#1018 - Dauer-Feuerwehr statt Kontrolle: Warum Vertriebsleiter im Chaos versinken und wie du das änderst

Führung im Vertrieb statt Dauer-Feuerwehr: Christopher Funk zeigt, wie Vertriebsleiter aus dem Chaos aussteigen. Mit Kurs, Strategie, Cockpit und einer Führungsroutine, die dein Team wirklich voranbringt.
Die meisten Vertriebsleiter verbringen ihren Tag mit Troubleshooting und Meetings – und wissen abends nicht, was sie erreicht haben. In dieser Solo-Folge lernst du, wie du dringende von wichtigen Aufgaben trennst, ein Cockpit mit fünf bis sechs KPIs aufbaust und mit Daily Huddle, Weekly und One-to-Ones in einen Führungsrhythmus kommst. Dazu: Commander's Intent, Deal Innovation, Standards und Playbooks – und warum ab fünf Verkäufern Schluss mit eigener Kundenarbeit ist.
🎙️ Links zur Episode • 📊 Gartner: The New High-Performing Seller (Studie)
• 📚 Markus Milz: Leadership im Vertrieb (Sales Champions Strategy)
• 🎧 Aktives Zuhören im Vertrieb (VertriebsFunk)
• 🎧 Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen (VertriebsFunk)
• 🎧 Provisionssysteme im Vertrieb (VertriebsFunk)
• 🎯 Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk
👤 Person • Christopher Funk: LinkedIn
⏱️ Timestamps 00:00 — Dauer-Feuerwehr statt Kontrolle: Warum Vertriebsleiter im Chaos versinken 02:17 — Dringend vs. wichtig: Bist du Herr deiner Zeit? 04:26 — Kurs festlegen: Die Schiffsmetapher der Vertriebsführung 06:19 — Commander's Intent: Das Ziel der Mannschaft vermitteln 08:16 — Das Cockpit: Fünf bis sechs KPIs statt Blindflug 12:18 — Der Daily Huddle: Prioritäten in zwei Minuten 14:50 — Das Weekly: Pipeline, Aktivitäten und Korrekturen 17:47 — One-to-Ones: Erwartungen und Status quo klären 23:26 — Gemeinsame Kundentermine: Der Markt aus erster Hand 25:51 — Coaching: Mitarbeiter entwickeln, auch mit externen Coaches 27:50 — Deal Innovation: Hängende Deals eine Phase nach vorne bringen 29:03 — Standards und Playbooks: Führen wird einfacher 32:47 — Saleskultur: Verantwortung, Fuckup Sessions und Lernen
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