Höhle der Löwen Coach verrät: So wirst du Unternehmer - Felix Thönnessen

0:00 Also das ist ja völlig verrückt. Wir lernen Unternehmertum gar nicht, wie wenig man eigentlich lernt, was mit Unternehmertum oder persönlicher Entwicklung zu tun hat. Früher hatten wir wirklich 300000 Vollgründungen pro Jahr und mittlerweile sind wir unter 150000 Vollgründungen, die wir pro Jahr haben, weil die Leute in Deutschland.

0:19 Felix Ternessen du bist Business Mentor, Keynote Speaker, bist achtfacher Best. Seller Autor fast 4 Jahre lang die Höhle der Löwen begleitet fast über 1000 Vorträge gehalten in Dax Konzernen zum Thema Unternehmertum. Nur um diesen Punkt noch mal zu ergänzen. Viele Leute machen sich über das eigentliche Produkt zu wenig Gedanken, das heißt, meine erste Empfehlung wäre, geh erst mal ganz tief da rein. Braucht das überhaupt jemand?

0:41 Will das überhaupt jemand? Mein zweiter Punkt besorgt dir das Geld, egal ob es jetzt soundfunding ist, ob es Business Angels sind oder sonst irgendwas ist, weil das funktioniert schon in Deutschland, also die Leute denken mal ja, weil es ist der richtige Zeitpunkt, der richtige Zeitpunkt. Ich habe die Tage telefoniert, da ging es um ein Geschäftskonto für einen Kunden von mir, der jetzt neu gegründet hat.

1:00 Wie kann es sein, dass man 3 Wochen braucht, um ein Bankkonto zu eröffnen? Viele Leute verlieren während der Gründungsphase ja schon extrem an Motivation und dann machst du dich selbstständig und dann kommen sie erstmal alle If You want to Conquer the Island burn the boats also wenn ich die Insel erobern möchte, dann muss ich bereit sein, die Boote zu verbrennen. Haben wir eben Mini.

1:23 Genau. Und ich glaube, das ist auch extrem wichtig für jeden, der sich was Eigenes aufbauen will. Wusstest du, dass die meisten regelmäßigen Hörer diesen Podcast noch gar nicht abonniert haben? Vielleicht gehörst du ja auch dazu, falls dir diese Show gefällt und du sicherstellen möchtest, dass du keine Folge verpasst. Klicke jetzt auf Abonnieren oder Folgen. Es ist der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass du nichts verpasst und hilft uns, weiter zu wachsen. Mein Ziel ist es, dir jede Woche Inhalte zu liefern, die Dich inspirieren und dich voranbringen. Mit deinem Support entwickelt sich diese Show noch schneller, mit noch besseren Themen und großartigen Gästen. Danke, dass du Teil dieser Reise

2:03 bist. Felix Tennessen du bist ein Typ. Ich habe, glaube ich 5 Seiten hier, mit denen ich dich vorstellen könnte. Du bist Business Mentor, Keynote Speaker, Autor, Investor, bist von der TV Bühne bekannt, vor Millionenpublikum, hast 4 Jahre lang die Höhle der Löwen begleitet, hast über 1000 Vorträge gehalten in deinem Leben in Dax Konzernen in Start UPS zum Thema Unternehmertum, zum Thema persönliche Weiterentwicklung.

2:31 Du bist auch bekannt aus dem RTL Format Zahltag, hast dort Arbeitslose quasi wieder zurück ins Berufsleben gecoacht, hast nen eigenen Businessclub gegründet, bist achtfacher Bestsellerautor, hast über 3000 Unternehmen beraten. So und jetzt reicht mir die Luft nicht mehr, deswegen mach ich hier jetzt kurz nen Cut, was ich aber besonders wertvoll finde, warum ich auch glaube, dass diese Episode sehr wertvoll sein wird für unsere Zuhörer. Du hast Erfahrung, echt Erfahrung wie man es schafft von 0 Weg mit 0€ Startkapital einen richtig großen Laden aufzubauen. Deswegen bin ich richtig gespannt auf die Episode und freue mich, dass du hier bist.

3:07 Sehr cool. Also erstmal danke, dass du dich so toll vorbereitet hast. Waren ja schon spannende Sachen dabei. Ja, manchmal hat man selber so das Gefühl mein Gott, was hat man alles mit mittlerweile 45 Jahre schon gemacht. Also ich freue mich auch sehr hier zu sein. Wenn man so viele Dinge beruflich macht und dich jetzt irgendeiner fragt, was machst du eigentlich beruflich? Antwortest du, ohne dass du 15 Minuten festhängst? Ist ne super gute Frage.

3:30 Also als jemand der bei der Höhle der Löwen 4 Jahre die Leute halt selber beim Pitchen trainiert hat, muss ich natürlich auch irgendwie selber was hinkriegen. Ich mach es immer relativ simpel und ich sag immer ich bau unternehmen meine eigenen und die von anderen, das beschreibt es eigentlich relativ gut so seh ich mich auch, also in der Beschreibung wenn ich jetzt n englisches Wort nehmen würde würde ich sagen ich bin Company Builder also meine Aufgabe ist es wirklich Unternehmen aufzubauen, auszubauen und größer zu machen. So ein Wort, was ganz stark damit einhergeht, ist so das Wort Wachstum oder auch Skalierung. So würde ich es wahrscheinlich am ehesten beschreiben, weil genau wie du es eben gesagt

4:03 hast. Wenn du jetzt auf die reinen Merkmale eingehst, Investor, Keynote Speaker oder Autor oder sonst irgendwas, dann muss ich immer ne ewig lange Liste machen und die Schwierigkeit hatte ich nachher selber in meiner Instagram oder linkedin bio, ich wusste gar nicht mehr, was ich da noch alles reinschreiben sollte, weil kein Platz mehr da war. Und dann hab ich gedacht, ja, das kannst du aber nicht weglassen und das nicht mehr.

4:21 Und das mit dem Unternehmen bauen, das beschreibt eigentlich. Ganz gut. Ja, das fasst auf jeden Fall viele diese Dinge zusammen, das das ist gut. Ich glaube, dass es immer sehr schwierig ist, wenn man einen Menschen sieht, der schon so viel gemacht hat in seinem Leben, zu verstehen, dass es irgendwann mal auch nen Anfang gab, ja, das ist nicht irgendwie alles vom Himmel gefallen, da sind auf einmal waren da 10 unternehmen da, deswegen würd mich so n bisschen deine Vergangenheit interessieren, mich würd interessieren.

4:44 Der Felix als kleines Kind, der ich glaub bei der deine Mutter hat ne Töpferwerkstatt gehabt in der Töpfer. Gut, sehr gut in Form. Der in seiner Töpferwerkstatt irgendwann mal saß. Was hat diese Zeit aus dir gemacht, dass du der geworden bist, der du heute bist? Sehr schöne Frage. Ich glaube, die hat mir auch noch niemand gestellt. Ich glaube auch, niemand hat sich so gut vorbereitet, dass er es wüsste, also.

5:07 Ich hab bei meiner Mutter, die hatte die Töpferwerkstatt bei uns im Haus, also musst dir vorstellen, du kommst rein und da ist direkt sozusagen wieso n Ladenlokal kann man sich ja heute töpferwerkstatt fast gar nicht vorstellen, wo meine Mutter dann ihre Keramiken quasi verkauft hat und ich bin halt von der Schule gekommen, bin nach Hause gekommen, hab die Tür aufgeschlossen und stand eigentlich quasi durch im Laden, weil ich musste durch den Laden in die Wohnung gehen oder in das Haus gehen. Und das hat mich natürlich schon n Stück weit geprägt, weil ich halt von Kindheitstagen, Kindergarten, Grundschule, was auch immer sofort gesehen hab.

5:37 OK, wie ist das, meine Mutter verkauft da Produkte, was ist pricing, wann gibt es Angebote, wann haben wir da Aktionen, Ausstellungen, wann ist viel los, wann ist wenig los und so weiter und das hat mich glaub ich schon so n Stück weit geprägt darauf zu sehen, dass man sich was Eigenes aufbauen kann und ich glaube das ist auch extrem wichtig für jeden der sich was Eigenes aufbauen will. Dass du halt erst mal bei anderen vielleicht siehst, wie die das machen, was die gut machen, was die vielleicht nicht gut machen, was man davon lernen kann. Ne oft malen wir uns ja auch so n schloss aus ne Ah Selbständigkeit alles geil und super und großartig und da merken wir relativ schnell OK ja, ist vielleicht doch nicht ganz so, wie wir uns das

6:12 vorgestellt haben und das hat mich total geprägt, gerade in diesen Kindheitstagen bei meiner Mutter und ich hatte dann auf der anderen Seite auch noch das Glück. Dass mein Großvater n eigenes Handwerksunternehmen hatte, ne, also in dem meine beiden Onkel auch beide gearbeitet haben, also wirklich noch mal ein Familienbetrieb, dann da auch anders als bei meiner Mutter mit vielen Angestellten, wo ich auch jede hoch und runterphase sozusagen mitbekommen habe, wo ich dann schon als kleiner Bub irgendwie mitgeholfen hab, auf Baustellen ausgeholfen hab. Ich kann mich dran erinnern, wie ich Gasleitungen gelb gemalt hab, oder?

6:46 Es war ein Heizung sanitärbetrieb. Jeder der sich damit auskennt weiß, da gibt es vielleicht auch mal Sachen die gereinigt oder wieder aufgeräumt werden müssen, die nicht immer schön sind, aber es waren halt alles super lehrreiche Erfahrungen die ich gemacht habe, also gerade die Gespräche mit meiner Mum und meinem Opa haben mir in den Kindheitstagen extrem geholfen zu verstehen, dass es was ganz ganz tolles sein kann was eigenes zu haben, aber dass es immer mit sehr viel Arbeit verbunden ist.

7:12 Ich mein, du hattest ja eine Sache, die sehr wenige Menschen haben ja, dieses Verständnis für Unternehmertum, so, warum haben es wenige, weil es halt einfach nicht beigebracht wird so, wenn du jetzt normal die Schullaufbahn durchläufst, dann hast du halt dieses diesen Berührungspunkt zum Thema Unternehmertum gar nicht, weil alles ausgerichtet ist, irgendwie später mal angestellt zu sein war aufgrund von dem, was du da so beobachtet hast in deiner Kindheit von Anfang an klar für dich. Ich werde irgendwann auch selbstständig oder Unternehmer. Ich finde, du hast eine ganz wichtige Sache gerade schon gesagt.

7:41 Wir lernen Unternehmertum gar nicht, also das ist ja völlig verrückt, wenn du dir mal vorstellst, was du alles in der Schule lernst für Fächer, für Dinge und wie wenig man eigentlich lernt, was mit Unternehmertum oder persönlicher Entwicklung zu tun hat. Ich hab da letztens n kleines Video zu aufgenommen und hab mir danach die Kommentare angeguckt, die sehr kritisch waren, weil viele Leute geschrieben haben, ja mein Gott, noch mehr Kapitalisten und noch mehr Leute die das Land ausbeuten und ich hab mir gedacht was ist das für ne Einstellung, das ist genau das was uns jetzt gerade fehlt also wir sehen KI, Digitalisierung oder was auch immer, alle Länder ziehen an uns vorbei.

8:15 Weil wir es eben verlernt haben, dieses Talent, Unternehmertum zu fördern wie Fußballer. Ne, Wir haben keine, keine F keine E keine D Jugend oder sonst irgendwas und erwarten dann, dass die Leute, wenn die im Herrenbereich sind, auf einmal super Fußballer werden. Wie soll das funktionieren? Also von daher war das etwas was mir persönlich.

8:35 Sehr, sehr geholfen hat aber um zu deiner Frage zurückzukommen, zu verstehen, ob ich das selber mache in den Zeiten hatte ich das noch, es war eine Option, also es war nicht so wie man das jetzt gerne erzählen würde. Mein Gott, ich wusste OK, dann wusste ich immer, dass ich was eigenes machen wollte, weil auch da, man muss sagen, Guck mal mein, mein Abitur ist jetzt mittlerweile 27 Jahre her, Wahnsinn.

9:02 Das sieht man dir nicht an, das. Ist sehr lieb. Und zu der Zeit ne, also fast vor 30 Jahren, da war das natürlich noch viel mehr, dass du immer irgendwie nach dem Schulabschluss, gerade wenn du n Abitur hattest, gesagt hast, OK, entweder machst du jetzt ne Ausbildung oder du gehst jetzt in irgendeiner Form noch studieren, das war immer so der der Weg, da haben hat keiner meiner Abi Kollegen gesagt so und jetzt baue ich mir das eigene Ding auf, da hatte ich aber schon so das Gefühl, dass ich gerne was eigenes hätte.

9:27 Und hab mich dann deswegen dafür entschieden, BWL beziehungsweise Marketing zu studieren, weil ich mir gedacht hab, OK ey, was könnt mir am besten nachher in dem Bereich helfen und hab mich dann aufgrund dessen Halt für dieses Studium entschieden und das war Gott sei Dank sehr praktisch. Das war in den Niederlanden, wir haben direkt an der niederländischen Grenze gewohnt, es war sehr sehr praktisch, wir mussten im Unternehmen auch n reales Unternehmen gründen, im Studium reales Unternehmen gründen.

9:51 Und das war natürlich eine geile Sache, ne? Also du hast da gesessen, du hast dir irgendwas überlegt, was du tun kannst und ich glaube, das hat so ein bisschen so dieses Feuer dann endgültig ausbrechen lassen, weil ich einfach gedacht habe, boah, wie cool ist das hier, du sitzt hier, du machst dann deine erste Bestellung, die ersten 24€, die du verdient hast, und das gibt einem ja schon so ein bisschen so ein Gefühl, du kennst das ja anders, so der erste Abschluss, das erste eigenverdiente Geld, ich glaube das, das ist schon ein richtiger, richtiger Burner, den man da kriegt.

10:18 Was war dein erster Auftrag? Mein erster Auftrag, als ich nachher selbstständig war. Ganz unspektakulär also auch alles andere als ne Erfolgsstory. Ich hab Marketing studiert, hab danach in einer Beratung gearbeitet und noch an 2 anderen Stellen und hab mich dann selbständig gemacht und hab mich selbständig gemacht in meiner kleinen Heimatstadt und wollte eine Marketingberatung machen.

10:39 Also ich hatte ja im Studium gelernt, wie machst du Positionierung zielgruppenanalyse wie entwickelst du einzelhandelskonzepte oder keine Ahnung was. Und das Spannende daran war, die meisten Leute oder potenziellen Kunden in meiner Heimatstadt konnten damit aber gar nicht viel anfangen, weil das ist eher dörflich und dann kommst du dahin und erzählst auf einmal.

10:57 In Deutschland kommt man zu der Zeit noch gar nicht Marketing als alleine, als Studium studieren nur so 2 Semester Schwerpunkt und dann kommst du und erzählst den Leuten auf einmal. Ja, da müssen wir aber erstmal hier ne tiefgreifende Marktforschung machen und dann müssen wir ne Strategieentwicklung und wie sieht es denn mit ihrem USP aus und die Leute gucken mich an.

11:13 Ich muss dir jetzt vorstellen beim Dönerladen ne oder beim Friseur, also bei einfachen Kunden am Anfang. Und dann hab ich so gemerkt, na ja, das ist für die Leute nicht so richtig greifbar und hab sozusagen ergänzt dazu Dienstleistungen angeboten, die eher so aus dem Bereich einer Werbeagentur kommen. Das heißt ich hab mir Dienstleister gesucht die quasi Fotos machen können, Videos machen können, die Webseiten entwickeln können und so weiter und so weiter. Und hab diese Dienstleistung eben mitverkauft, weil die waren ganz häufig sozusagen der erste Ansatzpunkt, also dass die Kunden verstanden haben, ey, guck mal, ach cool, sie machen auch ne Website.

11:48 Ja, ja, und da war mein erster Auftrag war damals ne Website zu machen, die hat hatte glaube ich 25 Unterseiten hatte alle möglichen Extras mit irgendwelchen Flash Animationen die man damals noch da reingebaut hat und ich hab sie damals verkauft für 790€ und hab sie eingekauft für 590. Ne und hatte natürlich auch noch Abstimmung und 3 kundentermine und also es war völlig unrentabel eigentlich, aber es war natürlich ein geiles Gefühl, weil ich dann gedacht hab, OK, ey so am Anfang Pass auf Felix, das ist cool und dann hab ich es mir so n bisschen auch selber beigebracht.

12:22 Dann gab es so damals so DVD Boxen. Mir so DVD Boxen gekauft wie man 4 in 24 Stunden Webseiten programmiert, dann brauchte ich es nicht mehr woanders einkaufen, dann hab ich das eigene verkauft und so hat sich es dann so n bisschen entwickelt und ist dann halt so peu a peu größer geworden. Voll geil.

12:37 Man sieht deine Augenleuchten, obwohl es gerade um 200€. Ja, geil, war echt geil. Nicht mal gewinnen geht ja, ich kann das voll nachvollziehen. Also ich weiß noch, mein erster Abschluss 354€ hab ich verdient, ich hab. Damals noch angestellt, Festangestellt bei Siemens gearbeitet, hab da 28 brutto oder irgendwas bekommen, damals ganz am Anfang meiner Berufslaufbahn und natürlich sind 350 im Vergleich zu 28 nichts, ja, aber es hat sich angefühlt wie alles so, weil ich wusste, OK, wenn wenn 350 gehen, dann gehen noch 3500 und wenn 3005 und dann gehen gehen noch 35000 das war einfach so dieser Proof of Concept OK es geht.

13:13 Und vor allem, es geht bei mir ja ich, ich kann das ja, weil oft das läuft ja so n bisschen mit so Selbstzweifeln durch die Welt noch nichts geschafft hat in seinem Leben voll, das war magisch für mich. Ja, aber voll schön, wie du es gerade beschrieben hast, weil das ist genau dieser Punkt. Wenn du das das erste Mal verstehst, wo du denkst, krass.

13:30 Das kauft ja wirklich jemand. Jemand hat jetzt gerade Geld dafür ausgegeben und das war halt für mich eine total suspekte Situation, genau wie du es gerade gesagt hast. Du hast einmal so diesen Mindset Faktor, weil du es gar nicht kennst, oft auch noch jünger bist und natürlich auch so Selbstzweifel hast und es vielleicht auch nicht so viele machen wie du das machst. Und dann eben auch der zweite Faktor. Menschen sind bereit, dafür Betrag x auszugeben und genau dieses ich nenn das jetzt mal money Mindset, das entwickelt sich ja dann sukzessive bei einem weiter, also wo du nachher merkst ey krass, da hat jemand am Anfang vielleicht 700,00€ für ne Website ausgegeben, irgendwann weiß ich noch hab ich meinen ersten Auftrag über der

14:07 dann fünfstellig war, das waren genau 10000,00€. So, und da habe ich gedacht, mein Gott, wie krass. Damals hatte ich noch, ich hatte eine kleine Excel Tabelle, da stand dran wie hoch meine laufenden Kosten sind, betrieblich und privat waren meine laufenden Kosten damals glaube ich 2750€ eine kleine Wohnung, kleines Mini Büro, ganz einfaches Auto, dann dachte ich wie krass ich kann jetzt eigentlich von diesem Auftrag fast 4 Monate leben, wie cool ist das Bitte und dann entwickelt sich das immer weiter wo du nachher merkst okay es kommt jemand und kauft bei dir Beratung für. 100000€ was ja Beträge sind, wo du dir früher gedacht hast, wenn du mal an dein erstes Auto denkst oder so.

14:49 Wenn ich mir irgendwelche Schrottkarren gekauft habe, haben die irgendwie anderthalb 1000,00€ gekostet. Ich dachte 100000€ hat jetzt jemand dafür ausgegeben und das ist das, was ich, glaube ich, ganz wichtig finde, dass man sich selber in dieser Vorstellung eigentlich nie limitiert und man ist aber selber immer die Limitation, dass man immer denkt, mehr geht aber nicht, na ja, noch mehr, das ist ja, ich hatte das bei Vorstellung.

15:11 Verträgen mein erster Vortrag, Mein erster bezahlter, die ersten 20 waren alle unbezahlt als Akquise mein erster bezahlter Vortrag ganz lange her war damals für die Erste die Sparkasse in Österreich, für die Erste in Österreich oder der erste richtig gut bezahlte gut bezahlte, das war damals Österreich Vortrag, das war in Wien also auch für mich direkt so eine riesen Nummer, da irgendwie in der in der Zentrale von der ersten also. Und 800€ 800€ und ich muss dir auch noch dahinfliegen und auch noch das Hotel.

15:48 Bezahlen und so was weißt. Also auch wieder so halb rentabel. Aber dieses Gefühl, dich fliegt jemand jetzt ein ich hab den Flug selber gebucht, dich fliegt jemand ein aus Österreich, dass du da n Vortrag hätte, boah geil. Ja. Wahnsinn ich. Ich glaub was halt viele nicht verstehen diese wenn man nicht jetzt 100000 aufrufen kann für einen Vortrag, für ein Coaching, für egal was denn, bedeutet das ja auch, dass ich das wert bin und noch in der Regel noch viel mehr, sonst wird sie jemand nicht bezahlen, sondern wenn ich nicht glaube, dass es sich lohnt dir 100000€ zu zahlen dafür, dass du dich auf ne Bühne stellst.

16:22 Ja, dann würd ich dich nicht buchen. Ja so, ich ruf dich ja nur dann, wenn du mehr als 100000 auslöst. Nachher in meiner Firma genau so und deswegen kann ein Preis nicht zu hoch sein. Ja so, weil das ja gleichzeitig bedeutet, ich bring den dementsprechenden Mehrwert. Ja, ja, voll schön, wie du es gerade beschrieben hast.

16:35 Ich hab die Tage noch, also ich bin sehr Fußball interessiert die Tage noch ne Diskussion darüber gesehen, wie man vor 23 Jahren darüber gesprochen hat, dass Hurricane 100000000€ kostet. Und jeder gesagt hat, wo sind wir eigentlich angekommen und wie bescheuert ist das und keine Ahnung was und wenn man sich jetzt mal einfach anguckt für die, die sich mit Fußball intensiver auseinandersetzen, der schießt gefühlt jedes Spiel ein Tor, also der sorgt dafür, dass ohne Ende Trikots verkauft werden, Prämien, dass die Bayern in jeder Liga weiterkommen oder was auch immer und das ist halt Wahnsinn und genau wie du es gerade gesagt hast, es muss immer für den Kunden das Gefühl sein, dass es ein Invest ist,

17:10 dass ich weiß, ich hab so und so viele Leute da sitzen und so kannst du es auch verkaufen, wenn ich ne Keynote hab. Wo 1000 Leute sitzen eigentlich heute morgen noch ne Anfrage Keynote 1000 Leute und ich hab denen die Keynote ich bin immer ganz offen was so Preise angeht und hab denen die Keynote angeboten für 10000€ so dann gibt es Kunden die dann sagen OK passt cool und es gibt natürlich auch Leute die Schlucken und sagen Boah dann kommt der Dreiviertelstunde kriegt der 10000,00€ wir lassen mal Vorbereitung und alles weg aber wenn du mal überlegst du hast da 1000 Leute sitzen und die kommen für eine Keynote plus Essen et cetera und das Ding muss rocken bis zum Anschlag und dich kostet es dann 10000,00€ diesen Speaker

17:49 da zu haben, dann bezahlst du ja für einen Teilnehmer quasi 10,00€ ne und das muss man sich mal sozusagen umrechnen und dann kriegt man ganz häufig so n Gefühl dafür mal zu verstehen was ein Investment ist und was nur Kosten sind. Ja und das muss man den Kunden da halt auch einfach vermitteln. Hundertprozentig. Du hast vorher gesagt, du hast nen Post gemacht n bisschen so zu diesem Thema und danach gab es Krieg unter den Kommentaren, so wie kann es sein, der nächste Kommunist wie Kapitalist, Kapitalist, wie wie kann das sein? Woher glaubst du, kommt das also ich mein ich, also mein Gefühl ist, die Menschen die sowas schreiben sind die Menschen, dieselben Menschen, die sich später beschweren, wenn sie keinen Arbeitsplatz kriegen,

18:25 wenn sie wollen, wenn ihr angestellter Job nicht mehr funktioniert, weil der Unternehmer obendrüber halt das Risiko nicht eingegangen ist, nicht Geld verdient hat, nicht gegründet hat, wie auch immer, was also für mich ist es faktisch, ich bin seit 15 Jahren selbstständig, ich check es nicht hast du ne Ahnung woran es liegt ja.

18:42 Ich glaube, die Antwort darauf ist Angst. Es ist im Endeffekt eigentlich eine eigene Angst, diesen Weg selber sozusagen zu gehen, also etwas Eigenes aufzubauen und damit groß zu werden, durchzustarten und sonst irgendwas. Und dadurch, dass man diese Angst hat, kanalisiert die sich eben in in, in Wut oder in Hass gegenüber denen, die das potenziell gegangen sind oder die es potenziell gemacht haben. Und das merkt man da halt schon relativ stark. Ne auch einfach das hast du auch ganz extrem unter Werbeanzeigen. Also wenn ich Werbeanzeigen schalte, egal was das ist egal. Ich könnte ne Werbeanzeige schalten, wo einfach steht wir beraten dich 5 Stunden kostenlos und schenken dir danach noch 1000€, dann würden trotzdem noch

19:24 Leute da drunter schreiben, Ach. Schlecht muss das Angebot sein, das verschenken. Sie ja genau erstmal wird da stehen. Ach du scheinst es aber nötig zu haben Werbeanzeigen zu schalten, wo ich denke ja jedes große Unternehmen macht Werbung. Das ist eine. Das zweite ist klar, du hast diese komplett Anonymität im Internet, das ist auch echt krass.

19:45 Ich hatte letztens einen anderen Kommentar versucht, da schon manchmal auch wirklich Meinung kundzutun, da hat n. Großer deutscher Influencer hat einen einen sehr guten Post gemacht und hat darüber berichtet. Kennst du vielleicht dieses Hobby Hawcing, wo die mit diesem ja eine Sportart, mit der ich mich jetzt nicht identifizieren kann, aber so? Ja, ich sehe mich da jetzt noch nicht so ganz in so einer Arena so damit rumhüpfen, aber was ich sehr spannend fand war, der hat mal gezeigt was unter diesen Posts für Kommentare stehen und jetzt nicht, was wir vielleicht da drunter schreiben würden, irgendwas witziges, witzig, nettes, sondern bei 1413 14 jährigen Mädels.

20:28 Wo ältere Herren Sachen drunter schreiben, wo du dir denkst, alter Falter, was ist denn da bitte los? Wie kannst du sowas machen? Und dann habe ich da drunter geschrieben, klar, das ist die Anonymität des Internets und habe so darunter geschrieben, wie wäre es eigentlich, wenn wir für ein Social Media Profil, egal ob Facebook oder Instagram uns Ausweis verifizieren müssten und dann kannst du dir sicher vorstellen welche Diskussion dann losgeht, dann hat meta ja meine Daten. Wo ich immer schon sage, OK, also erstens haben die deine Daten auch schon vorher, welche anderen Daten sollten Sie dann noch haben?

21:03 Also deine Adresse finde ich auch so raus, dein Geburtsdatum finde ich auch so raus und keine Ahnung was und dann ging es halt quasi in dieser Diskussion, ich hab es da drunter geschrieben, der Kommentar hatte glaube ich viereinhalbtausend Likes aber es gab auch bestimmt 100 Leute die da drunter geschrieben ja klar und dann noch mehr meine Daten und noch mehr Kontrolle.

21:22 Ich weiß nicht, ob manche Menschen wirklich so ne Angst entwickelt haben. So ne Phobie entwickelt haben, dass irgendjemand ihnen da irgendwas Böses will oder irgendwas macht und der dritte Grund den ich glaube, der ne große Rolle in diesem Kontext spielt, und das muss man vielleicht auch mal ganz hart sagen, wir sind in Deutschland kein Gründerland, die Gründungszahlen in Deutschland sind seit Jahren rückgängig, die werden eigentlich nur deswegen aufgefangen in den Statistiken, dass der Anteil von nebenberuflichen Gründungen steigt.

21:52 Und früher hatten wir wirklich keine Ahnung. Weit über 200000 Na 300000 Vollgründungen pro Jahr und mittlerweile sind wir unter 150000 Vollgründungen, die wir pro Jahr haben, weil die Leute in Deutschland entweder Angst haben oder mehr Sicherheit wollen, oder ich weiß es nicht was, aber es wird weder gefördert noch sonst was, kennst das ja selber, wie viele Dokumente du brauchst.

22:15 Aber gründen Deutschland. Schwieriges Thema. Das sehr, sehr gut abzuleiten, wo die Zukunft hingehen wird. Ja, voll das ist, das ist brutal. Und auch dieses, was du gesagt hast. Ich bin anonym im Internet so, wenn ich jetzt diesen erwachsenen Mann dem Mädchen gegenüberstellen würde und sagen würde, sag noch mal, ja, kein Mensch würde das sagen, und es ist, auch wenn ich jetzt jemandem sag, hey, wenn ich merk jemandem das auf dem Weg zum Erfolg, und ich versuch dem das Malik zu reden, es ist halt viel leichter jemand die Leute runter zu ziehen als zu sagen, ja OK, ich geh den schweren Weg auch und geh mit, ja wie muss ich das ja von mir rechtfertigen, dass ich nicht auch irgendwas mach aus meinem Leben und mich

22:49 irgendwie bewege. Es ist eigentlich total traurig, aber ich kann mich ja dran erinnern, als ich mich selber selbstständig gemacht hab, weiß ich noch ein Freund, dem ich das damals erzählt Hab, der sich immer selbstständig machen wollte, der immer auch heute mir alle 2 Jahre von einer neuen Idee erzählt, das man aber nie macht und der hat damals als ich mich selbstständig gemacht hab, da war ich 27 weiß ich noch als ich ihn angerufen hab und hab so gesagt Boah Tim jetzt ich geb Gas ich hab gegründet und seine erste Reaktion war oh ja dann mal viel Spaß. Und das beschreibt das für mich bis heute perfekt. Auf den Punkt diese Sorge, du weißt es selber, selbstständig zu sein, kann ganz viel Tolles

23:26 mit sich bringen, aber es kann auch ganz viel Arbeit, Rückschläge und Trauer oder weiß ich nicht was mit sich bringen und diesen Weg zu beschreiten ist eben auch zeitweise sehr sehr hart und ich glaube, dass viele Leute für diesen Weg nicht gemacht sind. Ja, aus, aus welchen Gründen auch immer. Ich glaub, es gibt Menschen, die sind ganz ganz tolle Angestellte, das seh ich auch bei mir im Team. Die sind ganz großartig Angestellte die die die lieben es geführt zu werden, die lieben es in einem Team zu agieren, aber vielleicht auch nicht immer in Position 1 zu laufen und dann gibt es eben Leute die haben einen so hohen Drang was Eigenes aufzubauen, die kannst du ja dann n Stück weit gar nicht mehr stoppen.

24:03 Ja, es ist auch wichtig zu verstehen, es ist nicht gut und schlecht. Ja, es ist anders so. Es gibt Leute, die sind fürs eine gemacht, Leute sind fürs andere gemacht voll, aber auch von der einen Seite auf die andere Seite zu schießen und oder umgekehrt, obwohl man voneinander abhängig ist, es einfach so verrückt, dass ich dafür keine Worte hab. Ja, es ist halt total schade und nur um diesen Punkt noch mal zu ergänzen.

24:26 Viele Leute verlieren während der Gründungsphase ja schon extrem an Motivation und. Du musst ja mal überlegen. Ich hab die Tage mit der Sparkasse telefoniert, da ging es um ein Geschäftskonto für einen Kunden von mir, der jetzt neu gegründet hat, die sagten ja, den Prozess schließen wir in der Regel ab innerhalb von 3 Wochen, da hab ich gedacht, wie kann es sein, dass man 3 Wochen braucht um ein Bankkonto zu eröffnen, also da muss man sagen, da muss man eigentlich die Bude zu machen und sagen, wir haben es nicht geschafft, also wir haben. Bei der Sparkasse oder wo auch immer. Ich mach jetzt keinen Sparkassendiss, aber wir haben, wir haben die Digitalisierung verpasst. Also wenn das so lange dauert

25:04 und dann machst du dich selbständig und dann kommen sie erst mal alle die GEZ kommt. Die GEMA kommt, das Transparenzregister kommt, die IHK kommt, das Finanzamt kommt und und und. Du kannst ja eine, du gründest etwas, du baust etwas auf und es kommen erst mal ganz viele, die etwas dann von dir wollen. Geld, Dokumente, belege, keine Ahnung was und ich kann schon Menschen verstehen die sagen.

25:30 Na ja, also das ist in der Hochphase, wo ich eigentlich starte, wo ich den Motor anschmeiße hab ich direkt hinten n paar Leute hängen die mir die Räder festhalten. Also besonders cool ist es nicht. Ja, und vor allem, man weiß nicht, wie man damit umzugehen hat. Ja, ja, genauso wie es das Schulfach Unternehmertum nicht gibt, gibt es ja auch ne Schulfachsteuererklärung nicht. Also das sind ja alles Prozesse wo du sagst, zusätzlich dazu, dass ich jetzt Gründe und mich etwas rein fokussiere, muss ich 3 andere Berufe teilweise auch noch lernen um das überhaupt kanalisieren zu können.

25:58 Voll. So, jetzt warst du ja zwischenzeitlich angestellt. Ja. Du hast gesehen, wie schwer Selbstständigkeit ein Unternehmertum sein kann. Du hast all diese Themen, die wir gerade gesprochen haben, wahrscheinlich live bei den Eltern gesehen, warum bist du Unternehmer geworden? Ich würde es mal so erklären. Ich habe dieses kleine Flämmchen, dieses Gefühl, irgendwie was eigenes zu haben, war immer schon da. Könnte ich dir jetzt in Nebenjobs in zugucken, bei anderen in den Praktikas, die ich mir damals ausgewählt habe? Ich habe immer gemerkt, okay, ich finde es total geil. Das klingt jetzt ganz komisch, wenn irgendwo nachher Felix drauf steht.

26:38 Ich habe mir einfach gedacht, wie cool wäre das, wenn ich etwas habe, wo nachher Felix drauf steht. Ich habe in meinem Studium nach dem Studium damals ein halbes Jahr bei Kaisers Tengelmann gearbeitet, kennt man ja im süddeutschen Raum, bei uns kennen wenige mehr Kaisers, aber Kaiser s Tengelmann gearbeitet und dann habe ich mir immer so und da waren gab es so viele Sachen.

26:58 Wenn du mittags essen gegangen bist und du bist da in die Kantine gegangen und alle Leute kamen mir entgegen, Mahlzeit, Mahlzeit, ah, heute ist wieder Currywurst, Pommes Tag oder also nichts gegen die Menschen. Ich fand das ganz toll, das war n ich hatte auch n cooles Team aber ich hab so gemerkt OK ich kam mir vor wie n Alien ich hab gedacht.

27:16 Das ist Wort Mahlzeit, das ist so eingebrannt bei mir, gell? Ich hab es gerade so zurückgebeamt 15 Jahre. Ja, Wahnsinn, oder? Das ist auch nur im Konzern, also das gibt es. Ich kenn also ich weiß nicht ob es so n Startup gibt, aber wenn die Leute mir dann. Das war und jedes Mahlzeit hat quasi darauf eingezahlt zu sagen, nee, ich brauche was eigenes und dann habe ich ja gekündigt. Meine letzten Anstellungen und hatte gar keine Ahnung, was ich eigentlich konkret machen soll.

27:40 Ich war hatte keine Rücklagen, ich war schlecht vorbereitet, ich musste eigentlich auch noch mein Bafög zurückbezahlen, also heute würde ich den Leuten sagen, lass mal irgendwie ein bisschen Smoothie den Übergang bauen. Aber dieser Drang, etwas Eigenes zu haben und das auch zu forcieren, das aufzubauen, es groß zu machen, war für mich damals etwas, was mich so getrieben hat, weil wie gesagt, ich war Mitte 20, so der Faktor, Familie aufbauen und Kids und so war irgendwie für mich noch nicht da und ich dachte so, ja, was ist jetzt so die Alternative, wo wo wo pack ich jetzt meine Energie rein und meine Energie fühlte sich falsch an zu sagen wie viele meiner Jungs das gemacht haben so ich

28:17 fang jetzt geh jetzt zu mc Kinsey. Und dann bin ich erstmal Junior Consultant, dann bin ich consultant, dann bin ich Senior Consultant, dann bin ich das und das und Hüpfe auf einer Leiter immer weiter nach oben, kriege immer bessere Titles, Krieg immer mehr Gehalt, aber letztendlich arbeitest du für jemand anders und baust du etwas anderes auf und mir hat immer gefehlt, dass ich selber ganz oben Entscheidungen mittreffen kann und mit Mitte 20 bist du halt in so einem Konzern ne, das war damals auch so.

28:43 Vorstand saß irgendwie Etage 8, wie das so oft ist. Und du fängst ja quasi im Erdgeschoss an oder wenn du Pech hast noch in einer Parterre, so fängst du unten an und musst dich dann nach oben arbeiten und da hab ich gedacht, boah nee, das Krieg ich alleine schneller hin, das war glaub ich n großer Faktor. Plus ja, auch diese scheinbare Sicherheit, die ihr meint, aus meiner Sicht gar keine, ist so voll. Man sagt immer, Boah, selbstständig ist so Risikobelastet angestellt ist sicher. Wenn du bei einem Konzern die Leiter hochkletterst, dann hast du halt wie als Selbstständiger einen Kunden voll. So und jeder würde zu einem Selbständigen Sagen, der nur einen Kunden hat.

29:16 Du bist verrückt, ja du bist abhängig, ja schau mal, dass du dich irgendwie sicherer aufstellst und beim Angestellten sagt man, hey cool, voll, sicher musst du den erst sagen, Oh. Guck mal, ich war ja genau da bei Kaisers Tengelmann und da, das war bei uns der Platz, hör ich in Viersen Kaisers, Boah, die gibt es da seit 1800 keine Ahnung was das war, die Bude und dann? Gab es ja nachher sozusagen diesen Zusammenschluss mit, mit, mit, mit der Tengelmann Gruppe.

29:43 Und dann mussten auf einmal alle Mitarbeiter aus Viersen, wurden dann mit Bussen nach Mülheim gebracht zur Hauptzentrale. Und nachher wurde es komplett aufgelöst. Und heute treffe ich noch Leute, wo ich denke, das war damals mein Teamleiter im Marketing, das war der Teamleiter da, das war der Abteilungsleiter, und ich kann mich an so Gespräche erinnern, da hättest du niemals gedacht, dass das Unternehmen irgendwann nachher nicht mehr da ist, sondern du hättest immer gedacht, mein Gott, Wahnsinn, wie kann das sein.

30:10 Und ja, auch du bist halt abhängig, unabhängig davon, ob du n guter Typ bist oder ja, also. Ich hab in dem Konzern, wo ich früher gearbeitet hab, hab ich ganze Abteilungen gesehen mit Tausenden von Mitarbeitern. Die wurden von heute auf Morgen geschlossen, so na klar waren da Leute dabei, die gerade n Haus finanziert haben, die Familie gegründet haben, die nen guten Job gemacht haben, du hast es halt nicht immer zu 100% in der Hand durch nen guten Job den du machst. So aber ich glaub jetzt aber den Punkt aber rübergebracht. Dir geht es so wie mir früher.

30:35 Du träumst davon, dich selbstständig zu machen, weißt aber nicht, wie du starten sollst? Dann ist unser Unternehmernetzwerk wie Lines League genau das Richtige für dich. Die Lines League hilft dir nicht nur deine passende Geschäftsidee zu finden, sondern sie auch wirklich erfolgreich umzusetzen.

30:48 Hier lernst du von über 100 erfolgreichen Unternehmern und erhältst Unterstützung von Coaches und Mentoren, die den Weg selbst schon gegangen sind wir haben die Lines Leak gegründet, um so vielen Menschen wie möglich den Schritt in die Selbstständigkeit zu ermöglichen genau aus diesem Grund. Ist und bleibt unser Unternehmernetzwerk für immer kostenlos. Jetzt liegt es immer noch an uns herauszufinden, ob wir auch zusammenpassen.

31:09 Klicke dafür einfach auf den Link in den Shownotes wenn jetzt jemand in derselben Situation ist. Heute wie du damals warst und diese 2 vermeintlichen Ausreden bringen könnte, ich hab kein Geld, ich hab vielleicht diese Erfahrung nicht, ich bin auch jung, ich hab das Netzwerk nicht, aber ich hab dieses Flämmchen, von dem du vorher gesprochen hast. Was würdest du so einer Person raten auf dem Weg? Zum zum Unternehmertum.

31:34 Also ich glaube, das Wichtigste zu Beginn ist erstmal, dass die Person sich darüber im Klaren wird, was könnte sie potenziell anbieten. Viele Leute machen sich über das eigentliche Produkt zu wenig Gedanken, über Details nachher wie das Logo oder keine Ahnung, wie sehen die Flyer ausmachen, die sich zu viele Gedanken aber um das, was du nachher wirklich anbieten willst, also was ist das Produkt und gibt es da für ne organische Nachfrage, da machen die sich die wenigsten Gedanken, das heißt meine erste Empfehlung wär.

31:59 Geh erst mal ganz tief da rein. Braucht das überhaupt jemand? Will das überhaupt jemand? Was löst das für n Problem, warum sollte man das kaufen? Mein zweiter Punkt weil den Kriege ich ganz oft ja Felix, aber ich hab ja kein Geld, ich würde ja gerne ne Firma aufbauen aber bla bla bla bla dann sage ich immer OK dann lass uns doch das Geld besorgen weil das funktioniert schon in Deutschland, egal ob es jetzt Crowdfunding ist ob es Business Angels sind, ob es die Bank ist, ob es förderkredite sind oder ob es Family and Friends oder sonst irgendwas ist. Besorgt dir das Geld.

32:28 Auch hier liegt schon direkt ein riesiger Fehler. Die wenigsten Leute besorgen sich genug Geld, weil sie das Gefühl haben, na ja, ich bootstrappe jetzt, ich finanziere alles irgendwie selbst und cool, ich gehe gar kein Risiko ein, sondern ich mache mal so alles auf Mini flämmchen, aber mit Mini Flämmchen fängt der Kamini an zu brennen, so und dann muss ich mir halt überlegen was ich da halt so tun kann, also zu dem Faktor würde ich das ebenso machen. Die Sicherheit am Ende des Tages, dass es klappt, kann dir niemand geben.

32:57 Du kannst dir Mentoren suchen, du kannst dir ne Community suchen, du kannst dir Unterstützung suchen, du kannst dir Leute suchen, die dir helfen, das größer zu machen und aufzubauen, aber du musst natürlich schon selber die Bereitschaft haben, diesen Schritt auch zu gehen, wenn du denen nicht gehst, bringt dir das auch nichts, wenn dich jemand ne n Coach oder Mentor hab ich mal das Gefühl die Leute wollen, dass man die über die Linie schubst, so aber loslaufen muss es schon selbst so und ich glaub wenn man diese.

33:21 Diese diese Bereitschaft hat das zu machen, weil der richtige Zeitpunkt, es gibt keinen richtigen Zeitpunkt, das ist Quatsch, also die Leute denken immer, ja, wann ist der richtige Zeitpunkt, also ganz banales Beispiel, was das super trifft ist, hatte jemand der wollte ne Eisdiele aufmachen und wir hatten Oktober und er hat gesagt, ja, aber eigentlich ist das schwachsinnig, dass ich jetzt die Eisdiele aufmache, weil die Eisdiele machen eigentlich immer erst am 1.4.

33:44 Auf so, also was mache ich? Oder ich geh halt hin und sag OK, diese Situation wirst du jedes Jahr haben. Du wirst jedes Jahr von November, Dezember, Januar, Februar, März, fast n halbes Jahr nicht wissen wie du Geld verdienst, weil die wenigsten Leute dann in der Eisdiele laufen, also lass uns doch mit der schwersten Zeit anfangen und und überlegen, was wir in der Zeit schon mal machen können um trotzdem Kunden zu kriegen, damit du gar nicht erst im nächsten Jahr in diese Problematik kommst.

34:07 Es ist immer ne Frage der Betrachtung und der beste Zeitpunkt ist immer jetzt. Ist auch wie im Coaching, wenn die Leute mich fragen, ja dann auch so. Klassische Einwand. Ja, ich kann mir das schon vorstellen mit dem Coaching, dann könnten wir vielleicht zum 1.1. Starten, also jemand der selbstständig ist, wo ich sag OK, also machst du jetzt lieber noch mal 3 Monate lang Sachen falsch und wir fangen dann erst mal an 2 Monate Sachen zu korrigieren, warum fangen wir nicht jetzt an und das ist halt glaube ich extrem wichtig, dass man das immer berücksichtigt, ne und raus aus diesen Ausreden, einfach rein ins machen, ja. Ja, kann ich 100% unterschreiben und oder vielleicht gibt es sogar n Geschäft, was dich gar

34:42 kein Geld kostet oder sehr wenig was du wo du sagen kannst. Da baue ich mir jetzt erst mal was auf, vielleicht sogar schon in die Richtung, wo es irgendwann mal richtig teuer wird, mit dem ich schon mal mein erstes Vermögen aufbauen kann. Voll. Und das ist auch völlig in Ordnung. Also als ich damals diese Marketingbude da aufgemacht hab, hab ich mein Büro eingerichtet, alles gemacht, das ist schöne Sachen die man am Anfang hat, ne Logo und Einrichtung und machen und dann sitzt du da.

35:03 Und wo sind die? Kunden und wann klingelt das Telefon? Gleich klingelt das Telefon, gleich klingelt das Telefon und dann, ach ja, OK, jetzt ist aber Mittagspause, nach der Mittagspause noch mal irgendwie 8 Akten sortiert an der Website rumgebastelt, aber es ruft ja erst mal keiner an so, du musst ja dann irgendwann Akquise machen und vertrieb machen und genau wie du es gerade beschrieben hast, wir haben wir leben in einem Zeitalter wo du es einfacher denn je etwas aufbauen kannst.

35:27 Anders als das früher war, wo es eigentlich nur Handwerk gab oder Einzelhandel, wo du immer ein Geschäft anmieten musstest und so weiter du kannst heute mit digitalen Produkten, mit Dienstleistungen, Menschen all over the World erreichen. Du kannst bei Amazon Produkte verkaufen, die du irgendwo in China gesourct hast. Du musst sie nicht mal selber entwickeln, das heißt, die Optionen sind enorm geworden, du kannst ganz, ganz viel machen. Und diese Chance muss ich doch nutzen, dass ich also wie viele Ausreden hätte dann mein Opa haben müssen damals, der hätte ja sagen müssen, ja, junge, ich muss erst mal hier 2000000€ für Heizkessel und dann muss ich erst mal n Firmengebäude bauen und dann muss ich n Grundstück

36:05 haben und dann muss ich erst mal 5 Leute einstellen, die als Monteure und so weiter das war ja ne ganz andere Nummer, also deswegen sollte man es nutzen. Ja, ich mein, das ist ja n gutes Beispiel, du mit deinen Homepages hast du ja quasi keine oder wenige Fixkosten und kannst ja trotzdem nen nen Apparat aufbauen, ja. So 1 der 1 der besten Tipps, die ich je meinem Leben gehört habe, wenn es darum geht, so ein Geschäft zu finden und vorher schon zu wissen, ob es funktioniert, ist also was du vorher gesagt hast, sucht irgendwas, wo du irgendeine Leidenschaft hast, wo du ein Problem lösen kannst, wo du irgendwas hast.

36:34 Du sagst, da kann ich Mehrwert bieten und dann geh mal dorthin, wo es die potenziellen Käufer deiner Dienstleistung, deines Produkts gibt, da gibt es eine Messe, eine Veranstaltung, egal irgendwo da, wo deine Zielgruppe ist, in dem Alter und geh mal zu denen hin und sag, hey was. Was ist dein größtes Problem, das aktuell noch keiner löst, sondern es stellt die Frage stellt zu 100 Menschen und danach, nachdem er gesagt hat, das ist mein Problem, fragst du ihn, was wäre für dich die perfekte Lösung für dieses Problem, dann schreibst du dir das auf und dann schreibst du dir auf, was wäre das Wert für dich, wenn du jemanden hast, der dieses Problem für dich löst?

37:10 Schreibst die Summe auf und dann schreibst du seine Handynummer auf, dann hast du 100 Menschen in deinem Handy. Die, von denen du weißt, das sind deine Kunden. Du kennst das Problem, du weißt, was sie haben wollen als Lösung. Du weißt auch schon, was sie bereit sind dafür zu zahlen, so und jetzt drin so, und das fand ich so einen geilen Tipp, weil das kostet dich kein Geld, du hast deinen ersten Kunden, du hast definitiv nen fit weil du weißt du grenzst nicht in ne falsche Richtung und hast einen Menschen wo du weißt du hast das Problem definitiv schon gelöst. Und musst nicht erst mal probieren und dann hoffen, dass es irgendwie klappt.

37:40 Voll, voll geil. Ja, aber das macht es halt. Genau das macht es ja greifbar, weil du weißt einfach, OK, ich hab eine Idee, ich hab halt wirklich diesen Product Market fit, ich hab ein Produkt wo es einen Markt gibt, die Leute wollen das auch wirklich haben, weil die meisten scheitern nicht. Das ist echt auch krass.

37:56 Ich seh das immer auch bei uns in der Community. Ja, fragen ja immer ja und wie macht ihr denn die ADS und hier wie könnt ich noch die Landingpage n bisschen optimieren und manchmal bei manchen denk ich mir das bringt alles nix weil das Produkt ist einfach Schrott, das will gar keiner haben oder die Leute kriegen es nicht vermittelt weil auch das ist noch mal Produkt das Produkt zu verstehen, gerade wenn es um Dienstleistung geht, daran scheitert es schon bei den meisten und aus diesem Verstehen heraus eine Versuchung zu produzieren. Zu erzeugen, dass der andere das auch wirklich haben will, ist dann der zweite Schritt und die meisten Leute, die vermitteln dann ihre Produkte, so dass der

38:31 gegenüber das Produkt noch nicht mal versteht und deswegen kann ich immer nur sagen, arbeitet da lange dran, so viel wie man will, dass man da eben wirklich was aufbaut, was die Leute auch haben wollen und zu dem Thema, was du auch gerade gesagt hast, es gibt n sehr sehr schönes Zitat, das heißt? If you want to conquer the Island burn, the boats.

38:48 Also wenn ich die Insel erobern möchte, dann muss ich bereit sein, die Boote zu verbrennen. Eliminieren. Genau also hinzugehen und zu sagen, ich fokussiere mich jetzt darauf, das ist meine Lösung. Ich gehe jetzt diesen Weg, gerade für Leute, die auch am Anfang so mehrere Ideen haben, die fangen dann an, an allen Ideen so ein bisschen rumzuarbeiten, das ist so, wie sein Leben lang nebenberuflich selbstständig zu sein, ja, wenn ich 40 Stunden im Angestelltenverhältnis stecke, die sind ja schon mal weg.

39:15 Dann habe ich die ja schon gar nicht mehr für meinen ne für meine eigentliche Selbstständigkeit und deswegen glaube ich ist so dieser Faktor auch ins Risiko zu gehen ist da ein ganz ganz großer, das einfach auch zu machen. Ja, man wird automatisch auch anders arbeiten. Ja, wenn es so einen Plan B nicht mehr gibt, voll.

39:29 Ich beobachte sehr häufig, dass halt Leute sagen, Schau mal her, der durchschnittliche Millionär hat 7 Einkommensquellen, also baue ich jetzt 7 Einkommensquellen gleichzeitig auf, aber so funktioniert die Welt halt nicht, mach eine Mach. Macht die zweite Macht, die dritte Macht die Dritte. Aber halt nicht alles gleichzeitig.

39:42 Ja, du kennst das ja auch, gerade wenn man auch da noch andere Sachen macht, egal ob das Immos sind oder kryptus sind oder keine Ahnung was ich würd jetzt mal sagen, ich hab mittlerweile den Luxus an Zeit, dass ich immer mal wieder auch mal irgendwas machen kann, weil ich nicht mehr den Drang, also es soll sich nicht vom Messen anhören, aber kein Geld verdienen muss, wenn ich das nicht will.

40:02 So und deswegen finde ich es halt super spannend, mich in irgendwelche Themen reinzufuchsen ne, wie das mal irgendwann mit Immobilien war hatte ich 0,0 Ahnung, also ich wusste was ne Immobilie ist, aber dann endete mein Wissen und das ist ja was anderes, weil ich ja schon mit einer ganzen anderen Grundlage arbeite, aber jemand der sich etwas aufbaut, da kann ich immer nur sagen baller da deine Zeit rein, baller da deine Energie rein, versuch dich darauf zu fokussieren, bau dir etwas auf und wenn du gemerkt hast OK es funktioniert, dann kannst du weitere Stränge aufbauen.

40:31 Aber fang nicht an, so auf 80 Hochzeiten, so Rumzutanzen. Ja, und das was du vorher auch gesagt hast, fand ich auch sehr wertvoll. Dieses du musst es auch gut vermarkten können, das bringt nichts, wenn du das perfekte Produkt hast und keiner kauft es so und ich find n sehr gutes Beispiel von einem der Dinge die du gemacht hast sind Bücher.

40:46 Ja, so ich ich, ich. Beobachte das immer wieder. Leute schreiben Bücher und das Buch ist vielleicht perfekt. Ja, da stehen die Sachen drin, die dich wirklich erfolgreich machen, wirklich gesund machen, wirklich leben, das was weiß ich, aber woher soll das jemand wissen? Nur weil das Buch gut ist, heißt ja nicht, dass es sich von alleine vermarktet, sondern jetzt hast du 8 bestsellerautoren. Du hast ein Buch unter den Top 5 bei Amazon. Wie hast du es hinbekommen, dass diese bestimmt sehr wertvollen Bücher, ich habe nicht alle gelesen, auch so viel Publikum bekommen.

41:16 Es ist eine sehr gute Frage. Dieser Buchmarkt hat sich extrem verändert. Also wenn ich überlege, so bei meinem allerersten Buch, da war das noch so, da hast du. Ich glaub ich hab da n ja dran geschrieben, also wirklich n ja weil ich wusste, OK, da kriegtest du immer dann vom ne mein mein erstes Buch war oder 1 meiner ersten Bücher war hier auch mit der Münchner Verlagsgruppe hier und ich weiß noch wieviel Arbeit das war, wie du überlegt hast und wie du das schreibst und wie und keine Ahnung und die ganze Arbeit die da rein geflossen ist. Und nachher, mit der Zeit ist der Aufwand, den Du für ein Buch hast, auch dank KI et cetera.

41:54 PP ist der und Lektoren und alles was dazu kommt wird der Aufwand natürlich auch n Stück weit kleiner ne also es bedeutet nicht, dass n Buch keine Arbeit mehr ist, aber ich glaube wenn einer sagen würde heute morgen, ich will n Buch schreiben, man könnte auch abends n Buch fertig haben, ne alleine schon aufgrund von qualitatives aktuell noch nicht, aber ich würde vielleicht sagen, wenn du gut prompten kannst, dann so.

42:19 Spätestens Anfang nächsten Jahres hast du dann qualitatives, also von der Entwicklung der KI. Aktuell ist es einfach schon krass, was da mittlerweile sozusagen und vor allem konkurrieren die verschiedenen Lutch Language Models ja auch noch alle untereinander und haben so den Drang sich weiterzuentwickeln, aber zu deiner Ausgangsfrage, ja, du musst bei den Büchern auch Zeit wie das ist ein Produkt, viele machen genau hier den Marketingfehler, die sagen ich habe ein Business Beratung.

42:47 Ich schreibe ein Buch und durch das Buch wird meine Beratung erfolgreich. Das ist der größte Denkfehler, den du als Unternehmer haben kannst, weil das Buch ist erstmal ein anderes Produkt, das heißt, wenn du das nicht vermarktest, bringt es dir auch nichts dazu, sondern das ist im Prinzip was, was du entwickeln muss, was größer werden muss, was vielleicht einfacher zu vermarkten ist, weil es vielleicht auch ein physisches Produkt ist als die Beratung, als solches und. Und womit du dann erfolgreich wirst. Und ich hab zum Beispiel bei meinem Buch damals, ich hab n Buch Lounge Party gemacht, also ich hab irgendwie 50 Leute zu mir ins Office eingeladen, hab denen gesagt ihr müsst alle gleichzeitig bestellen, allen

43:24 euren Freunden schreiben und keine Ahnung, keine Ahnung was bei dem einen Buch was ich zur Hülle der Löwen geschrieben hab, erfolgreiche Unternehmen gründen hatten wir Fernsehwerbung für das Buch Fernseh. Wegen Fernsehwerbung. Wie einem Buch, die du bezahlt hast. Da war das, nee. Die hab ich Gott sei Dank nicht bezahlt. Die hat der Verlag bezahlt, aber zu damaligen, zu damaliger Zeit völlig abstrus.

43:47 Es war ein Minispot 15 Sekunden hier, Sie haben Hölle der Löwen geguckt, jetzt holen Sie sich das Buch vom Coach aus Hölle der Löwen. Erfolgreich Unternehmen gründen da drehte sich das Buch dreimal im Kreis, jetzt im Handel für 17,95€ du. Weißt, was es gekostet hat. Wahrscheinlich schwer zu sagen als zum.

44:03 Hoch damals ganz günstig, weil das war wirklich günstig. Das war Staffel 1 oder Staffel 2 von Hülle der Löwen, also noch Hülle Löwen im Wachstumsprozess, Vox damals eher eher ein B Sender als ein a Sender, ne, das hat sich ja mit der Zeit auch n bisschen verändert und ich glaube der Spot damals der 15 sekünder. Hat auch nur so nur roundabout 20 K gekostet. Der lief jetzt auch nicht 500 mal. Aber das hast du natürlich da direkt auch in den Verkaufszahlen sozusagen gesehen, was da halt sozusagen möglich ist.

44:36 Aber auch da, du musst dir immer vorstellen, es sind ja nischenthemen, also es ist ja ein nischenthema, Ich baue mir eine Selbstständigkeit auf, ich mache mich selbstständig, in Deutschland gibt es vielleicht 4000000 Selbstständige und. Und wenn du mal überlegst, wie viele Menschen gibt es, die sich mit Gesundheit, Ernährung oder Liebe auseinandersetzen, dann würde ich eher mal sagen, dann sind es mal mindestens 60000000 und das darf man auch bei seiner Zielgruppe, bei der Größe nie vergessen. Wir machen das auch bei uns im Social Media in der Bewertung wirklich so, also das heißt, wir gehen hin und sagen, ich hab auf Insta haben wir glaube ich 30000 Follower und dann gehe ich immerhin OK, wir haben 30000

45:13 Follower und die meisten davon sind irgendwie selbständige Gründer oder welche die sich was aufbauen wollen. Wenn wir jetzt also ein reichweitenstärkeres Thema hätten, wie zum Beispiel Liebe oder Waschbrettbauch oder Fettverlust oder keine Ahnung was, dann hätten wir eigentlich einen Faktor von circa 15 da drin, weil wir natürlich viel relevanter wären, oder wir wären relevanter für eine viel größere Zielgruppe und das muss man immer so ein Stück weit berücksichtigen. Das heißt, wenn du zum Beispiel einen Coach hast, der finanzielle Freiheit macht, dann ist das auch für Angestellte relevant, wenn du einen Coach hast, der Persönlichkeitsentwicklung, so bringst du dein Mindset nach vorne.

45:47 Ist es nicht für jeden, aber auf jeden Fall für ne größere Gruppe und das muss man immer bei seinem Geschäftskonzept auch berücksichtigen. Also wie groß ist wirklich, dass der Markt, den ich da bedienen möchte? Also zusammengefasst du hast ne Launchparty gemacht. Du hast in deinem eigenen Umfeld Gas gegeben, es gab ne Fernsehwerbung, also du hast halt alles getrommelt was man trommeln kann. Voll Apps auf Amazon haben wir geschaltet, Apps auf Facebook auf das.

46:11 Buch aber OK, auf auf ne Landingpage die dann. Also bei Amazon genau bei Amazon kannst du direkt auf das Buch Ads schalten, das ist kein Problem. Bei Facebook haben wir auch ADS auf das Buch, also auf ne Landing Page für das Buch, die dann zu Amazon ging, sozusagen. Warum soll man sich das Buch unbedingt kaufen et cetera?

46:29 Wir haben natürlich alle unsere Kanäle betrommelt viel gemacht. Ist es so, wenn man das einmal richtig gemacht hat und dann bei den Büchern Amazon wie auch immer in den Charts landet, im Bereich Business oder was auch immer das dann ist die Kategorie. Dass dann alles gut ist, also dass man merkt, Boah, jetzt bekommt es irgendwie eigentraction, gibt es was natürlich, oder es bleibt es einfach Arbeit. Ja, also alles gut nicht aber schon besser. Also wie wenn du ne Party machst. Wenn du jetzt ne Party organisierst und du machst jetzt trommels ne und merkst so oh cool, ich hab jetzt 30 coole Leute die zu der Party kommen.

47:03 Dann weißt du ja, was passiert. Dann wird der noch sagen, kann ich den Freund noch mitbringen, der der wird dich noch ansprechen, der und der da kommen so Leute von selber dazu, die wären bei 0 Leuten wenn niemand von der Party weiß nicht gekommen, aber du musst eigentlich dauerhaft immer noch mal was machen und heute ist das Thema natürlich auch total schnelllebig also wenn ich mir jetzt meine ersten Bücher angucke, nehmen wir das eine erfolgreiche Unternehmen gründen, dann kriegst du das über Amazon immer noch, aber das Buch ist natürlich mittlerweile keine Ahnung.

47:29 Ich weiß es gar nicht. 10 Jahre 10 Jahre alt so, das heißt, ich bin zum Beispiel so jemand, ich würd mir niemals n Buch kaufen, was 10 Jahre alt ist. Also da würd ich ne wenn es jetzt um irgendwie was geht, was sich seitdem nicht mehr verändert hat, ne dann ist das in Ordnung, aber du weißt ja wie schnelllebig die Welt sozusagen ist und das ist da halt schon so was was ne Rolle spielt, weil mittlerweile früher war es eben extrem schwer Autor zu werden, weil du brauchst immer n Verlag, da haben alle sich mit Manuskripten bei Verlagen beworben. Dann gab es die ersten Verlage, wo du dich einkaufen konntest und mittlerweile gibt es ja 800000 Verlage, also auch mini Verlage, die dann im Prinzip

48:06 dein Produkt oder dein Buch vermarkten können und auch immer mehr Autoren, weil alle wollen ja senden und immer weniger wollen empfangen, wie anders früher Viertel nach 8 vorm Fernseher gesessen und Fernsehen geguckt. Und das ist halt schon was, was eine große Rolle spielt. Das heißt, die Konkurrenz ist viel größer geworden und es macht wird immer schwieriger, da eben was zu machen und so wirklich Bestseller rauszubringen.

48:30 Wer sollte deiner Meinung nach ein Buch schreiben und wer nicht? Das ist eine sehr gute Frage. Also ich würde mal sagen, hart formuliert, die meisten Leute sollten kein Buch schreiben aus folgendem Grund, weil du hast fürs Buch schreiben eigentlich 2 Sachen. Ich lasse jetzt mal den KI Faktor weg.

48:48 Erstens, ich brauch irgendwie Skill, also ich muss irgendwas können und ich muss irgendwas lösen können. Ich muss zu irgendwas wissen hab und zweitens ich muss in irgendeiner Form schreiben können. Jetzt ist es natürlich mittlerweile so, dass das nicht mehr so richtig stimmt, weil ich kann mir auch jemanden besorgen, der das Buch für mich schreibt und ich könnte rein treten und mir auch jemanden besorgen, der Ahnung von irgendwas hat.

49:10 So also der eine gibt dem anderen das Wissen und es steht nur noch mein Name da vorne drauf. Das passiert übrigens bei Büchern auch mittlerweile immer häufiger, also dass der eigentliche Autor mit dem Buch selber maximal wenig zu tun hatte, ne, sondern du führst n Interview maximal. Wir führen jetzt n Interview über das Thema, Was weiß ich Immobilien, ich schreib mir alle möglichen Sachen auf, gibt das jemand anders der noch mehr Ahnung davon hat, der Macht da irgendwas drauf, der gibt das wieder jemand anders, der macht n schönes Buch draus, das heißt Autor sein kann heutzutage jeder.

49:36 Gehen wir jetzt davon aus, dass du es selber geschrieben hast und selber Bock drauf hast, dann würde ich immer sagen Skill und halt eben diese Leidenschaft fürs Schreiben. Also das ist bei mir wirklich was, was auch traurig ist aufgrund von KI, weil ich liebe es zu schreiben. Ich finde es gibt fast keine geilere Tätigkeit als mich in ein café hier in München jetzt zum Beispiel zu setzen, meinen Laptop mitzunehmen, mir Kopfhörer anzuziehen und zu sagen, geil, und jetzt schreibe ich 3 Stunden lang über Rückschläge und dann kommt da auch ein cooler Text bei raus, aber man muss dazu sagen. Vorher gab es auch kein Chat GPT. Vorher gab es auch kein Germany oder irgendwelche anderen Tools, vorher gab es da andere Dinge

50:14 nicht, das heißt ich konkurriere natürlich jetzt auch wieder mit viel viel mehr und diese Einzigartigkeit, die ich glaube ich hatte im Schreiben, die ist auf jeden Fall schwerer greifbar, weil eben auch andere da unterwegs sind. Bist du Mensch, der selber gerne liest? Ich, ich liebe es zu lesen, ja, also ich lese extrem viel, ja.

50:36 Welche 34 Bücher zusätzlich zu deinem, zu deinem bitte, welche du empfiehlst, welche 34 Bücher würdest du jedem Unternehmer ans Herz legen? Also ich fange mal mit einem Buch an, was gar nicht so richtig was mit Unternehmertum zu tun hat, was ich, was mich vom Schreibstil total geprägt hat, das ist von Sellinger, der Fänger im Roggen ist ein weltweit sehr bekanntes Buch, in Deutschland irgendwie etwas Unbekannter, da gibt es ein, der hat einfach ein total.

51:05 Coolen Schreibstil. Also ich liebe die Art, wie das Buch quasi sozusagen geschrieben ist. Also das wäre schon mal 1. Dann habe ich natürlich so von diesen klassischen Büchern, die man so gelesen hat, egal ob das jetzt irgendwie Rich Dead pour Dead ne ist, jetzt auch n bisschen ausgelutscht vielleicht schon, aber trotzdem war das was, was mir so in der Betrachtung auch von Kosten und Investitionen und gesamtwirtschaftliche Lage et cetera auf jeden Fall so n bisschen die Augen geöffnet hat.

51:32 Also ich fand, das war auf jeden Fall. Ein cooles Buch von von von Tony Robbins Power Prinzip, fand ich, war auch ein Buch, was noch mal so ein bisschen so diese diese Mindset Faktoren mit reingenommen hat, auch das habe ich sehr, sehr gerne gelesen von meinem Kollegen Maxim Mankevic, den ich auch bei dem Buch so ein Stück unterstützen durfte.

51:55 Ich überlege gerade, wie der Titel des Buches heißt. Können wir drunter schreiben? Genau. Wir finden es raus. Können wir drunter schreiben, fällt mir gerade der Titel des Buchs nicht ein. Auch das ganz eigener Typ, noch mal auch eine ganz eigene Schreibweise an der ein oder anderen Stelle sehr auch schon so ein bisschen spirituell, aber dennoch auch ein Buch, wo ich sage, dass mich das sehr geprägt hat, und ich versuche mittlerweile, eine gute Kombi zu finden bei dem, was ich lese, weil ich habe natürlich im Studium damals in den Niederlanden und England, da mussten wir Bücher verschlingen, also. Ich hab so jedes Marketingbuch, was es so damals gab. Konsumentenverhalten von Kreul, Riepe hieß die glaub ich dann Meffert und Cottler, also

52:38 wirklich so 5000 Seiten gefühlte Marketingkompendien. Die ich damals lesen musste, die ich niemanden ans Herz legen würde zu lesen, weil sie einfach viel zu anstrengend sind. Aber mich prägt halt vor allem immer irgendwie, wenn nicht so die Schreibweise ne von bestimmten Büchern, also deswegen ich tu mich immer schwer das so auf reine Businessbücher. Weil wo hört es auf, als zum Beispiel damals auch in in Kindheitstagen der kleine Prinz.

53:06 Hammer. Wahnsinn, oder? Also hat mich, ich war jetzt gerade noch die Tage in Colmar und da gab es in so einer alten Bücherei wirklich wie in so einem Film, konntest du so alte Exemplare von der kleine Prinz Autor können wir glaub ich beide schwer aussprechen en Saints Saints so superi so so 11 zu 1 heißt der so und das aber auch ein Buch was. Mindset mäßig mich auf jeden Fall geprägt hat mit Gedanken, die da drin waren, ne und eigentlich auch nie fehlen darf. Also von daher gibt es schon viele gute Bücher. Früher in der Schulzeit dachte ich, dass lesen einfach nichts für mich ist.

53:43 Bis ich zum ersten Mal ein Buch von einem Unternehmer in die Hand bekommen habe, weil da habe ich verstanden, alles, was ich erreichen möchte, hat irgendjemand schon vorgemacht. Und genau von diesen Menschen kann ich lernen. Es geht also nicht darum, ob man liest, sondern es geht darum, was man liest. Also die richtigen Bücher zu finden. Und genau aus diesem Grund habe ich etwas ins Leben gerufen, was ich mir selbst schon lange gewünscht habe, und zwar eine Liste der besten Bücher zum Thema Unternehmertum in der Unternehmermacher Bibliothek findest du nicht nur die Buchempfehlung des heutigen Gastes, sondern alle Buchempfehlungen aller Gäste, die jemals in diesem Podcast zu Besuch waren und das Allerbeste

54:20 daran ist, du kannst diese Liste sogar nach der Anzahl der Empfehlungen sortieren, so siehst du auf einen Blick, welche Bücher von den erfolgreichsten der erfolgreichen am häufigsten empfohlen wurden, also belässt du die. Nichts dem Zufall, sondern kannst das Wissen andere als Abkürzung für deinen eigenen Erfolg nutzen. Klick also jetzt auf den Link in den Shownotes und finde heraus, welche Bücher dich wirklich nach vorne bringen. Lass uns mal ein bisschen das Kapitel Höhle der Löwen aufmachen.

54:46 Gerne. Wie bist du überhaupt dazu gekommen? Ja, völlig crazy eigentlich, wenn man das so sagt, also ganz simpel Internet Forum. Ich habe in einem Internet Forum die es zu der damaligen Zeit ja noch sehr proaktiv gab, steht. Stand drin hier. Wir sind eine Redaktion und wir suchen spannende Gründerinnen und Gründer in Deutschland für ein neuartiges TV Format, so habe ich gesagt Okay Pass auf, dann nehmen wir jetzt mal Kontakt aufmacht das Problem des anderen zu deinem Problem angerufen gesagt Ey pass mal auf ihr macht hier eine Gründershow Redaktion, Ihr sucht Gründer Pass auf wir machen sehr viel mit Gründern, wir können Euch vielleicht Gründer einfach bringen. Um euch da zu unterstützen, weil

55:26 cool, wenn es da was vom Fernsehen gibt. So fanden die cool, haben die gesagt, ja klar, klingt spannend, kommt doch mal vorbei, so wir zu zweit damals zu Sony nach Köln gefahren mit schlotternden Knien mit Anfang 30 oh Gott, sitzt du da so einem runden Tisch, da sitzen 5 Leute und hier sitzt du, da hast dir alles überlegt, den Kommunionsanzug noch mal rausgeholt und hast dann da gesessen und dann haben wir halt vorgeschlagen und gesagt, Ey, guck mal, pass mal auf, wir können euch auf der einen Seite Gründer besorgen, aber eine Frage stellen.

55:55 Stellung wie werden die Gründer denn auf die Sendung vorbereitet? Weil firmenbewertung Zielgruppe, was stelle ich raus, wie pitche ich das richtig, das sind ja Sachen, die eine Redaktion in der Regel nicht macht, also aus der unternehmerischen Sichtweise, und dann ist daraus eben eine Zusammenarbeit entstanden, 4 Jahre lang, 4 Jahre lang habe ich das gemacht, sehr, sehr intensive Zusammenarbeit, es ist fast immer, also es ist fast ein halbes Jahr meines Jahres dann immer gewesen.

56:24 Und in der Zeit haben wir dann halt diese Gründer der Sendung gecoacht. Also gecoacht, heißt, ich kriegte n Dokument, da stand dann drauf, OK, hier gibt es jetzt den Christoph Lindemann, der Christoph Lindemann hat sich überlegt, er bringt ein ganz spezielles koffeinhaltiges Wasser raus in Deutschland, was blau eingefärbt ist und keine Ahnung was. Dann haben wir beide Gecallt.

56:46 Hat n Telefonat. Du hast mir erzählt was du vorhast. Wir haben darüber gesprochen, wie deine Firmenbewertung aussieht, mit welchem Deal du quasi in die Sendung gehst, wie du das präsentieren könntest, wie du das aufbauen könntest, welche Sachen du herausstellst, welchen Löwen du vielleicht explizit ansprichst.

57:03 Und so war das 4 Jahre lang und es war jede Staffel vielleicht. Es wurden ja nicht alle aufgezeichnet, wir sind doch zwischendurch wieder rausgeflogen. Aber es war so Roundabout, vielleicht 150 und das 4 Jahre lang. Das waren halt so in Summe schon 600, also 600, Gründer, Startups, selbständige, Angestellte, was auch immer mit den unterschiedlichsten Ideen.

57:25 Total spannend. Also ich möchte so viel wissen wie. Möglich. Rausziehen gerne. Wie gut ist so ein? Gründer im Durchschnitt. Vorbereitet haben die alle einen perfekten Pitch oder ist es so? Wilde Rüben, der eine total gut, ein oder schlecht. Also es war total crazy, weil du hattest. Leute, dabei, wo du dachtest Bor. Krass, so Mega on Point krass vorbereitet konnten dir zu jedem Löwen den Lebenslauf runterrasseln wie du eben das Intro beim Podcast gemacht hast.

57:54 Also wirklich wirklich gut vorbereitet und dann hattest du Leute die saßen da, die sind dann zum Drehtag, morgens hatten wir immer noch mal so eine Pre pitch Besprechung wo wir noch mal darüber gesprochen haben wie es gerade abläuft. Und die dann die Frage gestellt haben und gesagt haben, wer sind denn eigentlich die Löwen? Und du dachtest Alter, das hat er jetzt nicht gefragt, oder? Ja ja, also ich hatte so viel zu tun in letzter Zeit, ich konnte mich nicht darauf vorbereiten, wo ich dachte, OK, du hattest so viel zu tun als Gründer, dass du dich auf die Fernsehsendung nicht vorbereiten konntest.

58:24 Was hast du für krasse Projekte, lass mich mitmachen und. Das war halt schon etwas was, was total unterschiedlich war. Die meisten waren schon durchweg ganz gut vorbereitet, aber du hast halt gemerkt, wie in der Schule, die Leute bereiten sich eher auf das vor, was sie sagen, aber nicht wie die es sagen, zu wem Sie es sagen, welches Ziel Sie damit verfolgen, also sie konnten Ihre Produkte super beschreiben, aber wenn es darum ging, dann zu sagen, OK und wie kriegst du denn jetzt Frank Thelen dazu? Zu investieren, ja, wieso?

58:56 Ich hab doch mein Produkt vorgestellt, also immer so ne sehr merkmalsorientierter Verkauf ne und nicht ne nicht aus den Augen, genau wie wenn ich jetzt hingehen würde und würd. Sagen ich will ne Berufsunfähigkeitsversicherung. Verkaufen sage die Berufsunfähigkeitsversicherung kostet 120€ im Monat oder ich geh hin und sag stell dir mal vor, dir würde irgendetwas passieren, du musst doch ne Absicherung haben sowohl für dich als auch für deine Familie, also einfach ne komplett andere Story. Ja also Vorbereitung war sehr sehr unterschiedlich ja hast du irgendwann.

59:24 Das Gefühl gehabt, du erkennst auf den ersten Blick, ob jemand n guter Gründer ist. Ich würd sogar fast n Schritt weiter gehen ohne. Mich jetzt zu weit aus dem Fenster zu lehnen, aber wir hatten dann intern sowas. Ihr habt es selbst gewettet, oder? Also. Ja, Safe, also ich natürlich nicht nur mit meinen. Beratungskollegen, sondern du.

59:44 Klar, du bist halt auch von der Redaktion, die Leute kriegen ja super Unterstützung, die kriegen super Hilfestellung und dann warst du natürlich immer dran und dann? Sag ich mal, hatte ich schon ne gute Orakelquote. Also wo ich gesagt hab die kriegen einen Deal und die eher nicht, weil einfach natürlich viele Sachen dabei waren wo du wusstest wie sind die, wie ist wirklich das Produkt, wie ist wirklich das Geschäftsmodell dahinter und du hast es ja auch gesehen also. Es gibt viele, die damit sehr erfolgreich geworden sind, ne, die auch dann n Exit hingelegt haben, die Unternehmen ne sagen wir mal am Beispiel jetzt hier annehmen wir mal ankerkraut, diese kleinen Gewürze mit dem Korkdeckel oben drauf ne schöne Grüße an die 2.

1:00:22 Also die haben im Prinzip n Unternehmen aufgebaut, die haben es nachher für nen achtstelligen Betrag quasi verkauft. Da hast du aber schon gemerkt, die haben halt voll die Unternehmerpassion, die hatten voll Division, die wussten voll wo die hinwollen, was die machen wollen, die waren auch zu zweit ne es war ja so Kappel zu zweit eben völlig motiviert das eben auch aufzubauen, da hast du das gemerkt und dann hast du natürlich auch wieder so. Typus Erfinder ne, weil diese Leute sind ja von überall gekommen, also auch die Redaktion, die waren dann auf der Jena, auf der auf der Erfindermesse in Nürnberg so wo dann Erfinder so n stand hat so n wuseliger Erfinder halt ne so wie du dir n Erfinder.

1:01:04 Ja ich hab da was, ich hab da was erfunden, ich kann dir das mal so zeigen, also der ein Produktentwickler ist der aber kein Unternehmer ist und das ist auch noch mal was was ganz also ne du weißt ja selber wie das ist. Du musst ja als Unternehmer musst du eigentlich am Anfang. Bist du der Produktentwickler? Du bist der Verkäufer, du bist der Organisator, du bist der Buchhalter, du bist der Stratege, du erfüllst ja alle diese Aufgaben und viele sind halt für manche Sachen überhaupt nicht gemacht und der klassische Erfinder zum Beispiel ganz häufig ist eben der Antityp eines Verkäufers, und da hast du dann manchmal schon gemerkt, OK, das ist n cooler Gründer mit einem coolen Produkt.

1:01:42 Aber die Löwen würden sich dann denken, na ja, also ich hätte jetzt gern das Produkt, aber gerade dann das Patent dann kaufen. Ich kauf dann das Patent, das. Passiert in Amerika ja zum Beispiel auch viel. Häufiger als es bei uns ist. Bei Shark Tank und anderen Formaten, wo die quasi hingehen und sagen, ich übernimm das ganze Unternehmen, also Pass auf, ich geb dir 1000000€, aber dann würde ich gerne das ganze Unternehmen haben.

1:02:02 Ja welche? Fehler sollte. Ein Mensch, der sein Stud pitcht, also vermeiden. Und welche 23 Dinge sagst du, die sind notwendig und das sind so die Key Points warum jemand n Deal bekommt. Ja also 1 hab ich ja schon. Angesprochen Vorbereitung auf die Leute, die mir da gegenüber sitzen, genau zu wissen, wer sind die Leute, was machen die, haben die Kinder.

1:02:26 In was investieren die? Welche Summen investieren die in die Regel? Also erster Tipp können wir ja jetzt immer positiv und negativ, also negativ wäre jetzt schlechte Vorbereitung auf auf das auf die auf die Investoren und positiv wäre gute Vorbereitung, dass der erste Punkt der zweite Punkt ist, der ich muss.

1:02:43 Ja ich habe folgende Herausforderung, wenn ich jetzt, was die meisten nicht haben kein Patent habe oder ähnliches, dann stelle ich etwas vor. Was andere natürlich relativ schnell replizieren können, also wo die hingehen können und sagen können, OK, mach ich auch so ne, also einfach ne gewisse Wiederholungsrate da reinzukriegen und dann muss ich halt wirklich überlegen, wie kriege ich diese Idee so dargestellt, dass der Investor trotz trotz fehlendem Patent das Gefühl hat, dass das Invest lohnt für mich, auch wenn ich selber investiere, ist das immer eine der ersten Fragen, also du kommst mit einer Idee zu mir, sagt Pass auf, ich hätte gerne braucht 50000€. Ich bin bereit, 10% Anteile abzugeben. Dann weiß ich ja, du bewertest

1:03:25 deine Firma jetzt mit 500000€ und dann überlege ich immer, ist immer mein erster Gedanke Ich kriege bei dir also 10% für 50 wenn ich 500 jetzt selber nehmen würde, kriege ich es für 500 dann alleine besser, schneller und erfolgreicher hin und bei ganz Frage richtig gut und bei manch bei den meisten Sachen komme ich dann zu der Erkenntnis, dass es sinnvoller ist. Wenn ich es komplett alleine machen würde. Alleine heißt nicht Felix macht das dann, sondern ich suche mir Mitarbeiter.

1:03:55 Also ich gehe jetzt hin, nehme Mitarbeiter, Zahl dem 80000€ Arbeitgeber brutto so du wolltest 500000 firmenbewertung haben bleiben 420000,00€ über ich habe also den Typen ich habe dich, du hast kein Patent, du hast mir gerade eine Idee erzählt nicht, dass ich das jetzt kopieren will oder ich habe meinen Angestellten der alles macht der nur für die Idee arbeitet, der mir Rechenschaft ablegt ohne mich kein Gehalt kriegt ich mache es mal richtig drastisch.

1:04:18 Und dem gebe ich auch noch 420000€, um das aufzubauen und in den meisten Fällen komme ich dahin, dass das das bessere Konstrukt ist. Und darum lehne ich halt viele ab, also wirklich auch zu überlegen, was kann ich tun, dass es für den Investor schmackhaft wird, dass es spannend ist, dass es ein geiles Ding ist.

1:04:34 Und dann lebt natürlich auch jeder Pitch von Dramaturgie, also wirklich Marketing Storytelling, also zu erzählen, warum ich das mache, dass du sagst, Pass auf, ich mochte den Geschmack von Kaffee nicht. Und jeder von uns liebt Wasser. Es gibt ja niemanden, der sagt, ich mag kein Wasser, aber wieso können wir nicht die 2 Sachen, den Effekt von Koffein und den Effekt von Wasser? Wir hätten uns das jetzt gerade so überlegt, miteinander kombinieren und einfach unser Wasser aufladen mit einer zusätzlichen Funktion, da gibt es so ne coole Kappe und dann drück ich oben drauf und dann fällt das Koffein da rein, dann ist es noch frisch oder keine Ahnung was kannst ja irgendwas überlegen und ich glaub das ist

1:05:10 ganz wichtig da eben eine entsprechende Geschichte erzählen zu können. Wirklich so ne Storyline zu haben für die ganze Entwicklung des Unternehmens, wie man dahin gekommen ist, warum man das gemacht hat, aber auch wie die Zukunft aussieht, dass du sagst, ja, und das ist vielleicht nur der Anfang, wir verkaufen nachher auch Cookies, in denen Koffein drin ist. Wir verkaufen auch Tees, in denen Koffein drin ist oder irgendwelche anderen Sachen und all over geht es bei uns immer darum, mit Kick, keine Ahnung was ne und das glaube ich ist extrem wichtig, weil du hast das als Investor schon oft, dass du denkst.

1:05:44 Ja, das ist jetzt so so n Einjahresding so, das ist jetzt so, gibt gerade so ne Nische so wie jetzt, war ja ne Zeit lang hier, diese komischen Labubous kennst du die diese komischen Bärchen, diese für die Taschen, diese anhängerdinger ja so die die sehen auch. Irgendwie aus. Wieso früher so Monchichi? Also also so bärchen oder so.

1:06:02 Ja genau, ja, sicher so, und die ich weiß nicht, ob die jetzt noch in. Sind oder wieder out. Oder ich jetzt von einem Beispiel erzählt, was seit 3 Jahren schon wieder out ist. Aber keine Ahnung, auf jeden Fall gab es diese Labubous. Das ist dann halt n Trend. Das ist genau n Hype so und dann musst du halt einfach überlegen, wie kriegst du einen Investor dargestellt, das ist ne langfristige Fahrt ist die nach oben geht und nicht OK wir machen jetzt einmal was und dann war es das wieder, weil dann halt auch das Risiko viel viel größer ist.

1:06:28 Da gibt es so viel was man da die meisten kommen ja auch nicht auf die kriegen das ja nicht auf den Punkt gebracht wo du mich am Anfang gefragt hast. Hey Felix, was machst du? So ja. Also zum einen bin ich das, zum anderen bin ich das. Ich hätte auch, wir könnten bis jetzt noch darüber reden und das merkt sich halt keiner und das löst halt auch keine Emotionen. Oder nicht mehr so viele.

1:06:50 Was passiert bei Hülle der. Löwen im Hintergrund was? Man so im Fernsehen nicht mitbekommt. Also was passiert bei Hülle der Löwen im. Hintergrund so jetzt alle. Oh Gott, was passiert also? Im Prinzip musst du dir folgendes vorstellen. Es ist Teil des Formats, dass die Gründer wirklich keinen Kontakt mit den Investoren haben vorher vorher und das wird auch rigoros so verfolgt, die können nicht mit t Shirts herumlaufen, wo der Firmenname drauf steht, die sind in unterschiedlichen Bereichen untergebracht, das heißt, dass die im Idealfalle, die müssen auch vorher angeben, ob die schon mal mit einem der Löwen Kontakt hatten, die. Das heißt, hier wird wirklich darauf geachtet, dass es keinen Kontakt gibt, weil viele Leute

1:07:31 sagen, immer alles abgesprochen und vorher alles ausklamüsert und so weiter also da wird darauf geachtet, dass es hier quasi keinen Kontakt zwischen dem quasi gibt. Dann ist es natürlich so größte Aufgabe für die Produktionsfirma ist natürlich das Carsten von Teilnehmern so und da kann man ja ganz ehrlich sein, also ich meine, wenn du jetzt nur superkrass erfolgreiche Gründer in der Sendung hättest, ist die Sendung auch langweilig, also das heißt?

1:07:54 Man sucht natürlich nach verrückten Ideen, ungewöhnlichen Gründern, Leuten, wo man denkt, na ja, die werden bestimmt spannend vor der Kamera, weil sonst funktioniert ja auch so n so n Fernsehformat nicht und dann werden die halt eben entsprechend gesucht. Die werden gecastet, die Nutzen unterschiedliche Möglichkeiten. Am Anfang war es ja so, da hat sich ja keiner proaktiv gemeldet mittlerweile, ich möchte mir gar nicht vorstellen, was da tagtäglich reinkommt an e Mails, an Bewerbungen, an an Produkten, die da zugeschickt werden, das war ja früher alles gar nichts, das hat es ja auch, ne unglaubliche Reichweite ist mal unabhängig davon, ob ich jetzt n. Deal bekomme oder nicht die volle Sichtbarkeit, mich da nicht nur vor den potenziellen

1:08:30 Investoren pitchen zu können, sondern vor gefühlt der ganzen Welt. Voll da waren ja Produkte bei da sind. Am Anfang sind ja immer die Server zusammengebrochen, also da hattest du ja so Produkte, so Handels, klassische Handelsprodukte, wo dann die Server zusammengebrochen sind, weil die gar nicht darauf ausgelegt waren, dass da so viele gleichzeitig da waren, ja welche, die haben dann während der Sendung irgendwie keine Ahnung 300000€ Umsatz gemacht, nur während der Sendung und dann noch mal nach der Sendung 400000,00€ plus noch mal folgegeschäft, was daraus sozusagen resultiert.

1:09:02 Also ich glaub das ist halt schon was, was extrem wichtig ist. Ne, dass man das halt auch so n bisschen berücksichtigt, dass es eben diese Reichweite ist. Es gibt natürlich auch viele, die haben das auch in der Vorbereitung gesagt, die sagen, Wir sind hier, nur wir wollen gar keinen Deal. Also wir wollen gar keinen Deal, sondern wir wollen, eigentlich wollen wir nur das Geld von von den Investoren, ne wir wollen sorry wir wollen nur die Reichweite, ja nicht das Geld, sondern wir wollen nur die Reichweite, wir wollen nur die Aufmerksamkeit, die wurden trotzdem genommen. Die wurden zum Teil trotzdem.

1:09:31 Genommen, wenn die Geschichte. Passt so, wenn die Geschichte passt. Aber du musst natürlich. Trotzdem dir. Vorstellen, dass so n Format nur dann funktioniert, wenn du n Vernünftiges. Dafür muss man ja jetzt kein Wissenschaftler sein. N vernünftiges Maß an Deal und No Deal hast. So das heißt wir haben natürlich gerade am Anfang mussten wir auch schauen, dass wir Leute haben, die mit einem Angebot da reingehen, wo du denkst, dass die auch n Deal kriegen.

1:09:54 Wir hatten da am Anfang also wirklich du musst es da echt immer so ein bisschen auch nachjustieren. Wenn du dann auf einmal gemerkt hast, Boah geil, jetzt haben wir gerade eine Aufzeichnung gemacht, haben an einem Tag 6 Teilnehmer aufgezeichnet, vielleicht also ungefähr Konkurrenz zu der Anzahl an Teilnehmern, die in einer in einer Sendung waren. Und wenn du dann gemerkt hast, okay, heute haben wir von 64 einen Deal gekriegt, wusstest du okay, wir brauchen den nächsten Tagen aber auch ordentlich Leute, die keinen Deal kriegen. Weil sonst funktioniert ja so n Format nicht. Wenn da jetzt gefühlt jeder irgendwie n Deal kriegt, ist ja irgendwie langweilig so.

1:10:27 Also das ist auch so was, was da natürlich immer so berücksichtigt werden muss bei der Auswahl und wenn du dann so siehst oh Mist, da kommen jetzt aber in den nächsten 3 Drehtagen eher was sagst du Felix und ich sag so da sind vielleicht 2 die irgendwie n Deal kriegen könnten. Dann gab es auch schon mal Fälle, wo dann halt vielleicht noch mal nachgecastet wurde, so dass das Verhältnis halt nach hinten raus auch passt, weil es interessiert ja keine Sendung zu gucken, wo keiner dir kriegt oder wo alle ein Deal kriegen.

1:10:53 Wie komme ich in dieses Casting, wie kommst du in dieses? Casting also im Prinzip. Simpel gesagt, Ausgangspunkt ist natürlich, du brauchst ein Produkt, du brauchst ein Produkt, was sich visuell darstellen lässt. Also du musst ja irgendetwas haben, das darum tun sich Dienstleistungen ja da so schwer.

1:11:10 Was man greifbar machen kann. Also ich weiß noch, da gab es immer, ich weiß nicht mehr, wie heißen die noch mal beim Fernsehen, die, die dann sozusagen das Setting gestalten, so, ich hätte jetzt beinahe dekorateure gesagt, aber die, die das machen, kriegen jetzt wahrscheinlich die Krise oder Bühnenbildner, ja, das ist der, ich glaub, das ist das sogar die das so aufbauen, also es muss irgendwie zeigbar und greifbar sein heißt. Mach dir das Problem des anderen zu deinem Problem oder wann ist es für den anderen?

1:11:36 Das heißt wenn du ne Produktionsfirma hast, die sagt OK du willst hier in die Sendung, dann überleg dir doch direkt was könnte das Verrückte sein, was du in dieser Sendung tun oder machen kannst? Dass du exorbitant auffällst, sodass am nächsten Tag alle davon reden, keiner abschaltet oder keine Ahnung was. Wie kann dein Pitch einzigartig und besonders sein, nicht im Hinblick auf die Investoren, sondern im Hinblick auf die Produktionsfirma, die sagt, Geil, die müssen wir unbedingt den Christoph, den müssen wir unbedingt mit seinem Protein, sorry, mit seinem Koffeinwasser müssen wir unbedingt da drin haben, weil der zeigt halt live.

1:12:08 Jetzt haben wir so lange drüber gesprochen, nach der Sendung macht irgendwer koffeinwasser. Jetzt erwartet irgendein koffeinwasser Koffein proteinwasser. Aber das ist glaub ich so n Faktor, der ganz wichtig ist. Und dann zweiter Tipp vielleicht überleg dir doch wie du dich potenziell kreativ bewerben kannst.

1:12:24 Also wenn ich wüsste, die Produktionsfirma ist in Köln am Rhein, könnte ich auch hingehen und sagen ich Miete mir n Heißluftballon. Wo riesig meine Firmenwerbung drauf steht und irgendwas mit Höhle der Löwen. Ich ruf parallel bei denen an und sag zu denen, guck mal was der sagt, OK, so war es zum Beispiel, weil der Impact, den ich daraus haben kann, kann ja riesengroß sein und immer dann sollte ich vielleicht auch diese riesengroße Arbeit in die Vorbereitung stecken und dann hingehen und sagen, OK, dann lass doch mal überlegen, was wir da machen können, richtig gut, ja. Was hat sich für dich ergeben oder entwickelt, nachdem du diese 4 Jahre Höhle der Löwen begleitet hast? Also ich sag mal was diese 2

1:13:07 Bücher angeht. War das natürlich schon ein ein ein ordentlicher, ein ordentlicher Push. Das darf man ganz ehrlich sagen. Es war natürlich auch so, dass das vor allem ein Speaker Business noch n Stück weit unterstützt hat, weil ich einfach gemerkt hab, OK, Veranstalter, die dann sagten, EY so n bisschen.

1:13:24 Man nennt das im im Marketing den Assimilationseffekt, also das Positive von einem auf was anderes zu übertragen, dass du halt hingehst und sagst, ey, guck mal, geil, da kommt jetzt der Typ von Höhle der Löwen, der bringt so, der bringt so n bisschen Höhle Löwenscham mit in unsere Veranstaltung rein.

1:13:40 Das hab ich am Anfang halt schon stark gemerkt, also dass da ganz häufig kann ich mich noch an einen Vortrag erinnern, da stand im Line. Peter Müller spricht zu Leadership, Frank Schmitz spricht zu Marketing. Und dann stand da wirklich, und dann kommt noch der Coach aus Hölle Löwen, da stand nicht mal mein Name so, das war am Anfang so und das heißt, es war sicher noch mal ein ein, ein ein schöner Sprit für die Rakete, um das Ding so ein bisschen nach oben zu kriegen, eine schöne Unterstützung, aber dennoch habe ich mich dann auch irgendwie nach 4 Jahren dafür entschieden, das nicht weiterzumachen. Auch wenn es mir sehr, sehr viel Spaß gemacht hat, weil einfach der Aufwand so extrem hoch war.

1:14:19 Also ich hatte extrem viel damit zu tun, mit der Vorbereitung. TV ist auch jetzt nicht das Ding wo du sagst, da ziehst du jetzt irgendwie die Kohle raus, sondern ziehst eher den Branding Effekt daraus. Und dann hab ich mich nach 4 Jahren sozusagen dazu entschieden zu sagen, ey das das das funktioniert nicht mehr, aber der Effekt am Anfang war schon groß. Ja und ich glaub auch heute das einfach sagen zu können weil das.

1:14:41 Ist ja ne Sache, jeder kennt das zu sagen. Ich war da, ich hab die gecoacht, das ist ja n unglaubliches Teil des Vertrauens, wo man sagen kann, ey, nicht jeder kommt da rein und vor allem nicht 4 Jahre lang, aber was mir nachher auch aufgefallen ist ist es ist ja eigentlich. Per Definition Startup Format und wir haben ja in Deutschland gar nicht so viele Startups.

1:14:59 Wir haben jetzt eben schon über die Selbstständigen geredet, wir haben ja noch viel weniger Startups und jetzt darf man auch so ehrlich sein, die Startups sind meistens auch nicht gesegnet mit vollen Taschen so, das heißt für unser Beratungsgeschäft, glaube ich, war der Effekt Marginaler als für mein persönliches Branding, vielleicht weil ich einfach gemerkt habe, OK, das war jetzt nicht so, Oh wow, und jetzt rufen jeden Tag irgendwelche Startups an.

1:15:23 Ich muss sagen, ich war zu der damaligen Zeit auch selber ja noch relativ jung und hätte heute auch vielleicht 23 Sachen anders gemacht. Also ich hätte es vielleicht anders, ja anders genutzt, also ich wäre zum Beispiel hingegangen und hätte damals gesagt, so pass mal auf, ich mach ne Facebook Gruppe, wo alle Leute die bei Hölle der Löwen waren jetzt in diese Facebook Gruppe reinkommen, so dann kommen die alle da rein, dann können sie sich untereinander austauschen oder ich hätte wäre hingegangen und hätte gesagt Ey jeder von den Teilnehmern die in der Sendung waren lass uns n Follow Call machen und da noch mal gucken.

1:15:53 Ich hatte einen relativ umfangreichen Vertrag, in dem sehr viele Sachen noch ausgeschlossen waren. Was ich sagen darf, was ich tun darf und so weiter deswegen war ich da schon ein bisschen eingeschränkter, aber ich glaube, rückwirkend hätte ich überlegt, wie kann ich es noch ein bisschen zu mehr rausziehen, eher, wie kann ich mehr rausziehen. Außer dass ich es.

1:16:11 Sage, dass ich das bin. Ich habe danach auch viel, habe ich zum Beispiel auch mal für die Commerzbank gemacht. So Innovationsworkshops oder so gemacht, wo Mitarbeiter quasi Ideen entwickeln sollten und dann wie in so einem Höhle der Löwen Format das Leuten präsentieren sollten. Meistens dem Vorstand so n Vorstand fand das ja dann ganz toll. Ne jetzt bin ich auch n Löwe meine Mitarbeiter kommen und präsentieren das alles, das haben wir tatsächlich auch mal gemacht ja so der Klassiker.

1:16:34 Und das hätt ich zum Beispiel. Zur damaligen Zeit vielleicht noch viel stärker vermarkten sollen und hingehen sollen. Firmen kontaktieren. Ey, ich bin hier Coach aus Höhle der Löwen, lass uns doch Höhle der Löwen inside machen. Aber man muss halt auch dazu sagen, schon mal, ich 27 selbstständig gemacht, ich glaub Höhle der Löwen war mit 32 einfach mit der Erfahrung heute. Ich hab da schon viel draus gemacht, aber ich glaub da wär noch mal ordentlich mehr drin gewesen wie man es hätte vielleicht nutzen können und daraus ist ja dann auch noch ne andere Fernsehsendung.

1:17:01 Du hast es eben angesprochen, hat sich ja daraus noch mal so n bisschen entwickelt und auch bei Höhle der Löwen war ja dann so dann da, da kam ja ne Zeit lang kam ja irgendwie jede Woche ne neue Gründersendung raus, da gab es irgendwie ne Gründersendung mit Joko und Klaas. Dann gab es noch irgendeine mit mit Jochen Schweizer. Dann gab es noch mit irgendjemanden eine und noch eine und keine Ahnung was, also da ist ja dann ganz viel passiert am Ende des Tages ist ja nur Hülle der Löwen übergeblieben ja das was du meinst ist Zahltag. Jetzt kam dann danach.

1:17:27 Also ich hab Zahltag nie gesehen. Ich hab gelesen, also Zahltag ist quasi ihr seid zu Arbeitslosen gegangen mit einem Koffer voll Geld. In diesem Koffer sind die Jahresbezüge von einem ganzen Jahr und. Und dann mit dir an der Seite als Coach versucht, die aus ihrer Situation, ja, sie sind wieder rauszuholen ins Arbeitsleben.

1:17:49 Ja, das ist richtig super, super, also im Prinzip. Musst du dir vorstellen ALG 2 Bezieher, also heute Bürgergeld wird ja jetzt auch wieder umbenannt. Bald Grundsicherung ja ja erst war es Sozialhilfe, da war es ALG 2, da war es Bürgergeld und jetzt Grundsicherung, das ist der Staat, der Staat macht Marketing oder macht Produkte besser indem er den einfach einen anderen Namen gibt, Wahnsinn. Also egal, lassen wir es mal so hingestellt, die kriegten für ein halbes Jahr ihre Bezüge auf einmal ausgezahlt. Das war meistens ein Betrag dann zwischen 20 und 30000€, weil da war ja auch Miete und sowas drin und sollten sich damit dann eine Selbstständigkeit sozusagen aufbauen okay das heißt, es ging gezielt um selbstständig genau

1:18:33 das Grundformat. Die Grundidee fand ich eigentlich. Total geil. Deswegen habe ich das am Anfang so gecatcht weil also voll das krasse Sozialexperiment. Du kriegst im Endeffekt, sagen wir mal 5. 25000€ und sollst dir dann mit Hilfe von 3 Experten eine Selbstständigkeit aufbauen, damit du langfristig davon leben kannst. Das find ich hab ich heute.

1:18:54 Das klingt so schwer, also. Ich hab also ich hab richtig Bock das selber zu machen, weil ich denk das ist so genau das, wo man Menschen wirklich helfen kann. Ich hab hier in München hin und wieder mal, dass ich bei der Tafel zum Beispiel aushelfen hab ich viel Kontakt mit Leuten, die in solchen Situationen sind. Und man denkt eigentlich, ich möchte nicht irgendwie essen verteilen, sondern eigentlich möchte ich den Mal packen und mal auf Links drehen und schauen, dass ich mir helfe. Aber mein Glaubenssatz ist, dass das unvorstellbar schwer ist, weil da halt Glaubenssätze, Prozesse von Jahren ranhängen voll, wo ich halt gefühlt tagtäglich 24 7 an seiner Seite sein müsste, über einen langen

1:19:30 Zeitraum, um es zu ändern, voll deswegen, was mich am meisten interessiert ist so. Wie es die. Erfolgsquote gewesen. Katastrophal. Also, um es ganz ehrlich zu antworten. Katastrophal aus folgenden Gründen. Erstens Auswahl der Teilnehmer, die Teilnehmer wurden bewusst halt so ausgewählt, dass du eigentlich gesagt hast, okay müssten wir jetzt immer Hardcore Fälle nehmen, müssen wir immer die alleinerziehende Mutter mit 8 Kindern müssen wir immer den leicht rechtsorientierten Mitbürger nehmen, der schon ewig lange arbeitslos ist und Bandscheibenvorfall hat.

1:20:06 Und müssen wir dann noch den nehmen, der sich eh von keinem was sagen lässt? So, und das war echt schwierig, also die Auswahl der Teilnehmer war nicht auf dem Erfolg ausgelegt, das war der erste Faktor, ich bin da auch zu blauäugig rangegangen. Der zweite Faktor, warum es für mich auch von den Gründern her nicht funktioniert hat oder vom Aufbau ist. Du kriegst dann das ganze Geld, was du eigentlich für. Die nächsten 6 Monate vom Amt gekriegt hast. Das heißt, du musst ja deine Kosten trotzdem weitertragen. Also das heißt, wenn du weißt, OK, ich hab 2000€ Kosten für Miete, für Essen und sonst was im Monat, dann muss ich die ja trotzdem weiter bezahlen.

1:20:42 Ach so, das heißt man hat quasi das nur nen die haben. Sich quasi abgemeldet vom Sozialamt. Und dann hast du natürlich die Herausforderung, 6 Monate gar nichts. Genau, weil du hättest ja. Sonst die Herausforderung, wenn die sonst. 25000 sind genau wird es angerechnet und dann quasi weg, musst du quasi die doppelte Summe geben, sagen so und dann sind.

1:21:00 Die natürlich teilweise zum Sozialamt haben sich. Dann da abgemeldet haben, dem noch den Mittelfinger gezeigt. Also jetzt reicht es uns, dann haben die die Koffer ausgeschüttet haben in dem Geld gebadet. Das war mir am Anfang nicht ganz so bewusst, dass das die Auswahl, weil du wusstest ja auch nicht, wer wird denn da genommen und so weiter also es war hoch, es war hochprofessionell produziert, ne und es war auch nicht durchgescriptet, aber die Leute waren einfach schon nicht dafür gemacht. Ich würde sagen, die Idee ist quasi gescriptet, genau man weiß.

1:21:30 Vorher schon. Wahrscheinlich wird es so und so ausgehen. Du wusste, ich wusste halt vorher schon, OK, eigentlich brauchen die für die. 6 Monate schon 12000,00€ für ihre Privatkosten bleiben noch 13000€ über das ist so krass. Ist ja so, das heißt, ich habe jetzt 13000€ und dann gab es halt Leute, ich kann mich an einen Fall erinnern, der gesagt hat, der will Lieferdienst für Senioren machen, fand ich jetzt erstmal von der Grundidee damals gar nicht so super schlimm, weil ich gedacht habe, da fing das gerade so an, dass Supermärkte liefern und da habe ich gedacht, OK, geht ja noch geringer Investitionsaufwand, man kann es mal so ein bisschen antesten, ja, aber was machen die Leute?

1:22:05 Ich hatte dann immer den ersten Termin bei den Leuten, wo wir über die Idee sprechen sollten, so der hatte vor 2 Wochen die 25000€ gekriegt, dann kam der Drehtag mit mir, dann bin ich quasi zu dem Drehtag hin und dann sagte ich ja, dann lass mal überlegen, wie wir die 25000,00€ einsetzen, dann sagt er zu mir, ja, das sind keine 25000 mehr ich so wieso, was ist denn los?

1:22:23 Ja ich habe erst mal ein Auto gekauft für 10000 wo du so denkst Alter. Hätten wir nicht, hätten wir nicht für, ja, hätten wir nicht für 100 irgendwie n Auto leasen können oder so. Also die mussten zwar ihre Ausgaben dokumentieren, aber waren völlig frei in dem was sie tun. Nur wenn du nen Löwen in ne freie Wildbahn steckst, da darfst dich nachher nicht wundern wenn er wenn er dir irgendwie ne irgendwas erlegt hat ne Gazelle oder sonst irgendwas also das heißt.

1:22:52 Es war eigentlich erstens zu wenig Geld, dann am Ende des Tages da. Zweitens hatten die Leute natürlich alle Vorstellungen, wie der eine die eine hat so ne Imbissbude gemacht, da musst du so n Wagen kaufen, ne, die hat sogar noch am längsten überlegt überlebt, die hat dann so n wagen gekauft, es hieß damals conny's Curry Crew werd ich auch nicht vergessen, wir haben danach noch n paar mal immer mal so geschrieben und dann hatten die halt so n.

1:23:16 So n Wagen wo man halt so Currywurst Pommes kann ja auch funktionieren wenn er mobil ist und irgendwo hinfahren kann, spätestens nur wenn du irgendwie mit mit Führerschein oder irgendwelche anderen Thematiken hast oder mit Stellplätzen Probleme kriegst, dann wird es auch wieder schwer und die hatten halt alle so Ideen die dann halt oft sehr schwer umsetzbar sind wo du sagst OK da brauch ich jetzt noch mehr Geld oder ich muss noch mehr Marketing machen.

1:23:42 Und dann hast du natürlich auch mal Leute, weil dann kamen die immer nach einer gewissen Zeit zu uns. Dann wurde es so gedreht, da saßen die 3 Experten da, Ilka Bissin, Cindy aus Marzahn, Heinz Buschkowski, ehemaliger Ortsbürgermeister aus aus Berlin und dann kamen die und mussten dann so erzählen, wo sie gerade stehen, und oft habe ich mir, konnte ich mir nur die Hände so vor die Augen schlagen, weil ich immer gedacht habe, digga. Warum schreibst du nicht?

1:24:08 Ich hab den immer angeboten, schreib mir doch, ruf mal. Ich weiß ja eh alles, da war einer, der hat sich ja nachher auch darüber aufgeregt, also dieser Gründungsberater, der hat ja gar nichts gebracht, da kann ich ja alles alleine machen ich so meld dich doch wenigstens, aber geh doch nicht hin und gib einfach dreiviertel deiner Kohle aus und sag dann ja jetzt kann es ja losgehen, das heißt das war ich liebe das das Grundkonzept hinzugehen zu sagen ich habe Leute die bereit sind auch was zu tun, denen helfe ich auch bei der Idee.

1:24:36 Nicht die haben selber ne Idee, weil die hatten, die mussten sich mit einer Idee schon bewerben und eigentlich hättest du da schon sagen müssen, OK funktioniert nicht, funktioniert nicht, funktioniert nicht, funktioniert nicht, funktioniert nicht. Eigentlich hätten die alle mit irgendwie mit einer einfachen Dienstleistung anfangen sollen, wo du gar nicht viel rein investierst.

1:24:50 Gucken ob man die irgendwie groß kriegt. Ja ja deine Meinung ist mir unglaublich wichtig, denn dieser. Podcast lebt von euch, der Community. Ich möchte wissen, was hat dich inspiriert? Welche Themen bewegen dich? Was können wir noch besser machen? Teile deine Gedanken in den Kommentaren oder schreib mir direkt auf Instagram. Ich nehme mir die Zeit, jede Nachricht persönlich zu lesen und zu beantworten, denn dein Feedback, deine Ideen und deine Anregungen machen diesen Podcast jede Woche ein bisschen besser. Du bist Teil dieser Reise, ich freue mich auf deinen Kommentar ich glaube, dass das an sich zum Scheitern verurteilt ist, weil das Erste, was ich erst mal hinbekommen muss, ist, erst mal wieder zu arbeiten.

1:25:28 Ja, konstant eine Sache durchzuziehen. Ich mein also, es ist ja nicht so, dass wenn man jetzt arbeitslos ist, sofort für Geld Hartz 4 bezieht, sondern da gab es ja schon Prozesse davor voll so, und dass man erst mal, also ich bin Fan von Selbständigkeit, aber ich würde der Situation sagen, lass sie erst mal anstellen, hab erst mal wieder ne Routine in in deinem Alltag, zeig mal, dass du Geld, was du hast auch behalten kannst. Bau dir vielleicht noch n bisschen Puffer auf, zusätzlich zu dem was du da von uns bekommst. Und dann vielleicht die 6 Monate drauf. Dann machen wir nebenbei selbständig und dann noch mal. Also ich hab ich hab mein Gefühl es ist so ne Sache, das wär halt n sehr sehr langer Prozess ja

1:26:01 ich weiß nicht wie wie du das siehst, aber das ist halt auch einer der Gründe warum das Format nicht funktioniert hat. Also es gab 2 Staffeln, das heißt, das ist immer schon mal spannend, weil dann kann es nicht total gescheitert sein. Es gab Zuschauer auf jeden Fall, es gab auf jeden Fall genug Zuschauer. Aber es ist langweilig, Leute nur scheitern zu sehen. Sind wir wieder bei der Hülle der dürwen Thematik, sondern du brauchst eigentlich auch jemanden, der nachher sagt, geil, ne Boah und natürlich hatten wir auch Fälle wie mit diesem Curry Crew Ding da, also die haben sich überlegt was die machen, das hätte funktionieren können, genau die haben sich n Imbisswagen geholt der der lief

1:26:33 auch ne Zeit lang vielleicht haben die den auch heute noch ich weiß es nicht aber die meisten Sachen waren halt einfach. Nicht auf Erfolg ausgelegt und dann hast du halt irgendwann, dass du, wenn du so n Format guckst glaub ich auch denkst. OK ey, alles immer falsch, immer falsche Entscheidung, immer falsche Entscheidung, immer falsche Entscheidung, die Leute haben sich am Anfang natürlich auch über die Teilnehmer dann völlig aufgeregt, wer hat die denn gecastet und hättet ihr mir immer mal das Geld gegeben und ich glaube das macht es dann so n bisschen unerfolgreich, dass du halt merkst. OK, wenn da nicht so diese Mischung wie bei Höhle der Löwen ist, wo du mal denkst, alter gib dir doch mal Mühe beim Bitch, sondern halt eben auch mal Leute

1:27:06 hast die da so durchstarten. Dann wird es halt schwer. Ja, ja. Was hast du aus dieser Staffel also die in 2 Staffeln für dich mitgenommen, was dir vielleicht in deinem Geschäft auch geholfen hat bis heute? Also ich glaube, ich habe vor allem menschlich halt was mitgenommen, weil. Ich kann das. Die meisten erzählen ja immer gerne so eine vom Tellerwäscher zum Millionär. Also ich komme aus einer Unternehmerfamilie, mir hat es nie an was gemangelt, ich habe Abitur gemacht, ich habe im Ausland studiert.

1:27:36 Ich hatte n coolen Job danach. Also ich hab da keine. Oh Gott, es war immer so schwierig Phase meine Eltern leben noch, ich hab 2 tolle Geschwister, so heißt nicht, dass ich keine Probleme mit ihm hab, aber du du weißt was ich meine sonst sagen ja viele ja ich war so am Fließband und jetzt hab ich mir was eigenes aufgebaut für mich, mich hat das damals halt noch mal extrem geerdet weil ich kam halt gerade aus dieser Phase Hülle der Löwen ich hab 2 Bücher geschrieben und ich würd fast sagen. Ich war so der bekannteste Gründungsberater in Deutschland, also wenn es um Gründungen geht, dann und du hättest jemand gesagt, kannst du 3 Namen nennen, dann wäre die Wahrscheinlichkeit, dass ich

1:28:12 dabei gewesen wäre, auf jeden Fall relativ hoch. Und dann war natürlich in Familien zu kommen, die meistens in sehr kleinen Wohnungen mit sehr vielen Sachen leben, mit vielen Kindern, oft auch vielen Tieren. Ich kann mich bei der einen Family daran erinnern, die hatten 2 Katzen und waren glaube ich 6 Kids und.

1:28:33 Und ich kam halt in die Wohnung rein und dachte, krass, ich habe eine 120 Quadratmeter Loftwohnung in Düsseldorf und die Wohnen jetzt hier mit 7 Leuten auf 95 Quadratmeter und in jeder Ecke steht was rum, überall wird geraucht und irgendwie riecht es auch nach Katze so also gar nicht vom Messen gemeint, aber für mich war das dahingehend super, weil ich glaube, dass sonst ich bin schon hoffentlich ein Geerdeter und authentischer Typ, aber. Aber ich glaube, so der Erfolg damals hätt mich vielleicht n bisschen in so ne falsche Richtung katapultiert, so dass ich so gemerkt hätte, wieso beim Fußballspieler irgendwie ne so alle und dann hier und dann wollten die Leute auf einmal Fotos machen und da hab ich halt

1:29:13 gemerkt, OK, das ist halt schon krass, was sich da gerade so tut und was sich da auftut und das hat mich halt glaub ich noch mal total geerdet und es hat mir auch noch mal gezeigt, dass wer gründet ist immer das entscheidende Kriterium, gar nicht, womit ich glaub, wenn wir beide uns jetzt hinsetzen würden und. Und würden uns irgendwas bis heute Abend überlegen. Ich wette, wir würden morgen schon Umsatz damit machen können, egal was das ist, weil wir beide kein Problem hätten jetzt auf dem Edeka Parkplatz Leute anzuquatschen, weil wir irgendwelche Leute anrufen würden oder weil wir sonst irgendwas machen würden, ne egal ob es jetzt dieses Koffeinwasser wäre oder irgendein anderer Quatsch und ich glaub das ist halt so n Faktor der da halt

1:29:49 noch mal ne Rolle spielt. Also mich hat es echt auch bewegt so Schicksale zu sehen, nachher hatte ich auch so n bisschen ja nicht Knies aber. Hab dann schon auch häufig gesagt, Ey Leute, wir müssen das auch so darstellen, dass es jetzt nicht nur darum geht, weil du kriegst dann natürlich auch oft so. Ja und frag doch noch mal nach, was da jetzt genau mit der Frau war und frag doch noch mal, warum die jetzt seit 2 Jahren keinen Sex mehr hatten und ich dachte mir so Alter, also eigentlich bin ich gründungsberater, was hat das jetzt damit zu tun?

1:30:21 Und da muss man halt glaub ich immer noch mal so n bisschen drauf achten. Es war so, dass ich gesagt hab, OK, das ist von der Menschenwürde auf jeden Fall in Ordnung, die Leute, es war nicht gescriptet, die Leute durften sich selber bewerben, die Leute durften das selber, aber am Ende des Tages hattest du trotzdem, wie du es auch eben schon gesagt hast, hatte ich so den Eindruck, na ja, aber eigentlich hätte ich auch vorher sagen können, dass es nicht funktioniert oder bei den meisten nicht funktioniert und da hätte ich gerne mehr bewegt, also wie du es eben auch gesagt hast, ich hätte gerne mehr gemerkt, dass es funktioniert und das ist so was, was ich heute auch. Für das, was ich tue, für Dinge,

1:30:52 die wir kostenlos anbieten, Communities, die wir aufbauen, hat das n extrem hohen Faktor da gekriegt, dass ich immer darauf achte, OK, dass ich auch denen, die nicht mit 200000,00€ Startkapital und 300000€ für Beratung irgendwie ne Möglichkeit biete, Unterstützung auch von uns zu bekommen, ja. Lass uns darüber gern mal sprechen.

1:31:14 Du hast mir ja im Vorfeld. Erzählt, dass du ein Unternehmernetzwerk gegründet hast. Vor gar nicht allzu langer Zeit. Was ist die Idee dahinter? Also eigentlich schöner Übergang? Weil die ist genau daraus im Prinzip entstanden. Also gerade wenn du am Anfang stehst, wenn du dich selbstständig machst, dann ist es schwer gute.

1:31:35 Tiefgründige Unterstützung zu bekommen. Viele haben auch kein Netzwerk, also kam keine Selbstständigen, keine keine anderen Leute in ihrem Netzwerk, in ihrem Freundes und Bekanntenkreis, die sie unterstützen. Dann sind wir hingegangen und haben Anfang 2025 unser Business Club gegründet. Business Club One heißt er, wo wir hingegangen sind und haben gesagt, ich möchte, dass es für jeden möglich ist. Auf ein Netzwerk von Gleichgesinnten Menschen plus Berater und Coaches zurückzugreifen und das für einen bezahlbaren Kurs, weil sei mir ganz ehrlich. Ich meine ich habe auch Beratungsprodukte die 150000€ kosten, aber für den Normalo Gründer der sich jetzt selbstständig macht für die alleinerziehende Mutter, die sich jetzt etwas aufbaut für den

1:32:22 Fitnesstrainer der gerade im Studio gekündigt hat und seine ersten Kunden sammelt, die haben keine 4 oder fünfstelligen Beträge im Monat um Coaching zu bezahlen. Dann haben wir halt diesen Business Club gegründet und haben halt gesagt, der Schwerpunkt liegt gar nicht darauf, dass es Input von mir gibt, was es da gibt, sondern der Schwerpunkt liegt darauf, dass wir die Leute untereinander zusammenbringen, dass sie sich austauschen, dass sie sich vernetzen, so, und dann haben wir das ganz simpel über ne whatsapp Community realisiert und ich hab das manchmal heute morgen hab ich noch da rein geguckt, dann seh ich da schreibt einer Hey hör mal Leute, wer kennt denn von euch n coolen Steuerberater irgendwie im Kölner Raum, dann schreibt

1:32:55 jemand anders was da drunter. Dann schreibt jemand, ey, hör mal, ich tue mich gerade schwer. Wie macht ihr das mit Flyern, gibt ihr das externen Auftrag oder weiß ich nicht was? Dann schreibt einer, Hey ich brauche gerade 2 Vertriebler für mich wer kennt wer kann helfen, wer kennt wen oder was auch immer also die Fragen entstehen aus der Community raus, die Antworten entstehen ganz häufig aus der Community raus und dann haben wir halt quasi wieso 4 Stufen integriert also es gibt eine komplett kostenlose Version an der man teilnehmen kann wo man sich mit der Community austauschen kann.

1:33:27 Es gibt eine weitere Version, die glaube ich 49€ im Monat kostet. Da kann man einmal im Monat auch an so einem Gruppencoaching mit mir teilnehmen, man kann da schon kostenlos auf Mentoren zugreifen. Ich habe Leute, die quasi ehrenamtlich sagen, ich supporte da, da ist dann einer, der kennt sich mit Altersvorsorge aus, dann ist da einer, der kennt sich mit Mindset aus, dann ist da jemand, der macht das und das ich kann mir quasi also kostenlos Calls bei denen buchen, was ja total geil ist.

1:33:53 Und dann kommt ne nächste Variante, da kann ich dann schon Felix selber irgendwie fragen stellen und dann gibt es noch so ne exklusive Variante, wo ich dann quasi auch in Summe 1 zu 1 mit mir bin, aber der Kern der Ausgangspunkt ist quasi der, dass ich wirklich ne Gruppe habe, wo ich wertschätze und das ist auch echt Arbeit, weil wenn du auch ne kostenlose Version davon hast, dann kommen natürlich auch immer mal Leute die schwierig sind, also kommt Konkurrenz die dann Werbung da rein pitchen kommen Leute die nur vertrieb.

1:34:23 Ich hab Gott sei dank wieso n kleinen Beirat irgendwann gebildet aus 34 Leute die sehr aktiv da in den Gruppen sozusagen zugange sind und sobald einer irgendwie Mist macht, fliegt der sofort raus. Ja weil anders funktioniert es halt nicht. Ne Wir sind jetzt mittlerweile da, in dem Jahr ist es jetzt irgendwie auf 400 Member gewachsen, ich hätte es gerne im nächsten Jahr, dass es irgendwie 1000 sind. Aber dass man wirklich da wertschätzende Kommunikation und Unterstützung untereinander findet, und das ist unter anderem auch aus meiner eigenen Gründung entstanden, weil ich damals alle meine Freunde waren angestellt, ich hab so n Netzwerk gesucht, war aber auch noch nicht so an so einem Punkt, wo ich gesagt hab, ich geh jetzt

1:34:57 in den Düsseldorfer Wirtschaftsclub und sitze da mit den alten Herren, weil ich dachte, so OK, ich hatte da noch mal ne Swatch und irgendwie ne, so wie das halt immer so ist. Und dafür hab ich das Halt gemacht und das ist so für mich so voll. Das Herzthema, das ist bei uns jetzt keine Cash cow, also das ist eher so.

1:35:13 Ich kann davon gerade so die Mitarbeiterin finanzieren, die das sozusagen mitsteuert, aber wir versuchen da halt drüber super viel zu machen und du merkst es den Leuten an. Mit welcher Herzlichkeit, die sich ganz häufig dafür bedanken und dann schreiben, Ey danke, großartig, geil, dass ihr sowas anbietet. Ja, voll cool, ja und es kann der richtige Cash cow werden. Ja, weil die Kosten ja nicht linear sind zu den Mitgliedern. Ja, wenn da irgendwann mal 10000 20000 und es ist halt auch super spannend, ich hab es gestern zum Beispiel mal einfach. Gefragt, Hey Leute, es gibt so ne Gruppe Frage an alle dies und das Tipps von Felix keine Ahnung so Untergruppen. Und dann hab ich gestern mal

1:35:50 gefragt, welche Gruppen, die sich denn noch wünschen würden, weil die Heterogenität da drin ist halt extrem. Du hast Leute, die sind nur angestellt und überlegen sich selbstständig zu machen und du hast Leute da drin, die sind schon lange selbstständig und dann hab ich auch zur Abstimmung gegeben eine Gruppe, ich mache mindestens 1000000€ Umsatz, das hab ich aber eher so aus Spaß gemacht, weil ich so dachte Na ja, sind da schon Leute drin, die auch viel Umsatz machen und?

1:36:14 Und für die Gruppe haben irgendwie dann 18 Leute abgestimmt, also 18 Leute, die sagen, ich hätte gerne so ne Gruppe, die also originär auch Teil dieser Gruppe sind und das ist das, was ich halt so spannend finde, weil man macht ja oft den Fehler und denkt dann ja, Felix, Du mit den Gründern und den Selbständigen, da verdient man kein Geld, also es gibt ja auch sehr erfolgreiche Selbständige, sehr, sehr erfolgreiche selbständige, ich mein, Wir sitzen ja auch beide mit einer schönen Uhr, ne, wir sind auch beide selbständig.

1:36:38 Und das finde ich, ist halt sowas, wo ich dann einfach merke, wenn du die Leute anziehst. Also die Verbindung ist nicht ich bin reich, bin nicht reich, ich hab n Lambo oder dicke Uhr, sondern Verbindung ist eher ich hab Bock auf Umsatz, aber ich bin keine um es mal simpel zu sagen, ja und das schränkt die, das schränkt ja die Coaches und Beraterszene schon extrem ein. Ja ja was ich auch total faszinierend. Finde ist so dieses Keynote speaking Thema. Ja ich ich bin ein Mensch, ich bin. In meinen Kreisen sehr häufig auf einer Bühne. Ich war jetzt letzten Samstag in der Türkei vor 160 Menschen und hab da was im Vortrag gehalten, aber immer so für meine Themen und intern und ich hatte

1:37:16 irgendwie, ich war nie so der Typ, der gesagt, ich bin an sich kein Bühnentyp ich bin an sich jetzt nicht der Typ der rausgeht und vor 20000 Menschen spricht. Wie ist es bei dir entstanden? Weil du es bei dir. Schon immer so drin gesagt. Hast ich will diesen Mehrwert bieten. Ich will da Mensch viele Menschen auf einmal begeistern, nicht dieses 1 zu 1. Was du jetzt gerade in den Coachings besprochen hast, sondern dieses zu vielen oder hat sich es entwickelt? Also ich muss sagen ich hab das schon. Sehr, sehr gerne gemacht immer.

1:37:42 Also ich war in der Schule schon gerne, ich war in der Schule nicht besonders gut, aber ich war gerne, war gerne der Klassensprecher so, also ich mag auf jeden Fall reden. Ich mag es auch sehr, auf einer Bühne zu stehen. Ich hab schon während meines Studiums auch Vorträge gehalten, auch an meiner eigenen Uni damals, also das heißt, das war was, was mir immer irgendwie, ich sag mal sehr leicht gefallen ist. Und was ich dann natürlich entwickelt hab, es war aber nicht geplant, dass das quasi ein eigener Geschäftszweig ist, sondern es war eher als als Marketingmaßnahme für die Beratung gedacht, ne, dass ich gesagt hab, OK. Ich halte halt Vorträge und dadurch kommen halt beratungsaufträge rein und dann

1:38:22 hat sich das natürlich irgendwann entwickelt. Wenn du dann merkst, okay, ich kriege jetzt hier für einen Vortrag 10000€, dann merkst du natürlich cool, das ist noch mal so ein komplett eigenes Produkt, was du halt verkaufen kannst, wo du überlegen kannst, wie du das anders oder wie du das besser machen kannst, worüber du sprechen kannst und so weiter und dann hat sich das daraus halt immer entwickelt, aber natürlich auch mit allen Entwicklungsschritten, die du so. Als Redner Haas vom ersten Vortrag erzähl ich immer bei Keynotes, da waren 10 Leute, meine Mutter, mein Vater, mein Bruder, meine Schwester, mein Onkel, meine Tante und mein Cousin und 3 andere Leute, die ich nicht kannte und die 3 anderen Leute sind alle in der

1:38:58 Pause gegangen. Also es war war. Auf jeden Fall war auf jeden Fall eine schöne Erfahrung bis zu irgendwelchen grater Vorträgen, wo du dann auf einmal anderthalb oder zweieinhalb 1000 Menschen da sitzen hast. Oder noch größere Vorträge. Und ich mach das total gerne, also ich lieb es voll, weil ich einfach, ich finde es ganz toll, irgendwie Menschen zu inspirieren, ich mag das Wort Begeisterung total gerne, also meine Vorträge sind ja bin jetzt weniger so der tiefgründige Professor, sondern ich sprech ganz viel über unternehmerisches Denken, über über, über Mindset, über Changemanagement, über Innovation, think outside the Box, also weniger so. Deepdive jetzt über so baust du jetzt n Funnel auf, auch wenn ich es vielleicht könnte,

1:39:47 sondern mehr so auch in Unternehmen für ihre Mitarbeiter, für für Kunden die da sind, ne wie wie kann ich mal weiterdenken, wie kann ich mit Herausforderungen umgehen, was kann ich machen, wie wie können wir das hatte ich die Tage noch da gab es ne große Fusion von 2 großen Krankenkassen wo ich dann darüber gesprochen hab wie man mit so Situationen umgeht, was man wie man das unternehmerisch vielleicht löst, da kann ich immer schöne Beispiele auch von der Höhle der Löwen erzählen.

1:40:10 Also das mach ich schon sehr sehr gerne. Macht schon Spaß. Was macht aus deiner Sicht einen Guten? Speaker aus. Ich glaube der. Hauptfaktor für einen Speaker ist es klingt jetzt erst mal abgegriffen, aber ich vertief es noch ist das Publikum. Das heißt, du hast musst dir genau wie bei einem Pitch, du musst dir überlegen, wer sitzt, da sind die Leute freiwillig da, müssen die da sein wie Mitarbeiter, aus welcher Abteilung kommen die, was ist das Durchschnittsalter, sind das Männer, sind das Frauen, welche Geschichten kennen die und so weiter das heißt, das ist ein ganz wichtiger Teil der Vorbereitung, dass du wirklich weißt, wer da sitzt und dann deine Keynote so machen kannst, dass die Leute davon sich wirklich unterhalten fühlen.

1:40:51 Ich habe für mich meine Regel ist. Du kannst dir Dinge dann am besten merken, wenn du dich von ihnen unterhalten gefühlt hast. Ne Sätze Geschichten et cetera so, das heißt, ich versuche das so umzusetzen, dass ich damit wirklich ne Message rüberbringe, die langfristig im Kopf bleibt. Das ist meistens so, n bisschen immer das Problem, wenn du in Unternehmen so klassische Motivationstrainer hast, hast du das sicher auch schon mal gehabt, die kommen dann vorbei, machen wir mal so halbe Stunde chaka, du bist ne halbe Stunde bist du so richtig Hype und oah geil und geil und geil, so wie auch so mit so Seminaren. Und eigentlich ist es wie n Kaffee und danach so und ich versuche immer, dass ich kein

1:41:27 Kaffee bin, sondern was wir jetzt anderes Beispiel ein Matcha zumindestens noch was länger her, was n bisschen nachbrenneffekt hat und das versuche ich halt schon zu machen. Meine Kinos sind schon so darauf ausgelegt, dass ich versuche sehr zu unterhalten, dass ich Humor integriere, dass ich sehr viel über Emotionen gehe, dass ich auch ich hab auch oft Gadgets mit auf der Bühne.

1:41:48 Ich mach sehr viel Storytelling heute bei der Kino zum Beispiel mach ich auch so ne kleine Zeitreise mit den Leuten, wo ich so sag, boah guck mal, überlegt mal ne, denkt mal selber drüber nach wie das so war im 19. Jahrhundert und da mach ich halt ganz ganz viel um einfach auch so die Unterhaltung zu haben, weil es gibt ja nichts Schlimmeres als wenn die Leute an einer Veranstaltung oder in einem Event teilgenommen haben.

1:42:09 Im schlimmsten Fall waren es seine Kunden, die nachher nach Hause gehen und denken, boah ich kann nicht mehr, ich bin jetzt total KO. Und im besten Fall waren es nur die Mitarbeiter, die es schon gewohnt sind, wenn diese Events nicht so dolle sind. Aber alles das können wir ändern, ja, wie gestaltest du die ersten?

1:42:26 Ein 23 Minuten eines Vortrages, vor allem, wenn es vielleicht im Publikum für die Leute gibt, die dich noch nicht kennen. Ja, sehr, sehr gute Frage ist im Prinzip, wie man im Video ist es ja die Hook. Quasi. Es ist auch ganz, ganz häufig sind Schubladen Denker, dass du es schaffst, da die Leute abzuholen.

1:42:42 Also du kannst es ganz unterschiedlich machen, du kannst es machen. Indem du mit einer kleinen Geschichte anfängst. Also wenn ich jetzt zum Beispiel heute da bin. Ich war gestern mit meinem Hund, sind wir über die Hauptstraße gelaufen, sind dann noch zu Mango, man reingegangen unten in der Frauenetage war die Hölle los, ich wollte schon wieder rausgehen, Männer, ist eine Etage drüber, wir sind nach oben gegangen, oben war gar keiner, keiner, also unten waren gefühlt 150 Leute und oben keiner, also krasserer Kontrast so, damit könnte ich jetzt anfangen und irgendwas über Zielgruppen erzählen und wer wie wo was wäre eine Möglichkeit was zu machen, du kannst mit einem ganz starken Zitat irgendwie anfangen, ne, dass du irgendwie n Zitat sagst,

1:43:20 was ich immer weglasse komplett ist, ich mach gar keine Begrüßung also ich bei mir ist immer direkt los quasi also ich komm nicht auf die Bühne und sag ja erst mal freu ich mich sehr hier zu sein und ich hab Ihnen heute eine Präsentation mitgebracht oder keine Ahnung was ne sondern manchmal ergeben sich auch aus der Lamengen sagt man bei uns so schön.

1:43:38 Irgendwelche spontanen Dinge, die du machen kannst. Also dass der Moderator, hatte ich jetzt die Tage meiner Kino in Wien, sagte der Moderator. Ja, und jetzt für sie Felix Dönissen dann sagte ich, dann bin ich auf die Bühne gekommen und habe natürlich erstmal gesagt, so, jetzt ist der Felix Dönissen da. Sie können auch Tönnissen sagen, da wird ein bisschen richtiger, aber wir bleiben dann bei Dönissen jetzt, und dann hast du direkt potenziell auch vielleicht schon so ein Lacher, weil Spontanität und das reagieren auf vielleicht ungeplante Situation zeigt dem Publikum ja in erster Linie, dass du diese Spontanität beherrschst und das jetzt nicht ich ratter jetzt n Programm ab ja auch super hilfreich ist n Gadget mit auf die Bühne zu

1:44:21 nehmen. Also das ist immer so das Erste was ich in so Speaker Trainings den Leuten vermittelt. Dann sag ich immer, nimm irgendwas mit auf die Bühne. Also mit Training machst du also auch noch ja, zu selten. Aber ich sag mal hier. Dieses wunderschöne Kristallglas Wasserglas, was du jetzt hier hast, ne wo dann das koffeinhaltige Wasser reinkommt. Wenn ich mir jetzt vorstelle ich nehm das mit auf die Bühne und dann würd ich darüber würd ich sagen guck mal ich hab mal hinten aus dem Backstage Bereich hab ich jetzt hier dieses Wasserglas mitgenommen ich mein das ist richtig hochwertiges Kristallglas also ich mein das wiegt boah. Bestimmt 2 Kilo alleine, was das schon mit sich bringt. Also da hat man noch das Gefühl

1:44:57 wer so n Wasserglas hat, der ist richtig krass erfolgreich und dann könnte ich zum Beispiel darüber berichten und sagen, dass Produkte, die häufig etwas mehr Gewicht haben, dass wir dann auch das Gefühl haben, dass diese Produkte hochwertiger sind, bang und Olofs n Fernseher hatten früher. In der Fernbedienung kennst ja Bang und Olufsen Fernseher ganz in der Fernbedienung war eine sinnfreie Metallplatte um die Fernbedienung schwerer zu machen, weil man dann das Gefühl hat, da ist ja viel mehr Technik drin, das ist ja viel hochwertiger produziert und dann kann man wunderbar mit sowas anfangen. Also für die die da auf der Bühne gerade was machen, ich finde es immer sehr hilfreich mit so einem Gadget gerade am Anfang das Gadget als kleine

1:45:35 Geschichte, du kannst es auch Rumgehen lassen, du kannst es auch hinlegen, du kannst ein verrücktes Gadget, ich nehme manchmal so ein altes Nokia Handy mit auf die Bühne. Manchmal fällt mir was ein, dann. Ich merke immer, bei mir ist immer das Schlimmste. Ich merke, dass ich meine Sachen zu Hause vergessen habe, so wie heute, und dann gucke ich mich im Hotelzimmer um und ich finde immer irgendwas, also wo ich sage, Ach cool, nehme ich mit, coole Idee, so einfach ist manchmal Marketing ja richtig gut, was ich so spannend finde. Wir unterhalten uns jetzt schon relativ lange und alle 5 Minuten kommt irgendein weiteres Geschäft, was du irgendwie betreibst.

1:46:10 Es gibt so viele. Baustellen, die du offen hast. Ich hab hab das mal so gern wirklich mit diesem Teller jongliert. Du kennst auf diesen Stäben, wo man immer schauen muss, dass sich das weiter dreht und irgendwie hat man so 5678 gleichzeitig. Wie ist deine Struktur um den Überblick zu behalten, überall deine Unternehmungen sehr cool beschrieben, ich bleib mal in deinem Beispiel mit der Baustelle es.

1:46:30 Gibt ne relativ simple Lösung. Du brauchst für jede Baustelle einen Bauleiter. Du kannst nicht selber der Bauleiter sein, also ich bin nicht der Bauleiter. So, ich bin nicht der, der auf der Baustelle guckt, ob alles läuft und alles funktioniert und keine Ahnung was ich habe. Für jede Baustelle habe ich einen Bauleiter so und der Bauleiter berichtet dann quasi an mich, das heißt, wenn ich eine Beteiligung habe, also ich mache auch Immobilien, Immobilien mache ich mit meinem besten Freund zusammen, der ist Handwerker, so der Macht unser Immobilienbusiness, der fragt mich nur Hammer, ich habe hier ein Haus gefunden, guck mal so machen soll man nicht machen, habe ich durchgerechnet, ist gut

1:47:03 und dann sage ich ja oder nein und dann. Ist die der Aufwand, den ich habe? In den meisten Fällen nicht mal beim Notar zu sitzen, weil er auch allein vertretungsberechtigt ist. So, das heißt, das ist im Prinzip so ein ein ein Beispiel, wo ich quasi effektiv sehr wenig Zeit selber reinstecken muss.

1:47:21 Es gibt natürlich andere Felder wie jetzt, wenn wir Keynotes nehmen, da habe ich, bin ich, da bin ich noch selber der Bauleiter, ich finde das Schöne am Unternehmertum ist, selber entscheiden zu können, wo du Bauleiter sein willst und wo nicht. So also ich will in dem Immo Business, ich finde es super spannend, aber trotzdem ist es für mich eher so eine Umsatz und einnahmekiste.

1:47:43 Ich würde niemals sagen es ist das krasseste Traum, den ich immer im Leben hatte ist so und so viel Immobilien zu haben, wenn ich jetzt, wir machen jetzt auch gerade so ein bisschen sozialer Wohnungsbau, wo Leute reinkommen, die vielleicht nicht immer eine coole Wohnung finden, da ist dann schon ein bisschen mehr Passion drin, aber wenn es nur so Money driven Ding ist, dann kriege ich oft so kein Passion Teil rein.

1:48:03 Und bei so Keynote Sachen zum Beispiel, das ist ja noch voll, hängt ja noch an mir, der könnte ja jetzt auch, sagen wir mal, es hört jetzt hier jemand, der 500000000 macht, der sagt ja, mein Gott, ey, der verkauft da seine Zeit für 10000€ hätt ich gar keine Zeit für, also wär ja völlig Elon Musk, sagen wir mal wie bekloppt ist der denn, der verkauft da seine Zeit, der fährt nach München, da hätte er n Vortrag fährt wieder zurück ist er 2 Tage unterwegs was ist das denn für ne Berechnung?

1:48:24 So aber da ist so viel Passion drin, dass ich halt gerne mache. Aber die einfache Antwort ist, sucht er einfach Bauleiter, die diese Sachen dann machen für dich die das koordinieren und du bist halt quasi eigentlich der Projektentwickler. Ich entwickle immer wieder neue Projekte, suche mir dann einen Bauleiter, die dieses Projekt sozusagen weitermacht, der dafür zuständig ist, die richtigen Zahlen zu schreiben, das ist so das Vorgehen. Wie sieht es in der Praxis aus?

1:48:49 Also die. Herausforderung bei so einem Bauleiter ist ja immer, du musst sie mal finden, der diese Filmfall so gut leitet oder ähnlich gut leitet wie Du, AKA der es auch selbst machen könnte, der auch seinen eigenen Laden aufbauen könnte und der trotzdem bei dir bleibt. Sind diese Leute, die du da hast, hast du die angestellt?

1:49:04 Sind die in den Unternehmen beteiligt? Es ist ne Mischung, es ist unterschiedlich. Wie machst du das in der Praxis hast du vollkommen recht, super Frage, in den meisten Fällen ist es ja etwas schwierig, dann immer jemanden zu finden, der angestellt ist, weil du hast es ja schon gesagt, irgendwann entwächst der dem dann vielleicht und sagt so, ich meiß das ja alles schon, ich reporte nur an Felix. Dann gibt es bei den Leuten doch zu viele, die den Drang hätten, was eigenes zu machen.

1:49:30 Das heißt, ganz häufig gibt es Fälle, wo ich dann zum Beispiel über Anteile gehe, ne, darum ist ja auch das Beteiligungsgeschäft als Business Angel, als Investor so spannend, dass du halt hingehst und sagst, OK, ey ne, ich kann das realisieren mit jemand anderem gemeinsam, in welcher Verteilung auch immer, aber derjenige hat noch mal ne andere intrinsische Motivation als nur Gehalt. So also wenn ich jetzt meinem besten Freund war es jetzt ne andere Situation, aber wenn ich jetzt hingegangen wäre und hätte gesagt ja pass mal auf, ich stell dich jetzt ein für mein immobiliending du leitest mein Immobilien Office, glaube ich hätte es gut gemacht, aber dadurch, dass das jetzt auch seine Immobilien sind zu einem

1:50:06 gewissen Teil hat er natürlich ne ganz andere Motivation da drin. Das heißt für mich ist ist der Weg über Anteile sowohl die die ich abgebe an Sachen die ich kreiere als auch an Anteile an Sachen die ich bekomme. Ist auf jeden Fall ein sehr lukrativer und ein sehr intrinsisch motivierender. Ja, also, dass das hast du in der Regel empfehlen. Würde wie findest du solche Bauleiter, also Bauleiter im Sinne von.

1:50:32 Beteiligungsgeschäft, finde ich ist fast einfacher zu finden, weil ich kriege jeden Tag irgendwie ein oder 2 Investment Vorschläge. Hey, ich mache das oder das hast du nicht Lust dich bei mir zu beteiligen, dann screen ich die Leute ab. Bei Mitarbeitern, wenn ich die da drauf setze, wie zum Beispiel jetzt in meiner Beratungsbude, ist das natürlich schwieriger, das zu finden.

1:50:52 Am schönsten ist natürlich, wie das immer so ist. Du hast mal jemanden, der war Trockenbauer, dann war er Vorarbeiter und dann ist er irgendwann Bauleiter geworden, das heißt, der kennt auch diesen ganzen Weg von ne und alle anderen Positionen da drunter, das ist auch immer in der internen Kommunikation. Immer am einfachsten.

1:51:09 Ansonsten klar ne ganz abgegriffene Antwort. Klar, wir schalten schalten auch Stellenanzeigen, gucken uns die Leute da an, aber ich versuche immer sozusagen aus dem internen heraus irgendwie was zu entwickeln. Ich mein, Jetzt hatte ich das Glück bei der Immo Bude, dass ich es mit meinem besten Freund zusammen mache, so, da kennst du denjenigen, du weißt was tolles und was blöd ist und wie man miteinander umgehen muss, das sind natürlich immer schöne, aber so viele Freunde habe ich jetzt nicht die selbständig was aufbauen wollen, könnte man sich auch so aufbauen.

1:51:36 Aber da muss man dann halt schon in die Akquise gehen, also auch da n ganz großer Freund auch so von sogenannten Active Sourcing, also wirklich hinzugehen und zu sagen, ich suche mir über linkedin spannende Profile, wo ich denke, dass ich mal mit den Leuten rede, manchmal ergeben sich auch ganz komische Sachen, also jetzt haben wir aus Spaß über das Wasser geredet, machen in 3 Jahren noch mal n Podcast irgendwann haust du mich an und sagst immer Felix, Wir haben doch damals mal über das Wasser geredet, ey ich hab da so was, kann man nicht mal über so ne Idee quatschen und dann entwickelt sich was also.

1:52:03 Viel auch immer, sozusagen aus dem eigenen Netzwerk. Leute, wo man merkt okay, die denken unternehmerisch, wie ich eben schon gesagt habe, der der Typ, die Frau ist das entscheidende Kriterium, nicht das Produkt, wenn du unseren. Zuhörern eine einzige Botschaft hinterlassen könntest. Welche wäre es? Darf ich auch eine Frage sagen?

1:52:26 Eine Frage, die ich hinterlassen. Dann würde ich die Frage hinterlassen, die heißt, was kann im schlimmsten Fall passieren. Das ist meine absolute Lieblingsfrage, weil wir machen uns oft sorge, was sozusagen passieren könnte, wir machen uns selbstständig, was könnte dann passieren, ich kündige, was könnte dann passieren? Es ist viel hilfreicher, darüber darüber nachzudenken, nicht was könnte im schlimmsten Fall passieren, sondern was könnte Schönes passieren und das, was wir uns oft ausmalen, was Schlimmes passieren könnte, ist im Verhältnis zu dem, was wirklich schlimm ist, eigentlich gar nicht so schlimm. Wenn ich jetzt kündige und ich baue mir ne Selbständigkeit auf mit 30 und nimm 50000,00€ Kredit

1:53:02 und das scheitert und ich muss mich mit 31 wieder anstellen lassen, dann finde ich in der aktuellen Wirtschaftslage auf jeden Fall einen Job. Ich kann meine Selbständigkeit als pro sogar noch als Argument verkaufen und ich habe dann vielleicht 30 oder 40 Jahre Zeit 50000€ wieder zurückzubezahlen, also auf 30 Jahre gerechnet zahle ich dann anderthalb, also sind 100,00€ im Monat. Wenn ich jetzt einen Kredit hätte, der über 30 Jahre läuft, aber das ist für mich so ein Punkt. Was kann im schlimmsten Fall passieren, weil das, was im schlimmsten Fall passieren kann, ist meistens gar nicht so schlimm, also brauche ich auch gar nicht so viel Angst davor zu haben und kann mich viel mehr auf das fokussieren, was positiv ist.

1:53:37 Richtig gut und ich meine das Fallnetz in. Deutschland ist so wolkenweich, wolkenweich ich. Habe auch gerade überlegt, ist es. Dann hoch. Oder ist es tief? Aber es ist auf jeden Fall da, ist auf jeden Fall da. Welche Frage hättest du dir gewünscht, dass. Ich sie dir noch stelle. Welche Frage hätte ich mir gewünscht, dass du sie mir. Noch stellst also ich glaube, was ich immer spannend finde, ist so die Betrachtung, wie man es selber geschafft hat, ins Risiko zu gehen.

1:54:05 Ich habe zwar dieses unternehmerische gelernt, irgendwie so ein Stück weit aus der Family, aber trotzdem war für mich dieses wie gehst du mehr ins Risiko, wie hast du es geschafft risikoreicher, das ist immer sage ich oft, das war mein größter Fehler. Oft zu wenig Risiko eingegangen zu sein, weil ich dann sicherheitsbedürftig gedacht habe. Lieber noch was sparen, lieber noch mal Rücklage bilden, da sind mir auch viele tolle Ideen so durch die Hände geflutscht, weil ich einfach gemerkt habe, da war ich nicht risikoreich genug.

1:54:35 Ja, wie hast du es geschafft, habe ich ja fast gedacht, dass. Du jetzt damit kommst. Genau. Also für mich war das vor allem ein Learning darauf zu verstehen, wo ich dann risikoreicher war. Und wie oft es geklappt hat und wie oft es nicht geklappt hat. Ich hab es erst mal wieso mit so einer Bilanz gemacht und hab mir nachher irgendwann gemerkt, OK, da bin ich jetzt ins Risiko gegangen und dann hab ich mir wirklich in meinem Handy aufgeschrieben, auch bei kleineren Sachen OK hat geklappt, hat nicht geklappt so und dann hab ich irgendwann gemerkt die meisten Sachen haben geklappt, es war wirklich nachher ne Quote von 8020 sagen wir mal so und dann hab ich mir gedacht, wenn du weißt, also dass in 80% der Fälle, wenn du

1:55:12 ins Risiko gehst, etwas Gutes entsteht und nur in 20 was Schlechtes, dann geh bitte auf jeden Fall ins Risiko und das hat mir so n bisschen dabei geholfen das zu machen. Das bedeutet nicht Risiko heißt nicht keine Angst zu haben, ganz wichtig auch n schönes Zitat, Mut ist nicht die Abwesenheit von Angst. Also ich muss auch mutig sein.

1:55:32 Aber ich darf auch Angst haben, wenn ich Dinge zum ersten Mal mache, wenn sie neu für mich sind oder keine Ahnung was, weil ich sie eben noch nie ausprobiert habe und ich glaub, das ist ganz, ganz wichtig, ja so dieses Mutes ist trotz Angst zu. Tun so. Ja genau. Und es ist, wie du ja vorher gesagt hast. Ich mein so, ich hab.

1:55:48 Das auch irgendwo. Hab ich das mal gelesen. Keine Ahnung ob die Statistik stimmt, aber wahrscheinlich ja 80% der Sorgen die wir uns machen treten niemals ein. In der Regel nicht in unserer Macht. Oder können wir nicht beeinflussen, sondern trotzdem. Das ist halt ganz, ganz viel in unserem Kopf so, diese Limitierung, die du dadurch hast, die dadurch entsteht voll, also kann ich kann ich es unterschreiben, falle ich von der Bühne, geht der Beamer kaputt, lachen die Leute mich aus, keine Ahnung was. Und selbst dann treten manchmal Dinge ein, die nur in der Erstbewertung ja negativ sind.

1:56:17 Bei mir ist man bei einer Keynote der Beamer explodiert wirklich so, da kam auch so Rauch raus, da waren natürlich erst mal alle. Und dann irgendwie hab ich irgendwie irgendwas lustiges gesagt, hab ich so gesagt. Ja und jetzt kommen wir, ich hab noch ne kleine Nebelshow vorbereitet und die Leute haben mich halt da kaputt gelacht rückwirkend war super, ich hatte eh nur noch 2 Folien also das heißt die Bewertung in dem Moment ist dann ja auch oft erstmal negativ. Oh Gott, jetzt ist irgendwas passiert. Und eigentlich entsteht da vielleicht nachher noch was viel positiveres draus.

1:56:47 Ja, ich mein, alles, was wir in unserem Leben irgendwann mal erreicht haben, basiert ja irgendwie auf auf Fehlern, ja toll, total. Ich hab den. Ersten Tag laufen kannst nicht ab dem ersten Tag Auto fahren, kannst nicht ab dem ersten Tag verkaufen, du machst halt extra Fehler. Ja das koffeinhaltige Wasser schmeckt erstmal nicht ja nach alte Füße und dann kriegt man das Feedback. Und dann sagt man ja, ich weiß, Version 1 hat nach alte Füße geschmeckt, probiert mal in Version 2, die schmeckt jetzt zumindestens nach nicht mehr ganz so alten Füßen oder weiß ich nicht was?

1:57:13 Ich hab eine Schlusstradition und zwar ist es so, dass bei mir immer der vorherige Gast dem nächsten Gast. Unbekannterweise eine Frage mitgibt und ich hatte als letzten Gast bei mir steuermow Steuermow ist n Typ der wieso viele Unternehmer auf diesem Planeten einmal vom Finanzamt richtig in die Mangel genommen wurde und der dann gesagt hat.

1:57:34 Das soll mir nie wieder passieren und andere Menschen auch nicht. Und das heute Steuergestalter und er hat dir als Frage mitgebracht, welche 3 Punkte haben dich wirklich zu dem Punkt gebracht, an dem du heute bist? Welche 3 Punkte also Punkt Nummer 1? Unzählige Gespräche mit meinem Großvater über Unternehmertum.

1:57:54 Das wäre glaube ich schon mal so. Der erste Punkt, der mich sehr weitergebracht hat. Punkt Nummer 2. Ich hab nichts davon erzählt, aber ich hab in meinem während meines Studiums Horoskope verkauft, auch was ganz anderes was ich gemacht hab. Sehr erfolgreich, Horoskope sehr sehr erfolgreich, Horoskope, ich hab sehr viel Geld mit Horoskop verkauft, verdient, das kommunizieren wir jetzt nicht überall, weil die Leute dann immer denken, oh Gott, der ist völlig verrückt, aber das hat mir ganz ganz viel beigebracht über über Geld, über Geld verdienen, Geld haben, Geld nicht hab.

1:58:26 Und als drittes, was mich auch sehr geprägt hat und dahin gebracht hat, weil es sind ja nicht immer nur die Erfolge. Ich bin mal von einer Konkurrentin verklagt worden an Heiligabend, das war noch sehr am Anfang meiner eigenen Selbständigkeit, ich war noch sehr jung, sie war auf jeden Fall älter und hatte da n bisschen ihre Fälle davon schwimmen sehen, glaube ich, und hat uns damals verklagt an Heiligabend, das ist so ne Geschichte.

1:58:51 Die hat damals habe ich das noch mit einer Geschäftspartnerin zusammen gemacht, das hat dazu geführt, dass die Geschäftspartnerin aufgehört hat, weil die dann nicht mit klar gekommen ist, weil das war halt einfach so eine Situation, und zwar hat mich auch total geprägt, was war. Ein halbes Jahr ging es nur um Anwälte und schreiben und hin und Her, und Anwälte sind jetzt auch nicht unbedingt die Mindset Coaches, die dann dich runter bringen, sondern die machen das Problem nur größer oft und das war auch so eine Geschichte, die mich sehr. Ja, belastet hat damals und mich aber auch total zu dem Unternehmer gemacht hat, den ich, der ich heute bin. Ja, das ist immer so, wenn man von außen drauf schaut, alles ist gut, aber jeder, der

1:59:28 irgendwie erfolgreich ist, hat irgendwann mal. Irgendwelche Phasen gehabt, wo es halt auch mal wehgetan hat. Ja ja, was ist deine Frage an unseren nächsten Gast unbekannterweise? Ich finde immer spannend, wenn jemand auch mal davon berichtet. Was nicht geklappt hat, was nicht geklappt oder nicht funktioniert hat.

1:59:48 Deswegen wäre meine Frage so ein bisschen was wäre die eine Sache, die du heute auf jeden Fall anders machen würdest. Also eine Sache, die du in der Vergangenheit getan hast, nicht was Fiktives, sondern was wäre eine ganz konkrete Sache, wo du heute mit dem Wissen von heute definitiv eine komplett andere Entscheidung treffen würdest. Das finde ich immer sehr spannend. Sehr gute Frage, finde ich auch spannend. Ja, ich bin sehr neugierig, was die Antwort, ich bin gespannt wer der Gast sein wird, der hat die Frage beantwortet. Das wirst du sehen.

2:00:18 Felix. Mir hat es sehr viel Spaß. Gemacht, mega spannend. Du bist in so vielen Bereichen unterwegs, wo? Auch heute unsere Zuhörer, Zuschauer bestimmt viel, viel mitnehmen durften, genauso wie ich. Mir hat es viel Spaß gemacht, danke, dass du hergekommen bist. Vielen, vielen Dank hat mir auch super viel Spaß gemacht, wir haben ja auch eine gewisse Zeit gequatscht, also war ein cooles Gespräch, danke dir das.

2:00:36 Ist ja in der Regel ein gutes Zeichen, so hoffentlich immer nicht. Genug haben die noch mehr von dir haben wollen. Ich werde alle deine Links in die. Show auspacken die Leute können nicht stalken, dir folgen, freut mich, danke noch mal sehr sehr gerne. Ich starte jede. Woche mit frischer Motivation und wertvollen Impulsen direkt in ein Postfach. Unser Kostenloser.

2:00:56 Newsletter momento Monday liefert dir jeden Montag komprimiert die wichtigsten Learnings aus unserem Podcast. Zusätzlich erwarten dich inspirierende Zitate unserer Gäste, die unseren Alltag bereichern und das Beste, wenn du momento Monday jetzt über den Link in den Shownotes Abonnierst, schenke ich dir mein persönliches Highlight PDF daran findest du meine wichtigsten Learnings aus 14 Jahren Unternehmertum übersichtlich zusammengefasst auf nur 10. 3 Seiten. Klicke jetzt auf den Link in den Shownotes und abonniere Momente. Monday viel Spaß damit.