VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast· Staffel 2026· Folge 1020
#1020 - Basics, Flexibilität & Algorithmen: So bringst du dein Team auf die Erfolgsspur
Mittwoch, 4. März 2026 · 29 min
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Shownotes
Vertriebstraining, das wirklich wirkt: Mentalizing, taktische Flexibilität und KI als Teamkollege. Die Gartner-Studie zeigt, welche 3 Kernkompetenzen Top-Performer vom Durchschnitt trennen – und wie du sie nachhaltig in deinem Team verankerst.
72 % der B2B-Verkäufer fühlen sich von der Menge der geforderten Fähigkeiten überfordert. 50 % kapitulieren vor der Flut neuer Tools. Dabei hat sich das Spielfeld verändert, nicht das Talent. Christopher Funk zerlegt die DNA des New High-Performing Sellers: Mentalizing verdreifacht fast deine Chance aufs Umsatzziel, taktische Flexibilität bringt das 3,4-Fache und KI-Partnerschaft ist mit 3,7-facher Wahrscheinlichkeit die stärkste Kompetenz. Dazu: Warum Gießkannen-Training scheitert und Just-in-Time-Learning dein Team mit dem Salesforce-Modell auf die Erfolgsspur bringt.
🎙️ Links zur Episode • Gartner-Studie: Sellers Who Partner With AI Are 3.7 Times More Likely to Meet Quota
• NotebookLM (notebooklm.google.com) – KI-Vorbereitung für Kundentermine
• Perplexity (perplexity.ai) – KI-Suche mit echten Quellen
• Aktives Zuhören im Vertrieb (Podcast-Folge)
• Nxtlvl Sales: Kostenloses Strategiegespräch buchen
👤 Person • Christopher Funk: LinkedIn
⏱️ Timestamps — Warum der Außendienst „langsam durchdreht": Das Buying Center ist riesig geworden — Die Gartner-Studie: 3.500 B2B-Verkäufe, 72 % fühlen sich überfordert — Kernkompetenz 1: Mentalizing – unausgesprochene Bedürfnisse erkennen — Praxisbeispiel: Der Produktionsleiter und die Angst vor dem Stillstand — Kernkompetenz 2: Taktische Flexibilität – Lernagilität & situative Vielseitigkeit — Wenn plötzlich der CFO im Raum sitzt: Vom Playbook zur Echtzeit-Strategie — Kernkompetenz 3: KI als Teamkollege – Prompt Engineering in der Praxis — Warum das Gießkannen-Training scheitert — Just-in-Time-Learning: Skills im Arbeitsalltag verankern — Salesforce als Vorbild: Skills mit Vergütung und Karrierepfad verknüpfen — Werkzeugkasten statt Einzel-Präsentation: Dein nächster Schritt — Fazit: Besser als gestern, besser als letztes Jahr
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de
