, ich bin da so im Vertrauen mit dem Leben, dass

2:09:30 das, was für mich gut ist, das kommt automatisch und ich habe ein ausgefülltes, ein erfülltes Leben. Darum brauche ich. Gar nichts Großes hier machen. Es gibt klar, es gibt so ein paar so Themen, die ich sehr gerne noch machen werde, ein paar Reisen, ein paar Themen auf der Löffelliste, aber das ist nichts Großes, gut leben, Freude haben mit der Familie, mit Freunden und.

2:10:06 Noch ein paar Gute. Geschäfte machen aber die Zufriedenheit. Das Glück steht hier im Mittelpunkt. Franz welche? Frage hättest du dir gewünscht, dass ich sie dir stelle? Ist mir spontan eingefallen. Wie warst du als Kind, franz? Wie warst du als Kind? Das ist es wirklich. Interessant, weil ich eben. Für dieses Seminar, das ich am Wochenende gemacht habe, habe ich so eine Zusammenfassung Zusammenstellung gemacht und da habe ich schon festgestellt, und das ist vielleicht auch für den ein oder anderen interessant.

2:10:52 Ich habe mich auf die. Schule gefreut habe festgestellt, dass ich Legastheniker bin. Ja, oder damals hat es den Begriff noch nicht gegeben, sondern ich war nur schlecht beim Lesen und beim Schreiben und dann habe ich wirklich ein paar Jahre lang. Schwerstgelitten gell physisch krank gewesen, Übergewicht bekommen? Also ich war richtig, ein dickes Kind war dann im Sport, ich bin die, die Reckstange habe ich mich nicht mehr hoch bringen, ich bin ausgelacht worden, also sagen wir, da war der der Dicke. Und jetzt kommt.

2:11:23 Was Entscheidendes nämlich in der vierten Klasse, haben wir einen tollen Lehrer bekommen, dem für den bin ich bis heute zutiefst dankbar. Grüße an Peter Köppen liebe Grüße. Und der. Hat mich abgeholt, der hat mich motiviert, weil er einfach ein unglaublich toller Lehrer war. Der hat uns ja, also mich hat er komplett abgeholt. Dann bin ich.

2:11:52 Ganz schnell Klassensprecher geworden, von da war ich immer 1.2. Klassensprecher für den Rest der Schulzeit. Und dann ging es auch. Bergauf, physisch bin ich besser geworden und habe abgenommen, sportlicher geworden, da gab es eine zweite Thematik. Die war sogar noch 2. Jahre vorher das auch so ein kleiner Game Changer war nämlich.

2:12:19 In geisenhausen. Wo ich zur Schule gegangen bin, habe das Schwimmbad aufgemacht und allein schon die Möglichkeit. Im Sommer fast jeden Tag raus die 7 Kilometer mit dem Radl dahin zu fahren, dort ins Schwimmbad und Fußball zu spielen. Es hat bei mir als Kind, wo ich als Landei aufgewachsen bin, schon was ausgelöst. Und diese?

2:12:43 2 Schritte und da war 74, da war ich dann 11 Jahre alt, war in Deutschland die Weltmeisterschaft und da haben wir so in Geisenhausen so eine private WM gemacht, und es war so der Start. Meiner Fußball Karriere also da habe ich mir ein paar Tore geschossen, recht gut angestellt und somit bin ich dann bald zum Verein gekommen und dieses Selbstbewusstsein. Ich bin ein Torwart geworden.

2:13:13 In einem. Verein als Sportler gut zu sein. Bin dann auch immer physisch noch besser geworden. In Kombination werden dann 4 Jahre den gleichen Lehrer. Das hat bei mir das Leben. Also es hätte ganz anders sein können, hätte ich den Lehrer nicht bekommen, wäre ich nicht zum Fußball gekommen damals, dann wäre ich vielleicht ein Loser geworden, so habe ich das Gefühl, aber paar so entscheidende Wendungen im Leben, die hat es gegeben.

2:13:45 Die mir. Die sich in der Kindheit schon angesetzt hat, die da angefangen haben und die mir dann auch das Selbstvertrauen gegeben. Haben, um für später dann doch immer wieder Mut zu haben, irgendwas anzupacken, ja. Und in. Einer großen Familie aufzuwachsen. Ich habe ja 6 Geschwister, ich habe einen älteren Bruder, 8 Jahre älter, der also ein bisschen die Vaterrolle bei uns übernommen hat, weil der Vater eben viel in der Arbeit war. Mit dem war ich auch.

2:14:19 In Konflikt, gell, weil er wollte mich erziehen und das ging nicht immer ganz ohne physische Auseinandersetzung ab. Das hab ich gestellt, genau nee, und das in Kombination vielleicht noch mal ist in meinem Lebensweg auch ganz interessant, wenn ich dann immer mich selbst so analysiere, dass man auf so Seminaren immer wieder macht, so die Kindheit, so die Prägungen der Kindheit, da gibt es gibt es noch ein paar Paniktoten. Die gehören dazu.

2:14:51 Um also den Franz Zink noch ganz zu sehen, wo kommt er denn her, was hat er für Prägung und das war jetzt eine kleine zusätzliche Thematik. Ja, genau. Danke für die Reise. Welche? 23, Bücher und. Abgesehen von deinem, dass du natürlich empfehlen wirst, würdest du sagen, sollte jeder gelesen haben es. Ist einfach.

2:15:22 Schwierig jeder. Was sind meine Lieblingsbücher und was sollte jeder lesen, also das, was jeder lesen sollte, das ist. Um auf neuere zu kommen, das ist von Christian Bischof das Thema Selbstvertrauen ist ein sehr, sehr gutes Buch, das besser ist wie das delcanigi Buch sage, die ich nicht lebe, weil das von Delcanigi, das ist 1948, glaube ich, geschrieben worden. Die Geschichten von damals.

2:15:56 Es ist zwar alles heute noch alles sehr, sehr richtig, bloß. Das vom Bischof ist, was das angeht, Sorge die ich nicht lebe oder Selbstbewusstsein ist sehr aktuell und und sehr sehr gut geschrieben. Das ist also kann ich jedem empfehlen dann ich habe einige Bücher von Anthony Robbins gelesen. Jetzt weiß ich gar nicht.

2:16:29 Welches das Beste von allen ist? Unlimited Power. Oder gibt es noch 1? Also 1. Ich, ich würde mal eher nachschauen, bin mir jetzt nicht mehr ganz sicher, aber Anthony Robbins habe ich durch das weil ich bei ihm auf dem Seminar war auch dann mal zeitlang wirklich verschlungen und durchgearbeitet.

2:16:47 Der hat also so die ganze Erfolgsthematik ist ja der erfolgreichste Coach und Trainer der Welt und ich würde auf alle Fälle mal Anthony Robbins und einen. Ich glaub das an wenn mit der Power ist. Aber wenn man ein Prinzip gibt oder ob. Ich auch im Prinzip. David, ich glaub ich glaub das sind 2 verschiedene. Das Power Prinzip das ist das gute Buch das das ich durchgearbeitet hab genau und ist ein drittes. Da würde ich jetzt.

2:17:15 Wirklich, tatsächlich trotzdem, weil da gibt es so einfach das das von Bel carni geht es wie man Freunde gewinnt. Da wüsste jetzt nicht ein besseres in der Neuzeit. Es gibt schon das ein oder andere, es geht in die Richtung, aber ich finde es, wenn man gerade im Vertrieb oder in der Selbständigkeit erfolgreich werden will, so die Umgangsformen des mit dem Menschen, das findet sich auch noch, fällt mir jetzt spontan noch genau, ist bei mir auch in die Top 3. Ich hab eine.

2:17:53 Schlusstradition eingeführt. Und zwar stelle ich immer dem Gast des jetzigen Podcasts eine Frage für den nächsten Gast, ohne dass er weiß, wer denn kommt und der den letzten Gast, den ich hier im Podcast hatte, ist Oliver Reif. Das ist der Gründer des Crowns Club, das ist so ein ganz bekannter Club hier in München hat die Firma Flex Mirror gegründet, die machen so die größten flexiblen Spiegel, die man auf der Welt finden kann und.

2:18:21 Wen das interessiert, das verlinke ich auch noch mal. Und Oliver Reif hat für dich die Frage gestellt. Der Fokus. Zwischen Familie und Beruf. Wie schafft. Man es in Zeiten, wo man viel beruflich zu tun hat, viel privat zu tun hat, zu entscheiden, wie man seine Zeit zwischen beiden verteilt. Bei der Planung ist 1 wichtig, dass man.

2:18:50 Als erstes die Familienzeit plant und schützt also die Priorität. Wenn jetzt ich ein ganzes Jahr plane, dann plane ich weit voraus gerne die Urlaube, wenn er einen Monat plane, schon einmal die die Tage oder halben Tage die, die ich dann ausschließlich mit der Familie verbringe und. Und. Dann auch jeden Tag, dass ich gewisses, wenn es irgendwie geht, gewisses Ritual einführe, wo ich finde, wenigstens bei einer Mahlzeit man mit am Tisch ist.

2:19:28 Ich hatte das Glück, dass ich es so organisieren konnte, wenn ich nicht auf Reisen war, sondern nur im Büro, nur im Büro war, den dann konnte ich viele Jahre sogar an 3 Mahlzeiten teilnehmen. Frühstück mit über n Abendessen. Wer das so organisieren kann, insbesondere wenn man Kinder hat, ist das schön, wenn man am Frühstückstisch sitzt.

2:19:50 Wenn die mittags von der Schule kommen oder vom Kindergarten da ist oder abends dann so und dann die Kinder ins Bett bringen kann und nur eine Gutenachtgeschichte erzählen kann, wer das so organisieren kann, das ist ein großes Geschenk, das durfte ich über viele Phasen der Kindheit, wo meine Kinder klein waren, auch so machen. Aber du musst es auch entsprechend priorisieren, organisieren, so auch die Termine entsprechend schützen. Also erst, also ganz einfach erst die die Familientermine festlegen und schützen und dann das ganze andere Drumherum. Danke.

2:20:34 Was ist deine Frage? Für unseren nächsten Gast unbekannterweise. Wie gehst du? Mit der Situation um wenn es du, wenn es dir mal richtig dreckig geht, wenn du dich mal richtig schlecht fühlst, wenn du mal einen richtig schlechten Moment hast, vielleicht einen schlechten Tag hast, wie gehst du damit um?

2:21:08 Ich werde das so weitergeben. Franz, ich könnte. Noch 345 Stunden mit dir weitermachen, aber ich glaube, irgendwo können wir unsere Zuhörer auch nicht überlasten. Ich danke dir für deine Zeit, ich danke dir, dass du hierher gekommen bist. Ich danke dir für deine Ehrlichkeit, dass du auch die unangenehmen Themen mit uns durchgegangen bist. Ich schätze dich sehr und vielen Dank ja lieber. Christoph, Das war mir wirklich ein inneres, blumenpflückendes Gespräch mit dir.

2:21:41 Ich selber hab wieder was raus lernen dürfen, indem dass ich mir auch selbst ja auch zugehört hab. Ja und es war auch heute ein Geschenk für mich. Vielen Dank, ich danke dir. Starte jede Woche. Mit frischer Motivation und wertvollen Impulsen direkt in ein Postfach. Unser kostenloser Newsletter Momentum Monday liefert dir jeden Montag komprimiert die wichtigsten Learnings aus unserem Podcast.

2:22:06 Zusätzlich erwarten nicht inspirierende Zitate unserer Gäste, die unseren Alltag bereichern und das Beste, wenn du Momentum Monday jetzt über den Link in den Shownotes Abonnierst, schenke ich dir mein persönliches Highlight PDF. Darin findest du meine wichtigsten Learnings aus 14 Jahren Unternehmertum übersichtlich zusammengefasst auf nur. Bei Seiten klicke jetzt auf den Link in den Shownotes und abonniere Momente Monday.

2:22:29 Viel Spaß damit.