#989 - Mehr Abschlüsse im B2B: So verdoppelst du deine Closing-Rate mit Angebotsdramaturgie & Testimonials. Mit Jan Roskosch

Jan Roskosch (MOVYNG Media) zeigt, wie du eine Angebotspräsentation erstellen kannst, die deine B2B-Closing-Rate messbar steigert: Qualifizieren statt Angebote verschicken, die 30–40-Slides-Projektskizze als betreutes Lesen und Testimonial-Videos als Einwand-Killer im Angebot.
In dieser Folge: Angebotsdramaturgie & Testimonials für mehr Abschlüsse im B2B. Jan erklärt das komplette Angebotssystem seiner Agentur — vom Qualifikationscall über die Paket-Methode bis zur systematischen Gewinnung von Video-Referenzen. Ergebnis: 30 Prozent der Kunden kaufen das größte Paket (vorher 5 Prozent), nur noch 5 Prozent der Angebote laufen ins Leere.
🎙️ Links zur Episode • MOVYNG Media – Agentur-Website (movyng-media.de)
• Referenzen (MOVYNG Media) (movyng-media.de/referenzen)
• Website zu Testimonial-Videos
• Whitepaper: Wie gewinnt man Testimonial-Kunden
• Podcast „Hauptsache es klickt" (linktr.ee/hekpodcast)
👤 Personen • Christopher Funk: LinkedIn
• Jan Roskosch: LinkedIn
⏱️ Timestamps 00:00 — Wann entscheidet der Kunde wirklich? 02:33 — Warum Testimonials im Vertrieb unterschätzt sind 04:11 — Wie MOVYNG Testimonial-Videos systematisch aufbaute 06:22 — Qualifikationscall statt Angebot verschicken 08:53 — Die Projektskizze: 30–40 Slides betreutes Lesen 15:05 — Drei Pakete: 30 Prozent kaufen das größte Paket 17:59 — Upsells in der Begeisterungs-Zone 22:04 — Angebot erst nach Kaufzusage 25:27 — Testimonial-Videos als Einwand-Killer einbauen 28:35 — So gewinnst du Kunden für Testimonial-Videos 33:59 — Takeaways & Kontakt
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de