#2 Die Nachverhandlung (solo): Wie Macht, Trauma und Narzissmus Verhandlungen verändern

So oft sitzt die Vergangenheit mit am Verhandlungstisch, obwohl wir über die Zukunft verhandeln wollen. Kann man alles gleichzeitig verhandeln: Was war, was ist, was sein soll? Was bedeutet das für schwierige Gespräche – im Beruf, in Beziehungen oder bei Friedensverhandlungen?

In meiner ersten Solofolge von Verhandlungsmasse gehe ich in die Nachverhandlung: Was beschäftigt mich nach dem Gespräch mit Politikwissenschaftlerin Sofie Lilli Stoffel über das Verhandeln mit narzisstischen Akteuren? Wie blicke ich mit dem Gelernten aus der ersten Verhandlungsmasse - Folge auf den Handelsstreit zwischen USA und Kanada? Welche Fragen nehme ich von der Transform Trauma-Konferenz in Oxford und den Veranstaltungen mit Gabor Maté zum Thema Traumata in Verhandlungen mit?
Und warum ist Verhandeln auch Beziehungsarbeit?

Es geht in dieser Solofolge um Macht, Aufmerksamkeitsspiralen, persönliche Grenzen und die Frage, wie wir unsere Interessen vertreten und dabei in Verbindung mit unserem Gegenüber bleiben. Ich erzähle auch von meinen ersten Honorarverhandlungen – und meinem früheren Reflex, anderen lieber zu gefallen, als den Wert meiner Arbeit klar auszusprechen.

In dieser Folge:
+ Trauma und Sicherheit: Welche Fragen ergeben sich daraus für Konfliktlösung und Friedensverhandlungen ?
+ Verhandeln als Beziehungsarbeit: Warum das Ergebnis allein noch nicht alles über den Erfolg eines Gesprächs sagt.
+ Jenseits von Win-win: Gedanken zu Matthias Schranners Buch „Das Ende von Win-Win“.

Für alle, die besser verhandeln und verstehen möchten, was hinter Forderungen, Konflikten und Entscheidungen steckt. Vom Wohnzimmer bis zur Weltbühne.
Welche Erfahrung hat deinen Blick auf Verhandlungen verändert? Schreib mir deine Gedanken zur Folge. Folge Verhandlungsmasse mit Katie Gallus auf Spotify und teile die Folge gerne mit jemandem, den diese Fragen beschäftigen.

Anregungen gerne an office@verhandlungsmasse.de (auch Tipps zu Verhandlungsführern mit Piraten)

Links und Empfehlungen:
• Sofie Lilli Stoffel: „When Your Ally Turns Narcissistic“ (gppi.net/2025/10/12/when-your-ally-turns-narci…)
• Women in Foreign Affairs (womeninforeignaffairs.com/home)
• Gabor Maté: Veranstaltung mit medico international (youtube.com/watch?v=tHQ2KWu0UOs)
• Gabor Maté: „Vom Mythos des Normalen“ (penguin.de/buecher/gabor-mat%C3%A9-vom-mythos-…)
• Mary Trumps Buch: Besprechung im Deutschlandfunk (deutschlandfunk.de/buch-von-trump-nichte-verni…)
• Verhandlungsmasse auf YouTube (youtube.com/@Verhandlungsmasse)
• Buch Matthias Schranner „Win Win“ (ullstein.de/werke/das-ende-von-win-win/paperba…)

Wie immer sage ich: Verhandlungsmasse ist nicht nur das, was auf dem Tisch liegt, sondern auch das, was wir daraus machen.

ÜBER MICH:
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ÜBER VERHANDLUNGSMASSE:
Website: verhandlungsmasse.de
Instagram: instagram.com/verhandlungsmasse
YouTube: youtube.com/@Verhandlungsmasse

PRODUKTION:
Host: Katie Gallus
Creative Producer: Stefanie Deuker
Produktion Solofolge: Martin Hommel

CREDITS:
Cover-Foto: Sandra Ludewig
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