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Wirtschaft

Verhandlungsmasse

von Katie Gallus

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Wir verhandeln jeden Tag. Um Geld. Um Anerkennung. Um Nähe und Distanz. Um Verantwortung, Einfluss und Grenzen. Manchmal um ein Gehalt, manchmal um eine Beziehung - und manchmal um Frieden. Im Wohnzimmer. Am Konferenztisch. Auf der Weltbühne.

Mich interessiert, was in diesen Momenten wirklich passiert.
In "Verhandlungsmasse" spreche ich, Katie Gallus, mit Menschen aus Politik, Wirtschaft, Sport und Gesellschaft über die konkreten Verhandlungen hinter Entscheidungen, Konflikten und Schlagzeilen. Ich will wissen: Wer hat welche Interessen? Wer hat Macht – und wodurch? Wann hat sich eine Verhandlung gedreht? Was wurde ausgesprochen, was blieb unausgesprochen? Wo wurde nachgegeben und was war nicht verhandelbar?

Als internationale Moderatorin begleite und beobachte ich seit vielen Jahren die unterschiedlichsten Verhandlungen. Ich erlebe Menschen mit völlig unterschiedlichen Interessen und die Frage, die mich immer wieder fasziniert: Warum gelingen manche Verhandlungen, während andere scheitern?

In „Verhandlungsmasse“ geht es deshalb nicht nur um Gipfeltreffen und große Deals in der Wirtschaft. Sondern genauso um Verhandlungen über Gehalt, Geschäftliches, in der Partnerschaft und Familie. Um Strategien und Wendepunkte, um Fehler, Macht und Spielräume – und um die Frage, was wir daraus für unsere eigenen Verhandlungen lernen können.

Verhandlungsmasse ist der Podcast für alle, die verstehen wollen, wie Entscheidungen zustande kommen und ihre eigenen Verhandlungen besser führen möchten.

Denn: Verhandlungsmasse ist nicht nur, was auf dem Tisch liegt, sondern was wir daraus machen.

ÜBER MICH:
Website: katiegallus.de
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ÜBER VERHANDLUNGSMASSE:
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Ihr habt Fragen, Anregungen oder Kommentare? Schreibt uns → office@verhandlungsmasse.de

PRODUKTION:
Host: Katie Gallus
Creative Producer: Stefanie Deuker
Produktion: Jakobs Medien; Martin Hommel

CREDITS:
Cover-Foto: Sandra Ludewig

Verhandlungsmasse ist eine Co-Produktion von Katie Gallus und Stefanie Deuker.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Folgen

  1. #5 Wie verhandelt man für das Klima, Jochen Flasbarth?

    Ich beobachte die Weltklimakonferenzen schon lange: Jahr um Jahr, Diskussionsrunde um Diskussionsrunde. Oft bleibt anschließend in den Nachrichten vor allem hängen, dass bis tief in die Nacht verhandelt wird. Auf der einen Seite stehen fast

  2. #4 Die Nachverhandlung (solo): Warum eine Einigung noch keine Lösung ist

    Was macht eine Verhandlung erfolgreich? Wie viel Macht haben Menschen, die gar nicht am Verhandlungstisch sitzen? Und warum ist eine Einigung noch lange keine Lösung? In dieser Solofolge von Verhandlungsmasse gehe ich wieder in die Nachverh

  3. #3 Wie verhandelst du im Frauenfußball, Felicia Mutterer?

    Wie baut man Verhandlungsmacht auf, wenn die Spielregeln bislang andere bestimmen? Und wie verhandelt man selbstbewusst über Geld, Einfluss und Anerkennung, ohne die eigenen Werte aufzugeben? Was können wir vom Fußball und genauer gesagt vo

  4. #2 Die Nachverhandlung (solo): Wie Macht, Trauma und Narzissmus Verhandlungen verändern

    So oft sitzt die Vergangenheit mit am Verhandlungstisch, obwohl wir über die Zukunft verhandeln wollen. Kann man alles gleichzeitig verhandeln: Was war, was ist, was sein soll? Was bedeutet das für schwierige Gespräche – im Beruf, in Bezieh

  5. #1 Wie verhandle ich mit politischem Narzissmus, Sofie Lilli Stoffel?

    Was, wenn dein Gegenüber gar keine Einigung sucht – sondern Aufmerksamkeit, Status oder Unterwerfung? Dann kann Nachgeben genau das Verhalten verstärken, das man eigentlich beenden möchte. In der ersten Folge von „Verhandlungsmasse“ spreche

  6. Trailer

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