#991 - Verkaufen an Ärzte: So gelingt der Vertrieb an Mediziner – mit Alvar Mollik

Dr. Alvar Mollik ist HNO-Arzt, Unternehmer und Gründer von felia.ai – einem KI-Sprachassistenten, der Arztpraxen bei Dokumentation und Abrechnung entlastet. In dieser Folge von VertriebsFunk erklärt er, wie Vertrieb an Ärzte heute wirklich gelingt: Warum Ärzte kaum noch erreichbar sind, warum die MFA der wichtigste Türöffner ist und wie KI im Gesundheitswesen die Praxen von morgen verändert. Ein Praxis-Insider-Gespräch für alle, die an Ärzte, Kliniken oder Gesundheitseinrichtungen verkaufen – von Pharma über Medizintechnik bis Software.
In dieser Folge: So gelingt der Verkauf an Mediziner in Zeiten von überfüllten Praxen und MFA-Mangel. Alvar Mollik zeigt, warum Walk-Ins effektiver sind als Cold E-Mails, wie man die Praxisleiterin als Verbündete gewinnt und warum Arztpraxis-Software heute mit KI überzeugen muss. Dazu: die Arztpraxis der Zukunft, E-Rezept, Wearables und Prävention statt Reparatur.
🎙️ Links zur Episode • felia.ai – KI-Sprachassistent für Arztpraxen (felia.ai)
• Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk
👤 Personen • Dr. Alvar Mollik: LinkedIn
• Christopher Funk: LinkedIn
⏱️ Timestamps 00:00 — KI und Digitalisierung im Gesundheitswesen: Intro 01:58 — Warum Verkäufer kaum noch zu Ärzten durchkommen 04:28 — Der Arzt als Gewohnheitstier: Verschreibungsroutinen durchbrechen 07:22 — MFA-Mangel und überfüllte Praxen: Der Ansatzpunkt für Vertrieb 09:02 — felia.ai: KI gegen Abrechnungsfehler und Dokumentationszeit 11:18 — Der KI-Co-Pilot im Arztzimmer: 40 Prozent Zeit zurückgewinnen 14:27 — Patientenaufklärung, Löschkonzepte und der Dokumentationswahn 17:41 — Die Arztpraxis der Zukunft: Ambulantisierung und No-Shows 21:44 — Selbstinformation mit KI: Der Arzt wird zum Gesundheitsbegleiter 25:40 — Radiologie und Stimm-Diagnostik: KI im Klinikalltag 28:16 — felia.ai am Markt: Launch und erste Praxen 31:29 — Vertrieb an Ärzte: Praxisleiterin, Walk-Ins und Empfehlungen
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de