#987 - Beyond CRM: Diese Sales Tools boosten deinen Vertrieb. Mit Michael Larche

Michael Larche ist VP Sales bei Dealfront – der Pipeline-Generierungsplattform aus der Fusion von Echobot (Karlsruhe) und Leadfeeder (Helsinki). In dieser Folge zeigt er, welche Sales Tools im B2B-Vertrieb wirklich funktionieren: von Intent Data über Sales-Engagement-Sequenzen bis zu Deal Rooms und KI-Gesprächsanalyse. Praxis statt Hype – inklusive der Tools, die er selbst wieder gekündigt hat.
In dieser Folge: Sales Tools im B2B – Volumen, Qualität, Priorisierung. Michael erklärt, warum 97 Prozent der Webseiten-Besucher unsichtbar bleiben, wie Salesforce und Slack Kaufsignale in Echtzeit liefern, warum manuelles Triggern automatisierte E-Mail-Salven schlägt und wie Deal Rooms komplexe Buying Center überzeugen. Dazu: Change-Management bei Tool-Einführungen und die Prognose, dass gute Vertriebler bald die Arbeit von fünf Personen erledigen.
🎙️ Links zur Episode • Dealfront: dealfront.com
• Salesforce: salesforce.com/de
• Slack: slack.com
• Outreach: outreach.io
• Momentum: momentum.io
• GetAccept: getaccept.com
• PandaDoc: pandadoc.com
• Tableau: tableau.com/de-de
👤 Personen • Christopher Funk: LinkedIn
• Michael Larche: LinkedIn
⏱️ Timestamps 00:00 — Sales Tools in der Praxis: Warum der Hype trügt 00:02 — Dealfront: Volumen, Qualität, Priorisierung – die drei Vertriebsprobleme 00:05 — Intent Data: 97 % der Webseiten-Besucher bleiben unsichtbar 00:06 — Salesforce + Slack: Kaufsignale in Echtzeit erkennen 00:10 — Der Tool-Stack: CRM, Slack, Outreach und Sales Engagement 00:13 — Automatisierung vs. Individualisierung: Warum manuelles Triggern gewinnt 00:16 — KI im Verkaufsgespräch: Momentum statt Gong 00:25 — Deal Rooms: Komplexe Buying Center an einem Ort 00:27 — RevOps und Customer Acquisition Costs: Vertriebssteuerung mit Zahlen 00:29 — PandaDoc: Angebote in Minuten statt Stunden 00:32 — Change-Management: Das Team bei Tool-Einführungen mitnehmen 00:35 — Die Zukunft des Vertriebs: Umschulung in ein bis drei Jahren
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de